Boeken over Sales

Naar homepage boeken
Kies een onderwerp
•  Acquisitie
•  Account Management
•  Sales Management
•  Verkoopvaardigheden
•  Sales (overige)

Verkoopvaardigheden
• Gek op gaten (Jos Burgers)
• Red de salestijger (Marc Dijk)
• IJs verkopen aan eskimo's (Pacelle van Goethem)
• 'Klanten zijn eigenlijk nét mensen!' (Jos Burgers)
• Geef nooit korting (Jos Burgers)
• De kracht van zacht (Jan-Willem Seip)
• De 49 gevaarlijkste verkoopmythen (E-book) (Michel Hoetmer)
• Waarom klanten wel!! bij mij kopen (Peter Kweekel)
• Goed verkopen winst voor twee (Kenneth Smit)
• De kracht van social selling (Wessel Berkman, Toni van Dam)
• Verkopen in 90 minuten (Dietske van Kessel )
• Verkopen voor Dummies (E-book) - Pocketeditie (Tom Hopkins)
• Winnend omgaan met tegenwerpingen (Peter Ebeling)
• Opdracht binnen - Het verkoopgesprek in de praktijk (Martijn Jacobs)
• Verkopen is een werkwoord (Pieter De Smet)
• Presenteren is een 'feest' (Roeland Schweitzer)
• Persoonlijke verkoop (Hans Dekker)
• Invloed (Robert Cialdini)
• Handboek Offerte (Aldo van Sellingen)
• Succesvol overtuigen voor verkopers en vertegenwoordigers (Roger Dawson)
• Verkooptechnieken; Kennis & inzicht: ervaringen van topmanagers (Topmanagers)

Waarom klanten wel!! bij mij kopen

Peter Kweekel
Paperback, 70 blz.
SWP | 1e druk, 2006 |
EAN: 9789066657229
Print
Artikel Printen
Bewaar
Artikel in PDF

Herkent u dit? U zit bij een klant en het gesprek loopt niet. U weet het probleem van de klant niet helder te krijgen. U bent veel meer aan het woord dan de klant. U ervaart veel weerstand bij de klant. Uw klant wil geen vervolgafspraak. Ten einde raad overweegt u een ander vak te kiezen… Dan is het maar goed dat u dit boek heeft gekocht!

Waarom klanten wel!! bij mij kopen

Dit boek gaat u helpen u betere vragen te stellen, waardoor u en uw klant op dezelfde golflengte komen. Dit boek leert u om snel het probleem van de klant, waarvoor u een oplossing biedt, helder te krijgen. U leert om vertrouwen bij uw klant te wekken, waardoor hij geneigd is u meer opdrachten te gunnen. U leert om met weerstanden om te gaan door de klant beter te adviseren.

Kortom, 'Waarom klanten wel!! bij mij kopen' zorgt ervoor dat u een succesvol verkoper wordt en meer rendement haalt uit uw verkoopgesprekken.
Inhoudsopgave
Inleiding

1. Wat is verkopen eigenlijk?
2. Fasen in het verkoopgesprek
3. Voorbereiding
4. Eerste indruk en vertrouwen wekken
5. Bepaling van de expliciete behoeftes
6. Veel gemaakte fouten bij het toepassen van de vragentechniek
7. Aanbod en argumentatie neerleggen
8. Omgaan met tegenwerpingen
9. De aarzelingfase en de aansluiting
10. Uitkomst van het gesprek en conclusies

Over de trainingen