|
|
|
Waarom 'nee' meestal niks met jou te maken heeft
Bezwaren - 9,0 (4 stemmen) - 1 reacties
Afwijzingen zijn als een file op de A2 of een volle parkeergarage als je al laat bent: voorspelbaar en frustrerend! Je voelt je machteloos en geïrriteerd. Maar dat hoeft niet. Je kan ook je voordeel doen met een 'nee'.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Au, dat doet pijn!
Afwijzingen - 7,4 (25 stemmen) - 5 reacties
Amanda zit in gesprek met haar prospect. Ze komt er maar niet door heen. De prospect heeft alles namelijk al "goed geregeld". Om u dit leed te besparen, een artikel over ‘bewustwording van het probleem’.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Een deuk in je zelfvertrouwen? Zo kom je er bovenop!
Zelfvertrouwen - 8,5 (30 stemmen) - 3 reacties
Zelfvertrouwen en afwijzing zijn basiselementen van sales. Helaas breekt veel afwijzing je zelfvertrouwen snel af. Vijf tips om te zorgen dat je voortaan makkelijk zelf de knop weer om zet.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Naast schieten en toch scoren bij koud bellen
Koude Acquisitie - 8,4 (35 stemmen) - 2 reacties
Uw primaire doel bij koude acquisitie is aan tafel komen. Maar als u die afspraak niet kunt inschieten, hoe kunt u dan toch scoren?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Incasseren kunt u leren: 3 manieren om met afwijzing om te gaan
Afwijzingen - 8,9 (30 stemmen) - 1 reacties
Elke salesprofessional maakt het mee: “Nee” te horen krijgen. Soms verwacht, soms onverwacht, maar nooit leuk. Zo gaat u er effectief mee om.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Uw concurrenten kiest u zelf
Prijsdruk - 7,7 (33 stemmen) - 1 reacties
Zijn AH en de Aldi concurrenten? En Burger King en De Librije? Kies zelf uw concurrenten en reken af met de 'ik weet een goedkoper adresje' afwijzing.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Bel-angst of motivatieprobleem?
Koude Acquisitie - 7,9 (34 stemmen) - 2 reacties
Er schijnt een groep mensen te zijn die anno nu toch nog bang is voor de telefoon: Verkopers! Of is er iets anders aan de hand?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Afwijzing: vervelend, maar keep going!
Moeilijke klanten - 7,2 (18 stemmen) - 4 reacties
Als verkoper moeten we behoorlijk wat incasseringsvermogen hebben, want we horen vaker 'nee' dan 'ja'. Hoe gaat u nou het beste om met al die teleurstellingen? Motivatie-expert A. Mortell geeft antwoord.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Uitstelgedrag bij koude acquisitie
Koude Acquisitie - 7,5 (46 stemmen) - 9 reacties
Als verkoper wordt er van u verwacht dat u regelmatig zorgt voor nieuwe klanten. Een van de manieren om dat te doen is koude acquisitie. Veel verkopers lijden echter aan een vervelende aandoening als het gaat over koud bellen: het MA-DI-WO-DO-syndroom.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Zeven gouden acquisitietips
Acquisitie - 8,0 (219 stemmen) - 20 reacties
Waarom zijn sommige verkopers enorm succesvol met het binnenhalen van nieuwe klanten en lukt het anderen niet of nauwelijks? Is er een bijzonder geheim?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Omgaan met afwijzingen
Psychologie in de verkoop - 7,3 (65 stemmen) - 6 reacties
Als u er niet tegen kunt dat uw voorstel wordt afgewezen, heeft u een interessante manier gevonden om uw brood te verdienen. Afwijzingen horen bij verkopen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
