|
meer dan 100
zoekresultaten voor "Succesfactoren"
Kan AI het winnen van de klikfactor? (8,6)
Rene Knecht
In een wereld van geautomatiseerde berichten zal de persoonlijke touch toch weer het verschil gaan maken. Lees hier hoe je dat aanpakt. In een wereld van geautomatiseerde berichten zal de persoonlijke touch toch weer het verschil gaan maken. Lees hier hoe je dat aanpakt. ...
Als een vis in het water (9,3)
Harro Willemsen
Mensen zijn gewoontedieren, ook salesprofessionals en hun klanten. We hebben spiegels nodig om fundamentele zaken die we kunnen verbeteren te herkennen. Lees hier hoe dat werkt en wat jij kan doen. Mensen zijn gewoontedieren, ook salesprofessionals en hun klanten. We hebben ...
De beste zelfcoachingsvraag (9,0)
Harro Willemsen
Als u de kwaliteit van uw commerciële gesprekken wilt verbeteren is er één vraag die u uzelf kunt stellen na ieder gesprek. Welke? Dat leest u in dit artikel. Als u de kwaliteit van uw commerciële gesprekken wilt verbeteren is er één vraag die u uzelf kunt stellen na ...
Zomer slappe tijd voor acquisitie? Onzin! (7,1)
Richard van Houten
Het is zomer. Iedereen is op vakantie, een hele slappe tijd in de verkoop... FOUT! Hier de redenen waarom ik dat echt enorme onzin vind. Het is zomer. Velen zijn op vakantie en dus een hele slappe tijd in de verkoop... FOUT! Hier de redenen waarom ik dat echt enorme onzin ...
Verkopen is mensenwerk (7,9)
Jan-Willem Seip
De klant en u willen hetzelfde: resultaat. Maak gebruik van die overeenkomst met deze tips, en baan u een weg naar meer verkoopsucces. De klant en u willen hetzelfde: resultaat. Maak gebruik van die overeenkomst met deze tips, en baan u een weg naar meer verkoopsucces. ...
5 Gouden regels voor een succesvol eerste contact (8,0)
Jan-Willem Seip
Een mooi uiterlijk helpt bij van alles, ook in de verkoop. Maar is dat alles? Of ligt het punt van de indruk die u maakt toch op een ander vlak? Advies en tips voor een succesvolle eerste indruk. Een mooi uiterlijk helpt bij alles, ook bij de verkoop. Maar dat is natuurlijk ...
Een fabeltje over uzelf verbeteren (8,2)
Michel Hoetmer
Kent u dit advies: ‘Ontwikkel uw sterke kanten en excelleer’? Laat u niet verleiden. U kunt meer leren van deze kanttekeningen en adviezen. Kent u dit advies: 'Ontwikkel uw sterke kanten en excelleer'? Laat u niet verleiden. U kunt meer leren van deze kanttekeningen en ...
De grote vriend van succes (9,3)
Michel Hoetmer
Hebt u zich wel eens afgevraagd wat noodzakelijke voorwaarden voor succes zijn? Aardige kans dat u ‘zelfvertrouwen’ in uw rijtje opnam. ‘Twijfel’ kwam er waarschijnlijk niet in voor. En toch … Is zelfvertrouwen werkelijk een noodzakelijke voorwaarde voor succes? Dat ...
De Zen van verkopen (8,0)
David Bloch
De eeuwige druk om zoveel mogelijk verkopen wordt niet alleen door u gevoeld, maar ook door uw klant. Verminder die pressie en verhoog daarmee uw verkoopeffectiviteit. De eeuwige druk om zoveel mogelijk verkopen wordt niet alleen door u gevoeld, maar ook door uw klant. ...
'Let maar niet op de rommel' (7,8)
Jos Burgers
'Let maar niet op de rommel', zei de manager terwijl hij mij uitnodigde om z’n kantoor binnen te gaan. En hij had geen woord te veel gezegd. 'Let maar niet op de rommel', zei de manager terwijl hij mij uitnodigde om z'n kantoor binnen te gaan. En hij had geen woord te veel ...
Succesvolle Crucial Conversations (8,3)
Richard van Houten
Een Big Deal binnenhalen wil iedereen wel, maar wat zijn de succesfactoren bij het binnenhalen van de biggest deal ever? Een Big Deal binnenhalen wil iedereen wel, maar wat zijn de succesfactoren bij het binnenhalen van de biggest deal ever ? De grote deals met organisaties ...
Meer tegenslag graag! (8,0)
Richard van Houten
Wilt u groeien? Omarm dan uw tegenslag, in plaats van deze te vermijden. Wilt u groeien? Omarm dan uw tegenslag, in plaats van deze te vermijden. Dit artikel is speciaal bestemd voor degenen die in hun business op dit moment kleinere of grotere tegenslagen moeten incasseren. ...
