|
meer dan 100
zoekresultaten voor "Contactpersoon"
Hoe passeer ik mijn contactpersoon? (8,4)
Ronald van den Berg
Wanneer de relatie met uw contactpersoon bij een klant u niet verder brengt, hoe kunt u deze persoon dan passeren? Of zijn er andere mogelijkheden om de relatie succesvol te verbreden en te verdiepen? Onlangs werd ik weer eens door een verkoper aangesproken met de vraag: Hoe ...
In twee stappen bij de juiste contactpersoon (5,4)
Victor Bonke
Weten wie u precies moet hebben bij een prospect, is vaak de eerste slag bij koude acquisitie. Maar hoe komt u daar achter? Weten wie u precies moet hebben bij een prospect, is vaak de eerste slag bij koude acquisitie. Maar hoe komt u daar achter? U herkent de volgende ...
Contactpersonen (4,4)
Peter Stinckens
Vaak hebben we een vaste contactpersoon bij de organisatie van de klant. Het loopt lekker, de relatie is goed en de bestellingen blijven binnenkomen. Tot dat... Vaak hebben we een vaste contactpersoon bij de organisatie van de klant. Het loopt lekker, de relatie is goed ...
Is uw contactpersoon een marionet? (7,5)
Herman Meijer
U twijfelt of de persoon tegenover u aan tafel wel beslissingsbevoegdheid heeft. Elke verkoper kent deze situatie. Maar wat te doen? U twijfelt of de persoon tegenover u aan tafel wel beslissingsbevoegdheid heeft. Elke verkoper kent deze situatie. Maar wat te doen? Na een ...
Praat u met een blocker of een mobilizer? (9,7)
Harro Willemsen
In complexe salestrajecten praten verkopers vaak met de verkeerde contactpersoon. Hoe vindt u de echte DMU mobilizers? Volgens onderzoek van CEB-research bestaat tegenwoordig de gemiddelde DMU bij complexe inkooptrajecten uit 5,4 personen. Dat is wel even wat anders dan de een ...
Help, mijn klant mag zelf niets beslissen. (6,8)
Herman Meijer
Na een aantal keer contact bekruipt u een onbehagelijk gevoel: mijn contactpersoon kan niets beslissen. U praat met een marionet. Wat gaat u nu doen? Na een aantal keer contact bekruipt u een onbehagelijk gevoel: mijn contactpersoon kan niets beslissen. U praat met een ...
Hoe krijg ik nu dat contract? (6,7)
Steyn Elshout
Herkent u dit? Vol vertrouwen begint u aan een traject. U vindt de juiste contactpersoon. U hebt een goed eerste gesprek, u weet de DMU goed te bepalen en uiteindelijk zelfs de onderhandelingen uitstekend door te komen. Yes, de order is binnen! Maar dan..... ...
Zeg eens niks! (7,0)
Vladan Soldat
Na vele telefoontjes heeft u eindelijk een afspraak kunnen maken bij de prospect. U komt voor het eerst bij hem, u meldt zich aan bij de receptie en uw contactpersoon komt u halen. Na vele telefoontjes heeft u eindelijk een afspraak kunnen maken bij de ...
Hoe legt u het eerste contact? (6,8)
Peter Stinckens
Wilt u een klant benaderen, maar kent u de contactpersoon nog niet? Dan volgen hier enkele eenvoudige tips. Zoek een introductie via personen die u wél kent. Zeg nooit: Ik moest contact met u opnemen omdat ..., maar ...
Tips om langs de gatekeeper te komen (6,3)
Vladan Soldat
Veel verkopers kennen het probleem met de gatekeeper. Hoe krijgt u tóch uw contactpersoon te spreken? Veel verkopers lopen tegen hetzelfde probleem aan: de gatekeeper. Als een waakhond beheert zij de binnenkomende telefoontjes en bepaalt wie wel en niet kan worden ...
De sales collega zonder hartslag (9,0)
Jorg Hartog
Doe je voordeel met deze 5 tips voor het optimaal inzetten van AI voor jouw salespraktijk. Doe je voordeel met deze 5 tips voor het optimaal inzetten van AI voor jouw salespraktijk. Het is opvallend hoeveel bedrijven denken dat AI hun volledige new business machine kan ...
Binnenkomen bij grote accounts (9,0)
Rene Knecht
Hoe kom je als dienstenverkoper met grote accounts aan de directietafel bij jouw prospects? Contact maken op een abstracter niveau is de sleutel. Lees hier hoe dat werkt. Hoe kom je als dienstenverkoper met grote accounts aan de directietafel bij jouw prospects? Contact maken ...
Van data naar een strak follow-up proces
Jorg Hartog
Steeds meer salesteams gebruiken tools om te zien wie hun website bezoekt. Maar de meeste doen er niets mee. Herken je dat? Lees hier hoe je dat doorbreekt. Steeds meer salesteams gebruiken tools om te zien wie hun website bezoekt. Maar de meeste doen er niets mee. Herken ...
