De kracht van beelden
Het is geen groot nieuws, we weten het al jaren. 25% van onze hersenen wordt gebruikt om beelden te verwerken. 
Daarom spreken beelden dan ook veel sterker aan dan woorden. Als verkoper kan je dit gebruiken.
Drie tips: - Spreek zo veel mogelijk in beelden waarin de klant zelf actief betrokken is.
- Indien u vergelijkingen maakt, gebruik beelden in plaats van situaties. De meest gekende in dit gamma: "dit is de Rolls Royce van de..."
- Schets een beeld van hoe de situatie er uit zal zien indien de verkoop reeds gesloten is. Neem hierin de specifieke voordelen die de klant zoekt op als voorbeelden. "Al uw verkopers komen onze zaal binnen voor uw meeting. Ze vinden de koffie en verfrissingen op de tafel links, waar een klein salon zorgt voor de ideale ambiance...."
Peter Stinckens
House of Imagination
Peter Stinckens
|
Peter Stinckens werkt momenteel als algemeen directeur voor het House Of Imagination. Hij werkte als verkoper, key account manager, commercieel directeur en CEO. Als spreker en auteur is hij een vaste waarde in sales land.
Alle artikelen van deze auteur
|
| 