Is succesvol zijn moeilijk? (7,4)
Hans Oelen
Vraag aan mensen die succesvol zijn of dit moeilijk is en ze zullen u antwoorden dat het simpel is! Sterker nog, als u wilt weten wat echt moeilijk is, dan is dat het tegenovergestelde, namelijk níet succesvol zijn. Vraag aan mensen die succesvol zijn of dit moeilijk is en ze ...
De sleutel voor succes (7,6)
Hans Oelen
Voor veel verkopers geldt dat ze elke dag erg hun best doen maar het niet voor elkaar krijgen om het succes te realiseren. Wat het extra bitter maakt is dat het bewijs dat het kan dagelijks door collega’s wordt aangetoond. Voor veel verkopers geldt dat ze elke dag hun ...
Verander! (7,3)
Hans Oelen
Ik ontmoette een trainingsdeelnemer die ik twee jaar geleden heb leren kennen. Hij vertelde dat hij zelfstandig marketeer was geworden, maar het erg moeilijk had in het krijgen van opdrachten. Ik ontmoette een trainingsdeelnemer die ik twee jaar geleden heb leren kennen. ...
Geluk of pech in de verkoop (7,7)
Hans Oelen
Pech en geluk zijn woorden die mensen hebben uitgevonden om iets wat ze niet kunnen verklaren te etiketteren als verantwoord. Kunt u hier een positieve invloed op hebben? Bestaat er zoiets als geluk of pech in de verkoop? Iedereen heeft hier wel een idee over, dus het voelt ...
Niet WORDEN, maar ZIJN (8,5)
Hans Oelen
Bestaat er een geheim tot succes? Nee! Alleen uw gedachten leiden naar succes, of juist naar falen. U hoeft alleen uw mindset te veranderen. Met regelmaat kom ik uitspraken tegen in de strekking van: 'Het geheim achter zijn/haar succes is … .' Waarop ik dan graag de vraag ...
De galerie der verkooptips, die hun beste tijd hebben gehad (6,7)
Harro Willemsen
Ik moet een jaar of zestien zijn geweest. Ik had een weekendbaantje als verkoper in een fotospeciaalzaak. Zonder enige vorm van opleiding, ondersteuning of kennis van zaken stond ik op een dag achter de toonbank en voor de vitrinekast. Ik moet een jaar of zestien zijn geweest. ...
Inspirerende doelen en het plezier en succes in sales (8,2)
Piet Aarts
Inspirerende en positieve doelen klinken mooi, maar hebben ze ook werkelijk invloed op de prestaties van het verkoopteam? En hoe zit dat met de maatschappelijk verantwoorde doelen – gaat dat samen met een gezond bedrijf runnen? Inspirerende en positieve doelen klinken mooi, ...
Charisma in de verkoop (8,3)
Harro Willemsen
Commerciële professionals met veel charisma kunnen een groot voordeel hebben ten opzicht van hun collega's. Maar is charisma te leren? Of heb je nu eenmaal wel of geen charisma? Commerciële professionals met veel charisma kunnen een groot voordeel hebben ten opzicht van hun ...
'Praat u maar, ik luister wel' (7,4)
Tips & Advies Verkoop
Met kleine non-verbale signalen kunt u er voor zorgen dat de klant zich op zijn gemak voelt. Welke signalen zijn dat? We geven u een handig ezelsbruggetje: de SOFTEN-formule! Met kleine non-verbale signalen kunt u er voor zorgen dat de klant zich op zijn gemak voelt. ...
Investeren in succes (7,7)
Peter Stinckens
Wat is het geheim van succesvol zijn? Het antwoord is verrassend. De afgelopen jaren verdiende een vriend van mij bakken geld met investeringen. Ik vroeg wat zijn geheim was. Hoe deed hij dat en kunnen anderen het ook? Zijn antwoord was verrassend. Succes is eenvoudig ...
Succes is maar één gedachte van u verwijderd (7,5)
Hans Oelen
Van succes gaat u zich goed voelen, maar om succesvol te zijn kunt u zich maar beter eerst goed gaan voelen. Ingewikkeld? Helemaal niet. Uw succes ligt één gedachtesprong bij u vandaan. Van succes gaat u zich goed voelen, maar om succesvol te zijn kunt u zich maar beter ...
De kracht van uw eigen territorium (6,9)
David Bloch
Het lijkt bijna ‘normaal’ dat u op pad gaat en klanten bezoekt. Maar hoeveel moeite neemt u om klanten en prospects uit te nodigen en te lokken naar úw kantoor of fabriek? Bekijk de voordelen. Het lijkt bijna 'normaal' dat u op pad gaat en klanten bezoekt. Maar hoeveel ...
