Boeken over Sales

Kies een onderwerp
•  Acquisitie
•  Account Management
•  Sales Management
•  Verkoopvaardigheden
•  Sales (overige)

Verkoopvaardigheden
Gek op gaten (Jos Burgers)
De 49 gevaarlijkste verkoopmythen (E-book) (Michel Hoetmer)
De kracht van zacht (Jan-Willem Seip)
De kracht van social selling (Wessel Berkman, Toni van Dam)
Geef nooit korting (Jos Burgers)
Goed verkopen winst voor twee (Kenneth Smit)
De kracht van communicatie (David Bloch)
Verkopen in 90 minuten (Dietske van Kessel )
Red de salestijger (Marc Dijk)
Verkopen voor Dummies (E-book) - Pocketeditie (Tom Hopkins)
Winnend omgaan met tegenwerpingen (Peter Ebeling)
Opdracht binnen - Het verkoopgesprek in de praktijk (Martijn Jacobs)
Waarom klanten wel!! bij mij kopen (Peter Kweekel)
Verkopen is een werkwoord (Pieter De Smet)
Presenteren is een 'feest' (Roeland Schweitzer)
Persoonlijke verkoop (Hans Dekker)
Invloed (Robert Cialdini)
'Klanten zijn eigenlijk nét mensen!' (Jos Burgers)
Handboek Offerte (Aldo van Sellingen)
Succesvol overtuigen voor verkopers en vertegenwoordigers (Roger Dawson)
Verkooptechnieken; Kennis & inzicht: ervaringen van topmanagers (Topmanagers)
IJs verkopen aan eskimo's (Pacelle van Goethem)

Verkopen in 90 minuten

Dietske van Kessel
Paperback, 100 blz.
Uitgeverij Boom/Nelissen | 1e druk, 2011 |
EAN: 9789024401055

Iedereen verkoopt iets, in welke vorm dan ook: uw ideeën, uw producten en diensten, uw organisatie, uzelf. Dit boek gaat over het nieuwe verkopen, waarbij de klant zichzelf overtuigt en u als verkoper de facilitator bent.

Verkopen in 90 minuten

'Verkopen in 90 minuten' brengt uw verkoopkennis up-to-date. Onderwerpen die aan bod komen zijn:
- Verkopen volgens de socratische methode
- De fasen van het verkoopgesprek
- Soorten klanten en wensen
- Waarde verkopen en waarde toevoegen
- Omgaan met bezwaren
- Scherp zijn en er scherp uitzien

Met veel handige tips en do's en don'ts.
Inhoudsopgave
Inleiding

1. De rol van de verkoper
2. Verschil moet er zijn
3. Sell the sizzle, not the sausage
4. Hoe open je het gesprek (fase 1)?
5. Waar heeft je klant of prospect behoefte aan (fase 2)?
6. Wat is je voorstel (fase 3)?
7. Hoe sluit je het gesprek af (fase 4)?
8. Omgaan met vragen en bezwaren
9. Tot slot: blijf scherp!

Literatuur
Over de auteur
Over de serie