Verkopen in 90 minuten
Dietske van Kessel
Paperback, 100 blz.
Uitgeverij Boom/Nelissen | 1e druk, 2011 | EAN: 9789024401055 'Verkopen in 90 minuten' brengt uw verkoopkennis up-to-date. Onderwerpen die aan bod komen zijn: - Verkopen volgens de socratische methode - De fasen van het verkoopgesprek - Soorten klanten en wensen - Waarde verkopen en waarde toevoegen - Omgaan met bezwaren - Scherp zijn en er scherp uitzien Met veel handige tips en do's en don'ts. Inhoudsopgave Inleiding 1. De rol van de verkoper 2. Verschil moet er zijn 3. Sell the sizzle, not the sausage 4. Hoe open je het gesprek (fase 1)? 5. Waar heeft je klant of prospect behoefte aan (fase 2)? 6. Wat is je voorstel (fase 3)? 7. Hoe sluit je het gesprek af (fase 4)? 8. Omgaan met vragen en bezwaren 9. Tot slot: blijf scherp! Literatuur Over de auteur Over de serie |