|
99
zoekresultaten voor "Crm"
Acquisitie en je CRM (8,8)
Marianne van de Water
Acquisitie en CRM, twee ondergeschoven kindjes in het land van de sales. Er is altijd wel iets wat meer haast heeft. Maar ‘doen we straks wel’ kost klanten, en veel ook. Acquisitie en CRM, twee ondergeschoven kindjes in het land van de sales. Er is altijd wel iets wat ...
Het ABC van bellen in deze tijd: Aanhouden Bellen Corona (7,6)
Marianne van de Water
Het kan niet uitblijven, de telefoon in Corona tijd. Hoe ga je ermee om? Wat zijn de voor- en nadelen en vooral. Wat doe jij? Het kan niet uitblijven, de telefoon in Corona tijd. Hoe ga je ermee om? Wat zijn de voor- en nadelen en vooral. Wat doe jij? Ik weet het nog ...
Verkopers hebben het druk, druk, druk ... maar waarmee?! (7,8)
Herman Meijer
Verkopers hebben het druk en staan onder druk. De klant hangt er een beetje bij, de toekomst van het bedrijf ook. Tips voor een frisse kijk op wat echt belangrijk is voor uw resultaat. Verkopers hebben het druk en staan onder druk. De klant hangt er een beetje bij, de toekomst ...
Kennen wij onze klanten écht? (7,7)
Herman Heller
Dagelijks vinden vele afspraken met klanten plaats. Toch leggen weinig bedrijven deze gesprekken gestructureerd vast. Hoe effectief is úw CRM systeem? Dagelijks vinden vele afspraken met klanten plaats. Toch leggen weinig bedrijven deze gesprekken gestructureerd vast. Hoe ...
CRM: lust of last? (8,2)
Ronald van den Berg
De inzet van CRM kan voor de verkoper een lust of een last zijn. Dit komt door misverstanden over wat CRM is en de manieren waarop het wordt geïmplementeerd. Zet CRM in om duurzaam concurrentievoordeel te realiseren. De inzet van CRM kan voor de verkoper een lust of een last ...
CRM: verdiep het contact met uw prospects (6,8)
Victor Bonke
Met een goed ingericht CRM kunt u de gun-factor bij koude acquisitie beïnvloeden. Maar welke informatie uit een gesprek slaat u op om uw CRM zo effectief mogelijk te maken? Met een goed ingericht CRM kunt u de gun-factor bij koude acquisitie beïnvloeden. Maar welke ...
Hoe effectief is uw CRM systeem? (5,4)
Alexander Loudon
Met de aanschaf van CRM- of SFA systemen zijn de verwachtingen van sales managers vaak hoog. Vaak blijkt vervolgens dat het systeem niet of niet geheel aan de verwachtingen voldoet. Zonde want de aanschaf van het systeem kost vaak veel geld. Hoe effectief is het CRM- of ...
CRM optimaal benutten
B2B
Tegenwoordig is het belangrijker dan ooit om uw CRM-systeem (Customer Relationship Management) optimaal te benutten. Klanten shoppen steeds vaker online, de meeste bedrijven hun services online aan en de wereld wordt steeds digitaler. Van zorgverzekeraars vergelijken tot het ...
Van anonieme websitebezoekers naar gekwalificeerde afspraken
Jorg Hartog
Inbound sales werkt alleen als je weet wie je opvolgt. Met AI, leadherkenning en slimme CRM-koppelingen kun je anonieme bezoekers omzetten in echte gesprekken. Inbound sales werkt alleen als je weet wie je opvolgt. Met AI, leadherkenning en slimme CRM-koppelingen kun je ...
Uitbesteden sales; wel of niet doen? (4,1)
Alexander Loudon
Steeds meer organisaties besteden salesactiviteiten uit. Bijvoorbeeld leads genereren of data in CRM/SFA systemen invoeren. Dat kan een juiste keuze zijn maar niet altijd. Uitbesteden hoeft daarnaast niet per definitie buiten het bedrijf te betekenen. Het kan ook binnen het ...
De sales collega zonder hartslag (9,0)
Jorg Hartog
Doe je voordeel met deze 5 tips voor het optimaal inzetten van AI voor jouw salespraktijk. Doe je voordeel met deze 5 tips voor het optimaal inzetten van AI voor jouw salespraktijk. Het is opvallend hoeveel bedrijven denken dat AI hun volledige new business machine kan ...
Een AI-agent als stille kracht achter je salesproces
Jorg Hartog
AI ontmoet vaak of wantrouwen of over-enthousiasme. Met precisie ingezet vergroot het de menselijke maat van verkopen. Lees hier hoe. AI ontmoet vaak of wantrouwen of over-enthousiasme. Met precisie ingezet vergroot het de menselijke maat van verkopen. Lees hier hoe. ...
