|
meer dan 100
zoekresultaten voor "Salesmanager"
Demotiverende valkuilen voor salesmanagers (8,7)
Jan-Willem Seip
Motiveren is maatwerk en er zijn vele valkuilen die je als salesmanager beter kan omzeilen. Wees alert en pak het anders aan met deze tips. Motiveren is maatwerk en er zijn vele valkuilen die je als salesmanager beter kan omzeilen. Wees alert en pak het anders aan met deze ...
Stuurloos zonder salesfilosofie (9,6)
Harro Willemsen
Zonder salesfilosofie vaar je blind. Maar wat is het en wat doe je ermee? Gebruik deze how to voor salesmanagers om je team mee te nemen naar meer verkoopsucces. Zonder salesfilosofie vaar je blind. Maar wat is het en wat doe je ermee? Gebruik deze how to voor ...
Pak tegenwerpingen met kop en staart aan! (7,2)
André Hagelen
Tegenwerpingen kosten veel orders. Hoe ga je daarmee om? Gebruik deze 3 strategieën om tegenwerpingen onschadelijk te maken en meer te gaan scoren. Tegenwerpingen kosten veel orders. Hoe ga je daarmee om? Gebruik deze 3 strategieën om tegenwerpingen onschadelijk te maken ...
10 vragen aan... Erwin Lenting, Commercieel Manager (7,0)
Rob Snoeijen
Hoe staan Sales Managers in het zakelijke leven? Wat signaleren ze? Wat drijft ze? In deze serie voelen wij het Sales Management aan de tand. Hoe staan Sales Managers in het zakelijke leven? Wat signaleren ze? Wat drijft ze? In deze serie voelen wij het Sales Management aan de ...
10 vragen aan... Patrick Wolswijk, Sales Manager (8,3)
Rob Snoeijen
Hoe staan Sales Managers in het zakelijke leven? Wat signaleren ze? Wat drijft ze? In deze serie voelen wij het Sales Management aan de tand. Hoe staan Sales Managers in het zakelijke leven? Wat signaleren ze? Wat drijft ze? In deze serie voelen wij het Sales Management aan de ...
Offerteopvolging voor salesmanagers (7,4)
Walter Spruyt
Bijna alle salesmanagers klagen over het gebrek aan opvolging van lopende offertes. U hebt meer invloed dan u denkt. 7 tips voor een andere aanpak. Voor wat betreft de effectiviteit is offerteopvolging in eerste instantie een zaak van de verkoper, wat de reden is dat hun ...
10 vragen aan.... Edward van Acht, Sales & Marketing Manager (5,5)
Rob Snoeijen
Hoe staan Sales Managers in het zakelijke leven? Wat signaleren ze? Wat drijft ze? In deze serie voelen wij het Sales Management aan de tand. Hoe staan Sales Managers in het zakelijke leven? Wat signaleren ze? Wat drijft ze? In deze serie voelen wij het Sales Management aan de ...
10 vragen aan... Hans Vernooij, Commercieel Directeur (5,9)
Rob Snoeijen
Hoe staan Sales Managers in het zakelijke leven? Wat signaleren ze? Wat drijft ze? In deze serie voelen wij het Sales Management aan de tand. Hoe staan Sales Managers in het zakelijke leven? Wat signaleren ze? Wat drijft ze? In deze serie voelen wij het Sales Management aan de ...
Denk goed na over uw doelstellingen bij Salescoaching (8,5)
Edwin Scheperman
Wie overstapt van managen naar coachen heeft nieuwe doelstellingen nodig. Hierbij praktisch gereedschap voor effectieve coachbare doelstellingen. Wie overstapt van managen naar coachen heeft nieuwe doelstellingen nodig. Hierbij praktisch gereedschap voor effectieve coachbare ...
10 vragen aan... Marc van Hemert, Sales Director (8,0)
Rob Snoeijen
Hoe staan Sales Managers in het zakelijke leven? Wat signaleren ze? Wat drijft ze? In deze serie voelen wij het Sales Management aan de tand. Hoe staan Sales Managers in het zakelijke leven? Wat signaleren ze? Wat drijft ze? In deze serie voelen wij het Sales Management aan de ...
10 vragen aan... Edwin van den Akker; salesmanager (6,3)
Rob Snoeijen
De koning zei het bij de Troonrede: we staan er in Nederland goed voor. En hoe staan de salesmanagers daarin? Wat signaleren ze? Wat drijft ze? Deel I van een nieuwe serie waarin salesmanagers aan de tand worden gevoeld. De koning zei het bij de Troonrede: we staan er in ...
Wat is uw missie? (7,7)
Peter Stinckens
Als sales manager moet je goed kunnen motiveren. Vaak staren we ons blind op incentives en bonussen. Maar waar begint motivatie echt? Hoe zorgt u voor werkelijk permanente motivatie van je medewerkers? Als sales manager moet u goed kunnen motiveren. Vaak staren we ons blind op ...
