|
62
zoekresultaten voor "Taalgebruik"
Hulpwerkwoorden in uw offerte? Niet doen. (8,6)
Natasja Hoogenboom
Weet u dat hulpwerkwoorden funest zijn voor uw verkoopsucces? Ze zijn het onkruid van de Nederlandse taal. Lees hoe u dit onkruid makkelijk verdelgt en uw verkoopsucces vergroot. Weet u dat hulpwerkwoorden funest zijn voor uw verkoopsucces? Ze zijn het onkruid van de ...
Verkoop met woorden (8,5)
Jan-Willem Seip
De woorden die u kiest bepalen voor een belangrijk deel uw verkoopsucces. Onbewust gaat daarin nog veel mis. Gebruik deze tips voor een soepeler verkoopgesprek. De woorden die u kiest bepalen voor een belangrijk deel uw verkoopsucces. Onbewust gaat daarin nog veel mis. ...
Zeven principes voor betere korte berichten (8,1)
Harro Willemsen
Door de opkomst van social media communiceren salesprofessionals steeds meer via korte teksten. Maar in weinig woorden helder en to-the-point schrijven gaat niet vanzelf. Doe je voordeel met deze tips. Door de opkomst van social media communiceren salesprofessionals steeds ...
Offertes verliezen op prijs? Onzin! (7,5)
Natasja Hoogenboom
Een offerte is veel meer dan een scherpe prijs. Sterker nog, de prijs in de offerte is vaak bijzaak. Lees waar het echt om draait in offertes. Een offerte is veel meer dan een scherpe prijs. Sterker nog, de prijs in de offerte is vaak bijzaak. Lees waar het echt om draait in ...
Maakt u deze fouten in offertes? (7,7)
Natasja Hoogenboom
Met uw offertes verleidt u potentiële klanten. En net als in de kroeg gaat het vaak mis door taalgebruik en een slechte eerste indruk. Leer van veelvoorkomende missers en gebruik deze tips. Dagelijks herschrijf ik offerteteksten van verschillende bedrijven. Inmiddels ...
Waarom makkelijk doen als het moeilijk kan? (8,5)
Peter Stinckens
Bij het verkopen speelt taal vrijwel constant een belangrijke rol. En toch letten we er zo weinig op. Laat u nogmaals overtuigen van het belang van uw taalgebruik. Toen mijn jongste kinderen nog richting de drie jaar marcheerden, riepen ze elke ochtend dol enthousiast 'Talies, ...
Hoe stelt u de kampioensvraag? (8,8)
Harro Willemsen
Verkoopgesprekken kunnen gemakkelijk door blijven kabbelen. Zorg dat u snel tot de kern doordringt met deze tips uit de journalistiek. Als salescoach ga ik regelmatig met commerciële professionals mee op klantenbezoek. Of het nu een gesprek is ter kennismaking, het proberen te ...
Hoe komt u optimaal voor de dag? (9,1)
David Bloch
Een enkele verkoper zal wel eens geïnterviewd worden voor radio, een blad of TV. Maar vele verkopers kunnen iets leren van tips voor een geslaagd interview – zet uzelf ijzersterk neer! Een krant, een blad of een zender vraagt mij als presentatiedeskundige om mijn mening te ...
Communiceren voorbij de klakkeloosheid (8,0)
David Bloch
Het lijkt of bewust taalgebruik steeds schaarser wordt, net zoals het gebruik van richtingaanwijzers op de snelwegen. Van presentatiedeskundige David Bloch een bloemlezing van zijn favoriete stokpaarden. Het lijkt of bewust taalgebruik steeds schaarser wordt, net zoals het ...
Succesvolle offertes (8,2)
Richard van Houten
Dit is geen regulier stukje over offertes. Ooit wel eens gelezen wat de psychologische redenen van slechte offertes zijn? U leest in de komende paar minuten puur goud! Dit is geen regulier stukje over offertes. Ooit wel eens gelezen wat de psychologische redenen van slechte ...
