Alle artikelen van Alexander Loudon
|
|
|
|
Hoe verhoog ik mijn saleseffectiviteit?
Efficiency - 7,3 (15 stemmen) - 1 reacties
Hoe doet uw organisatie het wat betreft saleseffectiviteit? Hoe vergroot u de sales effectiviteit? We geven een praktische checklist.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Salescoaching - do’s en don’ts
Sales coaching - 6,7 (7 stemmen)
Steeds meer organisaties werken met salescoaching. Het is echter nieuw voor velen. In dit artikel een aantal praktische adviezen voor succesvolle salescoaching.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Hoe effectief is uw salesproces?
5,3 (8 stemmen)
Hoe effectief een salesproces is, verschilt per organisatie. In de meeste organisaties is het ad hoc of gestandaardiseerd. Hoewel alle organisaties streven naar een geoptimaliseerd salesproces, moet ik nog een bedrijf vinden op dit niveau.
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
Hoe effectief is uw CRM systeem?
CRM - 5,4 (7 stemmen) - 6 reacties
Met de aanschaf van CRM- of SFA systemen zijn de verwachtingen van sales managers vaak hoog. Vaak blijkt vervolgens dat het systeem niet of niet geheel aan de verwachtingen voldoet.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Uitbesteden sales; wel of niet doen?
Sales Management - 3,6 (13 stemmen) - 2 reacties
Steeds meer organisaties besteden salesactiviteiten uit. Bijvoorbeeld leads genereren of data in CRM?SFA systemen invoeren. Dat kan een juiste keuze zijn maar niet altijd.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Sales coaching – vier modellen
Sales coaching - 5,4 (9 stemmen) - 1 reacties
Steeds meer organisaties doen aan sales coaching. Hoe sales coaching wordt uitgevoerd, verschilt tussen bedrijven. In dit artikel een overzicht van vier modellen van sales coaching en per model mogelijke valkuilen en manieren om deze te voorkomen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De 80/20 regel in sales
Pareto Principe - 7,5 (11 stemmen) - 5 reacties
Hieronder helpen we u om uit te vinden of de 80/20 regel ook op uw organisatie van toepassing is en wat u hieraan kunt doen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
Sales benchmarking – hoe doe je dat?
Sales Management - 10,0 (2 stemmen)
Het benchmarken van uw saleseffectiviteit performance is een goede manier om te beoordelen hoe uw sales organisatie presteert. Hieronder geven we enkele theoretische en vooral praktische tools.
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
Hoe verkoop ik meer met dezelfde mensen?
Efficiency - 6,8 (4 stemmen) - 1 reacties
Het verhogen van sales effectiviteit is een uitdaging voor veel sales managers. Hoe doe je dat? In mijn boek Verbeter je sales beschrijf ik een aanpak om de sales effectiviteit te verhogen. In dit artikel staan de uitgangspunten van dit boek.
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
