|
meer dan 100
zoekresultaten voor "Afspraken"
5 Krachtige manieren om een afspraak te realiseren (7,7)
Marianne van de Water
Bellen is je lust en je leven. Alles draait om sales en customer relations management, of beter gezegd: customer succes management. Je bent ambitieus en vraagt je af hoe het nog beter kan. Zo: Bellen is je lust en je leven. Alles draait om sales en customer relations ...
Waarom een goed belscript zo belangrijk is (8,4)
Marianne van de Water
Verkopers zijn doorgaans vlotte praters die niet om een woordje verlegen zitten. Dus hoezo dan een belscript??! Lees er alles over in dit artikel. Verkopers zijn doorgaans vlotte praters die niet om een woordje verlegen zitten. Dus hoezo dan een belscript??! Lees er alles ...
Een succesvolle afspraak maken via de ‘warme methode’ (7,5)
Jan Huisman
Volgens de laatste onderzoeken geeft ‘warm bellen’ een veel grotere kans op verkoopsucces. Maar, hoe pak je dat effectief aan? Lees het hier. Volgens de laatste onderzoeken geeft ‘warm bellen’ een veel grotere kans op verkoopsucces. Maar hoe pak je dat effectief aan? ...
Bezoekafspraak? Zeker! Bellen! (8,3)
Herman Meijer
Je kan weer fysiek bij klanten en prospects langs. En daarmee keert het belang van je telefonisch gemaakte afspraken terug. Lees hier hoe je dit effectief aanpakt. Je kan weer fysiek bij klanten en prospects langs. En daarmee keert het belang van je telefonisch gemaakte ...
Zeven ingrediënten voor effectieve koude acquisitie (8,3)
Victor Bonke
Koude acquisitie behoort tot één van de minst geliefde activiteiten binnen organisaties. Met deze zeven cruciale ingrediënten kunt u er toch een succes van maken. Koude acquisitie behoort tot één van de minst geliefde activiteiten binnen organisaties. Met deze zeven ...
Een vliegende start in het nieuwe jaar (8,7)
Marcel Hoefman
Gas terugnemen in december? Geen sprake van. Juist deze maand biedt kansen. Bekijk vier tips om ze te grijpen. Veel salesprofessionals nemen vanaf december langzaam wat gas terug. Begrijpelijk, want de feestdagen staan voor de deur. Veel organisaties lijken dan meer aandacht te ...
Een acquisitie scorebord: meerwaarde of onruststoker? (6,0)
Victor Bonke
Een scorebord met daarop de gemaakte acquisitie-afspraken per salespersoon; is dat een waardevolle toevoeging of jaagt het salesmensen op de kast, met als gevolg een averechts effect? Een scorebord met daarop de gemaakte acquisitie-afspraken per salespersoon; is dat een ...
Zo komt u ongeschonden uit prijsonderhandelingen (7,2)
Michel Hoetmer
Prijsonderhandelingen gaan niet alleen over geld, maar ook over uw betrouwbaarheid en de indruk die u achterlaat. Met deze tips komt u goed beslagen ten ijs. Prijsonderhandelingen gaan niet alleen over geld, maar ook over uw betrouwbaarheid en de indruk die u achterlaat. Met ...
Onorthodoxe binnenkomers (7,6)
Richard van Houten
In de verkoop is creativiteit belangrijk. Het kan de aandacht van uw klant trekken zodat u niet snel meer wordt vergeten. Maar hoe komt u nou met iets wat zij nog niet eerder hebben meegemaakt? Creativiteit is ongelooflijk belangrijk in de verkoop. Raak klanten eens met iets ...
Er meteen op afvliegen of...? (7,1)
Michel Hoetmer
Wanneer het in zware tijden niet mee zit, springen veel verkopers een gat in de lucht wanneer een potentiële klant zich bij hen meldt. Maar rekent u zich niet te snel rijk. Wanneer het in zware tijden niet mee zit, springen veel verkopers een gat in de lucht wanneer een ...
Verontschuldiging zonder verklaring: kunst en kunde (7,4)
David Bloch
Te laat komen of afspraken verzetten, daar score je geen punten mee. Of wel? Ontdek hoe uw verontschudiging in uw voordeel kan werken. Te laat komen of afspraken verzetten, daar score je geen punten mee. Of wel? Ontdek hoe uw verontschudiging in uw voordeel kan werken. Bij ...
Bent u bij de tijd? (7,1)
Tips & Advies Verkoop
Wat is eigenlijk vroeg en wat is laat? Hoe lang duurt uw gesprek? De tijdsbeleving van uw klant kan verschillen met de tijden die uw horloge aangeeft - een gegeven waar u terdege rekening mee moet houden. Wat is eigenlijk vroeg en wat is laat? Hoe lang duurt uw gesprek? De ...