Waarom jouw pipeline lekt en hoe je dat fixt
Jan Huisman
Je pipeline ziet er op papier fantastisch uit. Toch haal je je target niet. Het probleem is dat je pipeline in de praktijk lekt als een vergiet. Lees hier hoe je die 4 meest voorkomende gaten dicht. Je pipeline ziet er op papier fantastisch uit. Toch haal je je target niet. ...
Succesvol verkopen bij onbereikbare idealen (10,0)
Rene Knecht
Via deze casestudy over Agentic AI ontdek jij hoe je bij schijnbaar onwerkbare klantverlangens nog steeds je product of dienst kan verkopen. Via deze casestudy over Agentic AI ontdek jij hoe je bij schijnbaar onwerkbare klantverlangens nog steeds je product of dienst ...
Van lead tot deal: zo gebruik je AI in sales (7,7)
Jorg Hartog
AI is niet meer weg te denken uit sales. Maar hoe gebruik je het slim zonder dat je authenticiteit verdwijnt? Ontdek hier hoe je met AI je leadgeneratie, opvolging en deals versterkt. AI is niet meer weg te denken uit sales. Maar hoe gebruik je het slim zonder dat je ...
Valkuil in de verkoop: te veel advies (8,6)
Richard van Houten
Voor advies naar de specialist, maar mét dat advies kopen bij de concurrent; het komt in alle verkoop branches voor. Omzeil die valkuil met deze 6 tips. Voor advies naar de specialist, maar mét dat advies kopen bij de concurrent; het komt in alle verkoop branches voor. ...
Hoe voorkom je Code Rood klanten (9,0)
Jan Huisman
Je potentiële klanten verdienen aandacht, maar ze moeten wel je aandacht verdienen. Lees hier hoe je prospects die niet bij je passen al vroeg herkent. Je potentiële klanten verdienen aandacht, maar ze moeten wel je aandacht verdienen. Lees hier hoe je prospects die niet ...
Snelle besluitvorming in de verkoop (9,8)
Rene Knecht
Het sluiten van een deal in corporate omgevingen kan lang duren. Laat verkooptechnieken los en gebruik deze tips om succesvol je weg hierin te vinden. Het sluiten van een deal in corporate omgevingen kan lang duren. Laat verkooptechnieken los en gebruik deze tips om ...
Anti-Marketing: ga op zoek naar creators! (9,8)
Rene Knecht
Heb je als commerciële pro een hekel aan traditionele marketing? Lees dan hier hoe je contact maakt met de creators die in iedere organisatie te vinden zijn. Daar zit je ruimte om het anders te doen. Heb je als commerciële pro een hekel aan traditionele marketing? Lees dan ...
6 stappen om de reacties op je mail gigantisch te verhogen! (9,1)
Jorg Hartog
Veel salesmensen klagen dat ze zo weinig reacties krijgen op hun mails. Maar reageer je zelf ooit op een standaard salesmail? Precies. Met deze tips zorg je ervoor dat mensen wel gaan reageren. Veel salesmensen klagen dat ze zo weinig reacties krijgen op hun mails. Maar ...
Acquisitie met Zoom of MS Teams - hoe doe je dat? (8,4)
Harro Willemsen
Video is niet meer weg te denken als instrument voor salesprofessionals. Maar wat is de beste manier om videogesprekken in te zetten bij acquisitie? Lees deze longread met antwoorden en tips. Video is niet meer weg te denken als instrument voor salesprofessionals. Maar wat ...
Bezoekafspraak? Zeker! Bellen! (8,3)
Herman Meijer
Je kan weer fysiek bij klanten en prospects langs. En daarmee keert het belang van je telefonisch gemaakte afspraken terug. Lees hier hoe je dit effectief aanpakt. Je kan weer fysiek bij klanten en prospects langs. En daarmee keert het belang van je telefonisch gemaakte ...
Sales Navigator bij acquisitie (9,3)
Harro Willemsen
Bij LinkedIn is ook een betaalde variant beschikbaar: Sales Navigator. Maar heb je hier wat aan als je acquisitie pleegt? Ontdek hier of deze investering de moeite waard is. Bij LinkedIn is ook een betaalde variant beschikbaar: Sales Navigator. Maar heb je hier wat ...
Moeilijk bereikbare prospects benaderen (8,6)
Harro Willemsen
Social selling is een mooie manier om in contact te komen met prospects, maar niet al je contactpersonen zijn actief op social media. Lees hier welke andere kanalen effectief zijn om toch aan tafel te komen. Social selling is een mooie manier om in contact te komen met ...