Op pad met je baas (6,8)
Harro Willemsen
Gaat u wel eens met uw salesmanager op pad? Lees dan hier de tips voor méér verkoop door beter samenspel. > > > Gaat u wel eens samen met uw salesmanager op pad? Lees dan onze tips voor méér verkoop door beter samenspel. Ik ben in mijn verkopende leven vaak op pad ...
Positief beïnvloeden voor Sales Managers (7,9)
Hans Oelen
Als salesmanager bent u met uiterst eenvoudige en voor de hand liggende middelen in staat om uw binnen- en buitendienstverkopers positief te beïnvloeden. Als salesmanager bent u met uiterst eenvoudige en voor de hand liggende middelen in staat om uw binnen- en ...
Vier belangrijke vragen voor (uw) verkopers (6,3)
Michel Hoetmer
Veel managers stellen hun verkopers de vraag: "Wat moeten wij nog doen om deze verkoop af te sluiten?" Volgens Sales Excellence directeur Bill Stinnett is dat de verkeerde vraag. Wat is daarvan de reden? Waarom? Volgens Stinnett is de vraag gesteld vanuit het verkeerde ...
De angst voor 'NEE' (7,5)
Hans Oelen
Niemand houdt van teleurstelling, in dit geval het horen van de NEE, dus gaan we onbewust patronen ontwikkelen, waarmee we hopen dat die ons bij die pijn vandaan houden. Het is algemeen bekend dat veel verkopers bang voor zijn voor het woord NEE. Het is een voor velen ...
Salesmanagers gaan altijd voor hun eigenbelang (6,9)
Steyn Elshout
Nog te vaak hoor ik negatieve verhalen van accountmanagers over hun salesmanager. Hij kijkt alleen naar de korte termijn cijfers, hij snapt niet wat er in het hoofd van de klant omgaat, hij vertegenwoordigt de belangen naar boven niet goed. Nog te vaak hoor ik negatieve ...
Checklist Sales Actie (6,1)
Henk Hemstra
Bereid u een sales-actie voor? Met een goed communicatieplan voorkomt u weerstanden en vertraging. Het hoe u zo'n plan in de kern opstelt leggen we hieronder uit. Medewerkers in uw organisatie die u niet zorgvuldig op de hoogte houdt van uw projecten en acties, kunnen ongerust ...
In 3 stappen naar een (h)echt team (8,0)
Henk Hemstra
In een optimaal functionerend team wordt goed samengewerkt. De leden vervullen niet alleen hun eigen rol, maar helpen elkaar waar nodig. Hoe krijg je zo'n optimaal team van de grond? Door het teamontwikkelingsproces bewust in drie fasen te splitsen en actief te sturen bereikt ...
Ter overname aangeboden: accountmanager – zo goed als nieuw (9,0)
Herman Meijer
Tegenwoordig kan men alles verkopen. Snel, simpel en doeltreffend. Marktplaats.nl en E-bay bieden ongekende mogelijkheden op dit gebied. Is er eigenlijk nog wel plaats voor de accountmanager? Tegenwoordig kan men alles verkopen. Snel, simpel en doeltreffend. Marktplaats.nl en ...
Verkoopmanagement = mentaliteitsmanagement (6,7)
Herman Meijer
Het managen van een verkoopteam is eigenlijk het managen van mentaliteit. Want instelling, motivatie en mentaliteit bepalen in belangrijke mate het succes van de verkoper. Hoe gaat dat begeleidingsproces in z'n werk? Het managen van een verkoopteam is eigenlijk het managen van ...
Laat verkopers zelf tot de conclusie komen (5,5)
Peter Stinckens
Je bent als sales manager mee op co-bezoek geweest, en je hebt gemerkt dat er iets fout gelopen is. Wat doe je? Laat verkopers zelf tot de conclusie komen dat er iets is fout gelopen. De verleiding is vaak groot. Je bent mee op co-bezoek geweest, en je hebt gemerkt dat er iets ...
Waarom deze afspraak? (6,5)
Peter Stinckens
Indien je met 1 van je verkopers mee gaat naar een klant, is er een eenvoudige vraag die je nooit mag vergeten te stellen. Je moet ze stellen, nog voordat je bij de klant binnen gaat: "Wat komen we hier doen?", met andere woorden, waarom bezoeken we deze klant! Te veel ...
Vraag waarom (6,4)
Peter Stinckens
Zijn de opdrachten die je doorgegeven hebt aan je verkopers niet gedaan zoals werd afgesproken? Wat doe je dan? Enerzijds kan je je verkopers terecht wijzen. Mogelijk, vanuit jouw standpunt, een juiste actie. Maar je zal er niets mee bereiken behoudens een gevoel van onbehagen ...