Afwijzing: vervelend, maar keep going! (7,2)
Tips & Advies Verkoop
Als verkoper moeten we behoorlijk wat incasseringsvermogen hebben, want we horen vaker 'nee' dan 'ja'. Hoe gaat u nou het beste om met al die teleurstellingen? Motivatie-expert A. Mortell geeft antwoord. Als verkoper moeten we behoorlijk wat incasseringsvermogen hebben, want ...
De eerste afspraak; vlekkeloos verlopen! (7,7)
Hans Oelen
De eerste afspraak met een nieuwe klant; u weet het, een belangrijk moment. Maakt u dezelfde fouten die veel verkopers op dat moment maken? Veel verkopers zeggen voor het vak te hebben gekozen, omdat ze het leuk vinden om met mensen om te gaan. De dagelijkse praktijk leert ...
Do’s en don’ts voor bij de receptie (6,3)
Tips & Advies Verkoop
U meldt uzelf bij de receptioniste. Die zegt meestal iets in de zin van: "Ik zal meneer roepen, gaat u maar eventjes zitten. Kan ik u iets te drinken aanbieden?" Twee voorstellen die u beter kunt afslaan. U meldt uzelf bij de receptioniste en zegt: "Ik kom op bezoek voor ...
Afspraken nakomen (6,7)
Victor Bonke
Bij koude acquisitie is het nakomen van uw afspraken cruciaal. Het bepaalt de toekomstige relatie met uw klant. Bij koude acquisitie is het nakomen van uw afspraken cruciaal. Het bepaalt de toekomstige relatie met uw klant. Wanneer u (telefonisch) met een prospect ...
Verkoop de afspraak (7,8)
Victor Bonke
Bij acquisitie verkoopt u de afspraak, niet uw product. Hoe zorgt u dat uw opperste concentratie en enthousiasme door de telefoon spettert. Bij acquisitie verkoopt u de afspraak, niet uw product. Hoe zorgt u dat uw opperste concentratie en enthousiasme door de telefoon ...
Denken, daar gaat het om (7,9)
Hans Oelen
In dit artikel wil ik je meenemen naar de meest essentiële factoren voor commerciële resultaten. Veel verkopers maken namelijk de cruciale denkfout dat succes het resultaat zou zijn van verkoopkunde en productkennis. Verkopen is een vak, het is zelfs een heel mooi vak en het ...
Bent u een verkoper of afspraakjessprokkelaar? (7,4)
Michel Hoetmer
Verkopers fixeren zich tijdens koude acquisitiegesprekken eenzijdig op afspraken. Is geforceerd toewerken naar een afspraak wel zo verstandig? Verkopers fixeren zich tijdens koude acquisitiegesprekken eenzijdig op afspraken. Maar is geforceerd toewerken naar een afspraak ...
Wat komt u eigenlijk doen bij de klant? (7,0)
Peter Stinckens
Wat gaat u doen bij de klant? Waarom gaat u hem bezoeken? Wat wilt u realiseren? Voor veel verkopers de grote vraag. Wat gaat u doen bij de klant? Waarom gaat u hem bezoeken? Wat wilt u realiseren? Voor veel verkopers de grote vraag. Het zal u ...
Wat moet je weten van telefonische acquisitie? (7,6)
Hans Oelen
Omdat het geluid van één kant kwam, die van de sales rep. en ik aandachtig naar haar verhaal luisterde, was het voelbaar dat ze zich niet op haar gemak voelde. Had ze maar deze volgende 3 eenvoudige regels toegepast... Omdat het geluid van één kant kwam, die van de sales ...
Maak afspraken over uw afspraak! (7,2)
Enno van Kersen
U heeft een afspraak met een potentiële klant en verschijnt keurig op de afgesproken tijd. U praat gezellig een kwartier over koetjes en kalfjes, stelt flink wat vragen en legt dan haarfijn uit wat uw oplossing nou zo bijzonder maakt. U heeft een afspraak met een ...
De receptioniste, toon uw respect (4,5)
Koert Wijnands
Zij is de eerste persoon waarmee u bij binnenkomst te maken heeft. Ze kan u maken en breken, helpen of tegenwerken. Haar naam is dan ook mevrouw en zij is een u , maar geef geen rare complimentjes dat heur haar zo mooi zit of dat ze een mooie jurk aan heeft. Do's en ...
Wachten bij de receptie (7,5)
Koert Wijnands
U heeft een afspraak en bent op tijd. De receptioniste heeft u aangemeld, uw klant weet dat u aan de receptie op hem zit te wachten. En dan... U wacht en wacht en wacht en er komt niemand opdagen. Hoe lang blijft u wachten? Dat is de vraag: Hoe lang blijft u daar ...
De belangrijke maandag
Redactie Verkopersonline.nl
Een goede begin is het halve werk. Dat geldt zeker voor de maandag. Maak er een productieve dag van! > > > Een goede begin is het halve werk. Dat geldt zeker voor de maandag. Maak er een productieve dag van! Wie op maandag een goede start maakt, doet de rest van de week ...
