|
54
zoekresultaten voor "Problemen Met Verkopen"
Wat doe jij om jezelf in deze Coronatijd te motiveren? (8,4)
Hans-Wouter van Dam
Graag willen wij weten wat jij doet als je even wat minder motivatie voelt. Stort je hart uit of geef wat tips aan je collega sales professionals. Graag willen wij weten wat jij doet als je even wat minder motivatie voelt. Stort je hart uit of geef wat tips aan je collega ...
Vijf tips voor het omgaan met lastige klanten (8,5)
Marcel Hoefman
Iedere verkoper kent ze wel: klanten met dominant of afstandelijk gedrag, eigenwijze klanten of klanten die overal over twijfelen, ronduit respectloze klanten… Lees hier hoe u daarmee om kunt gaan. Iedere verkoper kent ze wel: klanten met dominant of afstandelijk gedrag, ...
Verkopen in de vakantie: een verrassend andere aanpak voor meer succes (7,1)
Richard van Houten
Wat doen succesvolle verkopers anders tijdens de lastige vakantieperiode? Drie tips om frustratie in vakantietijd te vermijden. Wat doen succesvolle verkopers anders tijdens de lastige vakantieperiode? Drie tips om frustratie in vakantietijd te vermijden. De vakantie komt er ...
Stop met zeuren, ga bellen (8,1)
Victor Bonke
Koude acquisitie is voor veel salesmensen hun grootste nachtmerrie. Overwin uw innerlijke weerstand met deze adviezen. Koude acquisitie is voor veel salesmensen hun grootste nachtmerrie. Overwin uw innerlijke weerstand met deze adviezen. Hoe kunt u voor uzelf deze weerstand ...
Wat salesprofessionals en marketeers over elkaar moeten weten (9,5)
Harro Willemsen
Marketing en Sales werken in veel organisaties niet optimaal samen. De belangrijkste oorzaken op een rijtje, met tips om de samenwerking duurzaam te verbeteren. Marketing en Sales werken in veel organisaties niet optimaal samen. De belangrijkste oorzaken op een rijtje, met ...
De goed geïnformeerde klant: kans of excuus? (8,1)
Marcel Hoefman
Hebt u last van klanten die te goed geïnformeerd zijn om nog naar u als salesprofessional te willen luisteren? Lees dan hier hoe u dit tij kunt keren. Hebt u last van klanten die te goed geïnformeerd zijn om nog naar u als salesprofessional te willen luisteren? Lees dan ...
Is ‘gaan voor eigenbelang’ agressieve verkoop? (5,9)
Walter Spruyt
Misvattingen over het verkoopvak leiden tot gedragspatronen die maar moeilijk te keren lijken. Ga voor een andere aanpak met deze inzichten en tips. Misvattingen over het verkoopvak leiden tot gedragspatronen die maar moeilijk te keren lijken. Ga voor een andere aanpak met ...
Tegendraads verkopen (7,9)
Michel Hoetmer
Als logica en fraaie argumenten het laten afweten, is het soms slim om drastische maatregelen te nemen. Zet bijvoorbeeld de klant eens op het verkeerde been. Als logica en fraaie argumenten het laten afweten, is het soms slim om drastische maatregelen te nemen. Zet ...
Onzekerheden, twijfels en angsten bij koude acquistie (7,8)
Victor Bonke
Dertig jaar ervaring met koud bellen en nog steeds af en toe onzeker en vertwijfeld? Jazeker, en daar kunt u van leren en wijzer van worden om zo weer betere resultaten te boeken. Dertig jaar ervaring met koud bellen en nog steeds af en toe onzeker en vertwijfeld? Jazeker, en ...
De vraag (7,7)
Peter Stinckens
Mensen zijn gehecht aan routine, aan het bekende, tot in het absurde. In het verkopen geeft dat slechte resultaten. Mijn advies: maak van veranderen uw routine. Er is een vraag waar ik reeds geruime tijd mee worstel. Het is geen welomschreven, duidelijke vraag. Het is veeleer ...
De diepste valkuil voor verkopers (7,5)
Peter Stinckens
Het is de duurste en de meest frequente fout die we als verkopers maken. Het overkomt u, mij en zowat iedereen die ik ken. En waar heb ik het dan over? Het is de duurste en de meest frequente fout die we als verkopers maken. Het overkomt u, mij en zowat iedereen die ik ken. En ...