Van data naar een strak follow-up proces
Jorg Hartog
Steeds meer salesteams gebruiken tools om te zien wie hun website bezoekt. Maar de meeste doen er niets mee. Herken je dat? Lees hier hoe je dat doorbreekt. Steeds meer salesteams gebruiken tools om te zien wie hun website bezoekt. Maar de meeste doen er niets mee. Herken ...
Ben jij een 'one day'- of een 'day one'-persoon?
Jan Huisman
In sales kom je dagelijks one day-personen tegen: verkopers met grote plannen en ambities. Alleen staat ‘one day’ niet in een agenda, dus zelden komt er echt iets van. Hoe ga je daar effectief mee om? In sales kom je dagelijks one day-personen tegen: verkopers met grote ...
Repareer je onzichtbare omzetlekkage
André Hagelen
Veel bedrijven missen ongemerkt tussen de 15% en 40% omzet. Niet door een gebrek aan kansen, maar door verborgen omzetlekken. Lees hier hoe je die repareert met drie vragen. Veel bedrijven missen ongemerkt tussen de 15% en 40% omzet. Niet door een gebrek aan kansen, maar door ...
Waarom jouw pipeline lekt en hoe je dat fixt
Jan Huisman
Je pipeline ziet er op papier fantastisch uit. Toch haal je je target niet. Het probleem is dat je pipeline in de praktijk lekt als een vergiet. Lees hier hoe je die 4 meest voorkomende gaten dicht. Je pipeline ziet er op papier fantastisch uit. Toch haal je je target niet. ...
Van Chaos naar Controle (8,0)
Jan Huisman
Er bestaat een verkoopstrategie waarmee je meer verkoopt, in minder tijd, bij leukere klanten. Lees hier hoe je dat aanpakt. Er bestaat een verkoopstrategie waarmee je meer verkoopt, in minder tijd, bij leukere klanten. Lees hier hoe je dat aanpakt. Als verkoopexpert zie ...
Waarom outbound niet werkt (tot je dit systeem hebt)
Jorg Hartog
Iedere onderneming loopt vroeg of laat vast in groei. Echte groei komt niet van losse acties, maar van een doordacht systeem. Ontdek de drie stappen waarmee outbound wél werkt. Iedere onderneming loopt vroeg of laat vast in groei. Echte groei komt niet van losse acties, ...
De les die ik leerde van een zalm in Amsterdam-Zuidoost
Jorg Hartog
Wat doe je als twee klanten hetzelfde product willen, maar eigenlijk verschillende behoeften hebben? Dit simpele visverhaal laat zien hoe je meer deals wint door de vraag achter de vraag te ontdekken. Wat doe je als twee klanten hetzelfde product willen, maar eigenlijk ...
RevOps: de gamechanger voor jou (10,0)
Jorg Hartog
Groei ontstaat niet omdat iedereen druk is, maar door de juiste dingen op het juiste moment te doen, herhaalbaar, voorspelbaar en schaalbaar. Ontdek hier hoe Revenue Operations je daarbij kan helpen. Groei ontstaat niet omdat iedereen druk is, maar door de juiste dingen op het ...
AI spreekt beleefd maar zegt niets (9,6)
Rene Knecht
AI spreekt vlot maar betekenisloos. Wie verkoopt, moet niet vlot zijn, maar echt. Zo onderscheid je je van de machine. AI spreekt vlot maar betekenisloos. Wie verkoopt, moet niet vlot zijn, maar echt. Zo onderscheid je je van de machine. Vandaag spreken we met machines ...
De basis van verleiding? Doorbreek de norm! (10,0)
Rene Knecht
Welke fantasie verkoop jij ? Hoe maak je het voor de klant spannend om van jou te kopen? Welke taboes kun je doorbreken? Leer verkopen met de kracht van verleiding. Welke fantasie verkoop jij ? Hoe maak je het voor de klant spannend om van jou te kopen? Welke taboes kun je ...
De impact van crypto trends op de besluitvorming van B2B-klanten
B2B
In de constant veranderende digitale economie zijn crypto en blockchain niet langer slechts hippe tech termen, maar het zijn de fundamentele bouwstenen van B2B-besluitvorming. Wat ooit een trage, met papier overspoelde doolhof was van contracten en bankgoedkeuringen, is nu ...
De verborgen contractfouten die je omzet kosten
B2B
Kleine fouten in het contractproces kunnen later voor grote problemen zorgen. Vermijd deze veelvoorkomende valkuilen en bescherm je omzet. Kleine fouten in het contractproces kunnen later voor grote problemen zorgen. Vermijd deze veelvoorkomende valkuilen en bescherm je omzet. ...
De gamechanger voor B2B groei
Jorg Hartog
Sales en marketing niet laten samenwerken belemmert je groei! Lees hier hoe dat werkt en wat je eraan kan doen. Sales en marketing niet laten samenwerken belemmert je groei! Lees hier hoe dat werkt en wat je eraan kan doen. Sales en marketing worden in veel organisaties ...