Meer pit in uw sales meeting (6,6)
Michel Hoetmer
Verkopers zijn praktijkmensen. Ze hebben een hekel aan vergaderen. Toch wilt u ze regelmatig ontmoeten en bijpraten. Hoe zorgt u er voor dat ze de vergaderingen met plezier bezoeken en er ook nog wat van opsteken? Wat is de doelstelling? Bepaal voor elke vergadering ...
De Verkoopdieren (7,5)
Richte Lommert
Ik bekijk nog steeds met meer dan gewone belangstelling de personeelsadvertenties in de zaterdagkrant.En geloof mij, het is iedere keer weer een bron van vermaak, daar kan toch shownieuws niet tegen op. Hoewel de tijd dat ik daadwerkelijk op zoek was naar een andere en betere ...
Manage het salesproces, niet het resultaat (6,6)
Vladan Soldat
Aan het realiseren van de doelstellingen gaat een proces vooraf. Hoe houdt u zicht op de ontwikkeling van de resultaten gedurende de sales cycle? De Sales of Accountmanager is aangesteld om 'de sales' te managen en dat kan op verschillende manieren plaatsvinden. Veel managers ...
Hoe wordt u directeur? (6,5)
Redactie Verkopersonline.nl
U wilde dus altijd al directeur worden? Rechtstreeks uit de bron - huidige directeuren vertellen ons hoe ze hun eerste aanstelling als directeur kregen. In ons recente onderzoek onder 2500 directeuren in een aantal van de grootste ondernemingen in het Verenigd Koninkrijk ...
Salesteam in moeilijke tijden (5,8)
Vladan Soldat
Deze checklist kan als uitgangspunt dienen bij de analyse van de problemen van uw verkoopteam, ook handig als u preventief te werk wil gaan. Verkooporganisaties vertonen sterke overeenkomsten in de manier waarop ze reageren als verkopen moeilijker wordt. Hieronder beschrijven ...
Empower je salesforce (7,4)
Marvin Sutherland
Dit zijn spannende tijden voor de verkoper. Er zijn positieve geluiden over een aantrekkende economie. Daarnaast is er steeds meer sprake van hyperconcurrentie. Een klant kan steeds meer keizen tussen verschillende aanbieders, producten en diensten. Hoe kan jij het ...
The A-Team (6,0)
Harro Willemsen
Ik moet vaak aan The A-team denken als ik met salesmanagers praat over wat hun accountmanagers en de verkopers in de binnen- en buitendienst nodig hebben om leads en prospects om te zetten in nieuwe klanten. Als kind van de jaren tachtig is er één televisieprogramma waaraan ik ...
De verkoopleider als leider (5,6)
Richte Lommert
Er zijn managementboeken waarin wordt gesteld, dat men aan de manier van leiden van een verkoopvergadering door een verkoopleider kan zien of de man uit het toekomstige directiehout is gebeeldhouwd. Speciaal wanneer het verkoperkorps uit tien of meer personen bestaat, vergt ...
68% vindt zichzelf beter dan baas
Redactie Verkopersonline.nl
Liefs 68% van de mensen opzoek naar een nieuwe baan vindt zichzelf beter dan hun baas. Deze opmerkelijke uitslag kwam uit een poll van Van Cobben en Tulder, of toch niet zo opmerkelijk? Je begint aan een job, werkt hard, leert veel en na verloop van tijd sta je ongemerkt stil: ...
De Verkoopleider en zijn Verkopers (7,7)
Richte Lommert
Een verkoopleider wordt geacht zijn buitendienst te leiden, te begeleiden, te motiveren, te stimuleren en te controleren. Dit zijn de taken waarvoor hij is ingehuurd en die de buitendienst ook van hem verwacht! HOE zal hij deze ongetwijfeld moeilijke taken moeten uitvoeren? ...
Van Verkoper naar Salesmanager (7,0)
Richte Lommert
Op een column kreeg ik een reactie van een verkoopleider, die zich beklaagde over de onwil van zijn buitendienst om begeleid te worden. Op mijn column over het weinig professionele optreden van een automobielverkoper, kreeg ik met een tussentijd van ca. 4 weken een tweetal ...
Je zult in deze tijd maar salesmanager zijn…. (8,0)
Marianne van de Water
Salesmanagers, verkoopleiders, marketing managers, ze hebben er een kluif aan in deze tijd. Hoe houd je je mensen enthousiast en geïnspireerd zodat ze de targets blijven halen? Lees het hier. Salesmanagers, verkoopleiders, marketing managers, ze hebben er een kluif aan in ...
10 Lessen voor de beginnende salesmanager (8,6)
Harro Willemsen
De overstap van verkoper naar salesmanager zet uw wereld op zijn kop. Om u te helpen een zachte landing te maken, deze 10 essentiële lessen. U bent altijd een bovengemiddeld productieve en hoogst winstgevende salesprofessional geweest en u wilde een stap hoger. Gefeliciteerd, ...
