Alle artikelen van Yuri van der Sluis
Yuri van der Sluis is oprichter van het sales trainingsbureau YuTrain. Hij heeft ruime ervaring in sales en is ondermeer actief geweest in de verkoop & marketing van ERP applicaties en de verkoop van strategisch IT advies. Daarnaast heeft hij een internationale sales functie bekleed bij een ICT multinational.
|
|
|
|
|
Prospects zijn soms honden...
Angst en Verkopen - 7,0 (28 stemmen) - 10 reacties
De klant als hongerige hond - een bekend beeld. Om angstig van te worden. En angst kent u toch ook? Soms?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Vergroot uw grip en verkoop meer
Succesfactoren - 5,0 (6 stemmen)
Bekend is dat we bij grotere transacties verschillende fasen kunnen onderscheiden in het verkooptraject. Zoals de introductie-, inventarisatie-, demonstratie-, offerte- en onderhandelingsfase. En dan, waar het allemaal om gaat: het contract.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Radiostilte bij de prospect
Klantenbinding
Een prospect met drie tot zes maanden radiostilte? Neem weer eens contact op, maar dan wel met een specifieke boodschap. >>>
|
|
Lees verder..
|
|
|
Overtuigen door de goede vragen te stellen
Overtuigen
Hoe overtuigt u het meest effectief? Door de juiste vragen te stellen en in te spelen op oorspronkelijke koopmotieven en behoeften/wensen/angsten van de prospect. >>>
|
|
Lees verder..
|
|
|
Een slecht gesprekseinde ruïneert uw kansen
Afsluittechnieken - 6,8 (61 stemmen) - 1 reacties
Een open einde hoort thuis in een boek, niet in een verkoopgesprek. Daar moet u effectief kunnen afronden. >>>
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
Het farming- en huntingprincipe
Acquisitie - 7,5 (47 stemmen) - 10 reacties
Zoals in Nederland vele technieken zijn komen overwaaien uit de VS – denk aan spin selling of aan target account selling – is ook het farming- en huntingprincipe overgewaaid en inmiddels bij meerdere organisaties doorgevoerd.
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
Koud bellen moet een warme douche zijn
Cold Calling - 7,6 (129 stemmen) - 21 reacties
Afgewezen worden hoort bij het verkoopvak. En...afwijzingen zijn niet persoonlijk. Waar komt de eeuwige angst voor koud bellen dan toch vandaan? En vooral: hoe kunt u die angst van u afslaan?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Verwar overtuigen niet met drammen
Overtuigen - 6,3 (3 stemmen)
U kunt het vergelijken met drijfzand. Hoe vaker u hetzelfde argument laat terugkomen, hoe dieper u zinkt. >>>
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
Slapende prospect?
Acquisitie - 7,1 (10 stemmen)
Prospect met 3 -6 maanden radiostilte? Neem weer eens contact op, maar dan wel met een specifieke boodschap. >>>
|
|
Lees verder..
|
|
|
Overtuigen of drammen?
Argumentatie - 7,2 (5 stemmen)
Zou u zich laten overtuigen door een drammer? Nee toch! Breng daarom variatie aan in uw argumenten. >>>
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
Show me the money
Films voor verkopers - 6,6 (16 stemmen) - 3 reacties
Drie korte inspirerende filmpjes, die niet alleen leuk zijn, maar waar wij verkopers iets van kunnen leren. Over klantbehoefte, tegenwerpingen en de kleine dingen die het verschil maken.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Inspirerende filmpjes voor Verkopers (3)
Films voor verkopers - 4,1 (12 stemmen)
Drie korte pakkende en humoristische filmpjes, waar wij als verkopers veel in kunnen herkennen en van kunnen leren. De onderwerpen zijn presteren, scoren en succes.
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
Inspirerende filmpjes voor Verkopers(2)
Films voor verkopers - 6,2 (6 stemmen) - 3 reacties
Drie korte inspirerende en pakkende filmpjes, die niet alleen leuk zijn, maar waar wij verkopers iets van kunnen leren. Over doorzettingsvermogen, oerdriften en hoe onterecht onbelangrijke dingen teveel aandacht krijgen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