Win verloren klant terug in 5 stappen (8,4)
Jan-Willem Seip
De verzameling van voormalige klanten is bij het werven een vaak vergeten groep. Haal ze terug met deze tips. De verzameling van voormalige klanten is bij het werven een vaak vergeten groep. Haal ze terug met deze tips. U weet dat het vaak veel tijd en moeite kost om ...
Marketing en sales opschalen zonder budgetexplosie
Jorg Hartog
Meer budget voor sales en marketing betekent niet altijd meer groei. Het gaat erom dat je elke euro slim inzet. Hoe je dat aanpakt lees je hier. Meer budget voor sales en marketing betekent niet altijd meer groei. Het gaat erom dat je elke euro slim inzet. Hoe je dat aanpakt ...
Marketing en sales voor softwarebedrijven
Jorg Hartog
Veel softwarebedrijven lopen vast in hun conversies. Hoe kunnen ze zich weer onderscheiden en aantrekkelijk worden? Lees het hier. Veel softwarebedrijven lopen vast in hun conversies. Hoe kunnen ze zich weer onderscheiden en aantrekkelijk worden? Lees het hier. In de ...
Consultative Selling: welke KPI’s zijn van belang ? (6,4)
André Hagelen
Recent behaalde omzet lijkt de belangrijkste KPI, maar schijn bedriegt. In complexere verkoop loont het meer om ook naar andere KPI’s te kijken. Lees hier welke. Recent behaalde omzet lijkt de belangrijkste KPI, maar schijn bedriegt. In complexere verkoop loont het meer ...
Help! ik ben verkoper
Redactie Verkopersonline.nl
Met krachtige beelden en korte statements worden verkoopprincipes uiteengezet die voor iedereen en in elke situatie toepasbaar zijn. Het gaat vooral om de wijze waarop je mensen tegemoet treedt. Toen Leo koppelaar van de HTS kwam waren er twee dingen die hij absoluut zeker wist: ...
Verkoopvaardigheden verbeteren in een digitale wereld (1,0)
Jorg Hartog
Veel B2B-verkopers ervaren dat traditionele trainingen hun vaardigheden niet aanscherpen zoals ze hadden gehoopt. Ontdek hier waarom, en wat je eraan kan doen. Veel B2V-verkopers ervaren dat traditionele trainingen hun vaardigheden niet aanscherpen zoals ze hadden gehoopt. ...
Samen de B2B groei stimuleren (9,3)
Jorg Hartog
Nog steeds gangbaar: sales en marketing werken naast elkaar, in plaats van met elkaar. Anno nu belemmert dat de groei in B2B. Lees hier wat je daaraan kan doen. Nog steeds gangbaar: sales en marketing werken naast elkaar, in plaats van met elkaar. Anno nu belemmert dat ...
Kan jij de krant van morgen lezen?
Herman Meijer
De succesvolle salesmanager van vandaag is bezig met de continuïteit gebaseerd op nuchtere feiten en cijfers. En jullie? Gebruik dit lijstje vragen om mee verder te komen dan de rest. De succesvolle salesmanager van vandaag is bezig met de continuïteit gebaseerd op ...
Au, dat doet pijn! (7,4)
Jan-Willem Seip
Amanda zit in gesprek met haar prospect. Ze komt er maar niet door heen. De prospect heeft alles namelijk al "goed geregeld". Om u dit leed te besparen, een artikel over ‘bewustwording van het probleem’. Amanda zit in gesprek met haar prospect. Ze komt er maar niet door ...
Aan de slag met een beller! (8,0)
Marianne van de Water
Wat een beller kan en wat een organisatie denkt dat nodig is, dat loopt nog wel eens uiteen. Volg dit verhaal over een trainingsdag en ontdek waar veelvoorkomende knelpunten zitten. Wat een beller kan en wat een organisatie denkt dat nodig is, dat loopt nog wel eens uiteen. ...
Stairway to Heaven (9,3)
Jorg Hartog
Je weet wie je ideale klant is. Maar dan?! Alles benaderen wat los en vast zit? Nee, niet meer. Met deze 7 stappen behaal je meer en duurzamer succes in je verkoop. Je weet wie je ideale klant is. Maar dan?! Alles benaderen wat los en vast zit? Nee, niet meer. Met deze 7 ...
8 redenen waarom sales development-teams falen (8,8)
Jorg Hartog
Sales development-teams zijn de drijvende kracht achter gekwalificeerde leads voor verkoopteams. Toch gaan er vaak dingen mis. Lees hier welke en hoe het anders kan. Sales development teams zijn de drijvende kracht achter gekwalificeerde leads voor verkoopteams. Toch gaan er ...