Maak het uzelf gemakkelijk (7,3)
Peter Stinckens
Heeft u ook de neiging om het verkopen soms moeilijker te maken dan het is? Niet nodig, het kan anders! > > > Heeft u ook de neiging om het verkopen soms moeilijker te maken dan het is? Niet nodig, het kan anders! Eén keer iets verkopen kan iedereen. Maar ...
Groot denken, groots presteren (7,0)
Hans Oelen
Groot denken is dromen, iets wat zeker in economisch slechte tijden niet tot de dagelijkse verkooppraktijk gerekend wordt. Maar wat drijft ons nu werkelijk tot succes: de economie of onze mindset? Groot denken is dromen, iets wat zeker in economisch slechte tijden niet tot de ...
Wilt u echt meer verkopen? (6,8)
Richard van Houten
Verkocht u te weinig de laatste tijd? Met deze checklist kunt u snel een boost geven aan uw resultaten. > > > Verkocht u te weinig de laatste tijd? Met deze checklist kunt u snel een boost geven aan uw resultaten. Stel dat u zich afvraagt hoe u nu méér kunt verkopen. Wat ...
Belangrijke succesfactoren op een rijtje! (7,6)
Michel Hoetmer
Hieronder een praktische checklist met een aantal relevante succesfactoren die van u een topverkoper maken. Met controlevragen! Hieronder een praktische checklist met een aantal relevante succesfactoren die van u een topverkoper maken. Met controlevragen! 1. Geloven dat u ...
Personal Branding: wat is het en wat is het belang ervan? (8,0)
Richard van Houten
Dit artikel is bedoeld voor verkopers van diensten, waarbij de mensen die de dienst verlenen een belangrijk deel van het merk zijn. Voor hen is een goede Personal Branding essentieel voor succes in de verkoop. Dit artikel is bedoeld voor verkopers van diensten, waarbij de ...
Oorzaak en gevolg (7,0)
Hans Oelen
Geld verdienen en succes creëren is eenvoudig, mits u leert te kijken naar de oorzaak ervan in plaats van naar de gevolgen, zoals we zo vaak neigen te doen. Geld verdienen en succes creëren is eenvoudig, mits u leert te kijken naar de oorzaak ervan in plaats van naar de ...
10 Tips om meer te verkopen (5,8)
Michel Hoetmer
Het is lastig nieuwe klanten te interesseren voor uw producten of diensten. Klanten worden tegenwoordig overspoeld met mogelijkheden. Hoe valt u nog op tussen al dat geweld? Het is lastig nieuwe klanten te interesseren voor uw producten of diensten. Klanten worden tegenwoordig ...
Topverkopers; vaak zuinige praters (8,1)
Redactie Verkopersonline.nl
Zijn topverkopers goede praters? Allerminst. In werkelijkheid geldt het omgekeerde. Zijn topverkopers goede praters? Allerminst. In werkelijkheid geldt het omgekeerde. Introvert en extrovert De meeste topverkopers zijn – in tegenstelling tot wat u zou verwachten – geen ...
Zelfmanagement, noodzaak voor elke verkoper (7,7)
Hans Oelen
Hoe kunt u de uitdagingen en inspanningen van het verkoopvak beter leren beheersen? Door inzicht in uw functioneren. En ik laat u zien hoe. Hoe kunt u de uitdagingen en inspanningen van het verkoopvak beter leren beheersen? Door inzicht in uw functioneren. En ik laat u zien ...
Hoe word ik de beste verkoper? (6,7)
Harro Willemsen
Wilt u nog beter worden in het commerciële vak? Deze 5 tips leggen de basis voor snelle groei. Wilt u nog beter worden in het commerciële vak? Deze vijf tips leggen de basis voor snelle groei. Daar zit u dan. Enkele jaren commerciële ervaring, enthousiast over uw ...
Succes is: Te Kiezen Hebben (7,6)
Enno van Kersen
Denk eens aan deze situaties: U hebt al zo vaak gezegd dat u een deal binnen had terwijl het eigenlijk nog niet zo ver was. Of: U komt als startende ondernemer met stijgende kosten en onbetaalde rekeningen eindelijk binnen bij een grote opportunity. Denk eens aan deze ...
Vlammen in de verkoop (6,9)
Michel Hoetmer
Vergroot uw verkoopkennis met deze 7 verrassende tips, goed te onthouden met behulp van een slim ezelsbruggetje. Vergroot uw verkoopkennis met deze 7 verrassende tips, goed te onthouden met behulp van een slim ezelsbruggetje. V.L.A.M.M.E.N. Verrassen Trek u niets aan ...
Scoor met de 8 Verkoopwetten van Johan Cruijff (7,7)
Richard van Houten
Als u de verkoopwetten van Cruyff volgt dan scoort u de order, dat is logisch... Wet 1: "Toeval is logisch" 'Verkopen' verloopt vaak niet volgens de wet van de logica. Net zo min als de orakel-uitspraken van Johan Cruijff. Maar dat wil niet zeggen dat 'El Salvador' geen gelijk ...
