Volg ons op Facebook 2.881
Volg ons op Twitter 6.776
Sluit u aan bij onze LinkedIn groep 5.778
Word lid van onze gratis nieuwsbrief 28.150

Alle artikelen van Yuri van der Sluis

Yuri van der Sluis

Yuri van der Sluis is oprichter van het sales trainingsbureau YuTrain. Hij heeft ruime ervaring in sales en is ondermeer actief geweest in de verkoop & marketing van ERP applicaties en de verkoop van strategisch IT advies. Daarnaast heeft hij een internationale sales functie bekleed bij een ICT multinational.

Prospects zijn soms honden... Angst en Verkopen - 7,0 (28 stemmen) - 10 reacties De klant als hongerige hond - een bekend beeld. Om angstig van te worden. En angst kent u toch ook? Soms?
Lees verder..
Vergroot uw grip en verkoop meer Succesfactoren - 5,0 (6 stemmen) Bekend is dat we bij grotere transacties verschillende fasen kunnen onderscheiden in het verkooptraject. Zoals de introductie-, inventarisatie-, demonstratie-, offerte- en onderhandelingsfase. En dan, waar het allemaal om gaat: het contract.
Lees verder..
Radiostilte bij de prospect Klantenbinding Een prospect met drie tot zes maanden radiostilte? Neem weer eens contact op, maar dan wel met een specifieke boodschap. >>>
Lees verder..
Overtuigen door de goede vragen te stellen Overtuigen Hoe overtuigt u het meest effectief? Door de juiste vragen te stellen en in te spelen op oorspronkelijke koopmotieven en behoeften/wensen/angsten van de prospect. >>>
Lees verder..
Een slecht gesprekseinde ruïneert uw kansen Afsluittechnieken - 6,8 (61 stemmen) - 1 reacties Een open einde hoort thuis in een boek, niet in een verkoopgesprek. Daar moet u effectief kunnen afronden. >>>
Lees verder..
Het farming- en huntingprincipe Acquisitie - 7,4 (36 stemmen) - 9 reacties Zoals in Nederland vele technieken zijn komen overwaaien uit de VS – denk aan spin selling of aan target account selling – is ook het farming- en huntingprincipe overgewaaid en inmiddels bij meerdere organisaties doorgevoerd.
Lees verder..
Koud bellen moet een warme douche zijn Cold Calling - 7,6 (129 stemmen) - 21 reacties Afgewezen worden hoort bij het verkoopvak. En...afwijzingen zijn niet persoonlijk. Waar komt de eeuwige angst voor koud bellen dan toch vandaan? En vooral: hoe kunt u die angst van u afslaan?
Lees verder..
Verwar overtuigen niet met drammen Overtuigen - 6,3 (3 stemmen) U kunt het vergelijken met drijfzand. Hoe vaker u hetzelfde argument laat terugkomen, hoe dieper u zinkt. >>>
Lees verder..
Slapende prospect? Acquisitie - 7,1 (10 stemmen) Prospect met 3 -6 maanden radiostilte? Neem weer eens contact op, maar dan wel met een specifieke boodschap. >>>
Lees verder..
Overtuigen of drammen? Argumentatie - 7,2 (5 stemmen) Zou u zich laten overtuigen door een drammer? Nee toch! Breng daarom variatie aan in uw argumenten. >>>
Lees verder..
Show me the money Films voor verkopers - 6,6 (16 stemmen) - 3 reacties Drie korte inspirerende filmpjes, die niet alleen leuk zijn, maar waar wij verkopers iets van kunnen leren. Over klantbehoefte, tegenwerpingen en de kleine dingen die het verschil maken.
Lees verder..
Inspirerende filmpjes voor Verkopers (3) Films voor verkopers - 4,1 (12 stemmen) Drie korte pakkende en humoristische filmpjes, waar wij als verkopers veel in kunnen herkennen en van kunnen leren. De onderwerpen zijn presteren, scoren en succes.
Lees verder..
Inspirerende filmpjes voor Verkopers(2) Films voor verkopers - 6,2 (6 stemmen) - 3 reacties Drie korte inspirerende en pakkende filmpjes, die niet alleen leuk zijn, maar waar wij verkopers iets van kunnen leren. Over doorzettingsvermogen, oerdriften en hoe onterecht onbelangrijke dingen teveel aandacht krijgen.
Lees verder..
Gratis en vrijblijvend 3 offertes? Klik hier!
5 tips Sales Training selecteren
7 tips Personal Branding voor Sales Trainers
Onze auteurs
Victor  Bonke

Victor Bonke

Als bevlogen spreker, trainer en coach helpt Victor salesmensen bij (koude) acquisitie, gebaseerd .. meer..

Jos  Burgers

Jos Burgers

Jos Burgers is veelgevraagd spreker en auteur van bestsellers zoals ‘Klanten zijn eigenlijk net .. meer..

Michel  Hoetmer

Michel Hoetmer

Michel Hoetmer is oprichter van SalesQuest, een trainingsbureau gespecialiseerd in acquisitie- en .. meer..

Harro  Willemsen

Harro Willemsen

Harro Willemsen is commercieel trainer, publicist en partner van 3to1. "Mijn missie is simpel: Ik .. meer..

Rene  Knecht

Rene Knecht

Sinds 1999 ben ik continu op zoek gegaan naar betere manieren om mijn eigen diensten te verkopen. .. meer..

Jan-Willem  Seip

Jan-Willem Seip

Jan-Willem Seip (1968) is oefenmeester in klantcontact. Zijn motto is “Verkopen is mensenwerk”.. meer..

Walter  Spruyt

Walter Spruyt

Walter Spruyt is 1 van de 2 drijvende krachten acher Salesguide.be. Al 15 jaar vergezelt en coacht.. meer..

Marcel  Hoefman

Marcel Hoefman

Marcel Hoefman is als trainer en ondernemer actief bij Kenneth Smit. Hij helpt ambitieuze salespro.. meer..

Richard van Houten

Richard van Houten

Richard van Houten is directeur/ eigenaar en trainer bij Bron & Partners. Hij adviseert bedrijven .. meer..

David  Bloch

David Bloch

In zijn internationale praktijk is David een veelgevraagd presentator, trainer, consultant, coach .. meer..

Toine  Simons

Toine Simons

Toine Simons is Consultative Selling specialist en oprichter van trainingsbureau Beerschot & Simon.. meer..

   Rob Snoeijen

Rob Snoeijen

Sales-Inspirator Rob Snoeijen is gecertificeerd salestrainer, coach, spreker, oprichter van SalesT.. meer..

NOG MEER VERKOPEN?