Van groeistagnatie naar succes (10,0)
Jorg Hartog
Het is een situatie die iedere ondernemer en dus ook ieder salesteam vroeg of laat tegenkomt: groeistagnatie. Hoe ga je daarmee om? Het is een situatie die iedere ondernemer en dus ook ieder salesteam vroeg of laat tegenkomt: groeistagnatie. Hoe ga je daarmee om? Die ...
Contact met je klant? Bellen!
Marianne van de Water
Bellen… het blijft een ondergeschoven kindje. Zo jammer. Je kunt er zoveel mee bereiken! Lees hier waar de schoen wringt en hoe je dat oplost en van je bellers weer een topteam maakt. Bellen… het blijft een ondergeschoven kindje. Zo jammer. Je kunt er zoveel mee bereiken! ...
Stuurloos zonder salesfilosofie (9,6)
Harro Willemsen
Zonder salesfilosofie vaar je blind. Maar wat is het en wat doe je ermee? Gebruik deze how to voor salesmanagers om je team mee te nemen naar meer verkoopsucces. Zonder salesfilosofie vaar je blind. Maar wat is het en wat doe je ermee? Gebruik deze how to voor ...
De 5 beste salestools ooit (9,5)
Jorg Hartog
Hoe kun je jouw salesproces met 200% verbeteren? We hebben de afgelopen jaren honderden salestools getest en beoordeeld. Daar zijn een paar ijzersterke tools van overgebleven die zo goed zijn dat we ze dagelijks gebruiken. Hoe kun je jouw salesproces met 200% verbeteren? We ...
Ook razendsnel inspelen op klantvoorwaarden? (9,1)
André Hagelen
Klanten willen graag snel geholpen worden, maar hebben allemaal andere verwachtingen. Toch is er een methode om snel en adequaat in te spelen op iedere individuele prospect. Klanten willen graag snel geholpen worden, maar hebben allemaal andere verwachtingen. Toch is er een ...
Ontwikkel de perfecte salesstrategie voor jouw bedrijf
B2B
Als je een eigen bedrijf hebt, of je bent verantwoordelijk voor de sales binnen een organisatie, dan is het ontwikkelen van een goede salesstrategie cruciaal. Een goede salesstrategie zorgt ervoor dat je maximaliseert wat je uit je verkoopteams haalt en helpt je ook bij het ...
Dit is waarom we targets niet halen! (8,7)
Chris de Graaf
Het overgrote deel van de bedrijven heeft niet voldoende inbound leads of referenties om structureel te groeien of hun targets te halen. Hoe breng je hier verandering in? Het overgrote deel van de bedrijven heeft niet voldoende inbound leads of referenties om structureel te ...
Sales Navigator bij acquisitie (9,3)
Harro Willemsen
Bij LinkedIn is ook een betaalde variant beschikbaar: Sales Navigator. Maar heb je hier wat aan als je acquisitie pleegt? Ontdek hier of deze investering de moeite waard is. Bij LinkedIn is ook een betaalde variant beschikbaar: Sales Navigator. Maar heb je hier wat ...
Wat zijn de beste tactieken voor goed virtueel verkopen?
B2B
Verkoop op afstand kan een moeilijke aanpassing zijn voor externe verkopers. Gelukkig zijn er beproefde methoden om leads te genereren en deals te sluiten waarvoor je je huis niet hoeft te verlaten. De voertuig die je hebt geregeld via auto leasen, kan dus in de garage blijven ...
Vier tips voor thuiswerken als verkoper
B2B
Twee jaar geleden was werken op afstand een groeiende trend. Anno 2021 is dit het nieuwe normaal. Terwijl de COVID-19-pandemie over de hele wereld raasde, werden professionals in bijna elke branche gedwongen om vanuit huis te werken om de beste praktijken op het gebied van ...
Een goede verkoper verkoopt alles? (9,4)
Rene Knecht
Het lijkt vanzelfsprekend dat we verkopers aannemen die bij het bedrijf passen. Maar dat is het niet. Lees hier wat er vaak mis gaat en wat je anders kunt doen. Het lijkt vanzelfsprekend dat we verkopers aannemen die bij het bedrijf passen. Maar dat is het niet. Lees hier ...
De doorslaggevende factor bij acquisitie (8,8)
Harro Willemsen
Wilskracht, motivatie en discipline zijn belangrijk bij acquisitie, maar wat echt werkt zijn goede gewoontes. Hoe je die krijgt, lees je in deze longread. Wilskracht, motivatie en discipline zijn belangrijk bij acquisitie, maar wat echt werkt zijn goede gewoontes . Hoe je die ...