Ben je als verkoper veilig voor je klant? (10,0)
Rene Knecht
Je biedt iets wat je klanten echt nodig hebben, maar ze bewegen niet mee. Dan kan het zijn dat je niet "veilig" bent. Lees hier wat dat betekent en doe je voordeel met de tips. Je biedt iets wat je klanten echt nodig hebben, maar ze bewegen niet mee. Dan kan het zijn dat je ...
Waar gaat het over? "Lastige" secretaresses? (5,7)
Herman Meijer
Veelal word je bij het bellen met prospects geconfronteerd met het feit dat je een ander dan de juiste gesprekspartner aan de lijn krijgt. Lees hier hoe je dat aanpakt. Veelal word je bij het bellen met prospects geconfronteerd met het feit dat je een ander dan de juiste ...
In 6 stappen meer reactie op je mail (8,7)
Jorg Hartog
Veel sales mensen klagen dat ze weinig tot geen reacties krijgen op hun mails. Zou dat ook aan die mails zelf kunnen liggen? 6 tips om wel binnen te komen met je mailbericht. Veel sales mensen klagen dat ze weinig tot geen reacties krijgen op hun mails. Zou dat ook aan die ...
De vele wegen naar nieuwe orders (7,8)
Herman Meijer
De tijden van vijf à zes verkoopbezoeken per dag in de industriële sector van het bedrijfsleven zijn allang voorbij.
Hoe bereiken we dan al onze klanten? De tijden van vijf à zes verkoopbezoeken per dag in de industriële sector van het bedrijfsleven zijn allang ...
Wilskracht v. creativiteit: wat doet je omzet stijgen? (9,8)
Rene Knecht
Tegen het creatieve brein kan geen salesmethode op. Je bent altijd een stapje voor op de voorspelbare concurrentie. Ontdek hier hoe je meer marktaandeel kan pakken. Tegen het creatieve brein kan geen salesmethode op. Je bent altijd een stapje voor op de voorspelbare ...
Hoe kom je voorbij de secretaresse (6,9)
Marianne van de Water
Een van de grootste drempels in de acquisitie is het langs de secretaresse of receptioniste komen. Of als de organisatie groter is, langs allebei! Een van de grootste drempels in de acquisitie is het langs de secretaresse of receptioniste komen. Of als de organisatie groter ...
Sales in tijden van crisis (8,7)
Harro Willemsen
Een nieuwe recessie heeft onverwacht toegeslagen. Lees hier de belangrijkste aanbevelingen om als salesprofessional sterker door deze crisis te komen. Een nieuwe recessie heeft onverwacht toegeslagen. Lees hier de belangrijkste aanbevelingen om als salesprofessional sterker ...
Zonder pijn kun je niks verkopen (8,1)
Harro Willemsen
Wil je succesvol nieuwe klanten vinden en cross sellen bij bestaande klanten, dan moeten ze pijn ervaren. Het opstellen van een painlist is hierbij een handige tool. Lees er alles over en ga direct met de tips aan de slag. Wil je succesvol nieuwe klanten vinden en cross ...
De perfecte LinkedIn update voor Sales Professionals (9,4)
Harro Willemsen
Iedere salesprofessional heeft tegenwoordig een eigen marketingverantwoordelijkheid. Een onderdeel hiervan is content voor LinkedIn. Maak gebruik van deze vijf tips voor de perfecte Linkedin update. Iedere salesprofessional heeft tegenwoordig een eigen ...
Ik heb je hulp nodig (9,0)
André Hagelen
Zoveel verkopers die barsten van de ervaring en de kennis op salesgebied. Wat gebeurt daarmee? Grijp je kans, begin met delen, en met leren van je collega’s. Zoveel verkopers die barsten van de ervaring en de kennis op salesgebied. Wat gebeurt daarmee? Grijp je kans, begin ...
Klantenteams voor een duurzaam relatiebeheer (6,2)
Herman Meijer
Niet alleen de contacten van een verkoper of een accountmanager bepalen de uitstraling van uw bedrijf, maar alle medewerkers die in contact komen met de klanten. Ontdek hoe klantenteams uw relatiebeheer een boost kunnen geven. Naast contacten met verkopers of accountmanagers ...
Negen tactieken van slimme inkoopteams weerstaan (7,2)
Harro Willemsen
Bij complexe inkooptrajecten krijgt u soms te maken met professionele procurement-afdelingen. Wat zijn de meest gebruikte tactieken en methoden van deze inkoopteams? En hoe wapent u zich hiertegen? Bij complexe inkooptrajecten krijgt u soms te maken met professionele ...
Vijf tips voor het omgaan met lastige klanten (8,5)
Marcel Hoefman
Iedere verkoper kent ze wel: klanten met dominant of afstandelijk gedrag, eigenwijze klanten of klanten die overal over twijfelen, ronduit respectloze klanten… Lees hier hoe u daarmee om kunt gaan. Iedere verkoper kent ze wel: klanten met dominant of afstandelijk gedrag, ...