Succesvol taalgebruik in Sales (6,9)
Michel Hoetmer
Verkopers werpen soms taalbarrières op, bijvoorbeeld door vakjargon te gebruiken. Daarmee brengen ze hun verkoop in gevaar. Hoe dit te vermijden? Verkopers werpen soms taalbarrières op, bijvoorbeeld door vakjargon te gebruiken. Daarmee brengen ze hun verkoop in gevaar. Hoe ...
Wat zegt u bij de eerste ontmoeting? (7,1)
Tips & Advies Verkoop
Stel, u gaat voor het eerst bij een prospect op bezoek. Wat zegt u dan tegen uw potentiële klant? Trap niet in deze standaardfouten. Stel, u gaat voor het eerst bij een prospect op bezoek. Wat zegt u dan tegen uw potentiële klant? Trap niet in deze standaardfouten. Een ...
Ja, maar … (7,5)
Tips & Advies Verkoop
Zegt u wel eens ‘ja, maar ...’? Daar hoeft u niets achter te zoeken, of toch wel? Zegt de klant (of u zelf) wel eens 'ja, maar ...'? Daar hoeft u niets achter te zoeken, of toch? Volgens verkooptrainer Shamus Brown wel degelijk. Taalgebruik van de verkoper Als ...
Zorg dat ze uw brief lezen! (6,5)
Redactie Verkopersonline.nl
Het schrijven van klantenbrieven is bij velen niet het sterkste punt. We geven een aantal kapstokken voor succes. Het schrijven van klantenbrieven is bij velen niet het sterkste punt. We geven een aantal kapstokken voor succes. Klanten die uw brief lezen waarin u een ...
De impact van taal (6,9)
Peter Stinckens
We staan er zelden bij stil, maar ons taalgebruik heeft grote impact op onze verkoopresultaten. De woorden, intonaties, insinuaties - alles heeft een belangrijke invloed op de mindset van de klant. We staan er zelden bij stil, maar ons taalgebruik heeft grote impact op onze ...
Verlies u niet in technische details (7,0)
Redactie Verkopersonline.nl
Een verkoper die de technische constructie van een magnetron uitlegt om een huisvrouw van de voordelen van een aankoop te overtuigen, verknoeit zowel zijn eigen tijd als die van de klant. Een verkoper die de technische constructie van een magnetron uitlegt om een ...
Uw taal is niet altijd andermans taal (5,0)
Redactie Verkopersonline.nl
Essentieel: dat u zich aanpast aan het spreekgedrag van de gesprekspartner. Hoe doet u dat? Essentieel: dat u zich aanpast aan het spreekgedrag van de gesprekspartner. Hoe doet u dat? De rol die de gesprekspartner speelt, wordt doorgaans weerspiegeld in zijn ...
Taalgebruik in offertes: blijf actief en persoonlijk! (7,9)
Ron Plattel
Een offerte is weliswaar een formeel stuk maar ál te afstandelijke taal is niet nodig. Hanteer in de offerte net zulk persoonlijk en vriendelijk taalgebruik als in het mondeling contact met de klant. Een groter verschil in taalgebruik tussen het verkoopgesprek en de gemiddelde ...
Beelden zeggen alles (5,4)
Peter Stinckens
Het is geen groot nieuws, we weten het al jaren - 25% van onze hersenen wordt gebruikt om beelden te verwerken. Daarom spreken beelden ook veel sterker aan dan woorden. Als verkoper kunt u dit gebruiken. Drie tips Spreek zo veel mogelijk in beelden waarin de ...
Schríjf dat artikel! (1,0)
David Bloch
Of het om een boek, een verslag of een artikel gaat, het verhaal hieronder heeft in essentie betrekking op het schrijven van álle teksten. Zeker ook teksten die u voorbereidt om uw klanten, uw eigen management en medewerkers, te 'bereiken' en beïnvloeden. Voor u ...
