|
meer dan 100
zoekresultaten voor "Overtuigen"
Versterk uw overtuigingskracht (8,6)
Richard van Houten
Goed kunnen overtuigen is een fantastische vaardigheid, maar om te beginnen moet u weten welke elementen uw geloofwaardigheid juist afbreken. Goed kunnen overtuigen is een fantastische vaardigheid, maar om te beginnen moet u weten welke elementen uw geloofwaardigheid juist ...
Telling is selling (7,8)
Jan-Willem Seip
U kent dat verkoopgezegde van vroeger vast wel: telling is not selling. Dit wil zeggen dat u niet beter verkoopt door te praten, maar door te luisteren naar de klant. Dit artikel werpt een ander licht op de zaak. U kent dat verkoopgezegde van vroeger vast wel: telling is ...
Overtuigen aan de telefoon - de 5 beste tips! (8,7)
Marianne van de Water
De meest gehoorde vraag die ik krijg is 'Hoe kan ik nou overtuigen aan de telefoon?" Ik geef je de beste 5 tips voor cold calling succes. De meest gehoorde vraag die ik krijg is 'Hoe kan ik nou overtuigen aan de telefoon?' Ik geef je de beste 5 tips voor cold calling succes. ...
Experts overtuigen met dominante prestatie-informatie (8,7)
Natasja Hoogenboom
Inkopers zijn op zoek naar experts. Maar, u geloven 'op uw blauwe ogen’ doet de opdrachtgever niet zomaar. Lees hier hoe u uw expertstatus overtuigend neerzet. Inkopers zijn op zoek naar experts. Maar u geloven 'op uw blauwe ogen' doet de opdrachtgever niet zomaar. Lees ...
Is uw inleiding voor een aanbestedingstekst ook zo slaapverwekkend? (9,3)
Natasja Hoogenboom
Wat staat er in de eerste zinnen van úw aanbestedingstekst? Hoe laat u de vonk meteen overslaan in de inleiding? Voorbeelden van hoe het niet moet en tips voor hoe wel. Wat staat er in de eerste zinnen van úw aanbestedingstekst? Hoe laat u de vonk meteen overslaan in de ...
Autoriteit overtuigt, ook in een offerte (8,3)
Natasja Hoogenboom
Vindt u het lastig om anderen te overtuigen van uw vakmanschap? Terwijl u gewoon de beste bent? U kunt er wat aan doen. Autoriteit overtuigt! Vindt u het lastig om anderen te overtuigen van uw vakmanschap? Terwijl u gewoon de beste bent? U kunt er wat aan doen. Autoriteit ...
5 cruciale stappen voor de perfecte demo (9,2)
Jorg Hartog
Hoe het verkopersvak ook verandert, demo’s horen erbij. Gebruik deze 5 tips om in het vervolg echte impact te creëren bij je prospects. Hoe het verkopersvak ook verandert, demo’s horen erbij. Gebruik deze 5 tips om in het vervolg echte impact te creëren bij je prospects. ...
Wat als je prospect met een blinde vlek zit? (10,0)
Rene Knecht
Als expert adviseer je prospects om buiten de box te denken. Vaak negeren ze dat advies, maar verwachten wel andere resultaten. Hoe ga je daar effectief mee om? Als expert adviseer je prospects om buiten de box te denken. Vaak negeren ze dat advies, maar verwachten wel ...
Voorkom gezichtsverlies in een salesgesprek (9,5)
Jorg Hartog
Hoe je praat bepaalt voor een groot deel hoe de prospect over je gaat denken. Twijfeltaal is uit den boze. Lees hier hoe je daarbij uit de buurt blijft. Hoe je praat bepaalt voor een groot deel hoe de prospect over je gaat denken. Twijfeltaal is uit den boze. Lees hier hoe ...
Enthousiasme, geloof en uitstraling (9,0)
Herman Meijer
Het basisgereedschap voor een goede communicatie zit in die drie woorden. Lees hier wat je ermee kan bereiken. Het basisgereedschap voor een goede communicatie zit in die drie woorden. Lees hier wat je ermee kan bereiken. Iedereen die een boodschap moet overdragen zal ...
Zorg dat uw klant echt naar u luistert (9,6)
Rene Knecht
Kent u die klanten die heel goed luisteren en toch voelt u zich niet op uw gemak? De klant lijkt niet te overtuigen... Herkenbaar? Doe er wat aan! Denk aan de klanten die u heeft binnengehaald: In welke sfeer verliep het gesprek? Welke vragen stelde de klant? Wat was de ...
De kracht van verhalend verkopen (8,4)
David Bloch
Een goed verhaal werkt beter dan indrukwekkende feiten. Maar hoe vertelt u zo'n verhaal? Vijf technieken om in uw verkoopgesprek te verwerken. U weet dat het als verkoper alles behalve uw taak is om uw klanten een 'hoorcollege' te geven. Ook weet u dat 'eigenschappen' en ...