Telesales en social media, een fantastisch huwelijk (8,3)
Herman Meijer
De mogelijkheden om klantbehoeften te kennen en erop in te spelen zijn in deze rare Coronatijd enorm toegenomen. Leer de mogelijkheden volop te benutten. De mogelijkheden om klantbehoeften te kennen en erop in te spelen zijn in deze rare Coronatijd enorm toegenomen. Leer de ...
Hoe kom je voorbij de secretaresse (6,9)
Marianne van de Water
Een van de grootste drempels in de acquisitie is het langs de secretaresse of receptioniste komen. Of als de organisatie groter is, langs allebei! Een van de grootste drempels in de acquisitie is het langs de secretaresse of receptioniste komen. Of als de organisatie groter ...
Hoe zit of staat u als u belt? (7,9)
Victor Bonke
Hoe voert u telefonische acquisitiegesprekken? Zit u achter uw bureau? Staat u op, loopt u rond, gebaart u veelvuldig? Lees hier wat het belang is van uw fysieke houding tijdens telefonische acquisitie. Hoe voert u telefonische acquisitiegesprekken? Zit u achter uw bureau? ...
Tien ideeën voor succesvolle salesmeetings (8,8)
Marcel Hoefman
Salesmeetings zijn een krachtig middel om uw salesteam een boost te geven. Maar weet wat u doet! 3 don'ts en 10 do's voor een effectieve verkoopvergadering. Salesmeetings zijn een krachtig middel om uw salesteam een boost te geven. Maar weet wat u doet! 3 don'ts en 10 do's ...
Hoe creëert u een salescultuur? (8,9)
Rene Knecht
Als u een salescultuur implementeert gaan uw resultaten omhoog. De juiste focus en de juiste inspanningen maken direct een verschil. Lees hier hoe u dit aanpakt. Als u een salescultuur implementeert gaan uw resultaten omhoog. De juiste focus en de juiste inspanningen maken ...
Verkooptrainingen, hoe effectief zijn die nou eigenlijk? (6,8)
Toine Simons
Veel salestrainingen halen hun eigen doelstellingen niet. 30 jaar ervaring leveren de nodige inzichten en tips op als het gaat om ‘hoe komt dat?’ en vooral, ‘hoe kan het beter?’. Veel salestrainingen halen hun eigen doelstellingen niet. 30 jaar ervaring leveren de ...
Wat salesprofessionals en marketeers over elkaar moeten weten (9,5)
Harro Willemsen
Marketing en Sales werken in veel organisaties niet optimaal samen. De belangrijkste oorzaken op een rijtje, met tips om de samenwerking duurzaam te verbeteren. Marketing en Sales werken in veel organisaties niet optimaal samen. De belangrijkste oorzaken op een rijtje, met ...
In herhaling vallen is een prima idee (7,7)
Michel Hoetmer
Vindt u het bloedirritant als iemand regelmatig herhaalt wat hij net heeft gezegd? Waarschijnlijk wel. Toch is het niet zo’n gek idee om zelf ook af en toe te herhalen wat u hebt verteld. Lees hier waarom. Vindt u het bloedirritant als iemand regelmatig herhaalt wat hij net ...
Een nieuwe standaard in BtoB acquisitie (7,8)
Harro Willemsen
Professionele acquisitie is aan een grondig herziening toe. Bestaande methoden zijn niet meer effectief en de AVG-wetgeving legt allerlei restricties op. Tijd dus voor een nieuwe aanpak. Begin met deze long read over de Par5 methode. Professionele acquisitie is aan een ...
Tien antwoorden over koude acquisitie en de AVG (9,5)
Harro Willemsen
De nieuw AVG wetgeving houdt de gemoederen bezig en koud acquireren wordt er zeker niet makkelijker op. Ontdek in deze long read wat wel mag, en wat niet (meer). Het zal je niet ontgaan zijn dat vanaf 25 mei 2018 de nieuwe Algemene Verordening Gegevensbescherming (AVG) van ...
Verkoopsucces? Maak 3 keuzes (8,7)
André Hagelen
Er zijn drie zaken waar u zich voor de volle 100% aan moet binden, maar dan gaat de deur naar verkoopsucces ook gegarandeerd voor u open. Als er één boek over sales is, dat ik u kan aanraden, dan is het" The ultimate salesmachine" van Chet Holmes. Hierin staan drie keuzes die ...
Tijd maken voor acquisitie: hoe doet u dat? (7,8)
Victor Bonke
Verkopers zijn dagelijks zo druk met allerlei activiteiten, dat het benaderen van nieuwe klanten er vaak bij in schiet. Hoe kunt u zorgen dat u voldoende tijd en ruimte maakt om nieuwe klanten te werven? Dagelijkse hectiek U heeft zich voorgenomen om uw to-do lijst eens flink ...
Closing-skills coachen, hoe doe je dat? (9,5)
Rene Knecht
Effectief een deal sluiten is een vaardigheid waarmee veel verkopers worstelen. Hier ligt een taak voor het sales management. Gebruik deze tips en ga 300% meer verkopen! Effectief een deal sluiten is een vaardigheid waarmee veel verkopers worstelen. Hier ligt een taak voor het ...