Word een ont-niet-er! (7,5)
David Bloch
De manier waarop u praat, geeft onmiddellijk een indruk van wie u bent, uw originaliteit, uw vermeende achtergrond – en hoe bewust uw taal als communicatiemiddel gebruikt. De manier waarop u praat, geeft onmiddellijk een indruk van wie u bent, uw originaliteit, uw ...
Ja, maar ... of veranderingsgezind? (4,3)
David Bloch
Het kwaliteitsconcept roept zowel vragen als weerstand op. De confrontatie tussen subjectieve en objectieve waarderingen komt duidelijk ter sprake ... en u heeft uiteindelijk te maken met veranderingen. Het is net als met communicatie: er is geen goede of slechte organisatie - ...
Taal met impact (5,8)
Michel Hoetmer
Hoe kunt u uw klant met uw taal boeien? Tips hoe te schilderen met woorden! Onze hersenen werken met beelden . Pas dus op met lange en dorre opsommingen van feiten. De kans is groot dat de ander in slaap valt. Mensen hebben namelijk grote moeite met opsommingen. ...
Welke taal spreekt u? (6,2)
Tips & Advies Verkoop
Menig acquisitiegesprek gaat de mist in omdat de verkoper een andere taal spreekt dan de prospect. Hoe komt u op dezelfde golflengte? Het moeilijkste moment van een koud acquisitiegesprek over de telefoon is het begin . Dat is het moment waarop u aan het woord bent en u een ...
De kracht van beelden (3,5)
Peter Stinckens
Beelden spreken veel sterker aan dan woorden. Als verkoper kan je dit gebruiken. Het is geen groot nieuws, we weten het al jaren. 25% van onze hersenen wordt gebruikt om beelden te verwerken. Daarom spreken beelden dan ook veel sterker aan dan woorden. Als ...
De top 10 van irritante verkooplingo (7,7)
Harro Willemsen
Het taalgebruik van verkopers is soms tenenkrommend. Hier de top 10 van meest irriterende verkooplingo. Welke gebruikt u? Het taalgebruik van verkopers is soms tenenkrommend. Hier de top 10 van meest irriterende verkooplingo. Welke gebruikt u? Lulkoek, slecht geformuleerd, ...
4 tips om tijdens het verkoopgesprek uw klant aan u te binden (8,2)
David Bloch
In sales hangt heel veel af van uw taalgebruik. Met deze 4 tips maakt u nog meer contact met uw klant. In sales hangt heel veel af van uw taalgebruik. Met deze 4 tips maakt u nog meer contact met uw klant. Of het nu gaat om een presentatie, bespreking, telefoongesprek of ...
Veelgemaakte schrijffouten in offertes (8,5)
Natasja Hoogenboom
Wist u dat 80% van de inkopers geïrriteerd raakt door schrijffouten in offerteteksten? Lees welke taalfouten vaak worden gemaakt, zodat u ze niet hoeft te maken. Wist u dat 80% van de inkopers geïrriteerd raakt door schrijffouten in offerteteksten? Lees welke taalfouten ...
Wat je zegt ben je zelf (9,3)
Marianne van de Water
De woorden die je gebruikt laten zien wie je van binnen bent. Dat is mooi: dit kun je in je voordeel inzetten bij je acquisitiegesprek. De woorden die je gebruikt laten zien wie je van binnen bent. Dat is mooi: dit kun je in je voordeel inzetten bij je acquisitiegesprek. ...
Verleid de klant
Danielle de Jonge
Klanten laten zich graag verleiden. Het brein speelt daarbij een belangrijke rol. Uit onderzoek blijkt namelijk dat 85% van het koopgedrag onbewust plaatsvindt. Dat biedt unieke kansen voor verkopers. Want wie zijn klanten op de juiste manier weet te benaderen, heeft een ...
5 Krachtige manieren om een afspraak te realiseren (7,7)
Marianne van de Water
Bellen is je lust en je leven. Alles draait om sales en customer relations management, of beter gezegd: customer succes management. Je bent ambitieus en vraagt je af hoe het nog beter kan. Zo: Bellen is je lust en je leven. Alles draait om sales en customer relations ...