Zeven vergadertips voor de Salesmanager (4,7)
Herman Meijer
Doorbreek de sleur van de vaak te lang durende verkoopvergaderingen met deze 7 tips. Doorbreek de sleur van de vaak te lang durende verkoopvergaderingen met deze 7 tips. Om de sleur van de alom bekende en vaak te lang durende verkoopvergaderingen eens te doorbreken, ...
Red de salestijger
Redactie Verkopersonline.nl
Het managementboek 'Red de salestijger' is de leidraad om de tijgers van de sales te redden. Dit boek, bedoeld voor de salesmanager en verkoper, gaat over het ontdekken en ontwikkelen van ieders sales talent. Betere verkopers - salestijgers - zorgen voor hogere omzet met gezonde ...
Kan jij de krant van morgen lezen?
Herman Meijer
De succesvolle salesmanager van vandaag is bezig met de continuïteit gebaseerd op nuchtere feiten en cijfers. En jullie? Gebruik dit lijstje vragen om mee verder te komen dan de rest. De succesvolle salesmanager van vandaag is bezig met de continuïteit gebaseerd op ...
Salesmanagement
Redactie Verkopersonline.nl
'Salesmanagement' bundelt de belangrijkste en actuele onderwerpen uit het salesmanagement vanuit de optiek van de salesmanager. Met 'Salesmanagement' leren studenten " vanuit de optiek van de salesmanager " stapsgewijs hoe zij een integraal strategisch en operationeel ...
Hunters zijn onmisbaar (9,1)
Rene Knecht
De jagende verkoper beschikt vaak over een niet doorsnee persoonlijkheid. Wat maakt dat dit zo belangrijk is en hoe kunt u daar als salesmanager op inspelen? De jagende verkoper beschikt vaak over een niet doorsnee persoonlijkheid. Wat maakt dat dit zo belangrijk is en hoe ...
De verkopers aan het front (7,7)
Michel Hoetmer
Is verkopen, als voetbal, oorlog? U kunt als salesmanager in ieder geval uw voordeel doen met de vergelijking in dit artikel. Wie gaat de strijd aan? Is verkopen, net als voetbal, oorlog? U kunt als salesmanager in ieder geval uw voordeel doen met de oorlogsvergelijking in dit ...
Verhoog de productiviteit van uw hunters (8,4)
Victor Bonke
Hoe zorgt u als salesmanager ervoor dat uw waardevolle ‘hunters’ optimaal presteren binnen uw organisatie? Wat kunt u doen om hun productiviteit te optimaliseren? Hoe zorgt u als salesmanager ervoor dat uw waardevolle 'hunters' optimaal presteren binnen uw organisatie? Wat ...
Wij hebben oplossingen voor iedereen (7,4)
Peter Stinckens
Dat was de boude uitspraak die een salesmanager mij gaf op de vraag wie is je doelgroep. Oplossingen voor iedereen. Dat klinkt mooi als ook iedereen je klant is/wordt. Maar zo werkt het niet. Dat was de boude uitspraak die een salesmanager mij gaf op de vraag wie is je ...
Mini-cursus Selectiegesprek (6,9)
Frank van Marwijk
Solliciteren is een kunst apart! U als salesmanager dient een selectie te maken uit de kandidaten. Hoe gaat dat in zijn werk? We geven enkele hoofdlijnen. Solliciteren is een kunst apart! U als salesmanager dient een selectie te maken uit de kandidaten. Hoe gaat dat in zijn ...
Afgetrapte spijkerbroek met vlasbaard (8,1)
Harro Willemsen
Binnen een halve seconde wordt de man getaxeerd door de salesmanager. Rafelige, afgetrapte spijkerbroek, vlasbaardje, kort shagje tussen de gelige vingers. “Euh, misschien kan een van mijn verkopers u helpen.” In de beurshal was het druk. Laat ik mezelf corrigeren: het was ...
De invloed van AI op sales- en marketingmanagement
André Hagelen
De gevolgen van de opkomst van AI zijn overal in sales merkbaar. Lees hier vier tips om er je verkoop ermee te versterken. De gevolgen van de opkomst van AI zijn overal in sales merkbaar. Lees hier vier tips om er je verkoop ermee te versterken. We maken bijna allemaal ...
Van data naar een strak follow-up proces
Jorg Hartog
Steeds meer salesteams gebruiken tools om te zien wie hun website bezoekt. Maar de meeste doen er niets mee. Herken je dat? Lees hier hoe je dat doorbreekt. Steeds meer salesteams gebruiken tools om te zien wie hun website bezoekt. Maar de meeste doen er niets mee. Herken ...
Van anonieme websitebezoekers naar gekwalificeerde afspraken
Jorg Hartog
Inbound sales werkt alleen als je weet wie je opvolgt. Met AI, leadherkenning en slimme CRM-koppelingen kun je anonieme bezoekers omzetten in echte gesprekken. Inbound sales werkt alleen als je weet wie je opvolgt. Met AI, leadherkenning en slimme CRM-koppelingen kun je ...
