Beelden zeggen alles
Het is geen groot nieuws, we weten het al jaren - 25% van onze hersenen wordt gebruikt om beelden te verwerken. Daarom spreken beelden ook veel sterker aan dan woorden. Als verkoper kunt u dit gebruiken. 
Drie tips- Spreek zo veel mogelijk in beelden waarin de klant zelf actief bij betrokken is. Een voorbeeld voor een verkoper van CRM-applicaties: U bent op zoek naar de gegevens van een klant. U loopt naar de kast en begint tientallen mappen te doorzoeken... Maar u kan ook achter uw PC gaan zitten, de naam van uw klant intikken en...
- Indien u vergelijkingen maakt, gebruik beelden in plaats van situaties. De meest gekende in dit gamma: Dit is de Rolls Royce van de...
- Schets een beeld van hoe de situatie er uit zal zien als de verkoop gesloten is. Neem hierin de specifieke voordelen die de klant zoekt op als voorbeelden. Een voorbeeld voor iemand die conferentiezalen aanbiedt: Al uw verkopers komen onze zaal binnen voor uw meeting. Ze vinden de koffie en verfrissingen op de tafel links, waar een klein salon zorgt voor de ideale ambiance...
Peter Stinckens
House of Imagination
Peter Stinckens
|
Peter Stinckens werkt momenteel als algemeen directeur voor het House Of Imagination. Hij werkte als verkoper, key account manager, commercieel directeur en CEO. Als spreker en auteur is hij een vaste waarde in sales land.
Alle artikelen van deze auteur
|
| 