Overleef in steeds agressievere markten (6,6)
Redactie Verkopersonline.nl
Het gehele verkoopproces is een stuk complexer geworden. Veeleisender klanten, fellere competitie, hardere strijd. Wat zijn de beste strategieën om te overleven? Het gehele verkoopproces is een stuk complexer geworden dan nog niet zo lang geleden. Veeleisender klanten, ...
Hoe reageert u op offerteaanvragen? (7,0)
Michel Hoetmer
Verkopers ontvangen regelmatig offerteaanvragen van onbekenden. Het groentje smult: een prachtige kans op makkelijke productie. De ervaren rot gruwt: weer veel werk zonder dat het iets oplevert. Verkopers ontvangen regelmatig offerteaanvragen van onbekenden. Het groentje ...
Slapend rijk worden (7,8)
Richard van Houten
Bent u een mier of een spin? Wat is het verschil tussen een hard werkende verkoper en een succesvolle verkoper? Bent u een mier of een spin? Wat is het verschil tussen een hard werkende verkoper en een succesvolle verkoper? Dat heeft niet zozeer te maken met veel ...
10 redenen om de ‘bijna-klant’ te laten lopen (7,2)
Richard van Houten
U kent ze wel, de prospects die in de pijplijn zitten. Sommigen ‘komen door’, anderen niet. Tot zover prima. Teveel ‘bijna-klanten’ hebben lijkt goed; kans op veel nieuwe klanten. Maar trap niet in de valkuil van de 'bijna-klant'. U kent ze wel, de prospects die in de ...
Stel grote doelen (8,3)
Hans Oelen
De ene verkoper ziet mogelijkheden waar de andere verkoper in dezelfde situatie vastloopt. Inmiddels zit de economie nog in moeilijk vaarwater en klanten zijn dus kritisch. Welke verkoper heeft er nu gelijk? De ene verkoper ziet mogelijkheden waar de andere verkoper in ...
Bouwen aan zelfvertrouwen (7,6)
Hans Oelen
In de verkoop geldt nog sterker dan waar dan ook, dat u maar één keer de kans heeft om een eerste indruk te maken. Het aantal varieert per inzicht, maar weet dat uw kansen in de eerste seconden worden bepaald. Binnen het verkoopvak geldt nog sterker dan waar dan ook, dat u ...
7 manieren om een verkoopgesprek uit een impasse te halen (7,2)
Michel Hoetmer
Het overkomt ons allemaal wel eens dat een verkoopgesprek in een impasse raakt. U zit niet op dezelfde golflengte met uw klant. Hoe haalt u het verkoopgesprek uit het slop? 7 praktische tips. Het overkomt ons allemaal wel eens dat een verkoopgesprek in een impasse raakt. U zit ...
Tien klassieke fouten die u onnodig onderuit halen (7,9)
Redactie Verkopersonline.nl
Fouten maken hoort erbij. Er zijn echter fouten die onnodig zijn en tegelijk grote negatieve effecten hebben. Hieronder de tien ergste verkoperszonden en hoe u ze kunt vermijden. Kijk en huiver. Fouten maken hoort erbij. Er zijn echter fouten die onnodig zijn en tegelijk grote ...
Succes in eigen hand (7,9)
Hans Oelen
De eerste noodzakelijke stap naar sales succes is 'Weten wat je wilt'. De tweede is: 'Weten waarom je wilt wat je wilt.' De derde stap is: Jezelf voor 100% 'focussen'. De eerste noodzakelijke stap naar geluk en succes is: Weten wat je wilt. De tweede noodzakelijke stap is: ...
De 2 grootste vijanden van verkoopsucces (8,0)
Richard van Houten
De 2 grootste vijanden van verkoopsucces zijn zonder enige twijfel..... De 2 grootste vijanden van verkoopsucces zijn zonder enige twijfel..... Twijfel en Vrees. Ze verlammen u en leiden ertoe dat u aarzelt de intelligente risico's te aanvaarden die noodzakelijk ...
Het verkoopsucces van IBM (6,3)
Hans Oelen
Waar ontleenden de verkopers van IBM hun succes aan? Kan dit jou helpen meer te verkopen? Het voltallige verkoopteam van IBM werd jaren getraind door ene Walter Russell. Russell was een bijzondere man en hij werd zelfs 'de moderne Leonardo da Vinci' genoemd, vanwege de vele ...
Woorden met verkoopeffect (6,8)
Redactie Verkopersonline.nl
Een goede woordkeus is essentieel voor succes in het verkoopgesprek. Hieronder elf woordvoorbeelden die de gevoelens en interesses van uw klanten aanspreken. Een goede woordkeus is essentieel voor succes in het verkoopgesprek. Hieronder elf woordvoorbeelden die de gevoelens en ...
