Vaak zult u moeten verkopen aan teams van meerdere personen. Wij als verkoper kunnen de klant intern niet overtuigen, dat moeten ze zelf doen. Meestal gebeurt dit als u er niet meer bent. Daarom is het belangrijk dat u ervoor zorgt dat uw toehoorders met elkaar overleggen. Anders gaat het niet vooruit en zit u met lange salescyclussen of 'geen beslissing" en 'bel mij later nog eens terug'.
U kunt dit doen door uw klant huiswerk te geven.
BIJVOORBEELD: Ter voorbereiding van een demo hebt u specificaties nodig waarover intern moet overlegd worden. Of er moet een voorbereidende meeting plaatsvinden met andere personen, bij de klant. Deze post-salesfase is even belangrijk als de voorbereiding. En deze 'na het gesprek'- fase kunt u eveneens voorbereiden. Deze interactie-tactieken verhogen aanzienlijk uw slagingskansen.
Richard van Houten was 15 jaar eigenaar/MD van Bron & Partners Sales- en Communicatieopleidingen.
Nu geeft hij met zijn bedrijf Blue Tree Consultancy BV advies op gebied van organisatiestrategie, ..
meer..