Als de klant afhaakt (7,7)
Peter Stinckens
Wat doet u wanneer een belangrijke klant afhaakt? Drie tips om de meest gemaakte fouten te omzeilen. Wat doet u wanneer een belangrijke klant afhaakt? Drie tips om de meest gemaakte fouten te omzeilen. U hebt lang gewerkt aan een voorstel, een mooie offerte verzonden en ...
Meer tegenslag graag! (8,0)
Richard van Houten
Wilt u groeien? Omarm dan uw tegenslag, in plaats van deze te vermijden. Wilt u groeien? Omarm dan uw tegenslag, in plaats van deze te vermijden. Dit artikel is speciaal bestemd voor degenen die in hun business op dit moment kleinere of grotere tegenslagen moeten incasseren. ...
De angst om te kopen (6,1)
Tips & Advies Verkoop
Van nature heeft de mens een bepaald afweermechanisme tegen gevaar en soms … tegen verkopers! Hoe gaat u het beste met dit gegeven om? Van nature heeft de mens een bepaald afweermechanisme tegen gevaar en soms … tegen verkopers! Hoe gaat u het beste met dit gegeven om? ...
Belemmerende emoties in de verkoop (6,8)
Marvin Sutherland
Concurrentie en teruglopende verkoop leggen grote druk op de verkoper. Hoe wapent u zich in deze veldslag? Concurrentie en teruglopende verkoop leggen grote druk op de verkoper. Hoe wapent u zich in deze veldslag? Self defeating prophecy Vooral in periodes waarin ...
Nee, dank u wel! (7,4)
Tips & Advies Verkoop
U krijgt ‘nee’ te horen. Dat is dan jammer, maar helaas. Moet u daar nou over inzitten of kunt u er gewoon mee verder? U krijgt 'nee' te horen. Dat is dan jammer, maar helaas. Moet u daar nou over inzitten of kunt u er gewoon mee verder? Geef niet te snel op Hoe vaak ...
Acties als de verkopen even tegen zitten (7,8)
Richard van Houten
Vallen de resultaten tegen? Zit de omzet niet mee de laatste tijd? We geven u vier tips om snel uit het dal te komen. Vallen de resultaten tegen? Zit de omzet niet mee de laatste tijd? We geven u vier tips om snel uit het dal te komen. Eerst nadenken, dan pas tot ...
Maak een ‘klojo-berekening’ (6,7)
Tips & Advies Verkoop
Uw klant blijkt een grote klojo en frustreert u en uw collega’s. Wat doet u? Neemt u afscheid van hem of slikt u nog een keer? Uw klant blijkt een grote klojo en frustreert u en uw collega's. Wat doet u? Neemt u afscheid van hem of slikt u nog een keer? Ja, het komt voor. ...
Calimero-effect bij koud bellen (6,8)
Victor Bonke
Voelt u zich als verkoper wel eens te klein voor de organisatie die u belt? Dan hebt u last van wat ik het Calimero-effect noem. Enkele tips om het klagerige 'zij zijn groot en ik ben klein en dat is niet eerlijk' uit uw systeem te krijgen. Voelt u zich als verkoper wel eens ...
Ik snap wat u bedoelt (6,4)
Tips & Advies Verkoop
Circa 75% van de ondervraagde inkopers zegt hoogstwaarschijnlijk wel te kopen, als u niet in een van de drie valkuilen trapt. Welke zijn dat? Circa 75% van de ondervraagde inkopers zegt hoogstwaarschijnlijk wel te kopen, als u niet in een van onderstaande drie valkuilen trapt. ...
Liegen, een beetje liegen of toch die dekselse waarheid? (7,2)
Harro Willemsen
Stel u voor. U moet vandaag een klant bellen om te melden dat er iets mis is gegaan. De uitlevering van een aantal door de klant bij u bestelde producten heeft ernstige vertraging opgelopen. Stel u voor. U moet vandaag een klant bellen om te melden dat er iets ...
Omgaan met wispelturige klanten (6,9)
Michel Hoetmer
U bent overtuigd van de order. Toch gaat die aan uw neus voorbij. Hoe voorkomt u dat klanten zich bedenken? U bent overtuigd van de order. Toch gaat die aan uw neus voorbij. Hoe voorkomt u dat klanten zich bedenken? Dit is belangrijk omdat ze u met een flinke schadepost ...