Hoe werkt macht in verkooprelaties? (9,0)
Rene Knecht
Beïnvloeden betekent ook: de macht in het gesprek hebben. Maar wat doet macht met ons? En met de klant? Doe uw voordeel met deze tips en adviezen over de werking van macht in de verkoop. Beïnvloeden betekent ook: de macht in het gesprek hebben. Maar wat doet macht met ons? ...
Geef niet te snel toe, laat de klant ook iets geven (9,9)
Rene Knecht
U sluit een deal pas als de klant ook geeft in het proces. Daarom mag u niet te snel toegeven en in uw kaarten laten kijken. Leer het geheim van beïnvloeden en overtuigen. U sluit een deal pas als de klant ook geeft in het proces. Daarom mag u niet te snel toegeven en in uw ...
Waar gaat uw offerte eigenlijk over? (8,0)
Roelf Houwing
Er is een reden dat u een offerte pas moet maken als het echt nodig is. Zoiets kost tijd en dus geld. Uw offerte moet dan ook ergens over gaan. Waarover dan?! Lees het hier. Er is een reden dat u een offerte pas moet maken als het echt nodig is. Zoiets kost tijd en dus geld. ...
Manipulatie: goed en fout (6,9)
Richard van Houten
Er is een dunne lijn tussen beïnvloeden en manipuleren. Manipuleren wordt vaak als slecht gezien, maar datt is maar hoe u het bekijkt. Wat is manipuleren eigenlijk precies? En hoe is het goed te gebruiken? Ontdek uw opties. Manipulatie is een begrip uit de psychologie, en ...
Harder praten helpt niet (8,3)
Richard van Houten
Klanten houden wel van enthousiaste, maar niet van praatgrage verkopers. Welke bent u? Weet u dat zeker? Tips om een diepe valkuil te omzeilen. Verkopers zijn enthousiaste mensen. Dat is mooi. Dat is een voordeel. Het geeft energie. Maar het wordt een valkuil als ze er teveel ...
Presentatietechniek die werkt als u geen podiumbeest bent (9,1)
Rene Knecht
U geeft een verkooppresentatie aan een groep beslissers. Hoe maakt u contact en laat u de deelnemers zichzelf overtuigen? Met andere woorden: hoe beïnvloedt u een groep? Wanneer u een verkooppresentatie of workshop geeft dan zal daar een structuur en een logica in moeten ...
'In onze branche is de prijsdruk pas echt hoog' (8,4)
Jos Burgers
U denkt dat u vooral op prijs moet concurreren? Ontdek wat nog belangrijker is. U denkt dat u vooral op prijs moet concurreren? Ontdek wat nog belangrijker is. 'Bij ons in de branche werkt dat heel anders.' Dat krijg ik nogal eens te horen na afloop van presentaties die ik ...
Hoe verkoopt u aan een groep? (9,0)
Rene Knecht
Een groep kan alleen maar zichzelf overtuigen. Hoe werkt dit fenomeen? Een groep kan alleen maar zichzelf overtuigen. Hoe werkt dit fenomeen? Vaak hebben verkopers voorkeur voor 1-op-1 verkoopgesprekken omdat het dan gemakkelijker is om de klant te beïnvloeden aangezien je ...
Wat is de grootste overtuigingsblunder van verkopers? (7,8)
Michel Hoetmer
Iedereen weet het: teveel over uzelf en uw bedrijf praten werkt averechts. Waarom doen we het dan vrijwel allemaal toch, steeds, weer? Wat denkt u van deze antwoorden en oplossingen? Iedereen weet het: teveel over uzelf en uw bedrijf praten werkt averechts. Waarom doen we het ...
Het succes van de ELITE verkoopmethode (8,1)
Richard van Houten
Wat een topgolfer doet in vijf soorten slagen, doet een topverkoper in vijf soorten vragen. Beheerst u de ELITE-verkoopvragen? Wat een topgolfer doet in vijf soorten slagen, doet een topverkoper in vijf soorten vragen. Beheerst u de 5 ELITE-verkoopvragen? Een profgolfer weet ...
Zo werken verkopers zichzelf in de nesten (8,6)
Michel Hoetmer
Een nagenoeg perfect verkoopproces en toch geen deal. Vraagt u zich vertwijfeld af 'waarom toch?', kijk dan eens naar de investeringsverhoudingen. Een nagenoeg perfect verkoopproces en toch geen deal. Vraagt u zich vertwijfeld af 'waarom toch?', kijk dan eens naar de ...
Geef uw overtuigingskracht een boost (7,9)
Michel Hoetmer
Moet de klant kopen of mag de klant kopen? Een onorthodoxe tip die niet zo riskant is als hij lijkt. Moet de klant kopen of mag de klant kopen? Een onorthodoxe tip die niet zo riskant is als hij lijkt. Hoe reageert u wanneer iemand tegen zegt "U moet dit doen"? Aardige kans ...
