|
|
Ken je waarde, verdedig je prijs!
Onderhandelen - 4,0 (1 stemmen)
De deal is bijna rond. Dan komt het: 'Kunnen we er nog wat af halen?' Je eerste impuls is ‘ja’ zeggen. Lees hier waarom je nooit zomaar korting moet geven.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Stop met overtuigen, start met helpen kopen
Verkooptechniek - 9,5 (2 stemmen)
De route naar voorspelbaar verkoopsucces loopt via de SPIN-verkooptechniek. Dit is in de SalesPlaybook-methode je routeplanner naar verkoopsucces. Ontdek hier hoe dat werkt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Ben jij een 'one day'- of een 'day one'-persoon?
In sales kom je dagelijks one day-personen tegen: verkopers met grote plannen en ambities. Alleen staat ‘one day’ niet in een agenda, dus zelden komt er echt iets van. Hoe ga je daar effectief mee om?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Waarom jouw prospect niet terugbelt
Koopweerstand
Geweldig gesprek gehad, goede mail verzonden, follow-up gedaan, maar nog steeds belt je prospect niet terug niet terug. Lees hier wat je daaraan kan doen zonder je zelfrespect te verliezen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Waarom jouw pipeline lekt en hoe je dat fixt
Koopproces
Je pipeline ziet er op papier fantastisch uit. Toch haal je je target niet. Het probleem is dat je pipeline in de praktijk lekt als een vergiet. Lees hier hoe je die 4 meest voorkomende gaten dicht.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Van Chaos naar Controle
Verkoopsucces - 8,0 (1 stemmen)
Er bestaat een verkoopstrategie waarmee je meer verkoopt, in minder tijd, bij leukere klanten. Lees hier hoe je dat aanpakt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De kunst van de juiste verkoopvraag
Verkoopgesprek
Goede vragen maken het verschil tussen afwijzing en opdracht. Lees hier hoe je van kruisverhoor vragen naar een waardevol gesprek komt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Verkopers: Stop met Logica!
Neuro Sales - 9,0 (3 stemmen) - 1 reacties
Je hebt de feiten, de cijfers, de logica perfect op een rij gezet. En toch... geen deal. Waarom? Omdat je maar een heel klein deel van het brein hebt aangesproken. Ontdek hier hoe dat zit en wat je daarmee kan.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Waarom 'nee' meestal niks met jou te maken heeft
Bezwaren - 9,0 (4 stemmen) - 1 reacties
Afwijzingen zijn als een file op de A2 of een volle parkeergarage als je al laat bent: voorspelbaar en frustrerend! Je voelt je machteloos en geïrriteerd. Maar dat hoeft niet. Je kan ook je voordeel doen met een 'nee'.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Wat een Spaanse ober me leerde over verkopen
Succes in de Verkoop
Je volgende verkooptraining is waarschijnlijk overbodig. Die benutten zelden de kracht van eenvoud en juist daar ligt de sleutel tot meer verkoopsucces. Lees hier hoe dit werkt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Snel meer geld verdienen aan bestaande klanten
Creativiteit in de verkoop - 8,0 (2 stemmen)
Terwijl ze druk zijn met nieuwe klanten zitten veel verkopers op een ongekende berg goud. Volg dit stappenplan om het succesvol te gaan delven.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Verkopen wordt makkelijker als je weet waarvoor je het doet
Voorbereiding
‘De beste verkopers hebben grote dromen, de rest heeft wensen’. Verkoopsucces draait niet alleen om omzet of groei. Het draait om jou. Wat wil jij bereiken?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Naessens 10 geboden voor succesvolle verkopers
Voorbereiding - 10,0 (2 stemmen) - 1 reacties
“De verkoopwijsheid van vandaag: Verkopen is een klant dat laten kopen wat je wil en voor de prijs die je wil, omdat de klant dit zo wil.” Lees hier hoe je dat aanpakt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Hoe voorkom je Code Rood klanten
Verkoopkansen - 9,0 (4 stemmen)
Je potentiële klanten verdienen aandacht, maar ze moeten wel je aandacht verdienen. Lees hier hoe je prospects die niet bij je passen al vroeg herkent.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Een succesvolle afspraak maken via de ‘warme methode’
Telefoontechniek - 7,5 (4 stemmen) - 1 reacties
Volgens de laatste onderzoeken geeft ‘warm bellen’ een veel grotere kans op verkoopsucces. Maar, hoe pak je dat effectief aan? Lees het hier.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Speciaal voor jou! Wees er snel bij, op is op
Verkooptactiek - 7,7 (3 stemmen) - 1 reacties
Wil je succesvoller verkopen, maak dan kennis met deze beïnvloedingsprincipes en het fenomeen aversieverlies.
|
|
Lees verder..
|