Snel afgepoeierd? Eigen schuld! (7,1)
Richard van Houten
Een mogelijke prospect heeft bij uw cold call niet veel nodig om níet met u in zee te gaan. Velen lopen de pot met goud al mis bij het eerste contact met de telefoniste. Hoe kunt u daar verbetering in brengen? Een mogelijke prospect heeft bij uw cold call niet veel nodig om ...
5 Valkuilen die u moet vermijden in uw verkooppresentatie. (8,5)
Arthur Sevenstern
Als u presenteert wilt u een belangrijke boodschap op uw publiek overbrengen. Of het nu om 1 of om 1.000 toeschouwers gaat, uw presentatie is pas geslaagd als u uw publiek overtuigt uw presentatie is pas geslaagd als u Als u presenteert wilt u een belangrijke boodschap op uw ...
V.O.F. De Dooie Mus (5,8)
Enno van Kersen
Soms hebben uw klanten er voordeel bij niet geheel open kaart te spelen. Zij houden u een worst voor met als doel informatie in te winnen. Veel verkopers laten zich dan blij maken met een dode mus. Hoe omzeilt u deze valkuil? Soms hebben uw klanten er voordeel bij niet geheel ...
7 manieren om een verkoopgesprek uit een impasse te halen (7,2)
Michel Hoetmer
Het overkomt ons allemaal wel eens dat een verkoopgesprek in een impasse raakt. U zit niet op dezelfde golflengte met uw klant. Hoe haalt u het verkoopgesprek uit het slop? 7 praktische tips. Het overkomt ons allemaal wel eens dat een verkoopgesprek in een impasse raakt. U zit ...
Bent u soms niet in vorm? Elk nadeel hep z'n voordeel (7,7)
Enno van Kersen
Soms kan het gunstig zijn dat u niet in topvorm bent tijdens het klantengeprek. Wanneer er onvoorziene stiltes vallen, geeft dat de klant de gelegenheid uw aanbod zonder extra pressie nog eens rustig te overwegen. Soms kan het gunstig zijn dat u niet in topvorm bent tijdens ...
Managen van je onzekerheid als verkooptool (8,2)
Harrie van Heck
Hoe vaak bent u onzeker? Hoe vaak twijfelt u aan uw genomen of te nemen beslissingen, het realiseren van uw target of aan het scoren van een bepaalde opdracht? Welke uitwerking heeft die twijfel op uw (verkoop)gedrag? Hoe vaak bent u onzeker? Hoe vaak twijfelt ...
De 3 moeilijkste onderhandelaars (6,7)
Tips & Advies Verkoop
Als verkopers komen wij vele verschillende gesprekspartners tegen. Wie zijn nu de 3 inkopers die het u het lastigst maken? En hoe kunt u hiermee omgaan? Als verkopers komen wij vele verschillende gesprekspartners tegen. Wie zijn nu de 3 inkopers die het u het lastigst maken? ...
Een verloren verkoop kan winst opleveren! (6,9)
Redactie Verkopersonline.nl
Een verloren verkoop is niet hetzelfde als verloren energie. De vraag is: leert u ervan en hoe? > > > Een verloren verkoop is niet hetzelfde als verloren energie. De vraag is: leert u ervan en hoe? Iedere verloren verkoop is weer een nieuwe ervaring. En al die ...
Wie het kleine niet eert... (6,3)
Enno van Kersen
Een fout die ik in mijn beginjaren nog wel eens maakte is dat ik teveel tegelijk wilde verkopen. Dat liep niet goed af. Ik herinner me een situatie bij een klant die meerdere teams tegelijk wilde laten trainen. Ik heb toen het volledige scala aan Sandler-trainingen aangeboden ...
De kleine mogelijkheden (7,6)
Peter Stinckens
Heb je ook soms het gevoel dat je ondanks alle inspanningen de greep op je resultaten dreigt te verliezen? Hou je ogen goed open, elk contact zit vol met verborgen mogelijkheden. Gebruik ze om je kansen te maximaliseren! Heb je ook ooit het gevoel dat je ondanks alle ...
