|
|
|
'Yves Gijrath verliest Badr Hari'
Entree - 8,2 (18 stemmen) - 1 reacties
Hoe kunt u opvallen in de informatie-overload waarmee uw klanten worden geconfronteerd? Leer van de journalistiek...
|
|
Lees verder..
|
|
|
De eerste afspraak; vlekkeloos verlopen!
Afspraken - 7,7 (30 stemmen) - 2 reacties
De eerste afspraak met een nieuwe klant; u weet het, een belangrijk moment. Maakt u dezelfde fouten die veel verkopers op dat moment maken?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Poortwachter: struikelblok of bondgenoot?
Poortwachter - 6,5 (2 stemmen)
Een poortwachter is iemand die u er van weerhoudt uw verkoopstrategie ten uitvoer te brengen. Hoe gaat u effectief met poortwachters om?
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
Omgaan met de professionele inkoper
Inkopen - 6,5 (10 stemmen)
Als u zich heeft voorgenomen een grote vis binnen te halen, houd er dan rekening mee dat u met een professionele inkoper te maken kunt krijgen. Hoe bereid u zich daar op voor?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Snel afgepoeierd? Eigen schuld!
Acquisitie - 7,1 (55 stemmen) - 13 reacties
Een mogelijke prospect heeft bij uw cold call niet veel nodig om níet met u in zee te gaan. Velen lopen de pot met goud al mis bij het eerste contact met de telefoniste. Hoe kunt u daar verbetering in brengen?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Altijd dat lastige begin …
Gespreksopening - 7,6 (24 stemmen)
Als u een verkooppresentatie moet geven, zijn de eerste 40 seconden van groot belang. Maar hoe begint u eigenlijk het beste?
|
|
Lees verder..
|
|
|
De ander centraal
Cold Calling - 7,5 (16 stemmen) - 5 reacties
Wanneer we bij koude acquisitie vooral onszelf belangrijk vinden, zal de klant heel snel afhaken. De kunst is de 'ander centraal' te stellen. Maar hoe doet u dat?
|
|
Lees verder..
|
|
|
De voet tussen de deur techniek
Entree - 5,4 (21 stemmen) - 2 reacties
Wat is het lastigste onderdeel van de verkoop? Juist: binnenkomen. Maar als u eenmaal binnen bent, nemen uw kansen op een verkoop flink toe. Maar hoe komt u binnen?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Stel dat u zelf de klant bent, hoe voelt dat?
Klantencontact - 6,1 (27 stemmen)
Elke keer dat u in contact komt met collega's die aan u iets willen verkopen, heeft u een ideale situatie om de lichaamstaal tijdens het verkopen in de praktijk te observeren. Hoe voelt het, als u zelf de klant bent?
|
|
Lees verder..
|
|
|
De 1e indruk!
Lichaamstaal - 7,3 (28 stemmen) - 3 reacties
De eerste indruk wordt grotendeels bepaald door gezichtsuitdrukking en lichaamshouding. En als dat beeld eenmaal geschapen is, dan moet je wel van heel goede huize komen willen je die mening nog kunnen bijstellen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
