IJs verkopen aan eskimo's
Pacelle van Goethem
Paperback, 224 blz.
Business Contact | 2e druk, 2012 | EAN: 9789047005568 In 'IJs verkopen aan eskimo's' biedt Pacelle van Goethem een revolutionair model, inzicht in de psychologie van overtuigen, gebaseerd op hersenonderzoek en haar voortdurende onderzoek naar de best practices. Ze beschrijft in dit boek precies wat nodig is om onweerstaanbaar te worden. Deze jarenlange bestseller is volledig herzien en geactualiseerd met nieuwe inzichten, voorbeelden en nog meer praktische tips. Inhoudsopgave Voorwoord Deel 1: Invloed & overtuigen 1. Hoe werkt overtuigen? 2. Het Model van Invloed en Overtuigen Deel 2: Strategie van overtuigen 3. Hoe pak je het aan? Deel 3: Persoonlijke overtuigingskracht: ontspannen 4. Je eigen stijl 5. Overtuigen als autoriteit 6. Overtuigen als vriend 7. Overtuigen als voorbeeld Deel 4: Inhoudelijke overtuigingskracht: betrekken 8. De inhoud van je inhoud vergroten 9. Overtuigen met een goed verhaal 10. Overtuigen met de goede argumenten 11. Overtuigen met heldere taal Deel 5: Handig Analyse en strategie: Wat heeft de ander nodig? Modellen Literatuur Register
|