Afspraak maken, een soort mini-verkoop (4,9)
Redactie Verkopersonline.nl
In het beginstadium gaat het er niet om uw product te verkopen maar een afspraak met de klant! Hoe? Wanneer u de klant voor de eerste keer aan de telefoon spreekt, kom dan niet in de verleiding uw product te verkopen. Dat lukt dikwijls toch niet en als de klant u ...
Het maken van een afspraak (4,9)
Koert Wijnands
Over het algemeen maakt u de afspraak telefonisch. Zomaar een bedrijf binnen lopen en de inkoper te spreken vragen is niet meer van deze tijd. Het geeft bovendien weinig cachet aan de firma waar u voor werkt en evenmin aan uzelf. De inkoper zit doorgaans niet te wachten ...
Eindeloos wachten op uw afspraak?
Michel Hoetmer
U hebt het vast wel eens meegemaakt. U bent keurig netjes op tijd voor uw afspraak. U meld zich bij de receptie. En dan...ellende. U hebt het vast wel eens meegemaakt. U bent keurig netjes op tijd voor uw afspraak. U meld zich bij de receptie. En ...
Het waarom van het klantenbezoek (4,7)
Peter Stinckens
Het blijft een pijnpunt. Waarom bezoeken we een klant? Het antwoord is niet zo eenvoudig. Omdat we nu eenmaal moeten van onze baas? Omdat we de gewoonte hebben om op vaste tijdstippen binnen te springen? Omdat we toevallig in de buurt zijn? Omdat ...
Zeg wat je hebben wil
Peter Stinckens
Vaak hebben verkopers en klanten geen duidelijk beeld van wat de ander wil. Wat te doen? De verkoper denkt dat de koper alleen maar interesse heeft in de laagste prijs, de koper denkt dat de verkoper er alleen maar is om hem 'iets' te verlappen. Wat ...
Planning: eerst het verste gesprek (3,0)
Michel Hoetmer
Uw gehele afsprakensysteem staat en valt met een goede routeplanning. Hier een nuttige tip. Het is vanzelfsprekend dat een goede routeplanning essentieel is. Dit vooral in verband met efficiency in tijd. Denk om de files. Rijdt u met de file mee of er juist tegenin? ...
Wachten in de receptie: zitten of staan? (8,0)
Michel Hoetmer
U bent stipt op tijd maar uw gesprekspartner is nog eventjes druk met iets anders. Wat doet u dan? Deze situatie komt u vast bekend voor. U heeft een afspraak met de klant maar die is niet direct beschikbaar. Meestal zegt de receptioniste: Meneer/mevrouw [uw ...
Succesvolle afspraken (5,0)
Peter Stinckens
Een afspraak waar je echt wat aan hebt. Dat willen we allemaal. Maar hoe maken we een afspraak productief? De realiteit is dat we de meeste afspraken die we hebben kunnen afschrijven als verloren tijd. Er is geen concreet resultaat, het was misschien wel een ...
Doodzonde: de tijd van de klant vermorsen (6,9)
Peter Stinckens
Time is money en de klant weet dat als geen ander. Hoe voorkomt u dat u zijn en uw eigen tijd vermorst? Ja, time is money en daar moet u rekening mee houden. Ook uw klant staat onder druk, ook hij moet voldoen aan verwachtingen en de tijd die hij met u doorbrengt moet dus ...
Drie maal een goed begin van je afspraak (6,6)
Peter Stinckens
Veel verkopers hebben er moeite mee om een klant of prospect op dusdanig manier te begroeten, dat je direct een positieve en open sfeer schept. Drie tips om uw afspraak goed te beginnen Spreek je contact persoonlijk aan. Je ontmoet een mens, geef ...
Van anonieme websitebezoekers naar gekwalificeerde afspraken
Jorg Hartog
Inbound sales werkt alleen als je weet wie je opvolgt. Met AI, leadherkenning en slimme CRM-koppelingen kun je anonieme bezoekers omzetten in echte gesprekken. Inbound sales werkt alleen als je weet wie je opvolgt. Met AI, leadherkenning en slimme CRM-koppelingen kun je ...
Koude acquisitie: plan op acties en niet op het aantal afspraken (7,2)
Michel Hoetmer
Veel managers en trainers zeggen: acquisitie is leuk! Straal het uit. Dat slaat over op degene die je belt en dan heb je een veel grotere kans op succes. Hoe kunt ook u plezier krijgen in koude acquisitie? In het tweede deel van dit advies zit zeker een kern van waarheid. Het ...
De Par5 methode
Harro Willemsen
Het is tijd voor een nieuwe acquisitieaanpak: de Par5 methode. Speciaal ontwikkeld voor iedereen die op een professionele en persoonlijke manier afspraken wil maken met potentiële klanten. Hoe kom ik bij nieuwe klanten aan tafel? Dit is een van de belangrijkste vragen voor ...