Houd die achterban in de peiling! (7,7)
André Hagelen
U heeft een fantastisch gesprek gehad, maar wanneer u weer contact opneemt is het klimaat opeens veranderd. Ze willen niet meer … Wat is er gebeurd? Iedere verkoper maakt het mee: Uw gesprekspartner was enthousiast. U legt de telefoon neer of rijdt naar huis en hebt een ...
Cold calling is morsdood: 5 redenen om te stoppen (6,1)
Harro Willemsen
Koude acquisitie is nog steeds erg populair in de B2B verkoop. Maar het is nu echt tijd om ermee te stoppen en dit zijn de belangrijkste 5 redenen waarom. Koude acquisitie is nog steeds erg populair in de B2B verkoop. Maar het is nu echt tijd om ermee te stoppen en dit ...
Durft u deze 3 vragen te stellen? (8,7)
Marcel Hoefman
Wilt u ook graag serieus genomen worden door uw prospects? Dat heeft u zelf in de hand! Schat uw kansen beter in met deze 3 cruciale vragen. Wilt u ook graag serieus genomen worden door uw prospects? Dat heeft u zelf in de hand! Schat uw kansen beter in met deze 3 cruciale ...
Succesvol omgaan met onvriendelijke prospects (7,3)
Richard van Houten
Kent u dat, klantvriendelijkheid als eenrichtingsverkeer? Gebruik deze tips om zo'n situatie alsnog vóór u te laten werken. U doet uw best om klantvriendelijk te zijn, dat hoort bij uw vak. Maar we zijn allemaal bekend met situaties waarin de prospect niet met evenveel ...
Wat te doen als u koud belt en de receptioniste wil u geen naam geven? (6,9)
Victor Bonke
Soms stuit u bij telefonische acquisitie op een receptionist(e) die u geen naam wil of kan geven: de no-name policy. Hoe zorgt u ervoor dat u tóch in contact komt met een relevant persoon? Soms stuit u bij telefonische acquisitie op een receptionist(e) die u geen naam wil of ...
Een vliegende start in het nieuwe jaar (8,7)
Marcel Hoefman
Gas terugnemen in december? Geen sprake van. Juist deze maand biedt kansen. Bekijk vier tips om ze te grijpen. Veel salesprofessionals nemen vanaf december langzaam wat gas terug. Begrijpelijk, want de feestdagen staan voor de deur. Veel organisaties lijken dan meer aandacht te ...
Het geheim van Account Based Marketing (9,5)
Rene Knecht
ABM - hype of de nieuwe marketingtechniek? Zeker voor grote accounts een duurzame manier van prospects binnenhalen. Ontdek hier de ins en outs. ABM - hype of de nieuwe marketingtechniek? Zeker voor grote accounts een duurzame manier van prospects binnenhalen. Ontdek hier de ...
De kracht van een goede mailing (9,0)
Harro Willemsen
Wie in beeld wil komen bij prospects heeft tegenwoordig een batterij aan kanalen ter beschikking. Hierbij wordt een oeroud marketingkanaal wel eens vergeten: de papieren mailing. Tijd voor een revival met tips voor het beste resultaat. Wie in beeld wil komen bij prospects heeft ...
Een nieuwe standaard in BtoB acquisitie (7,8)
Harro Willemsen
Professionele acquisitie is aan een grondig herziening toe. Bestaande methoden zijn niet meer effectief en de AVG-wetgeving legt allerlei restricties op. Tijd dus voor een nieuwe aanpak. Begin met deze long read over de Par5 methode. Professionele acquisitie is aan een ...
Meer sales? Denk als een topcoach! (9,0)
Marcel Hoefman
Traint de trainer van een topteam alleen de aanvallers? Tuurlijk niet! Waarom gaat dat dan in sales vaak wel zo? Vijf tips voor een bredere aanpak en meer verkoopsucces. Traint de trainer van een topteam alleen de aanvallers? Tuurlijk niet! Waarom gaat dat dan in sales vaak ...
Tien antwoorden over koude acquisitie en de AVG (9,5)
Harro Willemsen
De nieuw AVG wetgeving houdt de gemoederen bezig en koud acquireren wordt er zeker niet makkelijker op. Ontdek in deze long read wat wel mag, en wat niet (meer). Het zal je niet ontgaan zijn dat vanaf 25 mei 2018 de nieuwe Algemene Verordening Gegevensbescherming (AVG) van ...
Zo doet u zaken met een gemeente – 8 tips (7,1)
Natasja Hoogenboom
Ambtelijke organisaties lijken ondoordringbaar om zaken mee te doen. Maar ambtenaren zijn ook net mensen! Ontdek hoe u binnenkomt bij een gemeente en vervolgens de opdracht wint. Regelmatig geef ik lezingen over het schrijven van onweerstaanbare offerteteksten voor ...