De V-factor (7,0)
Herman Meijer
Nederland is op zoek naar dat kleine stukje meer dat mensen hebben om succesvol te kunnen zijn en dat hen doet slagen in hun vak. 'Hij is er voor in de wieg gelegd', zegt men vaak als het gaat over succesvolle mensen. Nederland is op zoek naar dat kleine stukje meer dat mensen ...
Verkopen in een recessie (7,3)
Hans Oelen
Veel verkopers gaan er vanuit, bewust of onbewust, dat je de juiste omstandigheden nodig hebt om succesvol te kunnen zijn , zoals een goed draaiende economie, de goede tijd van het jaar, goede contacten en grote netwerken….etc. Ondanks het feit dat al deze zaken best ...
Geluk is geen kwestie van toeval (7,6)
Richard van Houten
“Pech, dat krijg je met een negatieve instelling en geluk bij een positieve instelling” Velen verklaren het succes van anderen door 'geluk'. Zij gebruiken zinnen als: "het gaat er niet om wat je kent maar wie je kent" "Hij was gewoon op het juiste moment op de juiste plaats" ...
De regel van drie
Peter Stinckens
Voor bijna alles ter wereld bestaat er een 'regel van drie'. Daarom hebben we speciaal voor u ook een regel van drie voor verkopers gemaakt. Voor bijna alles ter wereld bestaat er een regel van drie. Daarom hebben we speciaal voor u ook een regel van drie voor ...
Doe steeds iets meer dan anderen (7,5)
Peter Stinckens
Het is moeilijk om nieuwe klanten te winnen. De oplossing? Doe telkens een stapje meer dan anderen. Door telkens een stapje verder te gaan dan anderen, kunt u een prospect snel en efficiënt overtuigen van de meerwaarde om met u een samenwerking aan te gaan. ...
Vergroot uw grip en verkoop meer (5,0)
Yuri van der Sluis
Bekend is dat we bij grotere transacties verschillende fasen kunnen onderscheiden in het verkooptraject. Zoals de introductie-, inventarisatie-, demonstratie-, offerte- en onderhandelingsfase. En dan, waar het allemaal om gaat: het contract. Toch is het altijd weer ...
Een deal in drie stappen (5,7)
Peter Stinckens
Hoe haal je in drie eenvoudige stappen een verkoop binnen? Een eenvoudige structuur om uw resultaten structureel te onderbouwen. > > > Hoe haalt u in drie eenvoudige stappen een verkoop binnen? Een eenvoudige structuur om uw resultaten structureel te onderbouwen. ...
Je wordt hoe je denkt dat je bent!
Marvin Sutherland
Welk beeld heeft u van u zelf? Heeft u een Growth Mindset of een Fixed Mindset? Carol Dweck (professor Psychologie, Stanford University) is uitvinder van de Growth Mindset. Zij doet jarenlang onderzoek en experimenten naar motivatie en intelligentie. Haar thema: Hoe men ...
5 Tips om deze week meer te verkopen (5,9)
Marvin Sutherland
In één week aantoonbaar betere resultaten behalen. Kan dat? Jazeker! ► 20% van uw acties leveren 80% van uw resultaten op. ► 20% van uw klanten leveren 80% van uw omzet op. Dus: doe vooral datgene wat u de juiste klanten en lucratieve ...
Verkopen is toch zo eenvoudig (8,3)
Richte Lommert
Mijn ervaring met de huidige generatie professionals is niet groot meer. Maar de inkopers díe ik spreek zijn unaniem in hun oordeel: een afkeer van de bla bla verhalen van de verkoper, die teveel praat en te weinig luistert. Regelmatig lees ik in (vak)bladen en op mijn ...
Gaat u wel of niet naar die borrel? (7,4)
Vladan Soldat
Netwerken, ook u doet het waarschijnlijk met enige regelmaat. De ene keer zal dat bewuster gaan dan de andere keer. Maar staat u er wel eens bij stil hóé u het doet? En of u er wel het gewenste effect mee sorteert? Dit artikel gaat in op de kunst van het netwerken én op het ...
Zonder passie voor het vak gaat het niet (7,9)
Vladan Soldat
Voor verkopers is passie voor het vak essentieel. Immers, dag in dag uit moeten zij zich identificeren met het bedrijf en het product. Wat is uw rol als verkoopleider in dit proces? Tijdens een van mijn seminars vroeg een verkoopleider hoe het kan dat een van zijn verkopers wel ...
Creëer a-ha! momenten (8,0)
Richard van Houten
Op een positieve manier in de gedachte van de klant achterblijven. Dat is uw opdracht. Hoe dan? Het gaat tegenwoordig niet meer om push maar om pull. Uw opdracht is: niet uzelf en uw product door de strot van de klant duwen, maar zodanig met de klant communiceren dat hij ...