Ieder telefoontje is winst! (8,2)
Marianne van de Water
Ook ervaren verkopers kunnen het nog lastig vinden: outbound bellen. Nergens voor nodig. Lees hier hoe je daarin verandering brengt. Ook ervaren verkopers kunnen het nog lastig vinden: outbound bellen. Nergens voor nodig. Lees hier hoe je daarin verandering brengt. ...
Een goed telefoongesprek levert meer op dan alleen een afspraak (9,1)
Marianne van de Water
Koude acquisitie werkt ook voor je imago, je marketing, je branding en je klantbeleving. Gebruik deze tips en doe hier je voordeel mee. Koude acquisitie werkt ook voor je imago, je marketing, je branding en je klantbeleving. Gebruik deze tips en doe hier je voordeel mee. ...
Omzet met videoconferencing (9,3)
Rene Knecht
Doordat we noodgedwongen niet meer face-to-face kunnen samenzitten met onze klanten kunnen we onze verkoopgesprekken op een andere manier gaan managen. #covid19 Doordat we noodgedwongen niet meer face-to-face kunnen samenzitten met onze klanten kunnen we onze verkoopgesprekken ...
Experttips voor onweerstaanbare offertes
Redactie Verkopersonline.nl
Dit boek geeft je 50 praktische tips voor het schrijven van succesvolle offertes. Hierdoor schrijf je niet alleen betere offertes, je haalt ook meer opdrachten binnen die bij jou passen. Hoe zorg je ervoor dat jouw offerte eruit springt tussen al die andere offertes? Je wilt de ...
Klantgericht Telefoneren
Redactie Verkopersonline.nl
U krijgt tal van suggesties om telefoongesprekken tot een succes te maken. Bovendien ontdekt u de valkuilen en concrete aandachtspunten voor telefonisch verkopen en klachten afhandelen. Sinds in 1881 de telefoon in Nederland is geïntroduceerd, is deze niet meer uit ons leven ...
Feedback – mét verbinding! (8,0)
David Bloch
Feedback? Een waardevol middel om uw relaties te behouden en te versterken. Maar let op wat u doet en zegt. Tips en voorbeelden om averechtse effecten tegen te gaan. U besteedt tijd en aandacht aan het uitwisselen van beelden en indrukken met anderen. Ook aan het bijsturen van ...
Vijf tips voor het omgaan met lastige klanten (8,5)
Marcel Hoefman
Iedere verkoper kent ze wel: klanten met dominant of afstandelijk gedrag, eigenwijze klanten of klanten die overal over twijfelen, ronduit respectloze klanten… Lees hier hoe u daarmee om kunt gaan. Iedere verkoper kent ze wel: klanten met dominant of afstandelijk gedrag, ...
Zeven ingrediënten voor effectieve koude acquisitie (8,3)
Victor Bonke
Koude acquisitie behoort tot één van de minst geliefde activiteiten binnen organisaties. Met deze zeven cruciale ingrediënten kunt u er toch een succes van maken. Koude acquisitie behoort tot één van de minst geliefde activiteiten binnen organisaties. Met deze zeven ...
3 redenen waarom marktsegmentatie ook voor u cruciaal is (8,7)
Victor Bonke
Marktsegmentatie bij (koude) acquisitie zorgt voor meer succes voor sales. 3 argumenten waarom het voor verkopers zo belangrijk is hier oog voor te hebben, met tips uit de praktijk. Marktsegmentatie bij (koude) acquisitie zorgt voor meer succes voor sales. 3 argumenten waarom ...
Zo schrijft u de winnende tekst voor een aanbesteding (7,7)
Natasja Hoogenboom
Hoe maakt u van uw inschrijving op een tender de winnende? Volg deze 5 stappen en zet uw offertes om in opdrachten! Hoe maakt u van uw inschrijving op een tender de winnende? Volg deze 5 stappen om van uw offertes opdrachten te maken! Eindelijk, daar is de langverwachte ...