Stel jezelf deze 3 vragen om meer deals te scoren (8,6)
André Hagelen
Een hogere conversie uit je vele afspraken halen? Werk je salesproces dan opnieuw uit rondom deze 3 cruciale vragen. Een hogere conversie uit je vele afspraken halen? Werk je salesproces dan opnieuw uit rondom deze 3 cruciale vragen. Hoe ziet een goed salesproces eruit? ...
Wat doet u wanneer de klant of prospect u negeert? (8,1)
Michel Hoetmer
U hebt een prima gesprek met een klant of prospect gevoerd, afspraken gemaakt, maar daarna hoort u helemaal niets meer. Hoe kunt u deze situatie redden? U hebt een prima gesprek met een klant of prospect gevoerd, afspraken gemaakt, maar daarna hoort u helemaal niets meer. Hoe ...
Kennen wij onze klanten écht? (7,7)
Herman Heller
Dagelijks vinden vele afspraken met klanten plaats. Toch leggen weinig bedrijven deze gesprekken gestructureerd vast. Hoe effectief is úw CRM systeem? Dagelijks vinden vele afspraken met klanten plaats. Toch leggen weinig bedrijven deze gesprekken gestructureerd vast. Hoe ...
Bereikt u de omzet en de marge die u wilt? (7,6)
Hans Oelen
Bent u er ook zo bedreven in om steeds maar weer resultaten te boeken die u niet wilt? Lage omzet, te lage marges, te weinig afspraken, te weinig leads….etc? Hoe kan dat nou? Bent u er ook zo bedreven in om steeds maar weer resultaten te boeken die u niet wilt? Lage omzet, ...
Klant is koning – tot op zekere hoogte (7,0)
Vladan Soldat
Iedere sales persoon zal het een keer mee maken of al meegemaakt hebben. Een klant die zich niet gedraagt. Dit kan uiteenlopen van het niet nakomen van afspraken tot ronduit beledigen. Iedere sales persoon zal het een keer mee maken of al meegemaakt hebben. Een klant die zich ...
Kwalificeer elke prospect bij telefonische koude acquisitie (4,5)
Victor Bonke
Afspraken met prospects kosten tijd en geld. Het vooraf kwalificeren van prospects verhoogt uw acquisitierendement. Ook al staat een prospect op uw target-list, dan nog dient u tijdens telefonische acquisitie zorgvuldig de prospect te kwalificeren. **kader-van** ...
Hoe komt die deal nou eindelijk eens binnen? (7,0)
Vladan Soldat
Voelt u zich ook wel eens 'opdringerig' als u om de order wil vragen? Dat is niet nodig. Als u duidelijke afspraken met uw klant maakt en hem hierop aanspreekt, creëert u juist een betere relatie. Het is opvallend hoe vaak ik (sales)mensen om mij heen hoor zeggen: Ik hoop ...
Wanneer komt die deal nou eindelijk eens binnen? (6,8)
Vladan Soldat
Bent u onzeker of de deal wel rondkomt? Wacht niet, stap op de koper af en pin hem vast op preciese afspraken. >>> Het is opvallend hoe vaak ik (sales)mensen om mij heen hoor zeggen: Ik hoop dat de deal vanmiddag binnenkomt. Of nog erger, dat men ...
Werkt CC bij u ook niet meer? (6,8)
Redactie Verkopersonline.nl
Het kost uw verkopers steeds meer moeite om zinvolle afspraken te maken. Daarom overweegt u wellicht een TM-bureau in te schakelen of u wilt uw verkopers trainen. Inhoud 1. Hoe werf je nieuwe klanten? 2. Wat is er precies veranderd? 3. Bent u zelf veranderd? 4. Voor wie is ...
AAAI-en (5,3)
Jan-Willem Seip
Aandacht op maat, Alert reageren,
Afspraken nakomen, Initiatief nemen en houden. Het recept om uit het rijtje te blijven van afgewezen leveranciers. Er komen twee heetgebakerde dames met rode wangen de kopieerwinkel binnen met wat papieren onder hun arm. Ik ben bezig om wat ...
Sales beter de baas
Redactie Verkopersonline.nl
In dit boek deelt Edwin de Haas zijn visie op sales. Op een prikkelende manier stelt hij problemen aan de orde en geeft hij direct toepasbare adviezen en oplossingen. Meer klanten en meer omzet. Voor veel directeuren, ondernemers en verkopers is het een ware uitdaging. Zeker nu ...
‘Dat doen wij al jaren zo!’ (9,3)
Jos Burgers
Strategieën, regels en playbooks, ze kunnen geweldige resultaten boeken. Maar soms is het nodig om een uitzondering te (mogen) maken. Lees hier wat een beetje flexibiliteit voor u kan doen. Strategieën, regels en playbooks, ze kunnen geweldige resultaten boeken. Maar soms ...