Nieuwe privacywetgeving nekslag voor koude acquisitie? (7,4)
Vladan Soldat
U zult ongetwijfeld al het een en ander hebben vernomen over de nieuwe privacywetgeving. Wat is precies de impact op uw werk als verkoper? U zult ongetwijfeld al het een en ander hebben vernomen over de nieuwe privacywetgeving. Wat is precies de impact op uw werk als verkoper? ...
Nieuwe technologie in Sales: bedreiging of hulpmiddel? (7,4)
Vladan Soldat
Vanuit allerlei hoeken en gaten krijgen we tegenwoordig te horen dat technologie de mens voorbijstreeft. Hoe kunnen wij als verkopers onze toekomst verzekeren? Vanuit allerlei hoeken en gaten krijgen we tegenwoordig te horen dat technologie de mens voorbijstreeft. Hoe kunnen ...
Koude acquisitie is Topsport: laat u niet afleiden (8,4)
Victor Bonke
Koude acquisitie werkt niet als er allerlei afleiding is. Concentratie is een belangrijke voorwaarde voor succes. Maar hoe doet u dat? Sommige verkopers kunnen prospects koud bellen, terwijl om hen heen een enorme kakofonie heerst. Pratende collega's, andere bellers, rinkelende ...
Offerteopvolging voor salesmanagers (7,4)
Walter Spruyt
Bijna alle salesmanagers klagen over het gebrek aan opvolging van lopende offertes. U hebt meer invloed dan u denkt. 7 tips voor een andere aanpak. Voor wat betreft de effectiviteit is offerteopvolging in eerste instantie een zaak van de verkoper, wat de reden is dat hun ...
3 voorwaarden voor succesvolle acquisitie (8,1)
Marcel Hoefman
Verkopers praten veel over acquisitie, het blijft een uitdaging. Ligt dit aan uw zelfdiscipline? Zo ja, daag uzelf dan uit met deze 3 succesfactoren. Vraag: Wat is de overeenkomst tussen werkoverleg, relatiebeheer, administratie, binnenkomende telefoontjes, whitepapers lezen en ...
Afsluiten? Begin ermee vóór de opening! (8,9)
Rene Knecht
Het blijft een uitdaging voor verkopers om tot het sluiten van de deal te komen. Met deze praktische checklist en concrete tips optimaliseert u de closing skills van uw salesteam. Verkopers zijn vragende partij, altijd op zoek naar het antwoord op de vraag: 'Hoe kan ik deze ...
10 vragen aan.... Edward van Acht, Sales & Marketing Manager (5,5)
Rob Snoeijen
Hoe staan Sales Managers in het zakelijke leven? Wat signaleren ze? Wat drijft ze? In deze serie voelen wij het Sales Management aan de tand. Hoe staan Sales Managers in het zakelijke leven? Wat signaleren ze? Wat drijft ze? In deze serie voelen wij het Sales Management aan de ...
De 5 mooiste social selling kansen voor 2017 (7,4)
Massimo Gagliotti
Social selling wordt met het jaar belangrijker. Waar liggen uw mogelijkheden en wat is daar voor nodig? Advies en tips over de ontwikkelingen die dit jaar gaat brengen. Social selling wordt met het jaar belangrijker. Waar liggen uw mogelijkheden en wat is daar voor nodig? ...
Waardevolle lessen uit de retail (8,6)
Jan-Willem Seip
Lessen uit de retail zijn voor alle verkopers toepasbaar. Ik mee met deze training aan winkelpersoneel. Lessen uit de retail zijn voor alle verkopers toepasbaar. Kijk mee met deze training aan winkelpersoneel. Het winkelpersoneel komt druppelsgewijs naar binnen. Het is na ...
Adressenbestanden: kopen/huren of zelf verzamelen? (8,1)
Victor Bonke
Wilt u als verkoper aan de telefoon goed beslagen ten ijs komen, ontdek dan allereerst hoe u ervoor zorgt dat u op uw adressenbestanden kan vertrouwen. Wilt u als verkoper aan de telefoon goed beslagen ten ijs komen, ontdek dan allereerst hoe u ervoor zorgt dat u op uw ...
Train uw wilskracht (5,3)
André Hagelen
Aan sales hangen veel bijzaken waar we liever onze kostbare energie niet aan "verspillen". Maar wat nu als juist die zaken de spil van ons succes vormen? Aan sales hangen veel bijzaken waar we liever onze kostbare energie niet aan "verspillen". Maar wat nu als juist die zaken ...