Start-up Sales: a different cookie (9,5)
Richard van Houten
Start-ups hebben gemeenschappelijk dat er een specifieke salesstrategie nodig is: de investeringen moeten worden gerechtvaardigd. Lees hier hoe je dit succesvol aanpakt. Start-ups hebben gemeenschappelijk dat er een specifieke salesstrategie nodig is: de investeringen moeten ...
Waardevol verkopen
Redactie Verkopersonline.nl
Waarde(n)vol verkopen helpt je om te gaan met verkoophindernissen, door je een ander perspectief aan te reiken: inspiratie en motivatie voor prestatiekracht op de lange termijn, zonder verlies van levenskwaliteit. Doelen behalen en commerciële successen , dat wil jij toch ook? ...
Waarom Uitzonderlijke Verkopers Cruciaal zijn voor Bedrijfswelvaart
B2B
Verkopers spelen een sleutelrol in de zakenwereld. Hun invloed op het succes van een bedrijf mag niet worden onderschat. Zij die uitblinken in hun werk kunnen niet alleen de verkoop verhogen, maar ook langdurige klantrelaties opbouwen en het merkimago of de bedrijfsimage ...
5 cruciale stappen voor de perfecte demo (9,2)
Jorg Hartog
Hoe het verkopersvak ook verandert, demo’s horen erbij. Gebruik deze 5 tips om in het vervolg echte impact te creëren bij je prospects. Hoe het verkopersvak ook verandert, demo’s horen erbij. Gebruik deze 5 tips om in het vervolg echte impact te creëren bij je prospects. ...
Koude acquisitie: training v. whitepaper (1,0)
Marianne van de Water
Er wordt veel gelezen in de organisatie. Maar sales is een kwestie van doen, zeker koude acquisitie. Een artikel voor het boosten van de sales voor managers én accountmanagers. Er wordt veel gelezen in de organisatie. Maar sales is een kwestie van doen, zeker koude ...
Nummer 1 wordt iemand nooit alleen (8,0)
Herman Meijer
In steeds hoger tempo verandert alles om ons heen. En het verkoopvak? Lees over nieuwe uitdagingen en vaste waarden. In steeds hoger tempo verandert alles om ons heen. En het verkoopvak? Lees over nieuwe uitdagingen en vaste waarden. Met corona, inflatie en recessie in ...
Geld en Gedrag (9,4)
Richard van Houten
Vrijwel allemaal doen we aan ‘mentaal boekhouden’. Wat dat is en hoe je het als sales professional in je voordeel kan laten werken lees je hier. Vrijwel allemaal doen we aan ‘mentaal boekhouden’. Wat dat is en hoe je het als sales professional in je voordeel kan ...
Hoe krijg je de aandacht van de CEO? (8,5)
Richard van Houten
Wel eens het gevoel gehad dat een belangrijke beslisser jou niet serieus nam? Met deze 7 tips krijg je wel een goed contact met de CEO. Wel eens het gevoel gehad dat een belangrijke beslisser jou niet serieus nam? Met deze 7 tips krijg je wel een goed contact met de CEO. ...
IMPACT van de EERSTE indruk! (7,5)
Herman Meijer
Dat de eerste indruk heel belangrijk is, is inmiddels een ‘waarheid als een koe’. Lees verder om in te zien hoe belangrijk die eerste indruk werkelijk is. Dat de eerste indruk heel belangrijk is, is inmiddels een ‘waarheid als een koe’. Lees verder om in te zien hoe ...
Lastige verkopers managen
Redactie Verkopersonline.nl
De rode draad in dit boek is hoe een sales manager kan of moet handelen als hij te maken heeft met een 'lastige verkoper' in het team. Als sales manager hebt u onder meer de taak om uw verkoper(s) te ondersteunen en succesvol te laten zijn, want als zij succesvol zijn, dan bent ...
Het nieuwe normaal of het nieuwe verkopen?! (8,9)
Herman Meijer
Covid-19 is nieuw en daarmee lijkt alles anders te worden. ‘Het nieuwe verkopen’; bestaat het, en zo ja, wat moet je er dan mee? Een analyse en tips. Covid-19 is nieuw en daarmee lijkt alles anders te worden. ‘Het nieuwe verkopen’; bestaat het, en zo ja, wat moet je er ...
Hoe zit of staat u als u belt? (7,9)
Victor Bonke
Hoe voert u telefonische acquisitiegesprekken? Zit u achter uw bureau? Staat u op, loopt u rond, gebaart u veelvuldig? Lees hier wat het belang is van uw fysieke houding tijdens telefonische acquisitie. Hoe voert u telefonische acquisitiegesprekken? Zit u achter uw bureau? ...