De sales collega zonder hartslag (9,0)
Jorg Hartog
Doe je voordeel met deze 5 tips voor het optimaal inzetten van AI voor jouw salespraktijk. Doe je voordeel met deze 5 tips voor het optimaal inzetten van AI voor jouw salespraktijk. Het is opvallend hoeveel bedrijven denken dat AI hun volledige new business machine kan ...
Een AI-agent als stille kracht achter je salesproces
Jorg Hartog
AI ontmoet vaak of wantrouwen of over-enthousiasme. Met precisie ingezet vergroot het de menselijke maat van verkopen. Lees hier hoe. AI ontmoet vaak of wantrouwen of over-enthousiasme. Met precisie ingezet vergroot het de menselijke maat van verkopen. Lees hier hoe. ...
Van data naar een strak follow-up proces
Jorg Hartog
Steeds meer salesteams gebruiken tools om te zien wie hun website bezoekt. Maar de meeste doen er niets mee. Herken je dat? Lees hier hoe je dat doorbreekt. Steeds meer salesteams gebruiken tools om te zien wie hun website bezoekt. Maar de meeste doen er niets mee. Herken ...
Nieuw leven in afgeschreven prospects (8,3)
Marianne van de Water
In de wereld van telefonische acquisitie blijven veel, heel veel kansen liggen. Lees hier hoe je van schijnbaar afgeschreven prospects nieuwe kansen maakt. In de wereld van telefonische acquisitie blijven veel, heel veel kansen liggen. Lees hier hoe je van schijnbaar ...
Hoe verkoop je authenticiteit?
Rene Knecht
Authenticiteit is altijd aanwezig maar wordt lang niet altijd overgebracht. Ontdek hier hoe je de juiste taal leert spreken om connectie te maken met je prospect. Authenticiteit is altijd aanwezig maar wordt lang niet altijd overgebracht. Ontdek hier hoe je de juiste taal ...
Succesvol verkopen bij onbereikbare idealen (10,0)
Rene Knecht
Via deze casestudy over Agentic AI ontdek jij hoe je bij schijnbaar onwerkbare klantverlangens nog steeds je product of dienst kan verkopen. Via deze casestudy over Agentic AI ontdek jij hoe je bij schijnbaar onwerkbare klantverlangens nog steeds je product of dienst ...
De meest gemaakte vergissing (9,0)
André Hagelen
Hoe staat het met jullie salesplan voor volgend jaar? Te vroeg om daar nu al over te beginnen? Zeker niet! Doe je voordeel met deze tips. Hoe staat het met jullie salesplan voor volgend jaar? Te vroeg om daar nu al over te beginnen? Zeker niet! Doe je voordeel met deze tips. ...
RevOps: de gamechanger voor jou (10,0)
Jorg Hartog
Groei ontstaat niet omdat iedereen druk is, maar door de juiste dingen op het juiste moment te doen, herhaalbaar, voorspelbaar en schaalbaar. Ontdek hier hoe Revenue Operations je daarbij kan helpen. Groei ontstaat niet omdat iedereen druk is, maar door de juiste dingen op het ...
De 3 gewoontes in sales die mij succesvol maakten (8,1)
André Hagelen
Discipline opbrengen voor wat dan ook is niet makkelijk. Dat geldt zeker voor zaken als acquisitie of contact onderhouden in sales. Tenzij, je er anders naar gaat kijken. Doe je voordeel met deze tips. Discipline opbrengen voor wat dan ook is niet makkelijk. Dat geldt zeker ...
Attitude of gratitude (7,8)
Jos Burgers
In deze tijden van verharding in ons sociale klimaat is het geen slecht idee om het grote voordeel van hoffelijkheid nog eens onder de aandacht te brengen. In deze tijden van verharding in ons sociale klimaat is het geen slecht idee om het grote voordeel van hoffelijkheid ...
Naessens 10 geboden voor succesvolle verkopers (10,0)
Jan Huisman
“De verkoopwijsheid van vandaag: Verkopen is een klant dat laten kopen wat je wil en voor de prijs die je wil, omdat de klant dit zo wil.” Lees hier hoe je dat aanpakt. “De verkoopwijsheid van vandaag: Verkopen is een klant dat laten kopen wat je wil en voor de prijs ...
Vindt de prospect uw aanbod nu écht te hoog geprijsd? (8,2)
Richard van Houten
Het aantal prospects dat afwijst op prijs is vele malen hoger dan het aantal prospects dat werkelijk niet te spreken is over de prijs. Ontdek hoe dat zit en wat u met deze kennis kunt doen. Het aantal prospects dat afwijst op prijs is vele malen hoger dan het aantal ...