Verhoog de productiviteit van uw hunters (8,4)
Victor Bonke
Hoe zorgt u als salesmanager ervoor dat uw waardevolle ‘hunters’ optimaal presteren binnen uw organisatie? Wat kunt u doen om hun productiviteit te optimaliseren? Hoe zorgt u als salesmanager ervoor dat uw waardevolle 'hunters' optimaal presteren binnen uw organisatie? Wat ...
Niks inkrimpen - groeien (8,3)
André Hagelen
Wanneer de economie tegenzit, denkt menigeen alleen maar aan inkrimpen. Jammer, want ook in moeilijke tijden kunt u uw omzet flink opkrikken. Ontdek hoe u dat aanpakt. Wanneer de economie tegenzit, denkt menigeen alleen maar aan inkrimpen. Jammer, want ook in moeilijke tijden ...
Hoe houd ik mijn salesteam aan het bellen? (6,5)
Victor Bonke
Koude acquisitie is voor menig verkoper niet bepaald een hobby. Drie tips voor salesmanagers die hun teams willen motiveren om regelmatig te blijven bellen. Koude acquisitie is voor menig verkoper niet bepaald een hobby. Drie tips voor salesmanagers die hun teams willen ...
Pipeline management: voorspelbaar verkoopsucces (7,7)
Ronald van den Berg
Slagingspercentages van verkoopkansen inschatten is lastig en zelden accuraat. Door Pipeline management in te zetten brengt u daar verandering in. Slagingspercentages van verkoopkansen inschatten is lastig en zelden accuraat. Door Pipeline management in te zetten brengt u daar ...
Het salesteam als motor van succes (7,2)
Ronald van den Berg
Door de aandacht voor het team te vergroten liggen er kansen om de effectiviteit te vergroten, relaties met klanten te verstevigen en meer omzet en rendement te realiseren. Door de aandacht voor het team te vergroten liggen er kansen om de effectiviteit te vergroten, relaties ...
Voorkom twijfel na de koop (9,1)
Ronald van den Berg
Verkopers besteden veel tijd aan het scoren van een order. Wanneer deze is binnengehaald bestaat de kans dat de aandacht voor deze klant enigszins verslapt. Het is zaak om mogelijke twijfel na de koop, wat de relatie serieus negatief kan beïnvloeden, in alle gevallen te ...
Veranderende eisen aan verkopers (7,0)
Ronald van den Berg
Veranderende omstandigheden stellen aanvullende eisen aan verkopers. Over welke kwaliteiten moet een verkoper beschikken om in hedendaagse, dynamische en competitieve markten succesvol te zijn en te blijven? Veranderende omstandigheden stellen aanvullende eisen aan verkopers. ...
Tijd om de mannen van de jongens te scheiden (8,8)
Harro Willemsen
Ah de crisis. Een mooie tijd voor de echte salesmensen. De klagers (salesjongens) hangen gezamenlijk aan de bar en praten hun naargeestige mantra over de crisis. De recessie... Ah de crisis. Een mooie tijd voor de echte salesmensen. De klagers (salesjongens) hangen gezamenlijk ...
Optimale telefonische acquisitie - wat u niet in de boekjes leest (8,4)
Richard van Houten
Welke (ogenschijnlijk kleine) gebeurtenissen en interacties kunnen het succes van een beldag sterk vergroten? Een praktisch overzicht. Welke (ogenschijnlijk kleine) gebeurtenissen en interacties kunnen het succes van een beldag sterk vergroten? Een praktisch overzicht. Nee, ...
De scorende openingszin (5,1)
Victor Bonke
De eerste tien seconden bepalen of u de afspraak kan maken. Deze 10 openingen helpen u op weg. De eerste tien seconden bepalen of u de afspraak kan maken. Deze 10 openingen helpen u op weg. Bij (telefonische) koude acquisitie zijn er in grote lijnen vijf stadia te ...
Telesales en Social Media - een prachtig huwelijk (8,0)
Herman Meijer
Negen van de tien relaties beschouwen 'telesales' niet als een verkoop-, maar als een servicegesprek. De mogelijkheden om daarop in te spelen zijn het afgelopen decennium enorm uitgebreid. Leer ze te benutten. Bedrijven zouden meer contacten moeten onderhouden met relaties ...
Natuurwetten in de verkoop (6,5)
Herman Meijer
Als wij de natuurwetten begrijpen en er ook naar handelen dan zijn wij in staat om te verkopen onder alle omstandigheden, in alle branches en markten. De natuur is niet te beïnvloeden en regelt alles zelf. Dat zien we aan het weer, de jaargetijden, wind, water, warmte en kou. ...
Mag ik u even aaien? (6,3)
Enno van Kersen
"Verkopen is een toneelstuk opgevoerd door een psycholoog". Dat is wat David Sandler zei toen hij doorhad hoeveel van ons koopgedrag wordt bepaald door onze psychologie. 'Verkopen is een toneelstuk opgevoerd door een psycholoog.' Dat is wat David Sandler zei toen hij doorhad ...