Een andere kijk op sales: zo kan het ook! (7,8)
Natasja Hoogenboom
Moeiteloos verkopen? Het inzicht dat we altijd alleen onze gedachten ervaren helpt. Lees meer in dit artikel over een andere kijk op sales. Moeiteloos verkopen? Het inzicht dat we altijd alleen onze gedachten ervaren helpt. Lees meer in dit artikel over een andere kijk op ...
De beste zelfcoachingsvraag (9,0)
Harro Willemsen
Als u de kwaliteit van uw commerciële gesprekken wilt verbeteren is er één vraag die u uzelf kunt stellen na ieder gesprek. Welke? Dat leest u in dit artikel. Als u de kwaliteit van uw commerciële gesprekken wilt verbeteren is er één vraag die u uzelf kunt stellen na ...
Een betrouwbare salesforecast? Vermijd deze drie valkuilen (7,9)
Marcel Hoefman
Er zijn drie veelvoorkomende obstakels voor een goede resultatenvoorspelling. Lees hier welke dat zijn en gebruik de tips om ze te omzeilen. Er zijn drie veelvoorkomende obstakels voor een goede resultatenvoorspelling. Lees hier welke dat zijn en gebruik de tips om ze te ...
Tien ideeën voor succesvolle salesmeetings (8,8)
Marcel Hoefman
Salesmeetings zijn een krachtig middel om uw salesteam een boost te geven. Maar weet wat u doet! 3 don'ts en 10 do's voor een effectieve verkoopvergadering. Salesmeetings zijn een krachtig middel om uw salesteam een boost te geven. Maar weet wat u doet! 3 don'ts en 10 do's ...
Koud bellen: br....
Redactie Verkopersonline.nl
Koude acquisitie behoort tot één van de meest lastige, meest gevreesde onderdelen van het verkoopvak. Vooral omdat u aan de telefoon vaker dan u lief is, wordt afgewezen. Dit praktische, vijftien hoofdstukken tellende 'doe-boek' geeft u structuur, voorbeelden, inspiratie, ...
Hoe passeer ik mijn contactpersoon? (8,4)
Ronald van den Berg
Wanneer de relatie met uw contactpersoon bij een klant u niet verder brengt, hoe kunt u deze persoon dan passeren? Of zijn er andere mogelijkheden om de relatie succesvol te verbreden en te verdiepen? Onlangs werd ik weer eens door een verkoper aangesproken met de vraag: Hoe ...
Cold calling is morsdood: 5 redenen om te stoppen (6,1)
Harro Willemsen
Koude acquisitie is nog steeds erg populair in de B2B verkoop. Maar het is nu echt tijd om ermee te stoppen en dit zijn de belangrijkste 5 redenen waarom. Koude acquisitie is nog steeds erg populair in de B2B verkoop. Maar het is nu echt tijd om ermee te stoppen en dit ...
Verkopen in de toekomst: ‘Co-kwalificeren’ (8,6)
Toine Simons
Samen met de klant de beste oplossing ontwikkelen, dat is de toekomst van sales. Duik mee in de theorie van het Co-kwalificeren. Samen met de klant de beste oplossing ontwikkelen, dat is de toekomst van sales. Duik mee in de theorie van het Co-kwalificeren. Dienstverleners ...
Verkooptrainingen, hoe effectief zijn die nou eigenlijk? (6,8)
Toine Simons
Veel salestrainingen halen hun eigen doelstellingen niet. 30 jaar ervaring leveren de nodige inzichten en tips op als het gaat om ‘hoe komt dat?’ en vooral, ‘hoe kan het beter?’. Veel salestrainingen halen hun eigen doelstellingen niet. 30 jaar ervaring leveren de ...
Hoe word je een topverkoper? (9,4)
Harro Willemsen
Iedere ambitieuze salesprofessional kan goed worden in zijn vak. De echte uitdaging begint dan pas echt: hoe word je van een goede salesprofessional een geweldige? Iedere ambitieuze salesprofessional kan goed worden in zijn vak. De echte uitdaging begint dan pas echt: hoe ...
Het nieuwe sales- en accountplan
Redactie Verkopersonline.nl
Dit boek leidt de sales- of key-accountmanager door het proces van het maken van een verkoop- of key-accountplan dat aansluit bij de eisen en mogelijkheden van het tweede decennium van deze eeuw. Het is daarvoor geen blauwdruk maar een op de praktijk gebaseerde handleiding voor ...
Bent u verkoper of toneelspeler? (8,3)
Michel Hoetmer
Inspelen op de persoonlijkheid van uw gesprekspartner is riskant, ook al beweren veel trainers het tegendeel. Doe uw voordeel met deze longread over de gevaren van het hokjesdenken in de verkoop. Inspelen op de persoonlijkheid van uw gesprekspartner is riskant, ook al ...