Wacht even… - wat u kunt doen met wachttijd (8,0)
Jan-Willem Seip
Verrassende out-of-the-box service bieden kan u heel veel opleveren, maar het vereist ook zorgvuldige planning en inventieve ideeën. Lees hier hoe u zoiets aanpakt.. Verrassende out-of-the-box service bieden kan u heel veel opleveren, maar het vereist ook zorgvuldige ...
De verborgen contractfouten die je omzet kosten
B2B
Kleine fouten in het contractproces kunnen later voor grote problemen zorgen. Vermijd deze veelvoorkomende valkuilen en bescherm je omzet. Kleine fouten in het contractproces kunnen later voor grote problemen zorgen. Vermijd deze veelvoorkomende valkuilen en bescherm je omzet. ...
Hoe haal je 67% conversie in verkoopgesprekken? (8,2)
André Hagelen
Laatst hoorde ik een presentatie waar de spreker deze belofte maakte. Ik heb ademloos geluisterd en er vijf tips uitgehaald. Lees ze allemaal door. Ik weet zeker dat je er wat aan hebt. Laatst hoorde ik een presentatie waar de spreker deze belofte maakte. Ik heb ademloos ...
De klant is een VIP en de accountmanager is verantwoordelijk
Herman Meijer
Het belang van goed relatiebeheer kan niet genoeg worden benadrukt. Zeker nu de klant van ‘koning’ een VIP is geworden. Het belang van goed relatiebeheer kan niet genoeg worden benadrukt. Zeker nu de klant van ‘koning’ een VIP is geworden. ‘De klant is ...
ZZP’er in de sales: Dan ben jij je eigen merk
Zakelijke Wereld
Als zelfstandige in de sales ben jij niet alleen degene die de deals binnenhaalt—jij bent de deal. Geen anonieme organisatie achter je, geen groot team dat je verhaal ondersteunt. Jij bent het gezicht, de stem én de strategie. En dat is juist de kracht van zelfstandig zijn: ...
Uw offerte is net als een liefdesbrief (8,7)
Natasja Hoogenboom
Net als in een liefdesbrief wilt u in een offerte de vonk laten overslaan. Hoe pakt u dat effectief aan? Ontdek het hier. Net als in een liefdesbrief wilt u in een offerte de vonk laten overslaan. Hoe pakt u dat effectief aan? Ontdek het hier. U heeft een goed ...
Online samenwerken aan offertes: 3 praktische tips (9,0)
Natasja Hoogenboom
Het inschrijven op aanbestedingen doe je samen met collega’s, maar die zijn lang niet altijd meer op kantoor te vinden. Met deze 3 tips overleg je efficiënt online. Het inschrijven op aanbestedingen doe je samen met collega’s, maar die zijn lang niet altijd meer op ...
“Voor Steffan is iederéén een potentiële klant” (8,3)
Marianne van de Water
Optimisme is een groot goed als je acquisitie of sales medewerker bent. Maar moet je het zijn? Kan je het leren? Lees er hier alles over. Optimisme is een groot goed als je acquisitie of sales medewerker bent. Maar moet je het zijn of kan je het ook worden ? Lees er hier ...
Situationeel leiding geven in de Verkoop (8,7)
Richard van Houten
Als verkoper leidt u, als het goed is, een proces. U kunt daarbij goed gebruik maken van strategieën van managers en leidinggevenden, zeker in lastige verkoopsituaties. Als verkoper leidt u, als het goed is, een proces. U kunt daarbij goed gebruik maken van strategieën van ...
Een goed telefoongesprek levert meer op dan alleen een afspraak (9,1)
Marianne van de Water
Koude acquisitie werkt ook voor je imago, je marketing, je branding en je klantbeleving. Gebruik deze tips en doe hier je voordeel mee. Koude acquisitie werkt ook voor je imago, je marketing, je branding en je klantbeleving. Gebruik deze tips en doe hier je voordeel mee. ...
Nutteloze oplossingen verkopen tegen hoge marges (8,6)
Rene Knecht
Het is vaak het nutteloze dat hoge marges creëert, niet het oplossend vermogen van het aanbod. Lees hier hoe dat werkt en wat je ermee kan in jouw verkooppraktijk. Het is vaak het nutteloze dat hoge marges creëert, niet het oplossend vermogen van het aanbod. Lees hier hoe ...
Slimme verzendopties
Zakelijke Wereld
In de wereld van online verkoop is het verzendproces een essentieel onderdeel van de klanttevredenheid. Eén van de verzendopties die steeds populairder wordt, is het brievenbuspakje. In dit artikel bespreken we de voordelen, toepassingen en belangrijke ...
Aan de slag met een beller! (8,0)
Marianne van de Water
Wat een beller kan en wat een organisatie denkt dat nodig is, dat loopt nog wel eens uiteen. Volg dit verhaal over een trainingsdag en ontdek waar veelvoorkomende knelpunten zitten. Wat een beller kan en wat een organisatie denkt dat nodig is, dat loopt nog wel eens uiteen. ...