3 tips om klanten emotioneel aan u te binden (8,1)
Peter Stinckens
Klanten alleen maar tevreden houden is niet voldoende. Emotionele betrokkenheid geeft een veel sterkere band, het is de superlijm van de moderne verkooptechnieken. Tip 1: mensen kopen steeds van mensen! Nee, het gaat niet over de aloude methode van "vriendjes politiek" en ...
10 Lessen voor de beginnende salesmanager (8,6)
Harro Willemsen
De overstap van verkoper naar salesmanager zet uw wereld op zijn kop. Om u te helpen een zachte landing te maken, deze 10 essentiële lessen. U bent altijd een bovengemiddeld productieve en hoogst winstgevende salesprofessional geweest en u wilde een stap hoger. Gefeliciteerd, ...
De verkoop verandert, transformeer uw aanpak (7,9)
Richard van Houten
Tegenwoordig nemen inkopers pas contact op met mogelijke verkopers als 57% van het inkoopproces is gepasseerd. Tips voor de moderne verkoper om de manier van verkopen te laten aansluiten bij deze verandering. Tegenwoordig nemen inkopers pas contact op met mogelijke verkopers ...
Activeer uw ingebouwde leugendetector (8,5)
Rene Knecht
Het gebeurt regelmatig: we denken dat de klant gaat kopen, maar toch verliezen wij de order. Hadden we dit kunnen zien aankomen? Deals kunnen in veel gevallen niet tot stand komen omdat we onszelf als verkoper voorliegen en de werkelijkheid rooskleuriger zien dan ze is. Ook ...
Maak het verschil, bereidt u goed voor! (7,9)
Marcel Hoefman
Een goede salesmeeting begint al achter uw bureau, met één van de meest waardevolle salestools: de voorbereiding. In sales bepalen details vaak het verschil. Soms zijn dat bepaalde eigenschappen van uw product of dienst. Het kan ook gaan om de manier waarop u uw dienst of ...
Neuro Sales werkt bij Cold Calling, want … (8,2)
André Hagelen
... hoe u dingen zegt kan belangrijker zijn dan wat u zegt. Leer verbindingswoorden strategisch in te zetten bij cold calling. ... hoe u dingen zegt kan belangrijker zijn dan wat u zegt. Leer verbindingswoorden strategisch in te zetten bij cold calling. Cold calling is een ...
De kunst van het vragen stellen (7,4)
Jan-Willem Seip
Onderzoeken laten duidelijk zien dat vragen stellen de sleutel is tot verkoopsucces. Maar zo simpel is dat niet. Tips om uw vraagstellingen aan te scherpen. Onderzoeken laten duidelijk zien dat vragen stellen de sleutel is tot verkoopsucces. Maar zo simpel is dat niet. Tips om ...
Loop eens binnen bij uw prospect (7,7)
Richard van Houten
Als u binnen wilt komen bij een prospect, is het een goed idee om eens binnen te stappen. Uw opening is dan van levensbelang. Deze voorbeelden kunnen u helpen. Als u binnen wilt komen bij een prospect, is het een goed idee om eens binnen te stappen. Uw opening is dan van ...
Machtsrituelen: word zelf de gamechanger (8,8)
Rene Knecht
Verkopen is overtuigen, zonder dat u de macht hebt om iets af te dwingen. Daarom creëert u eerst invloed. Tips om zelf de leiding te nemen. Verkopen is overtuigen, zonder dat u de macht hebt om iets af te dwingen. Daarom creëert u eerst invloed. Tips om zelf de leiding te ...
Vertrouwen Verkopen: omgaan met woordbreuk en bedrog (9,0)
Rene Knecht
De prospect moet de verkoper vertrouwen. Omgekeerd moet de prospect betrouwbaar gedrag vertonen en zijn woord nakomen. Als verkoper verkoopt u daarom eerst een vertrouwensproces. De prospect moet de verkoper vertrouwen. Omgekeerd moet de prospect betrouwbaar gedrag vertonen en ...
Verkoop niet zoals uw CEO (8,8)
Rene Knecht
Als verkopers kunnen we ons spiegelen aan de CEO , vaak een oude rot in het vak. Toch is het beter om niet te verkopen zoals de CEO. Lees hier waarom niet. Als verkopers kunnen we ons spiegelen aan de CEO , vaak een oude rot in het vak. Toch is het beter om niet te verkopen ...
Grote accounts? Die moet u bellen! (8,1)
André Hagelen
Als het gaat om grotere accounts kunt u niet wachten tot de klant zich meldt. U moet als verkoper aan de bak. Maar hoe? Als het gaat om grotere accounts kunt u niet wachten tot de klant zich meldt. U moet als verkoper aan de bak. Maar hoe? Koude acquisitie blijkt binnen de ...