Hoe gaat u om met de overtuigingen van uw klant? (7,8)
David Bloch
In een presentatie of verkoopgesprek zijn de woorden “Ik ga u vandaag overtuigen van …” vaak funest. Het gaat niet om uw overtuigingen, maar juist om die van de ander. In een presentatie of verkoopgesprek zijn de woorden "Ik ga u vandaag overtuigen van …" vaak funest. ...
Overvragen in onderhandelingen en toch uw zin krijgen (7,8)
Michel Hoetmer
Door te veel te vragen kunt u de klant over de streep trekken. Hoe kunt u deze overtuigingstechniek gebruiken? Door te veel te vragen kunt u de klant over de streep trekken. Hoe kunt u deze overtuigingstechniek gebruiken? U bent vast zelf wel eens het slachtoffer geweest van ...
Bent u overtuigend genoeg? (9,4)
Rene Knecht
Kunnen wij de klant wel overtuigen? Kunnen we dit in zijn plaats doen? Schrijft u de klant iets voor, of creëert u tweerichtingsverkeer in de communicatie ? En wat heeft de klant hierover te zeggen? Kunnen wij de klant wel overtuigen? Kunnen we dit in zijn plaats doen? ...
Presenteren met overtuiging - 18 gouden regels! (7,7)
David Bloch
Stof tot nadenken over de kwaliteit van uw presentatie: 18 gouden regels voor presenteren. Doe er uw voordeel mee. Stof tot nadenken over de kwaliteit van uw presentatie: 18 gouden regels voor presenteren. Doe er uw voordeel mee. 1. Wees u ervan bewust hoe u ...
Ik snap wat u bedoelt (6,4)
Tips & Advies Verkoop
Circa 75% van de ondervraagde inkopers zegt hoogstwaarschijnlijk wel te kopen, als u niet in een van de drie valkuilen trapt. Welke zijn dat? Circa 75% van de ondervraagde inkopers zegt hoogstwaarschijnlijk wel te kopen, als u niet in een van onderstaande drie valkuilen trapt. ...
Gebruikt u als verkoper de angst van de klant? (7,9)
Richard van Houten
Weleens bang geweest om iets te missen? Dat gevoel kunt u omzetten in een verkooptechniek. Leer hiervan gebruik te maken. Weleens bang geweest om iets te missen? Dat gevoel kunt u omzetten in een verkooptechniek. Leer hiervan gebruik te maken. Robert Cialdini is hoogleraar ...
“Ik heb nergens verstand van." (8,3)
Tips & Advies Verkoop
De klant zegt er geen verstand van te hebben en houdt zich van de domme. Pas dan op, want er kan een addertje onder het gras zitten. De klant zegt er geen verstand van te hebben en houdt zich van de domme. Pas dan op, want er kunnen wat addertjes onder het gras zitten. Wat ...
'I told you so' (7,6)
Harro Willemsen
‘Zie je wel. Had je maar niet met hen in zee moeten gaan. Had je maar beter naar me moeten luisteren.’ Deze woorden hebben mij vaak op mijn lippen gebrand. Vooral als ik een telefoontje kreeg voor een nieuwe afspraak met de klant. 'Zie je wel. Had je maar niet met hen in ...
Hoe overtuigt u de ander? (7,9)
David Bloch
In een presentatie of verkoopgesprek zijn deze woorden funest: "Ik ga u vandaag overtuigen van ...". Inzicht in hoe overtuiging wel en niet werkt. In een presentatie of verkoopgesprek zijn deze woorden funest: "Ik ga u vandaag overtuigen van ...". Inzicht in hoe overtuiging ...
Misser: klakkeloos aannemen wat de klant zegt (7,2)
Michel Hoetmer
In de verkoop horen we maar al te vaak wat we graag willen horen. Hoe blijven we objectief en dus effectief? In de verkoop horen we maar al te vaak wat we graag willen horen. Hoe blijven we objectief en dus effectief? Als een klant bijvoorbeeld zegt: Kunt u ...
Zes typen beslissers (7,1)
Redactie Verkopersonline.nl
Verkopen op een manier die specifiek gericht is op de persoonlijkheid van de klant. Hoe gaat dat in zijn werk? Verkopen op een manier die specifiek gericht is op de persoonlijkheid van de klant. Hoe gaat dat in zijn werk? Er kunnen globaal zes types managers/beslissers worden ...
Het geheim van de twee behoeften van uw 'afnemer' (7,5)
David Bloch
Presenteren is eigenlijk heel eenvoudig – mits u 'het geheim' weet! En dat geheim openbaart presentatiedeskundige David Bloch nu ... Presenteren is eigenlijk heel eenvoudig – mits u 'het geheim' weet! En dat geheim openbaart presentatiedeskundige David Bloch nu ... ...
