|
Reacties
boudewijn lutgerink
Sorry hoor, maar dit artikel geeft weinig houvast. "Doe iets leuks" Moet ik een clown langssturen bij mijn klanten?
Doe iets dat je niet gewent bent te doen maar de scoringskans verhoogd... Zoals? Moet ik een voetbal doel opstellen bij het pand van mijn klanten?
In dit soort algemene termen kan ik ook wel artikelen schrijven, maar de diepgang is ver te zoeken.
Stuur de 20% van uw beste prospects met de meeste potentie (potentieel veel rendement en grootste scoringskansen) een propositie die zij niet kunnen weigeren.
Als bovenstaande echt zou werken dan moet je toch 100% van je beste prospects een propositie sturen die ze niet kunnen weigeren. Waarom zou je dan in vredesnaam maar 20% benaderen.
Dani Hemelrijk
Ben het geheel eens met voorgaande commentaren.Hier aan toegevoegd:
Een beetje verkoper toont naar mijn idee altijd oprechte interesse in zijn potentiele en bestaande klanten. Waarom zou dit opeens en alleen gelden voor mijn 10% beste klanten?
M. Matthijssen RE
En ik maar denken dat verkopers creatieve lieden zijn.
De 5 tips geven een richting aan; de details mogen de heren verkopers zelf invullen.
Succes.
Theo van den Berg
Leuk om te zien wie het in 2009 gaan redden en wie niet. Ik sluit me aan bij M. Matthijssen.
Heren wel eens van de 20 / 80 regel gehoord ?
Succes.
Sebastiaan
Ik begrijp de 20/80 regel, maar als men alleen maar aan de 20 % denkt die 80 % van de omzet levert, dan zal die overige 80% nooit bij die 20% gaan horen ( ingewikkelde zin ;), maar jullie begrijpen me denk ik wel.
Het is goed om aandacht te schenken aan die 20 %, maar waarschijnlijk zal het zo zijn dat door die (extra) aandacht die je die 20% geeft, hij darrom ook 80 % van de omzet zal genereren. Hij voelt zich namelijk een belangrijke klant van jou, en daarom zal diegene ook meer bij je kopen dan de gemiddelde klant.
Om op Marvin aan te sluiten zou ik dus punt 2 en punt 5 gebruiken alleen dan andersom.
Doe iets leuks voor 80 % van de andere mensen, dit verwachten de mensen niet en het verhoogt je scoringskansen net zo goed, als wanneer je alleen op de 20 % gaan focussen
Graag hoor ik jullie reacties
rob
Als 20% van de klanten 80% van de omzet zijn!!!
Dan geef je die tuurlijk 80% van je tijd!
lees het boek ontwikkel de leider injezelf eens van John C Maxwell!!
quitters don't win and winners don't quit!!
Reageren
Let op
Uw naam en eventueel uw website worden getoond boven uw reactie.
Vul uw emailadres in als u op de hoogte gehouden wilt worden over reacties op dit artikel.
| 