Acties als de verkopen even tegen zitten (7,2)
Richard van Houten
Vallen de resultaten tegen? Zit de omzet niet mee de laatste tijd? Dan wordt het tijd iets te ondernemen. We geven u vier tips om snel uit het dal te komen. Vallen de resultaten tegen? Zit de omzet niet mee de laatste tijd? Dan wordt het tijd iets te ondernemen. We geven u ...
Verkopen in een recessie (7,3)
Hans Oelen
Veel verkopers gaan er vanuit, bewust of onbewust, dat je de juiste omstandigheden nodig hebt om succesvol te kunnen zijn , zoals een goed draaiende economie, de goede tijd van het jaar, goede contacten en grote netwerken….etc. Ondanks het feit dat al deze zaken best ...
5 Tips om met tegenslagen om te gaan (8,3)
Marvin Sutherland
Opnieuw vijf tips om productief met tegenslag en missers om te gaan. Misschien wel de belangrijkste is: have fun! Vijf tips om productief met tegenslag en missers om te gaan. Misschien wel de belangrijkste is: have fun! Verleg uw focus Creëer uw eigen Dream Team ...
Misschien verkoopt u te duur (6,8)
Henk Hemstra
De snelste manier om uw verkoopkosten te verlagen? Verkoop uw diensten en producten via goedkopere kanalen waar dat kan. Persoonlijke verkoop is de krachtigste manier om adviesgevoelige diensten en producten te verkopen. Maar helaas ook de meest kostbare . Heeft u echter wel ...
Verkopen in een moeilijke markt (5,8)
Peter Stinckens
Moeilijke tijden...Telkens als dit spook opduikt, komen verkoopafdelingen – en dus verkopers – zwaar onder druk te staan om meer en beter te presteren. Paniek sluipt nader, bij mensen en organisaties. Maar op zich hoeft het helemaal geen probleem te zijn. Ook in ...
Peter weet het beter - 1 (8,5)
Herman Meijer
Ineens stond hij op straat, weliswaar niet letterlijk want hij zat nog binnen. Zojuist was hem tijdens het functioneringsgesprek meegedeeld dat zijn contract niet zou worden verlengd. En ineens stond hij op straat, weliswaar niet letterlijk want hij zat nog binnen. Zojuist was ...
Wat is uw boodschap?
Peter Stinckens
Wat is nu uw boodschap? Wat wilt u me vertellen? Het lijkt een normale vraag, maar niet als deze komt nadat u als verkoper een half uur met uw klant aan het spreken bent! Ik was op co-bezoek met een aantal verkopers in het kader van een assessment van de ...
Dodelijke ziekte voor verkopers (6,3)
Peter Stinckens
Veronderstellingen zijn de dood van een deal. Ze zijn voor een verkoper de ultieme killer. Dat bleek nog eens toen ik deze week met een verkoper op co-bezoek ging. Ik was getuige van een verkoop die verloren was, voordat het eerste contact had plaatsgevonden. Voor we ...
Wat verkoopt juist in deze tijd? (6,1)
Richard van Houten
Dé vraag voor de verkoper is niet: 'Hoe verkoop ik mijn product/dienst in 2009, maar hoe laat ik mijn diensten aansluiten bij de veranderde vraag. Hieronder vindt u tips en aanwijzingen. Waar zit het budget? Er is onderzoek gedaan (McKinsey) naar welke producten in trek ...
Wat u vooral niet moet doen tijdens een recessie (7,9)
Michel Hoetmer
Lees een krant of kijk naar het TV-journaal, op dit moment staat één onderwerp centraal: de recessie. Het ene onheilsbericht volgt op het andere. Er is geen twijfel: het zijn economisch zware tijden. Maar dat wist u al. Lees een krant of kijk naar het TV-journaal, op dit ...
Zijn er nog wel eerlijke verkopers? (8,8)
Richte Lommert
Eerlijk zaken doen - het verdwijnt helaas soms een beetje naar de achtergrond. De voorbeelden van hele en halve zwendel zijn niet aan te slepen. Toch is eerlijkheid de belangrijkste peiler van succes in het zakenleven. Toen ik op 9 januari 1950 mijn eerste wankele ...