Is TIJD uw grootste concurrent? (7,4)
Natasja Hoogenboom
Het valt mij op dat veel mensen tijd te kort lijken te hebben. In dit artikel géén tips, maar een blik op hoe we tijd eigenlijk beleven. Het zou u weleens tijd op kunnen leveren... Het valt mij op dat veel mensen tijd te kort lijken te hebben. In dit artikel géén tips, ...
Echte klantgerichtheid is vaak ver te zoeken (9,3)
Herman Meijer
Roepen dat klantgerichtheid hoog in jullie vaandel staat en daadwerkelijk klantgericht werken, dat zijn vaak twee heel verschillende dingen. Breng ze bij elkaar voor meer verkoopsucces. Roepen dat klantgerichtheid hoog in jullie vaandel staat en daadwerkelijk klantgericht ...
Waar let je op bij het aanschaffen van een VPN?
B2B
Ben jij al een tijdje op zoek naar een manier om jezelf wat beter online te beveiligen? Dan biedt een VPN natuurlijk uitkomst. Waar veel mensen vaak het idee hebben dat het niet mag, is een VPN gewoon volledig legaal te gebruiken. Het enige waar je wel even rekening mee moet ...
Interview over commercie en netwerken met Michiel Verstraten, YouLynq.me (10,0)
Zakelijke Wereld
Binnen commercie en netwerken ontstaat er soms verwarring. Zo wordt commercie al snel gekoppeld aan straatverkopers en wordt netwerken gezien als het sturen van een berichtje op social media met daarin een algemene salespitch. In werkelijkheid draait commercie en netwerken om ...
Zo word je digitaal persoonlijk met je klant (9,5)
Rene Knecht
Als je persoonlijke privé communicatie kan vertalen naar zakelijke communicatie heb je daar direct profijt van. Lees hier hoe je dit aanpakt. Als je persoonlijke privé communicatie kan vertalen naar zakelijke communicatie heb je daar direct profijt van. Lees hier hoe je ...
Over kwakzalvers, heksen en andere bezemsteel piloten
Marianne van de Water
Een mooie zin om mee te beginnen en je eens even door de war te schudden. Dat kan je ook met je klanten doen. Verras ze! Lees hier waarom en hoe. Een mooie zin om mee te beginnen en je eens even door de war te schudden. Dat kan je ook met je klanten doen. Verras ze! Lees ...
Stuurloos zonder salesfilosofie (9,6)
Harro Willemsen
Zonder salesfilosofie vaar je blind. Maar wat is het en wat doe je ermee? Gebruik deze how to voor salesmanagers om je team mee te nemen naar meer verkoopsucces. Zonder salesfilosofie vaar je blind. Maar wat is het en wat doe je ermee? Gebruik deze how to voor ...
Opmars in Agile werkende organisaties is nog lang niet ten einde
B2B
De wereld is steeds sneller aan het veranderen en hiermee neemt ook de complexiteit van de wereld toe. Dit brengt uitdagingen met zich mee voor bedrijven. Want hoe bereid je je voor op hetgeen waarvan je niet weet dat het gaat komen? Veel organisaties zoeken het antwoord in ...
Meer succes met de LinkedIn Sales Navigator!
Redactie Verkopersonline.nl
Wie zit er nog op koude acquisitie te wachten in deze tijd? Ruim 90% van de mensen heeft er een hekel aan, dus hoogste tijd om een nieuwe weg in te slaan naar het vinden van nieuwe klanten. De Sales Navigator van LinkedIn is hier uitstekend geschikt voor. Een tool waarmee je ...
Regel 1 van succes: win vertrouwen (9,4)
Richard van Houten
Succesvolle mensen zijn de moeite waard om te volgen in hun aanpak. Maar zonder het vertrouwen van de klant heb je niets aan die succescapaciteiten. Succesvolle mensen zijn de moeite waard om te volgen in hun aanpak. Maar zonder het vertrouwen van de klant heb je niets aan ...
De meeste klanten klagen niet
Herman Meijer
Bedrijven worden dagelijks geconfronteerd met fouten van leveranciers. De meeste gaan rechtstreeks naar de concurrent! Als er wordt geklaagd heb je geluk. Lees hier waarom en doe er je voordeel mee. Bedrijven worden dagelijks geconfronteerd met fouten van leveranciers. De ...
Acquisitie is leuk!
Marianne van de Water
De gunfactor maakt acquisitie veel leuker dan vaak wordt gedacht. Maar hoe kom je in de gunst bij toekomstige klanten? Je zal versteld staan van wat oprechte aandacht kan doen! De gunfactor maakt acquisitie veel leuker dan vaak wordt gedacht. Maar hoe kom je in de gunst bij ...
