Boeken over Sales

Naar homepage boeken
Kies een onderwerp
•  Acquisitie
•  Account Management
•  Sales Management
•  Verkoopvaardigheden
•  Sales (overige)

Verkoopvaardigheden
• Gek op gaten (Jos Burgers)
• Red de salestijger (Marc Dijk)
• IJs verkopen aan eskimo's (Pacelle van Goethem)
• 'Klanten zijn eigenlijk nét mensen!' (Jos Burgers)
• Geef nooit korting (Jos Burgers)
• De kracht van zacht (Jan-Willem Seip)
• De 49 gevaarlijkste verkoopmythen (E-book) (Michel Hoetmer)
• Waarom klanten wel!! bij mij kopen (Peter Kweekel)
• Goed verkopen winst voor twee (Kenneth Smit)
• De kracht van social selling (Wessel Berkman, Toni van Dam)
• Verkopen in 90 minuten (Dietske van Kessel )
• Verkopen voor Dummies (E-book) - Pocketeditie (Tom Hopkins)
• Winnend omgaan met tegenwerpingen (Peter Ebeling)
• Opdracht binnen - Het verkoopgesprek in de praktijk (Martijn Jacobs)
• Verkopen is een werkwoord (Pieter De Smet)
• Presenteren is een 'feest' (Roeland Schweitzer)
• Persoonlijke verkoop (Hans Dekker)
• Invloed (Robert Cialdini)
• Handboek Offerte (Aldo van Sellingen)
• Succesvol overtuigen voor verkopers en vertegenwoordigers (Roger Dawson)
• Verkooptechnieken; Kennis & inzicht: ervaringen van topmanagers (Topmanagers)

Verkopen in 90 minuten

Dietske van Kessel
Paperback, 100 blz.
Uitgeverij Boom/Nelissen | 1e druk, 2011 |
EAN: 9789024401055
Print
Artikel Printen
Bewaar
Artikel in PDF

Iedereen verkoopt iets, in welke vorm dan ook: uw ideeën, uw producten en diensten, uw organisatie, uzelf. Dit boek gaat over het nieuwe verkopen, waarbij de klant zichzelf overtuigt en u als verkoper de facilitator bent.

Verkopen in 90 minuten

'Verkopen in 90 minuten' brengt uw verkoopkennis up-to-date. Onderwerpen die aan bod komen zijn:
- Verkopen volgens de socratische methode
- De fasen van het verkoopgesprek
- Soorten klanten en wensen
- Waarde verkopen en waarde toevoegen
- Omgaan met bezwaren
- Scherp zijn en er scherp uitzien

Met veel handige tips en do's en don'ts.
Inhoudsopgave
Inleiding

1. De rol van de verkoper
2. Verschil moet er zijn
3. Sell the sizzle, not the sausage
4. Hoe open je het gesprek (fase 1)?
5. Waar heeft je klant of prospect behoefte aan (fase 2)?
6. Wat is je voorstel (fase 3)?
7. Hoe sluit je het gesprek af (fase 4)?
8. Omgaan met vragen en bezwaren
9. Tot slot: blijf scherp!

Literatuur
Over de auteur
Over de serie