Denken, daar gaat het om (7,9)
Hans Oelen
In dit artikel wil ik je meenemen naar de meest essentiële factoren voor commerciële resultaten. Veel verkopers maken namelijk de cruciale denkfout dat succes het resultaat zou zijn van verkoopkunde en productkennis. Verkopen is een vak, het is zelfs een heel mooi vak en het ...
Gelóóft de klant wat u vertelt? (7,1)
David Bloch
Dat is de hamvraag. U kunt praten wat u wilt, maar als de klant denkt: ‘Die vent kletst maar wat’, dan is het afgelopen. Hoe is het met úw geloofwaardigheid? Neemt de klant ú serieus? Dat is de hamvraag. U kunt praten wat u wilt, maar als de klant denkt: 'Die vent kletst ...
Zo vertelt u wat de klant moet doen (7,5)
Tips & Advies Verkoop
Een uitstekende methode om klanten uw product te laten kopen, is het hanteren van zgn. 'moet-uitspraken'. Wat zijn dat en hoe past u ze toe? Met moet-uitspraken vertelt u wat anderen in een soortgelijke positie ook doen en dat de klant daarom dus eigenlijk uw product of ...
De kroon op het verkoopgesprek (7,0)
Herman Meijer
De moeilijkste fase tijdens een verkoopgesprek is natuurlijk het moment van afsluiten. Uit onderzoek blijkt dat nog geen 30% van alle verkoopgesprekken op de juiste wijze wordt afgesloten. Hoe kan het beter? De moeilijkste fase tijdens een verkoopgesprek is natuurlijk het ...
Als de klant zegt: Dat past niet binnen mijn budget (7,6)
Tips & Advies Verkoop
Wat doet u als de klant zegt dat hij het budget niet heeft om u te betalen? Weglopen? Opgeven? Fout! Er zijn talloos veel manieren om hem alsnog over de streep te trekken. Wat doet u als de klant zegt dat hij het budget niet heeft om u te betalen? Weglopen? Opgeven? Fout! Er ...
Te veel monoloog; te weinig dialoog (6,3)
Peter Stinckens
Botst u vaak tegen een muur op? De oorzaak is eenvoudig: u start een monoloog in plaats van een dialoog. Wanneer u de telefoon van een klant opneemt, kunt u twee dingen bereiken: interesse of weerstand. Een dialoog of een monoloog. Te veel ...
Taalgebruik in offertes: blijf actief en persoonlijk! (7,9)
Ron Plattel
Een offerte is weliswaar een formeel stuk maar ál te afstandelijke taal is niet nodig. Hanteer in de offerte net zulk persoonlijk en vriendelijk taalgebruik als in het mondeling contact met de klant. Een groter verschil in taalgebruik tussen het verkoopgesprek en de gemiddelde ...
De meest onderschatte overtuigingstechniek (7,1)
Tips & Advies Verkoop
Volgens onderhandelingsexpert Roger Dawson bestaat er een heel eenvoudige overtuigingstechniek, die sterk onderschat wordt. Hij bestaat uit slechts drie stappen. Heeft u het al eens toegepast? Het is zo simpel. Dawson zegt deze techniek geleerd te hebben van een militair die ...
U bent te duur! (5,5)
Redactie Verkopersonline.nl
'U bent te duur'. Hoe u zich kunt wapenen tegen deze standaardtegenwerping? Een stappenplan. 'U bent te duur'. Hoe u zich kunt wapenen tegen deze standaardtegenwerping? Een stappenplan. >>> Wanneer uw product een hogere kwaliteit heeft dan dat van de ...
Met woorden alléén redt u het niet! (6,5)
Frank van Marwijk
Zijn woorden voldoende om goede deals af te sluiten? Nee hoor, het is uw lichaamstaal die 't hem doet! Lichaamstaal is essentieel tijdens de verkoop. Belangrijker nog dan we vaak denken. Het is lichaamstaal waarmee vaak deals worden binnengehaald, meer ...
Wat is uw boodschap?
Peter Stinckens
Wat is nu uw boodschap? Wat wilt u me vertellen? Het lijkt een normale vraag, maar niet als deze komt nadat u als verkoper een half uur met uw klant aan het spreken bent! Ik was op co-bezoek met een aantal verkopers in het kader van een assessment van de ...
Hoe overtuigt u de klant? (5,7)
Peter Stinckens
Overtuigen, het moeilijkste deel van het verkoopgesprek. Hieronder drie waardevolle tips. ...en dan heeft u alles besproken en moet u de klant overtuigen om met u in zee te gaan. Voor veel verkopers het moeilijkste onderdeel van het verkoopgesprek. Waarom? ...
Overtuigen door de goede vragen te stellen
Yuri van der Sluis
Hoe overtuigt u het meest effectief? Door de juiste vragen te stellen en in te spelen op oorspronkelijke koopmotieven en behoeften/wensen/angsten van de prospect. Basisregels Wat te doen? Afhankelijk van de situatie is er een aantal basisregels: Sluit alleen ...