Hardlopen is doodlopen bij acquisitie (8,0)
Harro Willemsen
Je hebt bij social selling steeds meer geautomatiseerde tools die claimen te kunnen helpen bij leadgeneratie. Maar moet je die wel inzetten? Je hebt bij social selling steeds meer geautomatiseerde tools die claimen te kunnen helpen bij leadgeneratie. Maar moet je die wel ...
Acquisitie met Zoom of MS Teams - hoe doe je dat? (8,4)
Harro Willemsen
Video is niet meer weg te denken als instrument voor salesprofessionals. Maar wat is de beste manier om videogesprekken in te zetten bij acquisitie? Lees deze longread met antwoorden en tips. Video is niet meer weg te denken als instrument voor salesprofessionals. Maar wat ...
IMPACT van de EERSTE indruk! (7,5)
Herman Meijer
Dat de eerste indruk heel belangrijk is, is inmiddels een ‘waarheid als een koe’. Lees verder om in te zien hoe belangrijk die eerste indruk werkelijk is. Dat de eerste indruk heel belangrijk is, is inmiddels een ‘waarheid als een koe’. Lees verder om in te zien hoe ...
Laat de buitendienst niet binnen blijven. (6,6)
Marianne van de Water
Covid is weer overal. Buitendienst medewerkers zitten binnen, tegen al hun natuurlijke instincten in. Hoe zorg je dat ze met plezier klanten blijven binnenhalen? Covid is weer overal. Buitendienst medewerkers zitten binnen, tegen al hun natuurlijke instincten in. Hoe zorg je ...
Waar gaat het over? "Lastige" secretaresses? (5,7)
Herman Meijer
Veelal word je bij het bellen met prospects geconfronteerd met het feit dat je een ander dan de juiste gesprekspartner aan de lijn krijgt. Lees hier hoe je dat aanpakt. Veelal word je bij het bellen met prospects geconfronteerd met het feit dat je een ander dan de juiste ...
De doorslaggevende factor bij acquisitie (8,8)
Harro Willemsen
Wilskracht, motivatie en discipline zijn belangrijk bij acquisitie, maar wat echt werkt zijn goede gewoontes. Hoe je die krijgt, lees je in deze longread. Wilskracht, motivatie en discipline zijn belangrijk bij acquisitie, maar wat echt werkt zijn goede gewoontes . Hoe je die ...
Telefonisch acquisitie met een (te?) warm gevoel (4,8)
Marianne van de Water
Het loont de moeite om eens met hele andere ogen naar koude acquisitie kijken. Lees hier waarom en doe er je voordeel mee. Het loont de moeite om eens met hele andere ogen naar koude acquisitie kijken. Lees hier waarom en doe er je voordeel mee. Telefonisch communicatie ...
5 vrolijke vakantie voorbeelden voor zomerse acquisitie (7,3)
Marianne van de Water
Acquisitie in de zomer? Zinloos! Dat is het gangbare idee. Maar net als met alles wat je aandacht geeft, kan ook de zomer je sales vooruit helpen. Lees hier hoe. Acquisitie in de zomer? Zinloos! Dat is het gangbare idee. Maar net als met alles wat je aandacht geeft, kan ook de ...
Je zult in deze tijd maar salesmanager zijn…. (8,0)
Marianne van de Water
Salesmanagers, verkoopleiders, marketing managers, ze hebben er een kluif aan in deze tijd. Hoe houd je je mensen enthousiast en geïnspireerd zodat ze de targets blijven halen? Lees het hier. Salesmanagers, verkoopleiders, marketing managers, ze hebben er een kluif aan in ...
Wat heeft de Grand Prix Formule 1 van doen met acquisitie? (7,3)
Marianne van de Water
Over de vergelijking van topsport en acquisitie is het een en ander geschreven. Maar wat hebben 1000pk motoren met acquisitie te maken? Lees verder en laat je verrassen. Start the engines! Over de vergelijking van topsport en acquisitie is het een en ander geschreven. Maar ...
Waarom koude acquisitie wel van deze tijd is (7,8)
Marianne van de Water
Koude acquisitie is uit de mode, morsdood, dat doe je niet meer. Iedereen is tegenwoordig online. Vraag jij je stiekem ook af of dat waar is? – VO auteur Marianne van de Water presenteert haar expertise. ' Koude acquisitie is uit de mode, morsdood, dat doe je niet meer. ...
Van een online prospect een klant maken (9,6)
Rene Knecht
Social selling wordt vaak ingezet als leadgenerator, want als we eenmaal aan tafel zitten, dan lukt het wel. De praktijk wijst anders uit. Lees hier hoe je social selling in kunt zetten voor echt duurzaam rendement. Social selling wordt vaak ingezet als leadgenerator, want als ...
Meer dan 100 resultaten gevonden, verfijn uw zoekopdracht om de resultaten te beperken
|
|