Verkopen is mensenwerk (7,9)
Jan-Willem Seip
De klant en u willen hetzelfde: resultaat. Maak gebruik van die overeenkomst met deze tips, en baan u een weg naar meer verkoopsucces. De klant en u willen hetzelfde: resultaat. Maak gebruik van die overeenkomst met deze tips, en baan u een weg naar meer verkoopsucces. ...
Zo schrijft u de winnende tekst voor een aanbesteding (7,7)
Natasja Hoogenboom
Hoe maakt u van uw inschrijving op een tender de winnende? Volg deze 5 stappen en zet uw offertes om in opdrachten! Hoe maakt u van uw inschrijving op een tender de winnende? Volg deze 5 stappen om van uw offertes opdrachten te maken! Eindelijk, daar is de langverwachte ...
Competentietraining sales
Redactie Verkopersonline.nl
Is verkopen nu een vak of zit het gewoon in u? Een ding is zeker: verkopen is te leren! In dit boek komen alle basisvaardigheden aan de orde die iedere verkoper nodig heeft. Is verkopen nu een vak of zit het gewoon in u? Een ding is zeker: verkopen is te leren! In dit boek ...
Strategische verkoop
Redactie Verkopersonline.nl
Verkoop is voor elke organisatie (zowel profit als non-profit) van essentieel belang. Sinds 1950 was, onder invloed van B-to-C (business to consumer), marketing het belangrijkste denkkader om commerciële activiteiten te organiseren. Maar de klassieke marketing blijkt niet ...
Afsluiten? Begin ermee vóór de opening! (8,9)
Rene Knecht
Het blijft een uitdaging voor verkopers om tot het sluiten van de deal te komen. Met deze praktische checklist en concrete tips optimaliseert u de closing skills van uw salesteam. Verkopers zijn vragende partij, altijd op zoek naar het antwoord op de vraag: 'Hoe kan ik deze ...
Bent u beter dan goed? (8,0)
Marcel Hoefman
Optimaal het verschil uitmaken ten opzichte van uw concurrentie - dat is uw taak. Maar hoe doet u dat? Tips om beter dan goed te worden in uw vak. U en uw concurrent verkopen allebei een goed product of waardevolle dienst. U werkt beiden voor een prima organisatie. Uw ...
De plaag van goede gesprekken (8,9)
Frank Wouters
Wees op uw hoede als u 'een goed gesprek' hebt met een prospect. Waarschijnlijk hebt u niets verkocht. Met tips voor meer verkoopsucces uit scherpe gesprekken. De mens houdt ervan zichzelf voor de gek te houden. Een mooi voorbeeld daarvan zien we in verkoopafdelingen. U herkent ...
Verkoper, coach uzelf! (9,0)
Hans Oelen
Constante ontwikkeling is één van de sleutels naar meer verkoopsucces. Gebruik deze vijf cruciale vragen om uzelf als sales professional steeds weer te vernieuwen. Constante ontwikkeling is één van de sleutels naar meer verkoopsucces. Gebruik deze vijf cruciale vragen om ...
Verkoopmythe: provisie bevordert de verkoop (7,4)
Michel Hoetmer
Bonussen en provisie kunnen averechts werken. Ontdek waar het mis gaat en wat u eraan kunt doen. Bonussen en provisie kunnen averechts werken. Ontdek waar het mis gaat en wat u eraan kunt doen. Vraag een gemiddelde salesmanager naar zijn mening over beloningen, dan krijg ...
Bereidt u zich voor zoals Obama? (6,7)
André Hagelen
In de verkoop zouden positieve antwoorden op lastige bezwaren, zoals CEO’s en politici die hebben, goed van pas komen. Maar ja, die voorbereiding kost veel tijd en geld. Of toch niet? In de verkoop zouden positieve antwoorden op lastige bezwaren, zoals CEO's en politici die ...
Aandacht voor new business (8,3)
Victor Bonke
Het verkoopteam dat verantwoordelijk is voor nieuwe klanten dient een speciale behandeling te krijgen. Waarom alleen deze aanpak succesvol kan zijn. Het verkoopteam dat verantwoordelijk is voor nieuwe klanten dient een speciale behandeling te krijgen. Waarom alleen deze aanpak ...
De diepste valkuil voor verkopers (7,5)
Peter Stinckens
Het is de duurste en de meest frequente fout die we als verkopers maken. Het overkomt u, mij en zowat iedereen die ik ken. En waar heb ik het dan over? Het is de duurste en de meest frequente fout die we als verkopers maken. Het overkomt u, mij en zowat iedereen die ik ken. En ...
Zit er al muziek in uw organisatie? (7,2)
André Hagelen
Muziek is niets zonder cadans. Sporters hebben ritme nodig om te excelleren. In het bedrijfsleven is het niet anders: zonder ritme geen groei. Zo zorgt u voor cadans in uw processen en organisatie. Muziek is niets zonder cadans. Sporters hebben ritme nodig om te ...