De diepste valkuil voor verkopers (7,5)
Peter Stinckens
Het is de duurste en de meest frequente fout die we als verkopers maken. Het overkomt u, mij en zowat iedereen die ik ken. En waar heb ik het dan over? Het is de duurste en de meest frequente fout die we als verkopers maken. Het overkomt u, mij en zowat iedereen die ik ken. En ...
Raspaard, olifant of diplomaat (7,9)
Richard van Houten
In B2B worden inkopers intern vaak de verkopers van uw product. Inkopers zijn er in alle soorten en maten. Houdt u daar wel voldoende rekening mee? In B2B worden inkopers intern vaak de verkopers van uw product. Inkopers zijn er in alle soorten en maten. Houdt u daar wel ...
De goede follow up (7,8)
Peter Stinckens
Vaak vinden verkopers na klantbezoek de follow up onnodig. Dit argument en deze tips zullen uw mening veranderen. Vaak vinden verkopers na klantbezoek de follow up onnodig. Dit argument en deze tips zullen uw mening veranderen. Hoe vaak bezoeken we klanten, waarvan we enkele ...
Onorthodoxe binnenkomers (7,6)
Richard van Houten
In de verkoop is creativiteit belangrijk. Het kan de aandacht van uw klant trekken zodat u niet snel meer wordt vergeten. Maar hoe komt u nou met iets wat zij nog niet eerder hebben meegemaakt? Creativiteit is ongelooflijk belangrijk in de verkoop. Raak klanten eens met iets ...
Acquisitie met LinkedIn: makkelijker kunnen we het niet maken (6,6)
Victor Bonke
LinkedIn geeft u inzicht in het netwerk van uw netwerk. Met name uw tweedelijns contacten zijn daarbij van groot belang. Maar hoe kunt u die nu benutten voor acquisitie? LinkedIn geeft u inzicht in het netwerk van uw netwerk. Met name uw tweedelijns contacten zijn daarbij van ...
Naar meer winstgevende klanten met het GIK profiel (7,2)
André Hagelen
Uit onderzoek blijkt dat voor een gemiddeld bedrijf slechts 15 tot 20% van het klantenbestand bijdraagt aan de winst. Met het GIK profiel kunt u dat veranderen. Hoe pakt u dit aan? Uit onderzoek blijkt dat voor een gemiddeld bedrijf slechts 15 tot 20% van het klantenbestand ...
Laat Steve Jobs u helpen bij koude acquisitie (7,8)
André Hagelen
De iPhone wordt verkocht met behulp van Neuro sales. Ontdek wat dit fenomeen is en hoe u dit met succes bij cold calling kunt inzetten. De iPhone wordt verkocht met behulp van Neuro sales. Ontdek wat dit fenomeen is en hoe u dit met succes bij cold calling kunt inzetten. ...
Drie boodschappen die uw klant moet horen (7,5)
Peter Stinckens
Nieuwe business binnenhalen is zeer belangrijk, maar bestaande klanten behouden is dat ook, terwijl onze inspanningen daar vaak veel kleiner zijn. Nieuwe business binnenhalen is zeer belangrijk, maar bestaande klanten behouden is dat ook, terwijl onze inspanningen daar vaak ...
Voorbereidingen treffen voor koude acquisitie: cruciaal voor succes (6,6)
Victor Bonke
Wanneer u als verkoper koude acquisitie gaat plegen, dan is een goede voorbereiding het halve werk. Zoals de Engelsen zeggen: Failing to prepare is preparing to fail. Maar HOE gaat u zich dan voorbereiden? Wanneer u als verkoper koude acquisitie gaat plegen, dan is een goede ...
Er meteen op afvliegen of...? (7,1)
Michel Hoetmer
Wanneer het in zware tijden niet mee zit, springen veel verkopers een gat in de lucht wanneer een potentiële klant zich bij hen meldt. Maar rekent u zich niet te snel rijk. Wanneer het in zware tijden niet mee zit, springen veel verkopers een gat in de lucht wanneer een ...
Acht tips voor succesvol offreren (7,7)
Michel Hoetmer
Een offerte is een logische stap in het verkoopproces. Maar is het wel altijd noodzakelijk? En hoe schrijft u een offerte die scoort? Een offerte is een logische stap in het verkoopproces. Maar is het wel altijd noodzakelijk? En hoe schrijft u een offerte die scoort? U ...
Goede tijden, slechte tijden voor koude acquisitie (7,5)
Victor Bonke
Er zijn dagen en tijdstippen waarop uw koude acquisitie effectiever zal zijn dan op andere momenten. Wat zijn goede tijden en wat zijn slechte(re) tijden? Er zijn dagen en tijdstippen waarop uw koude acquisitie effectiever zal zijn dan op andere momenten. Wat zijn goede tijden ...