Klanten in het defensief (6,7)
Peter Stinckens
We zijn enthousiast, hebben een bijzonder aantrekkelijk aanbod, maar lokken een defensieve reactie uit bij de klant. Weg verkoop. Verloren tijd, frustratie en onbegrip zijn het gevolg. Wat liep er mis? We staan er vaak niet bij stil. We zijn enthousiast, hebben een ...
Waarom we ons doel vaak niet realiseren (6,8)
Peter Stinckens
Verkopen is geen eenvoudige zaak. Vaak laten verkopers zich hierdoor afschrikken. Ze beginnen de allergrootste fout te maken, die je als professional kan maken. Ze beginnen excuses te zoeken. Soms terecht, doch meestal niet. En daar loopt het mis. ...
Verkoopresultaten en angst (7,2)
Marvin Sutherland
Succesvolle verkopers kennen niet alleen hun eigen kracht, maar onderkennen ook hun angsten. Vaak weten wij als verkoper wat we willen. Wij willen dat onze bestaande klanten bij ons blijven kopen en dat wij een continue aanwas hebben van nieuwe klanten. Wij weten - als het goed ...
Loop niet harder dan de klant (5,9)
Tips & Advies Verkoop
Het blijkt dat veel verkoopgesprekken mislukken omdat de verkoper voor- of achterloopt op de klant. Hoe kan dat beter? Onderzoek. The Sales Board is een Amerikaans trainingsbureau dat de afgelopen jaren 150.000 verkopers heeft ondervraagd. Uit dat onderzoek bleek onder ...
7 Gouden tips voor uw acquisitiegesprekken (3) (7,5)
Redactie Verkopersonline.nl
Bent u weleens met vage beloften gepaaid? Door schade en schande wijs geworden bent u op uw hoede. En dat geldt nog het meest nog het meest voor "iemand" die het edele ambacht van verkoper beoefent. Wij zijn allemaal wel eens het slachtoffer geworden van iemand die ons met vage ...
Salesteam in moeilijke tijden (5,8)
Vladan Soldat
Deze checklist kan als uitgangspunt dienen bij de analyse van de problemen van uw verkoopteam, ook handig als u preventief te werk wil gaan. Verkooporganisaties vertonen sterke overeenkomsten in de manier waarop ze reageren als verkopen moeilijker wordt. Hieronder beschrijven ...
Besluiteloze klant? Hier 3 tips! (6,5)
Michel Hoetmer
Heeft u er wel eens bij stil gestaan dat u mogelijk zelf de oorzaak bent van de besluiteloosheid van uw klant? Dat is het geval als er voor de klant helemaal niets op het spel staat. Mensen hebben de neiging besluiten voor zich uit te schuiven bij het ontbreken van een deadline. ...
Waarom lopen klanten weg? (8,3)
Michel Hoetmer
Het lijkt niet te voorkomen, elk jaar verliest een bedrijf klanten. Toch is er wel wat aan te doen. Want de belangrijkste oorzaak voor dit klantenverlies komt op conto van de bedrijven zelf. Ze besteden gewoon te weinig aandacht aan hun klanten. Het lijkt niet te voorkomen, ...
Ego crisis (8,5)
Redactie Verkopersonline.nl
Tegenwoordig is het eenvoudig om de schuld van de slechte verkoopsituatie op de economische crisis te schuiven, omdat men dan niet zelf schuldig is aan de magere getallen. Wat nu telt, en hierbij mijn tip voor een weg uit deze miserie, is zelfreflectie en het onderzoeken hoe men ...
Hoe ga ik om met inkopers van grote klanten? (3,3)
Redactie Verkopersonline.nl
Hebt u ook vaak het gevoel, het gedrag van de inkoopmedewerkers van uw grotere klanten niet te begrijpen? Hebt u nare ervaringen met, voor uw gevoel, onvoorspelbare reacties? Géén nood! Dit is in ieder geval niet onlogisch. De laatste jaren is er een verschuiving gaande. ...
Aan wie de schuld? (7,4)
Richte Lommert
Laten we één punt duidelijk stellen: “U bent te duur” is het meeste gebruikte en misbruikte argument om van een verkoper af te komen. Er zijn gevallen bekend, dat een inkoper deze woorden al sprak nog voordat de verkoper een duidelijk aanbod had gedaan. Eén van de leukste ...
|
|
