|
|
“Ik heb nergens verstand van."
Moeilijke klanten - 8,3 (4 stemmen) - 4 reacties
De klant zegt er geen verstand van te hebben en houdt zich van de domme. Pas dan op, want er kan een addertje onder het gras zitten.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Misser: klakkeloos aannemen wat de klant zegt
Verkoopmissers - 7,2 (16 stemmen)
In de verkoop horen we maar al te vaak wat we graag willen horen. Hoe blijven we objectief en dus effectief?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Zes typen beslissers
Argumentatie - 7,1 (14 stemmen) - 6 reacties
Verkopen op een manier die specifiek gericht is op de persoonlijkheid van de klant. Hoe gaat dat in zijn werk?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Te veel monoloog; te weinig dialoog
Gesprekstechniek - 6,3 (19 stemmen) - 1 reacties
Botst u vaak tegen een muur op? De oorzaak is eenvoudig: u start een monoloog in plaats van een dialoog.
|
|
Lees verder..
|
|
|
U bent te duur!
Moeilijke klanten - 5,5 (28 stemmen) - 7 reacties
'U bent te duur'. Hoe u zich kunt wapenen tegen deze standaardtegenwerping? Een stappenplan.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Met woorden alléén redt u het niet!
Lichaamstaal - 6,5 (11 stemmen) - 5 reacties
Zijn woorden voldoende om goede deals af te sluiten? Nee hoor, het is uw lichaamstaal die 't hem doet! >>>
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
Hoe overtuigt u de klant?
Overtuigen - 5,7 (23 stemmen)
Overtuigen, het moeilijkste deel van het verkoopgesprek. Hieronder drie waardevolle tips.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Overtuigen door de goede vragen te stellen
Overtuigen
Hoe overtuigt u het meest effectief? Door de juiste vragen te stellen en in te spelen op oorspronkelijke koopmotieven en behoeften/wensen/angsten van de prospect. >>>
|
|
Lees verder..
|
|
|
Overtuigend zijn
Overtuigen - 2,7 (9 stemmen) - 7 reacties
Komt u niet overtuigend over? Dan heeft dat vermoedelijk eerder te maken met uw houding en instelling dan met wát u te zeggen hebt. >>>
|
|
Lees verder..
|
|
|
Spreekt u wel de goede taal met uw lichaam?
Lichaamstaal - 5,6 (7 stemmen)
Hoe stevig staat u of zit u, wat is uw houding? Neutraal, agressief, defensief? Houding kan doorslaggevend zijn! >>>
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
Verwar overtuigen niet met drammen
Overtuigen - 6,3 (3 stemmen)
U kunt het vergelijken met drijfzand. Hoe vaker u hetzelfde argument laat terugkomen, hoe dieper u zinkt. >>>
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
Taal met impact
Taalgebruik - 5,8 (6 stemmen) - 2 reacties
Hoe kunt u uw klant met uw taal boeien? Tips hoe te schilderen met woorden!
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
Creëer a-ha! momenten
Overtuigen - 8,0 (9 stemmen)
Op een positieve manier in de gedachte van de klant achterblijven. Dat is uw opdracht. Hoe dan? >>>
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
Overtuigen of drammen?
Argumentatie - 7,2 (5 stemmen)
Zou u zich laten overtuigen door een drammer? Nee toch! Breng daarom variatie aan in uw argumenten. >>>
|
|
Lees verder..
|
|
|
Wanneer komt die deal nou eindelijk eens binnen?
Acquisitie - 6,8 (4 stemmen) - 1 reacties
Bent u onzeker of de deal wel rondkomt? Wacht niet, stap op de koper af en pin hem vast op preciese afspraken.
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
Overtuigen volgens de oude Grieken
Overtuigen - 5,7 (7 stemmen) - 1 reacties
Wat leren de oude Grieken ons als het om overtuigen gaat? Nog altijd veel, blijkt!
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
De kracht van beelden
Overtuigen - 3,5 (2 stemmen)
Beelden spreken veel sterker aan dan woorden. Als verkoper kan je dit gebruiken.
|
|
Lees verder..
|