Beelden zeggen alles (5,4)
Peter Stinckens
Het is geen groot nieuws, we weten het al jaren - 25% van onze hersenen wordt gebruikt om beelden te verwerken. Daarom spreken beelden ook veel sterker aan dan woorden. Als verkoper kunt u dit gebruiken. Drie tips Spreek zo veel mogelijk in beelden waarin de ...
De glazen bol
Herman Meijer
Hoe denkt u dat uw bedrijf er over vijf jaar uitziet? 'Ik ben niet zo goed in koffiedik kijken, maar ik verwacht een gezonde mooie onderneming waarin met plezier wordt gewerkt.' Hoe denkt u dat uw bedrijf er over vijf jaar uitziet? 'Ik ben niet zo goed in koffiedik kijken, ...
15 (on)Waarheden over klanttevredenheid, klantbehoud en klachten (8,1)
Vladan Soldat
Over klanttevredenheid bestaan nogal wat mythes. Ook over de manier waarop je die tevredenheid kunt meten. Hieronder wordt de zin van de onzin gescheiden en aangevuld met praktische aanwijzingen. Over klanttevredenheid bestaan nogal wat mythes. Ook over de manier waarop ...
Kwalificeren is (g)een kunst (8,1)
Christiaan Knopper
Zou je zomaar € 100,- of meer uitgeven zonder te weten wat je ervoor krijgt? Natuurlijk niet! Het is heel normaal dat we eerst goed kijken naar de geboden dienst of goederen. Zou je zomaar € 100,- of meer uitgeven zonder te weten wat je ervoor krijgt? Natuurlijk ...
De klant achter de klant (4,5)
Redactie Verkopersonline.nl
Geeft u alleen die klanten aandacht aan wie u het meest kunt verkopen. Of toch niet? Het gaat er om een klant niet op zichzelf te bekijken, maar als een deel van een relatienetwerk. Geeft u alleen die klanten aandacht aan wie u het meest kunt verkopen? Of toch niet? Het gaat ...
Overspelige klanten
Jan-Willem Seip
Wist u dat 35% van de getrouwde vrouwen vreemdgaat? Bij mannen is dit 47%. Althans in Amerika. En er zijn heel wat klanten die ook wel eens hun leverancier inruilen voor een ander. En dat doet pijn. Er lustig op los 'shoppen' is in. U moet er mee leren leven ... Een ...
Gaat u wel of niet naar die borrel? (7,4)
Vladan Soldat
Netwerken, ook u doet het waarschijnlijk met enige regelmaat. De ene keer zal dat bewuster gaan dan de andere keer. Maar staat u er wel eens bij stil hóé u het doet? En of u er wel het gewenste effect mee sorteert? Dit artikel gaat in op de kunst van het netwerken én op het ...
Innovatie in de verkoop (7,6)
Peter Stinckens
Droomt u er van unieke zaken te verkopen? Iets nieuws, zonder competitie en uitzonderlijk bruikbaar kunnen verkopen. Maar, hoe lang zullen deze zaken uniek blijven? En, wat is de toegevoegde waarde? We leven in een geweldige tijd. Sony stelde onlangs zijn nieuwe 3D ...
Rapporteren…irritant of nuttig? (7,1)
Vladan Soldat
Na een drukke dag met het bezoeken van klanten rijd je terug naar kantoor. Je hoofd zit vol informatie …nu nog de verwerking ervan. Maar wanneer moet dit? En heb je daar eigenlijk wel veel zin in? Na een drukke dag met het bezoeken van prospects en/of klanten rijd je terug ...
Salesteam in moeilijke tijden (5,8)
Vladan Soldat
Deze checklist kan als uitgangspunt dienen bij de analyse van de problemen van uw verkoopteam, ook handig als u preventief te werk wil gaan. Verkooporganisaties vertonen sterke overeenkomsten in de manier waarop ze reageren als verkopen moeilijker wordt. Hieronder beschrijven ...
Ego crisis (8,5)
Redactie Verkopersonline.nl
Tegenwoordig is het eenvoudig om de schuld van de slechte verkoopsituatie op de economische crisis te schuiven, omdat men dan niet zelf schuldig is aan de magere getallen. Wat nu telt, en hierbij mijn tip voor een weg uit deze miserie, is zelfreflectie en het onderzoeken hoe men ...
Net als de weersverwachting…? (6,3)
Jan-Willem Seip
Soms lijkt het wel of we nieuwsgieriger zijn naar de weersvoorspelling dan voor de omzetvoorspelling. Is dit omdat het zo moeilijk lijkt of omdat we het gewoon niet kunnen, willen of weten? Dit artikel geeft u een kijkje in de keuken van een commercieel bedrijf met omzethonger. ...
|
|