Een beroerd antwoord op een verkoopdip (7,9)
Michel Hoetmer
Het is een bekend fenomeen. Wanneer verkoopresultaten tegenvallen nemen salesmanagers drastische maatregelen. Is wantrouwen en bureaucratie het antwoord op een verkoopdip? Het is een bekend fenomeen. Wanneer de verkoopresultaten tegenvallen nemen salesmanagers hun toevlucht ...
Hoe houd ik mijn salesteam aan het bellen? (6,5)
Victor Bonke
Koude acquisitie is voor menig verkoper niet bepaald een hobby. Drie tips voor salesmanagers die hun teams willen motiveren om regelmatig te blijven bellen. Koude acquisitie is voor menig verkoper niet bepaald een hobby. Drie tips voor salesmanagers die hun teams willen ...
De kracht van salescoaching (8,2)
Ronald van den Berg
De complexiteit van het verkoopvak vraagt om voortdurende ontwikkeling van verkopers. Salescoaching is een van de meest effectieve manieren om verkopers te ontwikkelen en daarmee direct de kans op verkoopsucces te vergroten. De complexiteit van het verkoopvak vraagt om ...
Onderhandeling, kunst en kunde (7,0)
David Bloch
Over dit onderwerp bestaat een eindeloze reeks boeken en cursussen, en de inzichten in de psychologie van onderhandelen groeien almaar. Maar hoe zit het met de fase vóór de onderhandeling zelf? Over dit onderwerp bestaat een eindeloze reeks boeken en cursussen, en de ...
Bereikt u de omzet en de marge die u wilt? (7,6)
Hans Oelen
Bent u er ook zo bedreven in om steeds maar weer resultaten te boeken die u niet wilt? Lage omzet, te lage marges, te weinig afspraken, te weinig leads….etc? Hoe kan dat nou? Bent u er ook zo bedreven in om steeds maar weer resultaten te boeken die u niet wilt? Lage omzet, ...
Haal meer rendement uit verkooptrainingen (7,6)
Ronald van den Berg
Verkooptrainingen, hebben die wel zin? Misschien niet altijd, maar wel als u deze vier tips ook echt in de praktijk brengt. Verkooptrainingen, hebben die wel zin? Misschien niet altijd, maar wel als u deze vier tips ook echt in de praktijk brengt. Is verkopen net als ...
Veranderende eisen aan verkopers (7,0)
Ronald van den Berg
Veranderende omstandigheden stellen aanvullende eisen aan verkopers. Over welke kwaliteiten moet een verkoper beschikken om in hedendaagse, dynamische en competitieve markten succesvol te zijn en te blijven? Veranderende omstandigheden stellen aanvullende eisen aan verkopers. ...
Attitude: de ultieme salestool (7,0)
Peter Stinckens
Salestools, een verzamelnaam voor allerlei zaken die u helpen om tot een deal te komen. Meestal denken we aan brochures en salesmappen. Maar er is één uiterst belangrijke salestool die we nog al eens uit het oog verliezen. Salestools, dat is een verzamelnaam voor allerlei ...
De meest succesvolle deal ooit die ik heb gemist (7,9)
Harro Willemsen
Een verloren verkoop die toch winst oplevert, vanwege de talloze leermomenten. Hoe je met creativiteit en doorzettingsvermogen de kansen kunt doen keren en toch aan het kortste eind trekt. Een verloren verkoop die toch winst oplevert, vanwege de talloze leermomenten. Hoe je ...
Van trouwe klanten, de dingen die voorbij gaan (5,9)
Peter Stinckens
Het is makkelijk verkopen aan klanten die tevreden zijn met uw aanbod. Of toch niet? Het is makkelijk verkopen aan klanten die tevreden zijn met uw aanbod. Of toch niet? We maken regelmatig een onderscheid tussen zij die geloven in ons aanbod en zij die dat niet doen. De ...
Verrassende manieren om uw verkopers te motiveren (7,1)
Hans Oelen
Halen uw verkopers hun targets? U kunt veel meer doen dan u denkt om uw verkopers te motiveren. Halen uw verkopers hun targets? U kunt veel meer doen dan u denkt om uw verkopers te motiveren. Salesmanagers worden door hun directie aangesproken op de resultaten die hun ...
Ontdek het gevoel van de klant (8,1)
Danielle de Jonge
U kunt achteraf ontdekken hoe uw klant zich voelde tijdens het gesprek, wanneer uw aanbod wordt afgewezen. Of u kunt tijdens een gesprek de stemming peilen en slim inspelen op de reactie! U kunt achteraf ontdekken hoe uw klant zich voelde tijdens het gesprek, wanneer uw aanbod ...
Meer dan 100 resultaten gevonden, verfijn uw zoekopdracht om de resultaten te beperken
|
|
