Boeken over Sales

Naar homepage boeken
Kies een onderwerp
•  Acquisitie
•  Account Management
•  Sales Management
•  Verkoopvaardigheden
•  Sales (overige)

Verkoopvaardigheden
• Gek op gaten (Jos Burgers)
• De 49 gevaarlijkste verkoopmythen (E-book) (Michel Hoetmer)
• De kracht van zacht (Jan-Willem Seip)
• De kracht van social selling (Wessel Berkman, Toni van Dam)
• Geef nooit korting (Jos Burgers)
• Goed verkopen winst voor twee (Kenneth Smit)
• De kracht van communicatie (David Bloch)
• Verkopen in 90 minuten (Dietske van Kessel )
• Red de salestijger (Marc Dijk)
• Verkopen voor Dummies (E-book) - Pocketeditie (Tom Hopkins)
• Winnend omgaan met tegenwerpingen (Peter Ebeling)
• Opdracht binnen - Het verkoopgesprek in de praktijk (Martijn Jacobs)
• Waarom klanten wel!! bij mij kopen (Peter Kweekel)
• Verkopen is een werkwoord (Pieter De Smet)
• Presenteren is een 'feest' (Roeland Schweitzer)
• Persoonlijke verkoop (Hans Dekker)
• Invloed (Robert Cialdini)
• 'Klanten zijn eigenlijk nét mensen!' (Jos Burgers)
• Handboek Offerte (Aldo van Sellingen)
• Succesvol overtuigen voor verkopers en vertegenwoordigers (Roger Dawson)
• Verkooptechnieken; Kennis & inzicht: ervaringen van topmanagers (Topmanagers)
• IJs verkopen aan eskimo's (Pacelle van Goethem)

Invloed

Robert Cialdini
Paperback, 300 blz. | Nederlands
Boom Uitgevers Amsterdam | 6e druk, 2016
EAN: 9789024404728

e-book | Epub met watermerkbeveiliging | Nederlands
Boom Uitgevers Amsterdam | 6e druk, 2016
EAN: 9789058757005

Print
Artikel Printen
Bewaar
Artikel in PDF

Welke mechanismen zorgen ervoor dat jij ja zegt tegen een aanbieding waar je eigenlijk niet op zat te wachten? Welke technieken gebruiken verkopers en anderen die iets van jou gedaan willen krijgen? En hoe kun jij deze technieken zelf ook toepassen?

Invloed

Het gaat in biologisch opzicht om vaste gedragspatronen; complexe reeksen gedragingen die zich telkens in haast precies dezelfde volgorde afspelen, bijvoorbeeld bij het beschermen van het territorium, het hofmaken van een partner of het zorgen voor het nageslacht. Het interessantste hieraan is de manier waarop het mechanische gedrag in werking wordt gesteld: de sleutelprikkel.

Aan de hand van boeiende theorie en herkenbare praktijkvoorbeelden laat Robert Cialdini in deze internationale bestseller zien hoe beïnvloeding werkt. Hij ging daarvoor drie jaar undercover bij autodealers, fondsenwervers, reclamemakers en telemarketeers.

Daar ontdekte hij dat het geheim van succesvol overtuigen in zes eenvoudige principes schuilt:
- wederkerigheid
- consistentie
- sociaal bewijs
- sympathie
- autoriteit
- schaarste