--


Overtuigende verkoopgesprekken voeren


Tip 2: Een concrete toezegging vragen
Hoe gaat het vaak tijdens verkoopgesprekken? Het lijkt allemaal op rolletjes te lopen. U heeft een prima klik met de prospect. Hij vraagt u om alles netjes voor hem op papier te zetten. Hij zal het zeker bestuderen en komt er dan op terug. Fout! Dit is veel te vrijblijvend. De prospect gaat geen enkele verplichting aan. Vraag wat de klant precies wil dat u op papier zet en maak minimaal een concrete (bel)afspraak om dit samen door te nemen. Daarna vraagt u ‘stel dat mijn voorstel perfect aansluit bij uw wensen, hoe groot is dan de kans op een deal?’

Bedenk dat u de prospect geen gunst verleent. Offertes maken kost veel tijd en energie daar mag best iets tegenover staan. Vrijblijvendheid leidt vaak tot teleurstellingen voor de verkoper.
Volgende Tip



Welk cijfer geeft u deze tip?
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Lezerswaardering: 9,5 (2 stemmen)


Tip van: Michel Hoetmer 1 - 2 - 3 - 4 - 5 - 6
Kan jij jezelf een HORLOGE verkopen?
Je houdt van mooie spullen. Je wilt er goed uitzien. Misschien wil je eens variëren? ZGAN-Horloges.nl maakt je het makkelijk...

✓ Horloges uit
   ‘60-70-80-90-2000-2010

✓ Zo Goed Als Nieuw -
   TipTop in orde

✓ Van € 15 tot € 250


Bekijk NU ons assortiment...
Interesse in een Sales Training?
RUIM 22.000 LEDEN! - WORD OOK LID...


Abonneer
Onze auteurs
Rene  Knecht

Rene Knecht

Sinds 1999 ben ik continu op zoek gegaan naar betere manieren om mijn eigen diensten te verkopen. .. meer..

Marcel  Hoefman

Marcel Hoefman

Marcel Hoefman traint en adviseert organisaties en individuen die meer rendement uit commerciële .. meer..

Natasja   Hoogenboom

Natasja Hoogenboom

De missie van Natasja Hoogenboom is kristalhelder: bedrijven helpen succesvoller te worden in hun .. meer..

Michel  Hoetmer

Michel Hoetmer

Michel Hoetmer is oprichter van SalesQuest, een trainingsbureau gespecialiseerd in acquisitie- en .. meer..

Harro  Willemsen

Harro Willemsen

Harro Willemsen is commercieel trainer, publicist en partner van 3to1. "Mijn missie is simpel: Ik .. meer..

Richard van Houten

Richard van Houten

Richard van Houten is directeur/ eigenaar en trainer bij Bron & Partners. Hij adviseert bedrijven .. meer..

Toine  Simons

Toine Simons

Toine Simons is Consultative Selling specialist en oprichter van trainingsbureau Beerschot & Simon.. meer..

Jan-Willem  Seip

Jan-Willem Seip

Jan-Willem Seip (1968) is oefenmeester in klantcontact. Zijn motto is “Verkopen is mensenwerk”.. meer..

Victor  Bonke

Victor Bonke

Als bevlogen spreker, trainer en coach helpt Victor salesmensen bij (koude) acquisitie, gebaseerd .. meer..

Jos  Burgers

Jos Burgers

Jos Burgers is veelgevraagd spreker en auteur van bestsellers zoals ‘Klanten zijn eigenlijk net .. meer..