Wordt u ook lastig gevallen met problemen over service en facturen? (7,0)
Tips & Advies Verkoop
Klanten bellen steeds vaker de verkoper met problemen waar hij eigenlijk niets aan kan doen. Hoe gaat u daar het beste mee om? Klanten bellen steeds vaker de verkoper met problemen waar hij eigenlijk niets aan kan doen. Hoe gaat u daar het beste mee om? Niet meteen ...
De kracht van complimenten (7,7)
Harro Willemsen
Hoe sterk is de kracht van complimenten? Zeer sterk. Na een compliment blijken klanten aanzienlijk bereidwilliger dan voorheen. Hoe sterk is de kracht van complimenten? Zeer sterk. Na een compliment blijken klanten aanzienlijk bereidwilliger dan voorheen. Iedere ...
0900-Belons (6,7)
Harro Willemsen
It's a dirty job, but somebody has got to do it. En toevallig mag u als commerciële professional die dagelijkse klus opknappen. Welke klus? Hunten, bellen, telefonische acquisitie, of op zijn Vlaams: prospecteren. Die dagelijkse stapel met koude en iets warmere leads ...
Benut strategische verkoopkansen (8,1)
Ronald van den Berg
Hoe denkt u mee met de klant over strategische oplossingen? In 4 stappen naar meer toegevoegde waarde. Hoe denkt u mee met de klant over strategische oplossingen? In 4 stappen naar meer toegevoegde waarde. Met welke verkoper zou een klant liever blijvend zaken doen: de ...
Tips om binnen te komen bij grote bedrijven (7,4)
Ivo Ouwerkerk
Vindt u acquisitie bij grote bedrijven ook lastig? Dat is niet nodig als u de volgende tips ter harte neemt. Vindt u acquisitie bij grote bedrijven ook lastig? Dat is niet nodig als u de volgende tips ter harte neemt. Vorige week donderdag was ik op een netwerkbijeenkomst. U ...
Afsluiten in vijf eenvoudige stappen (7,5)
Peter Stinckens
Telkens als ik een groep verkopers vraag wat het best zou helpen om meer te verkopen, welke vaardigheid ze verder moeten ontwikkelen om meer succes te boeken, antwoordt de meerderheid steevast 'afsluiten'. Telkens als ik een groep verkopers vraag wat het best zou helpen om ...
Kwalificeren van prospects moet! (7,5)
Victor Bonke
Het aan de telefoon kwalificeren van prospects verhoogt uw conversiekansen. Maar hoe doet u dat precies? Het aan de telefoon kwalificeren van prospects verhoogt uw conversiekansen. Maar hoe doet u dat precies? Bij koude telefonische acquisitie doet u er alles aan om serieus ...
Herken het kaf tussen het koren (8,2)
Harro Willemsen
Alle dingen die te mooi lijken om waar te zijn, kosten uiteindelijk alleen maar geld. Zes signalen die aangeven dat uw koper wel eens niet serieus zou kunnen zijn, en zes gepaste reacties! Alle dingen die te mooi lijken om waar te zijn, kosten uiteindelijk alleen maar geld. ...
Hoe kom je van boren af? (8,0)
Jos Burgers
De vraag hoe je van boren afkomt, is al zo oud als de weg naar Rome. 'Wij hebben iets en we weten zeker dat u daar gelukkig van wordt'. Voordat het marketingdenken midden vorige eeuw z'n intrede deed. De vraag hoe je van boren afkomt, is al zo oud als de weg naar Rome. 'Wij ...
CRM: verdiep het contact met uw prospects (6,8)
Victor Bonke
Met een goed ingericht CRM kunt u de gun-factor bij koude acquisitie beïnvloeden. Maar welke informatie uit een gesprek slaat u op om uw CRM zo effectief mogelijk te maken? Met een goed ingericht CRM kunt u de gun-factor bij koude acquisitie beïnvloeden. Maar welke ...
De offertefabriek (8,2)
Harro Willemsen
Een verkoper komt juichend terug op kantoor en heeft een bijna-opdracht in de wacht gesleept. Na urenlange calculaties gaat een offerte als boekwerk richting klant. Na 2 weken: 'We hebben toch gekozen voor een ander.' Het kost een massa tijd, veel energie om het goed te doen ...
De meest succesvolle deal ooit die ik heb gemist (7,9)
Harro Willemsen
Een verloren verkoop die toch winst oplevert, vanwege de talloze leermomenten. Hoe je met creativiteit en doorzettingsvermogen de kansen kunt doen keren en toch aan het kortste eind trekt. Een verloren verkoop die toch winst oplevert, vanwege de talloze leermomenten. Hoe je ...
Hoe gaat u om met nepbeslissers? (6,0)
Tips & Advies Verkoop
Iedere verkoper kent ze wel: de gesprekspartner die niets te zeggen heeft. Hoe gaat u het beste om met deze nepbeslissers en hoe herkent u ze? Iedere verkoper kent ze wel: de gesprekspartner die niets te zeggen heeft. Hoe gaat u het beste om met deze nepbeslissers en hoe ...
