|
|
Sales, de basis voor elke organisatie
Sales Management - 7,4 (9 stemmen) - 4 reacties
Vaak wordt er over sales érg moeilijk gedaan. Sales is een vak, een expertise, iets wat weinigen maar écht goed kunnen. Het moet in je zitten en je kunt er veel voor leren. Doordat het zo wordt gezien, zijn er ook veel verkopers die zich hierachter kunnen verschuilen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Hartelijkheid voor klanten, goed voor de korte en lange termijn
5,9 (12 stemmen) - 5 reacties
De horeca in Amsterdam loopt € 200 miljoen per jaar mis door een gebrekkige klantvriendelijkheid. De lessen voor uw organisatie zijn natuurlijk duidelijk. Maar leest u toch even mee?
|
|
Lees verder..
|
|
|
5 tips voor het behalen van uw salestarget
Targets - 5,0 (16 stemmen)
Elk jaar hoor ik de discussies weer ontstaan... De verkopers lopen alweer achter op hun salestargets. Salestargets zijn, gezien de tijd die er nog is om deze nog te behalen, altijd een lastige discussie. Er is toch nog tijd genoeg?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Salesmanagers gaan altijd voor hun eigenbelang
Salesmanager - 6,9 (10 stemmen) - 3 reacties
Nog te vaak hoor ik negatieve verhalen van accountmanagers over hun salesmanager. Hij kijkt alleen naar de korte termijn cijfers, hij snapt niet wat er in het hoofd van de klant omgaat, hij vertegenwoordigt de belangen naar boven niet goed.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Social sales: verkopen, vertellen, luisteren of SCHREEUWEN
Social Media - 5,8 (11 stemmen) - 2 reacties
Voordat ik begin met mijn daadwerkelijke artikel, neem ik jullie graag mee naar het verleden. Vroeger was het leven erg simpel. Je had verkopers, marketeers en communicatiemedewerkers in een organisatie. Elk van hun had een duidelijke functie:
|
|
Lees verder..
|
|
|
Relatiebeheer makkelijk? Forget it!
Sales Management - 8,6 (12 stemmen) - 3 reacties
Relatiebeheer is een vak apart. Naast (koude) acquisitie, het hele traject om een klant voor uw organisatie te werven, betreft relatiebeheer een samenhang van activiteiten om een klant binnen uw organisatie te behouden.
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
Hoe krijg ik nu dat contract?
Afsluittechnieken - 6,7 (13 stemmen) - 1 reacties
Herkent u dit? Vol vertrouwen begint u aan een traject. U vindt de juiste contactpersoon. U hebt een goed eerste gesprek, u weet de DMU goed te bepalen en uiteindelijk zelfs de onderhandelingen uitstekend door te komen. Yes, de order is binnen!
|
|
Lees verder..
|
|
|
Het nut van een salestraining
Salestraining
Veel trainingsaanvragen zijn onvoldoende gefundeerd. Het ontbreekt aan duidelijke doelstelling en inpassing in de organisatie. Hoe het wel moet? Expert Steyn Elshout geeft praktische tips.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Wat bezielt een prospect?
Prospects - 5,1 (11 stemmen) - 1 reacties
Prospects zijn lastige wezens. Wat bezielt ze in hemelsnaam om het ons vaak zo moeilijk te maken in een verkooptraject?
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
De vakantieperiode komt eraan!
Verkoopkansen - 5,8 (4 stemmen)
De laatste paar weken komen steeds meer mensen op me af om te vragen hoe ik omga met de vakantieperiode. Mijn eerste vraag terug hierbij is standaard, hoe zou jij omgaan met een periode dat half Nederland op vakantie is?
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
Moeite voor de klant
7,7 (6 stemmen) - 3 reacties
Hoeveel moeite bent u bereid te doen voor de klant? En welke inspanningen zijn effectief? Hier een handzame checklist.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Het nieuwe jaar is begonnen!
Accountplan - 10,0 (1 stemmen) - 4 reacties
Het nieuwe jaar is begonnen! Nieuwe ronde, nieuwe kansen! Dit jaar gaan we het target weer halen! Na ons heerlijk te hebben volgegeten met kerstlekkernijen en oliebollen is januari weer aangebroken.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Help de Kerst komt eraan!
Targets - 3 reacties
Het is medio november, uw targets zijn nog niet voldoende behaald. Tijdens de salesmeeting worden de targets besproken en ja, we gaan weer voor de eindejaarsacties!
|
|
Lees verder..
|