Overtuigend zijn (2,7)
Peter Stinckens
Komt u niet overtuigend over? Dan heeft dat vermoedelijk eerder te maken met uw houding en instelling dan met wát u te zeggen hebt. De toon van uw stem, de manier waarop u spreekt en uw lichaamstaal bepalen voor 80 procent hoe overtuigend ...
Topverkopers zijn topversierders (7,0)
Vladan Soldat
Succes in de verkoop valt terug te brengen tot het heilige eerste moment van elke ontmoeting: klikt het wel, of klikt het niet. Dat geldt ook voor het eerste moment tussen jongen en meisje. Versieren en verkopen hebben alles met elkaar gemeen. Succes in de verkoop valt terug ...
Spreekt u wel de goede taal met uw lichaam? (5,6)
Roeland Schweitzer
Hoe stevig staat u of zit u, wat is uw houding? Neutraal, agressief, defensief? Houding kan doorslaggevend zijn! > > > Hoe stevig staat u of zit u, wat is uw houding? Neutraal, agressief, defensief? Houding kan doorslaggevend zijn! Communiceren met de klant is ...
Verwar overtuigen niet met drammen (6,3)
Yuri van der Sluis
U kunt het vergelijken met drijfzand. Hoe vaker u hetzelfde argument laat terugkomen, hoe dieper u zinkt. In het verkooptraject bent u als verkoper overtuigd dat de klant beter wordt van uw oplossing. Er ligt een voorstel op tafel, het ...
Taal met impact (5,8)
Michel Hoetmer
Hoe kunt u uw klant met uw taal boeien? Tips hoe te schilderen met woorden! Onze hersenen werken met beelden . Pas dus op met lange en dorre opsommingen van feiten. De kans is groot dat de ander in slaap valt. Mensen hebben namelijk grote moeite met opsommingen. ...
Dat is een sterk verhaal! (2,0)
Tips & Advies Verkoop
Mensen kopen geen product of dienst, maar ze kopen een verhaal. Wat vertelt u aan uw klanten? Droge feiten? Of krachtige beelden die emoties oproepen? Afgelopen december. Een vereniging verkocht tijdens een kerstmarkt in december glaasjes wodka voor een goed doel. Een ...
Drie tips tegen besluiteloze klanten (5,2)
Tips & Advies Verkoop
U herkent dit vast: een klant kan maar niet besluiten. Wat doet u eraan? We verzamelden voor u drie tips die u direct praktisch kunt toepassen. Bent u zelf de oorzaak? Heeft u er wel eens bij stilgestaan dat u mogelijk zelf de oorzaak bent van de besluiteloosheid van uw ...
Creëer a-ha! momenten (8,0)
Richard van Houten
Op een positieve manier in de gedachte van de klant achterblijven. Dat is uw opdracht. Hoe dan? Het gaat tegenwoordig niet meer om push maar om pull. Uw opdracht is: niet uzelf en uw product door de strot van de klant duwen, maar zodanig met de klant communiceren dat hij ...
Overtuigen of drammen? (7,2)
Yuri van der Sluis
Zou u zich laten overtuigen door een drammer? Nee toch! Breng daarom variatie aan in uw argumenten. In het verkooptraject bent u als verkoper overtuigd dat de klant beter wordt van uw oplossing. Er ligt een voorstel op tafel, het is tekenklaar en u weet zeker dat met ...
Winnende onderhandelingstactieken (5,9)
Vladan Soldat
Hoe vaak is ook uw onderhandeling niet verloren gegaan? Onderhandelen is een vak apart. Ben u nog lang geen kei in dit werk? Onze praktische tips helpen u op pad. → Probeer inzicht te krijgen in het budget Zo weet u of uw aanbieding in lijn ligt met de ...
Wanneer komt die deal nou eindelijk eens binnen? (6,8)
Vladan Soldat
Bent u onzeker of de deal wel rondkomt? Wacht niet, stap op de koper af en pin hem vast op preciese afspraken. >>> Het is opvallend hoe vaak ik (sales)mensen om mij heen hoor zeggen: Ik hoop dat de deal vanmiddag binnenkomt. Of nog erger, dat men ...
Overtuigen volgens de oude Grieken (5,7)
Michel Hoetmer
Wat leren de oude Grieken ons als het om overtuigen gaat? Nog altijd veel, blijkt! De Grieken hebben de basis gelegd voor de moderne retorica. Volgens de filosoof Aristoteles zijn drie elementen van belang bij het overtuigen: Vertrouwen Logica Emotie ...
De kracht van beelden (3,5)
Peter Stinckens
Beelden spreken veel sterker aan dan woorden. Als verkoper kan je dit gebruiken. Het is geen groot nieuws, we weten het al jaren. 25% van onze hersenen wordt gebruikt om beelden te verwerken. Daarom spreken beelden dan ook veel sterker aan dan woorden. Als ...