Wees uniek! (6,7)
Peter Stinckens
U wilt het liefst een uniek aanbod doen en zo de concurrent achter u laten. Maar, het enige unieke bent u zelf! We zoeken allemaal naar dat unieke aanbod dat de concurrent niet heeft, maar dat iedereen nodig heeft. Wel, dat is een illusie én een realiteit. Illusie ...
De waterval, of: hoe u uw eigen succes creëert (6,0)
Hans Oelen
U wilt toch ook succes naar u toehalen of naar u toe laten komen? Eigenlijk heel eenvoudig, mits u leert te gaan leven vanuit de oorzaak in plaats van uit het gevolg. Hoe dat in zijn werk gaat leggen we uit. Hoeveel water kunt u meenemen? Stel uzelf eens voor ...
De psychologie van de verkoper (7,8)
Marvin Sutherland
Kunt u verkoper of als verkoopmanager de enorme uitdagingen wel aan? U hebt immers te maken met hevige concurrentie, teruglopende verkoop en het uitstellen van koopbeslissingen. Een uitnodiging om te veranderen! Als verkoper of als verkoopmanager staat u voor enorme uitdagingen. ...
Psychologie van de verkoper: meer succes in sales (6,5)
Marvin Sutherland
Attitude en mindset, daarmee onderscheiden succesvolle verkopers zich van hun doorsnee-collega's. >>> Niet zozeer het IQ, vaardigheden of kennis zijn bepalend voor verkoopsucces, maar houding en mindset . Succesvolle verkopes zitten op de ...
Succes = de juiste doelen juist stellen (6,0)
Hans Oelen
Verkopers die werken met duidelijk omschreven doelen, realiseren veel meer in een kortere periode dan dat zij, die het zonder doen, zich ook maar enigszins kunnen voorstelen. Als je altijd alles doet zoals je het tot op heden altijd hebt gedaan, dan krijg je wat je tot op heden ...
Stel klantbehoeften centraal! (6,8)
Richard van Houten
Wilt u succes met verkopen? Stel klantbehoeften centraal! Vijf punten waar u ook op kunt letten. Wilt u succes met verkopen? Stel klantbehoeften centraal! Vijf punten waar u ook op kunt letten. The Human Factor in sales: raak mensen in hun hart U bent pas ...
De enorme voordelen van negatief denken (6,4)
Michel Hoetmer
"Wil je meer verkopen, dan moet je positief denken, dan komt alles goed!” Deze vaak gehoorde stelling is vanwege meerdere redenen een krankzinnig advies. Open een boek over 'persoonlijke ontwikkeling' of 'persoonlijk succes' en de kans is groot dat de een of andere goeroe ...
Presteren, presteren, presteren! (7,4)
Peter Stinckens
Elke organisatie leeft bij gratie van de resultaten die ze kan realiseren. Op deze regel zijn géén uitzonderingen. Voor een commerciële organisatie worden deze resultaten meestal weergegeven in winst, marktaandeel, omzet… Maar laten we eerlijk blijven ...
In drie stappen naar een deal (5,5)
Peter Stinckens
Wil je een verkoop afsluiten, dan moet je drie stappen doorlopen. Drie stappen die essentieel zijn voor een goede afloop. Win het vertrouwen van de klant Je klant moet vertrouwen hebben in jou (je kennis en je correctheid, je organisatie en je aanbod. ...
Maak het je zelf gemakkelijk (6,6)
Peter Stinckens
Denk lange termijn en zorg dat de kans zo groot mogelijk is dat de klant de volgende keer ook bij u koopt Drie tips om het jezelf bij een volgende verkoop gemakkelijk te maken. Eén maal verkopen kan immers iedereen. Maar wat als je van elke nieuwe klant een ...
Grote orders binnenhalen (6,1)
Vladan Soldat
Bespreking van het het boek "SPIN Verkooptechniek" waarin de schrijver, Neil Rackham, uitlegt hoe u grote orders kunt binnenhalen. SPIN Verkooptechniek- Neil Rackham Grote orders binnenhalen? Neil Rackham legt in zijn boek "SPIN Verkooptechniek" stap voor stap uit hoe u dat ...
Verhoog uw scoringskans (6,6)
Jan-Willem Seip
Misschien een beetje ´vies´ woord dat scoren, maar veelal wordt de verkoper alleen hierop afgerekend. Het resultaat telt immers. Daarom in dit artikel kort en krachtig nieuwe inzichten om bij jouw lopende of aanstaande projecten de scoringskans te verhogen. 4 essentiële ...
Meer verkopen met minder inspanning (7,3)
Peter Stinckens
Het blijft me verbazen hoe vaak organisaties en verkopers tijd en energie steken in het overtuigen van klanten. Het kan nochtans veel eenvoudiger, mits je enkele regels in acht neemt. Bij een verkoop spelen er drie primaire factoren een rol.: 1. De geloofwaardigheid ...