Checklist voor uw offerte (8,3)
Herman Meijer
Het maken van een goede offerte kost inspanning, tijd en geld. Hier een praktische checklist ter ondersteuning. Het maken van een goede offerte kost inspanning, tijd en geld. Hier een praktische checklist ter ondersteuning. Het is van belang dat u serieus omgaat met deze ...
Kritieke momenten in de verkoop (7,0)
Michel Hoetmer
In elk verkoopproces zijn er een aantal 'momenten van waarheid'. Juist op deze momenten kunt u zich onderscheiden van uw concurrenten en de order binnenslepen of… verknallen. In elk verkoopproces zijn er een aantal 'momenten van waarheid'. Juist op deze momenten kunt u zich ...
Snel afgepoeierd? Eigen schuld! (7,1)
Richard van Houten
Een mogelijke prospect heeft bij uw cold call niet veel nodig om níet met u in zee te gaan. Velen lopen de pot met goud al mis bij het eerste contact met de telefoniste. Hoe kunt u daar verbetering in brengen? Een mogelijke prospect heeft bij uw cold call niet veel nodig om ...
De grootste concurrent is…? (7,0)
Jan-Willem Seip
Geef jij indicatieve prijzen af aan prospects in de beginfase van het verkoopproces? Mijn ervaring is dat het managen van verwachtingen in zijn algemeenheid en het managen van prijsverwachtingen in het bijzonder tijdens het eerste verkoopgesprek, de meeste vruchten afwerpt. ...
Acquisitie: even genoeg aan uzelf gewerkt (7,2)
Richard van Houten
U heeft even genoeg aan uzelf gewerkt. Aan de 'zachte' kant van acquisitie, de ontwikkeling van uw persoonlijkheid. Hier gaat het over de 'harde' kant van acquisitie. Welke strategie(ën) moet u toepassen? U heeft even genoeg aan uzelf gewerkt. Aan de 'zachte' kant van ...
5 Tips om via LinkedIn companies nieuwe klanten te vinden (6,7)
Jan Vermeiren
De Companies-functionaliteit op LinkedIn is helaas nog weinig bekend en wordt door nog minder gebruikt.Toch is het een handige tool om nieuwe klanten te vinden. De Companies-functionaliteit op LinkedIn is helaas nog weinig bekend en wordt door nóg minder ...
Het klantenteam, onmisbaar element in effectief klantenbeheer (8,1)
Herman Meijer
Veel organisaties zijn de laatste jaren overgegaan tot het formeren van klantenteams. En dat is volkomen terecht in deze snelle en steeds weer veranderende saleswereld. Veel organisaties zijn de laatste jaren overgegaan tot het formeren van klantenteams. En dat is volkomen ...
Sorry klant, ik kan u niet helpen (8,2)
Ron Plattel
Een klant legt u een vraag voor waar uw product niet de optimale oplossing voor biedt. De verleiding is groot om toch uw bestaande product aan te bieden. Wat te doen? Een klant legt u een vraag voor waar uw product niet de optimale oplossing biedt. De verleiding is groot om ...
De kleine mogelijkheden (7,6)
Peter Stinckens
Heb je ook soms het gevoel dat je ondanks alle inspanningen de greep op je resultaten dreigt te verliezen? Hou je ogen goed open, elk contact zit vol met verborgen mogelijkheden. Gebruik ze om je kansen te maximaliseren! Heb je ook ooit het gevoel dat je ondanks alle ...
Waar het echt over gaat (5,6)
Peter Stinckens
Prospects selecteren en maken een shortlist van potentiële leveranciers. Hoe komt ook u op die shortlist? Natuurlijk, uw klant of prospect heeft interesse in uw aanbod, anders zou hij of zij niet met u praten. Maar u bent – waarschijnlijk – niet de ...
Wie is belangrijk? (7,4)
Peter Stinckens
Wie beslist er eigenlijk bij de klant? En bent u wel in gesprek met degene die uiteindelijk de knoop doorhakt? Wie beslist er eigenlijk bij de klant? En bent u wel in gesprek met degene die uiteindelijk de knoop doorhakt? Veel verkopers beperken zicht tot één contactpersoon ...
Beslissingsbevoegdheid, ontdek de juiste man (5,0)
Koert Wijnands
Natuurlijk is het leuk en soms zelfs nuttig om uw verhaal af te steken tegen degene die met uw product gaat werken. Maar als hij geen beslissingsbevoegdheid heeft is het gesprek betrekkelijk zinloos. Voorbeeld: in veel gevallen heeft een vrachtwagenchauffeur best een stem in de ...
Meer dan 100 resultaten gevonden, verfijn uw zoekopdracht om de resultaten te beperken
|
|