Wilt u dit jaar meer omzet? (6,0)
Hans Oelen
Veel mensen pijnigen zichzelf met de vraag, hoe ze hun geld zullen investeren of beleggen. Dit lijkt een interessant item, maar dat valt eigenlijk wel mee, want wat echt een item van belang is, is de vraag op welke manier en met name waarin we onze gedachten en onze aandacht ...
Overtuigingskracht en afstemmen (5,5)
Frank van Marwijk
Er zijn mensen die denken dat iemand met een 'vlotte babbel' automatisch ook een goede verkoper is. Toch zijn woorden alleen meestal niet voldoende om goede deals af te sluiten. Om iets te kunnen verkopen moet je er voor zorgen dat je je afstemt op de klanten en een relatie met ...
Stop met overtuigen, start met helpen kopen (9,5)
Jan Huisman
De route naar voorspelbaar verkoopsucces loopt via de SPIN-verkooptechniek. Dit is in de SalesPlaybook-methode je routeplanner naar verkoopsucces. Ontdek hier hoe dat werkt. De route naar voorspelbaar verkoopsucces loopt via de SPIN-verkooptechniek. Dit is in de ...
Stop met overtuigen
Jorg Hartog
In sales draait het niet om het beste verhaal, maar om het beste gesprek. Wie echt luistert, bouwt vertrouwen en verkoopt meer. Ontdek hier waarom begrijpen beter werkt dan overtuigen. In sales draait het niet om het beste verhaal, maar om het beste gesprek. Wie echt ...
Gebruikt u pressiemiddelen om de klant te overtuigen? (9,4)
Rene Knecht
Onvoorspelbare klanten en dus onvoorspelbare resultaten, dat is waar u dagelijks mee wordt geconfronteerd. Hoe kunt u meer samenwerking met de klant creëren en daarmee meer voorspelbaarheid? Als u het verkoopproces beter wil leiden dan kan dat op twee manieren: leiding over ...
Case stories: de beste manier om een klant te overtuigen (9,7)
Harro Willemsen
Als u een klant wilt overtuigen, kunt u beter geen standaard USP’s gebruiken. Case stories zijn veel krachtiger. Wat dit zijn en hoe ze werken leest u in dit artikel. Als u een klant wilt overtuigen, kunt u beter geen standaard USP’s gebruiken. Case stories zijn veel ...
Succesvol overtuigen voor verkopers en vertegenwoordigers
Redactie Verkopersonline.nl
Doeltreffende methoden en eenvoudige technieken om het vertrouwen van iedere klant te winnen en elk verkoopgesprek met succes af te ronden. In dit boek vindt u doeltreffende methoden en eenvoudige technieken om het vertrouwen van iedere klant te winnen en elk verkoopsgesprek met ...
Overtuigen met uw managementsamenvatting (8,8)
Roelf Houwing
De managementsamenvatting van uw offerte bepaalt voor 80% of u een order wint. Lees deze tips en zorg dat u voortaan scoort vanaf het eerste woord. De managementsamenvatting van uw offerte bepaalt voor 80% of u een order wint. Lees deze tips en zorg dat u voortaan scoort vanaf ...
IJs verkopen aan eskimo's
Redactie Verkopersonline.nl
Iedereen kan overtuigen. Van kinds af aan leren we zaken voor elkaar te krijgen. Maar soms lukt het niet: bv onder spanning of omdat de ander niet reageert zoals u had bedacht. Wat geeft persoonlijke overtuigingskracht? Wat maakt ideeën overtuigend? Overtuigen lijkt pure magie, ...
Zo voer jij een geslaagd verkoopgesprek (10,0)
B2B
Het voeren van een goed verkoopgesprek is een vaardigheid die van groot belang is voor het behalen van succes in de verkoop. Door een goed verkoopgesprek te voeren, kan je klanten overtuigen van de waarde van jouw product of dienst en hen aanzetten tot aankoop. In dit artikel ...
3 tips om je sales expertise te boosten (10,0)
Redactie Verkopersonline.nl
Verkopen is een vak op zich. Een echte verkoper bezit iets wat veel anderen niet bezitten, namelijk de kracht om een ander te kunnen overtuigen om geld uit te geven. Hoewel enige aanleg zeker van belang kan zijn in het vak, valt er ook voor mensen die al in de sales zitten ...
Opdracht binnen - Het verkoopgesprek in de praktijk
Redactie Verkopersonline.nl
Elke verkoper wil in het verkoopgesprek maar een ding: zijn klant overtuigen. Een verkoper zoekt het 'ja' van de klant en verlangt de kick van het succes. Hoe haal ik de opdracht binnen? Hij zit tegenover u met een afkeurende blik in zijn ogen. Zijn lichaam spreekt duidelijke ...
