Een deal in drie stappen
Hoe haalt u in drie eenvoudige stappen een verkoop binnen? Een eenvoudige structuur om uw resultaten structureel te onderbouwen. 
- Zorg voor een uitmuntende voorbereiding. Weet wat u wilt bereiken, waarom dit mogelijk is, wie dit moet beslissen. Ken uw klant en zijn markt en zorg voor een goed plan.
- Zorg voor een uitmuntende uitvoering. Scherp uw vaardigheden aan. Luister zo goed mogelijk en gebruik alle nuttige info. Stel steeds de verwachtingen van uw klant voorop.
- Zorg voor een excellente follow up. 80% van alle verkopen gaan verloren, omdat we de ontmoetingen niet opvolgen. Stuur achteraf een bevestiging van de afspraken, de actiepunten - neem enkele dagen later terug contact op, stuur informatie, vraag naar input.
Peter Stinckens
House of Imagination
Peter Stinckens
|
Peter Stinckens werkt momenteel als algemeen directeur voor het House Of Imagination. Hij werkte als verkoper, key account manager, commercieel directeur en CEO. Als spreker en auteur is hij een vaste waarde in sales land.
Alle artikelen van deze auteur
|
| 