Hoe wordt u directeur? (6,5)
Redactie Verkopersonline.nl
U wilde dus altijd al directeur worden? Rechtstreeks uit de bron - huidige directeuren vertellen ons hoe ze hun eerste aanstelling als directeur kregen. In ons recente onderzoek onder 2500 directeuren in een aantal van de grootste ondernemingen in het Verenigd Koninkrijk ...
Is salessucces gebaseerd op wetenschap? (6,5)
Hans Oelen
Door de eeuwen heen al stellen allerlei wijzen dat alles wat we doen en ondernemen verbonden is aan de universele natuurwetten en dat toeval niet bestaat. Een belangrijke universele wet waar je zelfs als verkoper niet aan ontkomt, is de wet van karma oftewel de wet van oorzaak ...
Kies je stemming, kies je kwaliteit (5,4)
Hans Oelen
Verkopen is een vak, het is zelfs een heel mooi vak en het wordt nog mooier wanneer je de inspanningen die je verricht vertaald ziet worden in succes, zelfs in "mindere" tijden. Als we het over succes hebben, buig je dan eens oprecht over de volgende persoonlijke vragen: ...
Wilt u dit jaar meer omzet? (6,0)
Hans Oelen
Veel mensen pijnigen zichzelf met de vraag, hoe ze hun geld zullen investeren of beleggen. Dit lijkt een interessant item, maar dat valt eigenlijk wel mee, want wat echt een item van belang is, is de vraag op welke manier en met name waarin we onze gedachten en onze aandacht ...
Bent u een topverkoper? (6,0)
Michel Hoetmer
Heeft u zich wel eens afgevraagd waarom een klant zijn producten of diensten bij een bepaalde zaak of verkoper afneemt? In veel gevallen is het niet het product of de dienst. Producten en diensten zijn zelden uniek en ze zijn meestal bij talloze andere leveranciers verkrijgbaar. ...
Time management voor verkopers (8,0)
Michel Hoetmer
In de hectische omgeving van de verkoop kunt u er niet omheen. U zult van te voren uw werkschema zorgvuldig moeten plannen om maximaal profijt te trekken uit de beschikbare tijd. Hier volgen enkele tips. Tip 1: Eerst kwalificeren Bepaal eerst of de prospect de moeite waard ...
Terroristische aanslag (1,0)
Jan-Willem Seip
Wat heeft een verkoper met een terrorist te maken? Eigenlijk niet veel. Jammer genoeg. Verkopers kunnen nog heel wat leren van Al-Qaeda. Hoe bouw je een netwerk op en hoe en wanneer sla je je slag? De slag die ik vergelijk met het binnenhalen van de opdracht. Zet binnen een ...
Net als de weersverwachting…? (6,3)
Jan-Willem Seip
Soms lijkt het wel of we nieuwsgieriger zijn naar de weersvoorspelling dan voor de omzetvoorspelling. Is dit omdat het zo moeilijk lijkt of omdat we het gewoon niet kunnen, willen of weten? Dit artikel geeft u een kijkje in de keuken van een commercieel bedrijf met omzethonger. ...
AAAI-en (5,3)
Jan-Willem Seip
Aandacht op maat, Alert reageren,
Afspraken nakomen, Initiatief nemen en houden. Het recept om uit het rijtje te blijven van afgewezen leveranciers. Er komen twee heetgebakerde dames met rode wangen de kopieerwinkel binnen met wat papieren onder hun arm. Ik ben bezig om wat ...
Succesfactoren van topverkopers (8,6)
Michel Hoetmer
Weet u wat er voor nodig is om de top van het verkoopvak te bereiken? Deze negen factoren helpen u op weg. Weet u wat er voor nodig is om de top van het verkoopvak te bereiken? Deze negen factoren helpen u op weg. Heeft u zich wel eens afgevraagd wat mensen succesvol maakt in ...
3 voorwaarden voor succesvolle acquisitie (8,1)
Marcel Hoefman
Verkopers praten veel over acquisitie, het blijft een uitdaging. Ligt dit aan uw zelfdiscipline? Zo ja, daag uzelf dan uit met deze 3 succesfactoren. Vraag: Wat is de overeenkomst tussen werkoverleg, relatiebeheer, administratie, binnenkomende telefoontjes, whitepapers lezen en ...
Enthousiaste koude acquisitie: hoe doet u dat? (7,7)
Victor Bonke
Enthousiasme is een van de succesfactoren bij koude acquisitie. Toch lukt het weinigen dit goed over te brengen. Zorg voor meer enthousiasme met deze 5 tips. Enthousiasme is een van de succesfactoren bij koude acquisitie. Toch lukt het weinigen dit goed over te brengen. Zorg ...