Zo staat uw klant centraal in uw offerte (7,0)
Natasja Hoogenboom
‘De klant staat bij ons centraal!’ Dat beweren veel bedrijven. Maar is dat in praktijk ook zo, of is het een holle frase? Lees wat u wel en niet moet doen om uw klant centraal te zetten in uw offerte. Herkent u dat? U heeft een zakelijk probleem dat u bespreekt met uw ...
Wonderwoorden in sales (8,8)
Marcel Hoefman
Ook zo’n afkeer van het werken met scripts? Lees dan dit ene geheim en verhoog uw verkoopresultaat met de bijbehorende tips. Ook zo’n afkeer van het werken met scripts? Lees dan dit ene geheim en verhoog uw verkoopresultaat met de bijbehorende tips. Veel verkopers zijn ...
Zo doet u zaken met een gemeente – 8 tips (7,1)
Natasja Hoogenboom
Ambtelijke organisaties lijken ondoordringbaar om zaken mee te doen. Maar ambtenaren zijn ook net mensen! Ontdek hoe u binnenkomt bij een gemeente en vervolgens de opdracht wint. Regelmatig geef ik lezingen over het schrijven van onweerstaanbare offerteteksten voor ...
Zo maken verkopers een onprofessionele indruk (7,2)
Michel Hoetmer
Uw geloofwaardigheid is uw belangrijkste bezit. Het is ook een mijnenveld. Bewust en onbewust gedrag kan u veel kosten. 7 tips om het beeld dat u uitstraalt positief te houden. Geloofwaardig overkomen is van essentieel belang voor verkopers. Onprofessioneel gedrag geeft vaak ...
Scoor met een SMART offerte (9,7)
Natasja Hoogenboom
Uw potentiële klanten willen weten waar ze aan toe zijn. Geef ze die duidelijkheid. Ontdek hoe u beter scoort met een SMART geschreven offerte. Uw potentiële klanten willen weten waar ze aan toe zijn. Geef ze die duidelijkheid. Ontdek hoe u beter scoort met een SMART ...
Wat u vooral moet weten, is wat de klant wil (8,0)
David Bloch
U weet alles over uw product. Maar is dat ook wat uw klanten willen horen? Deze tips helpen u de juiste informatie te bepalen. U weet alles over uw product. Maar is dat ook wat uw klanten willen horen? Deze tips helpen u de juiste informatie te bepalen. Er is een bekende ...
Belscript: vloek of zegen? (8,4)
Victor Bonke
Wie belt als pratende computer verliest geheid klanten! Wat zegt dat over de waarde van belscripts voor B2B verkopers? Wie belt als pratende computer verliest geheid klanten! Wat zegt dat over de waarde van belscripts voor B2B verkopers? Het belscript is natuurlijk vooral ...
Authenticiteit bij koude acquisitie: hoe blijft u zichzelf? (6,8)
Victor Bonke
Authentiek zijn is heel belangrijk bij koude acquisitie. Wanneer u zich anders voordoet dan u bent, valt u vroeg of laat door de mand. Maar hoe blijft u aan de telefoon authentiek? Authentiek zijn is heel belangrijk bij koude acquisitie. Wanneer u zich anders voordoet dan u ...
Acht tips voor succesvol offreren (7,7)
Michel Hoetmer
Een offerte is een logische stap in het verkoopproces. Maar is het wel altijd noodzakelijk? En hoe schrijft u een offerte die scoort? Een offerte is een logische stap in het verkoopproces. Maar is het wel altijd noodzakelijk? En hoe schrijft u een offerte die scoort? U ...
Hoe obers en verkopers meer kunnen verdienen (7,6)
Peter Stinckens
De kracht van de herhaling is een welbekend fenomeen, maar hoe werkt dat nou eigenlijk? Tips en trucs om er als verkoper uw voordeel mee te doen. De kracht van de herhaling is een welbekend fenomeen, maar hoe werkt dat nou eigenlijk? Tips en trucs om er als verkoper uw ...