Waarom makkelijk doen als het moeilijk kan? (8,5)
Peter Stinckens
Bij het verkopen speelt taal vrijwel constant een belangrijke rol. En toch letten we er zo weinig op. Laat u nogmaals overtuigen van het belang van uw taalgebruik. Toen mijn jongste kinderen nog richting de drie jaar marcheerden, riepen ze elke ochtend dol enthousiast 'Talies, ...
Een goede verkoper let op zijn woorden (9,1)
Richard van Houten
In de verkoop is het gesprek uw belangrijkste werktuig, maar hebt u enig idee hoeveel impact uw woorden kunnen hebben? Deze kennis is van onschatbare waarde bij het overtuigen van uw klant. In een onderzoek over de impact van woorden op uw emotionele gesteldheid, wordt ...
Machtsrituelen: word zelf de gamechanger (8,8)
Rene Knecht
Verkopen is overtuigen, zonder dat u de macht hebt om iets af te dwingen. Daarom creëert u eerst invloed. Tips om zelf de leiding te nemen. Verkopen is overtuigen, zonder dat u de macht hebt om iets af te dwingen. Daarom creëert u eerst invloed. Tips om zelf de leiding te ...
Overtuig uw klant
Redactie Verkopersonline.nl
Verschillende methoden en technieken om klanten te beïnvloeden en te overtuigen. U wint zo uw klanten voor uw product, dienst of bedrijf, zonder dat ze het gevoel krijgen iets opgedrongen te krijgen. Inkoop- en verkoopprocessen worden door de vrager en de aanbieder gestuurd. ...
De concurrentie verslaan, in stijl (7,8)
Peter Stinckens
Een van de moeilijkste zaken als verkoper, is beslissen hoe u omgaat met concurrenten. U mag geen negatieve zaken vertellen over uw concurrenten, maar het is moeilijk een klant te overtuigen dat u beter bent, zonder te vervallen in prijsdiscussies. Een van de moeilijkste zaken ...
Plaats aan de onderhandelingstafel (8,4)
Frank van Marwijk
Wil je de klant overtuigen, confronteren of zijn medewerking verkrijgen? De strategische keuze van zitplaats bepaalt het verschil! In het contact tussen verkoper en klant zijn de onderlinge afstand en de hoek ten opzichte van elkaar, van groot belang. Het verkoopgesprek kan ...
Verlies u niet in technische details (7,0)
Redactie Verkopersonline.nl
Een verkoper die de technische constructie van een magnetron uitlegt om een huisvrouw van de voordelen van een aankoop te overtuigen, verknoeit zowel zijn eigen tijd als die van de klant. Een verkoper die de technische constructie van een magnetron uitlegt om een ...
Buy-In (7,0)
Peter Stinckens
Wanneer u een nieuw idee wil lanceren, collega's wil overtuigen u te steunen bij een project, wanneer u de werkwijze wil aanpassen, een nieuw product wil lanceren, dan spreekt u met anderen. Alleen is het immers moeilijk. Wanneer u een nieuw idee wil lanceren, collega's ...
Meer verkopen met minder inspanning (7,3)
Peter Stinckens
Het blijft me verbazen hoe vaak organisaties en verkopers tijd en energie steken in het overtuigen van klanten. Het kan nochtans veel eenvoudiger, mits je enkele regels in acht neemt. Bij een verkoop spelen er drie primaire factoren een rol.: 1. De geloofwaardigheid ...
De offerte die scoort (5,7)
Redactie Verkopersonline.nl
Offertes moeten scoren. Daarom doet u uw uiterste best om uw klant ervan te overtuigen dat uw aanbod het beste is. Maar hoe krijgt u dat voor elkaar? Het antwoord ligt voor de hand: door uw offerte optimaal klantgericht te maken. Toch wordt dit nogal eens over het hoofd gezien.
...
Zichtbaar maken wat de klant is vergeten
Rene Knecht
Als je moeilijkheden ondervindt om je te onderscheiden als verkoper is de techniek van de 'verloren herinnering' de moeite waard. Lees hier hoe die werkt en waar je succes zit. Als je moeilijkheden ondervindt om je te onderscheiden als verkoper is de techniek van de ...
Zie jij wat de klant niet ziet? (9,0)
Rene Knecht
Verkopen is zichtbaar maken wat voor de klant verborgen bleef. Gebruik deze 3 voorbeelden om je hierin te bekwamen. Verkopen is zichtbaar maken wat voor de klant verborgen bleef. Gebruik deze 3 voorbeelden om je hierin te bekwamen. Of je nu koffieautomaten verkoopt of ...
Bestrijd de vooroordelen over Sales (8,1)
Jan-Willem Seip
U kent ze wel, de grappen over het verkopersvak en de prospects die denken 'waar rook is...' Hoe bestrijdt u effectief de vooroordelen over ons vak? U kent ze wel, de grappen over het verkopersvak en de prospects die denken 'waar rook is...' Hoe bestrijdt u effectief de ...