High end klanten – 5 strategieën (8,8)
Richard van Houten
Je omzet eens flink verhogen? Kijk eens naar je mogelijkheden bij high end klanten. Gebruik deze tips en ervaringen om een vliegende start te maken. Je omzet eens flink verhogen? Kijk eens naar je mogelijkheden bij high end klanten. Gebruik deze tips en ervaringen om een ...
De kunst van goede vragen stellen (7,4)
Michel Hoetmer
We weten allemaal dat vragen stellen de sleutel is tot verkoopsucces. Maar hoe bereik je het gewenste effect met je vragen? Pas deze tips toe. We weten allemaal dat vragen stellen de sleutel is tot verkoopsucces. Maar hoe bereik je het gewenste effect met je vragen? Pas deze ...
Verbeter uw verkoopgesprek met Socrates (8,8)
Toine Simons
Socrates? Ja, die oude filosoof van meer dan 2400 jaar geleden kan u iets wezenlijks leren over uw verkoopgesprekken. Lees verder, pak de regie en verhoog uw effectiviteit! Socrates? Ja, die oude filosoof van meer dan 2400 jaar geleden kan u iets wezenlijks leren over uw ...
Verkoopstrategieën (5,7)
Ronald van den Berg
De druk om het jaartarget 2013 te halen voelbaar. Toch is het zinvol om ook de verkoopstrategieën voor de middellange en lange termijn niet uit het oog te verliezen. Het groeimodel van Ansoff levert die strategieën De druk om het jaartarget 2013 te halen wordt voelbaar. Toch ...
Verkoop de afspraak (7,8)
Victor Bonke
Bij acquisitie verkoopt u de afspraak, niet uw product. Hoe zorgt u dat uw opperste concentratie en enthousiasme door de telefoon spettert. Bij acquisitie verkoopt u de afspraak, niet uw product. Hoe zorgt u dat uw opperste concentratie en enthousiasme door de telefoon ...
Niet kiezen, is verliezen (7,3)
Michel Hoetmer
Hebt u er ook wel eens last van? Ik bedoel: u wilt nieuwe klanten werven en het heeft er de schijn van dat iedereen een potentiële kandidaat is? Hebt u er ook wel eens last van? Ik bedoel: u wilt nieuwe klanten werven en het heeft er de schijn van dat iedereen een potentiële ...
Hoe maakt u een goed verkoopplan? (7,1)
Harrie van Heck
Hoeveel taken doet u naast uw kerntaak als verkoper? Hoeveel tijd besteedt u aan zaken die niets te maken hebben met het bereiken van de doelen waarvoor uw functie is bedoeld? Hoeveel taken doet u naast uw kerntaak als verkoper? Hoeveel tijd besteedt u aan zaken die niets te ...
15 (on)Waarheden over klanttevredenheid, klantbehoud en klachten (8,1)
Vladan Soldat
Over klanttevredenheid bestaan nogal wat mythes. Ook over de manier waarop je die tevredenheid kunt meten. Hieronder wordt de zin van de onzin gescheiden en aangevuld met praktische aanwijzingen. Over klanttevredenheid bestaan nogal wat mythes. Ook over de manier waarop ...
Uw zwakte, uw plafond (7,1)
Richard van Houten
Uw zwakste cruciale succesfactor werkt remmend op uw verkoop. Pak het aan! Een ieder heeft persoonlijke succesfactoren. Deze zijn bepalend voor de verkoop. Als u optimaal wilt presteren zult u eerst de succesfactoren van uw verkoop moeten vaststellen, op elke daarvan uw sterkte ...
Voelt de klant zich veilig bij u? (6,6)
Roeland Schweitzer
De klant wil erbij horen, zich thuis voelen bij u en uw bedrijf. Geeft u hem dat gevoel? Verkopers kicken nogal eens op succesfactoren als een dure auto, idem horloge en een gelikt voorkomen. Maar daar gaat het, waar het de klant betreft, helemaal niet om. De ...
Innovatie in de verkoop (7,6)
Peter Stinckens
Droomt u er van unieke zaken te verkopen? Iets nieuws, zonder competitie en uitzonderlijk bruikbaar kunnen verkopen. Maar, hoe lang zullen deze zaken uniek blijven? En, wat is de toegevoegde waarde? We leven in een geweldige tijd. Sony stelde onlangs zijn nieuwe 3D ...
Hoe kom ik via via aan contacten? (7,5)
Jan-Willem Seip
Prospects die producten zien als een kostenpost in plaats van als een investering, die zich zelfs terugverdient, daar is bij de verkoopaanpak iets misgegaan. Een voorbeeld hoe het wel kan. Een snel rekensommetje over ´netwerken´ Als jij actief in de samenleving staat, dan heb ...
Meer dan 100 resultaten gevonden, verfijn uw zoekopdracht om de resultaten te beperken
|
|