Afsluiten in vijf eenvoudige stappen (7,5)
Peter Stinckens
Telkens als ik een groep verkopers vraag wat het best zou helpen om meer te verkopen, welke vaardigheid ze verder moeten ontwikkelen om meer succes te boeken, antwoordt de meerderheid steevast 'afsluiten'. Telkens als ik een groep verkopers vraag wat het best zou helpen om ...
De wereld draait ook 's nachts door (7,6)
Harro Willemsen
Zelfs languit voor de televisie kan je als commercieel professional een hoop leren over het vak. Gewoon een kwestie van de juiste programma's kiezen. Mijn favoriet? De wereld draait door. Veel trainers hebben dezelfde ervaring als ik. Na een lange trainingssessie zit je 's ...
Checklist voor uw offerte (8,3)
Herman Meijer
Het maken van een goede offerte kost inspanning, tijd en geld. Hier een praktische checklist ter ondersteuning. Het maken van een goede offerte kost inspanning, tijd en geld. Hier een praktische checklist ter ondersteuning. Het is van belang dat u serieus omgaat met deze ...
Daar wil ik nog even over nadenken… (7,3)
Redactie Verkopersonline.nl
Tja, de klant wil nog even nadenken. Hoe vaak hoort u deze uitvlucht niet? En wat is daarop uw reactie? > > > Tja, de klant wil nog even nadenken. Hoe vaak hoort u deze uitvlucht niet? En wat is daarop uw reactie? Vaak worden klantenbezwaren en -problemen naar voren ...
Een ABC van presenteren (5,3)
David Bloch
Het spreekt bijna voor zich dat een groot deel van marketing te maken heeft met allerlei vormen van presentatie: hoe een bedrijf zich presenteert, en vooral hoe individuele medewerkers namens hun organisaties presenteren. Het spreekt bijna voor zich dat een groot deel van ...
Checklist offerte (4,6)
Herman Meijer
Offertes kosten veel tijd en dus geld. Maar heeft u echt alles op een rijtje voordat u met de offerte begint? Een offerte uitbrengen kost veel geld en tijd. Het is daarom van belang dat er serieus wordt omgegaan met deze materie, zodat de resultaten omhoog gaan. Want ook hier ...
Brieven die beïnvloeden: een nieuwe benadering (7,1)
David Bloch
Wist u dat er beproefde methoden zijn waarmee u de klant kunt beïnvloeden? Lees over de Riem-formule. Die maakt zowel uw bieven krachtiger als andere presentatie-vormen. U heeft een nieuw product waar u heel trots op bent en u wilt er over schrijven aan uw relaties. U heeft ...
Wees uniek! (6,7)
Peter Stinckens
U wilt het liefst een uniek aanbod doen en zo de concurrent achter u laten. Maar, het enige unieke bent u zelf! We zoeken allemaal naar dat unieke aanbod dat de concurrent niet heeft, maar dat iedereen nodig heeft. Wel, dat is een illusie én een realiteit. Illusie ...
Het vijfde wiel aan de wagen (6,4)
Herman Meijer
Er gaat vaak heel wat mis in het offertecircuit. Vooral bij de voorbereiding, de behandeling, maar zeker bij de opvolging. Verkopers missen daardoor veel kansen, waardoor het scoringspercentage dramatisch laag is. Er gaat vaak heel wat mis in het offertecircuit. Vooral bij de ...
De engels sprekende verkoper (7,4)
Richte Lommert
Veel verkopers, wier kennis en kunde onvoldoende is, bedienen zich graag van engelse wartaal. Goede verkopers kunnen de boodschap echt wel overbrengen in duidelijke en begrijpelijke taal. In het magazine Salesexpert, het Vakblad voor Sales en Accountmanagement jaargang 2 nummer ...
De verkoopleider als leider (5,6)
Richte Lommert
Er zijn managementboeken waarin wordt gesteld, dat men aan de manier van leiden van een verkoopvergadering door een verkoopleider kan zien of de man uit het toekomstige directiehout is gebeeldhouwd. Speciaal wanneer het verkoperkorps uit tien of meer personen bestaat, vergt ...
|
|