Klagen dat iedereen klaagt (8,6)
Jos Burgers
In sales kan klagen serieus tegen u werken. Niemand houdt van klagers, maar we klagen allemaal. Lees hier hoe dat zit en wat u eraan kunt doen. In sales kan klagen serieus tegen u werken. Niemand houdt van klagers, maar we klagen allemaal. Lees hier hoe dat zit en wat u ...
5 tips voor een klantgerichte offerte (8,5)
Natasja Hoogenboom
De offerte, hoe belangrijk ook, verdwijnt vaak op een 'to do' lijstje.Of we passen de vorige offerte wel even snel aan. Niet doen! Lees hier hoe u een klantgerichte offerte schrijft. De offerte, hoe belangrijk ook, verdwijnt vaak op een 'to do' lijstje.Of we passen de vorige ...
Succesvol verkopen bij onbereikbare idealen (10,0)
Rene Knecht
Via deze casestudy over Agentic AI ontdek jij hoe je bij schijnbaar onwerkbare klantverlangens nog steeds je product of dienst kan verkopen. Via deze casestudy over Agentic AI ontdek jij hoe je bij schijnbaar onwerkbare klantverlangens nog steeds je product of dienst ...
Van Chaos naar Controle (8,0)
Jan Huisman
Er bestaat een verkoopstrategie waarmee je meer verkoopt, in minder tijd, bij leukere klanten. Lees hier hoe je dat aanpakt. Er bestaat een verkoopstrategie waarmee je meer verkoopt, in minder tijd, bij leukere klanten. Lees hier hoe je dat aanpakt. Als verkoopexpert zie ...
Verpak gemak in de prijs (9,5)
Jan-Willem Seip
Speel in op de Total Cost of Ownership van uw klant. Toon met onderzoekscijfers aan dat uw aanbod gunstiger is dan dat van een ander. Ontdek hoe u kunt werken aan uw geloofwaardigheid. Speel in op de Total Cost of Ownership van uw klant. Toon met onderzoekscijfers aan ...
Waarom outbound niet werkt (tot je dit systeem hebt)
Jorg Hartog
Iedere onderneming loopt vroeg of laat vast in groei. Echte groei komt niet van losse acties, maar van een doordacht systeem. Ontdek de drie stappen waarmee outbound wél werkt. Iedere onderneming loopt vroeg of laat vast in groei. Echte groei komt niet van losse acties, ...
Niet elke topverkoper is charismatisch (en dat is goed nieuws) (8,6)
Rene Knecht
Het idee dat alle topverkopers charismatische praters zijn bij wie het vak als het ware vanzelf gaat, berust op een misverstand. Lees hier over de kracht van de apostel verkoper. Het idee dat alle topverkopers charismatische praters zijn bij wie het vak als het ware vanzelf ...
Verkopers: Stop met Logica! (9,0)
Jan Huisman
Je hebt de feiten, de cijfers, de logica perfect op een rij gezet. En toch... geen deal. Waarom? Omdat je maar een heel klein deel van het brein hebt aangesproken. Ontdek hier hoe dat zit en wat je daarmee kan. Je hebt de feiten, de cijfers, de logica perfect op een rij gezet. ...
Valkuil in de verkoop: te veel advies (8,6)
Richard van Houten
Voor advies naar de specialist, maar mét dat advies kopen bij de concurrent; het komt in alle verkoop branches voor. Omzeil die valkuil met deze 6 tips. Voor advies naar de specialist, maar mét dat advies kopen bij de concurrent; het komt in alle verkoop branches voor. ...
Waarom 'nee' meestal niks met jou te maken heeft (9,0)
Jan Huisman
Afwijzingen zijn als een file op de A2 of een volle parkeergarage als je al laat bent: voorspelbaar en frustrerend! Je voelt je machteloos en geïrriteerd. Maar dat hoeft niet. Je kan ook je voordeel doen met een 'nee'. Afwijzingen zijn als een file op de A2 of een volle ...
Duurder zijn is zo gek nog niet (7,9)
Jos Burgers
Aan een lage prijs of hoge korting kleven 3 bijzonder grote nadelen. Lees hier over 4 technieken om met uw hogere prijs toch de deal binnen te halen. Aan een lage prijs of hoge korting kleven 3 bijzonder grote nadelen. Lees hier over 4 technieken om met uw hogere prijs toch ...
Transformatief verkopen (9,8)
Rene Knecht
Je klant een nieuwe identiteit geven is een krachtige manier van verkopen; deze twee voorbeelden laten zien hoe dit werkt in de praktijk. Je klant een nieuwe identiteit geven is een krachtige manier van verkopen; deze twee voorbeelden laten zien hoe dit werkt in de praktijk. ...
Meer dan 100 resultaten gevonden, verfijn uw zoekopdracht om de resultaten te beperken
|
|
