|
|
|
De order niet krijgen…en toch de klant binnenhalen
Afwijzingen - 7,7 (15 stemmen) - 5 reacties
Wees na een afwijzing van uw offerte vooral sportief en laat uw teleurstelling niet te veel blijken. De voordelen zijn legio. >>>
|
|
Lees verder..
|
|
|
Drie offertes tegelijk uitbrengen?
Offertes - 8,1 (40 stemmen) - 6 reacties
Offertes zijn meer dan alleen een prijsopgave. Wat kunt u doen om beter te scoren?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Checklist voor uw offerte
Offertes - 8,3 (12 stemmen) - 4 reacties
Het maken van een goede offerte kost inspanning, tijd en geld. Hier een praktische checklist ter ondersteuning.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Dan heeft u mijn offerte niet gelezen!
Offertes - 5,1 (10 stemmen) - 5 reacties
Een vriend van mij had behoorlijk wat werk zitten in een duidelijke, uitvoerige en volledige offerte voor iemand die daar om had gevraagd. Uiteindelijk gaf de klant aan dat zij toch in zee zouden gaan met een ander.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Kapstok voor de klantenbrief-met-impact
Offertes - 4,8 (11 stemmen) - 1 reacties
Klanten lezen niet maar grasduinen. Dus, wat doet u als u de klant écht iets belangrijks wil zeggen? Hoe zorgt u dat het blijft 'hangen'?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Checklist offerte
Offertes - 4,6 (10 stemmen) - 1 reacties
Offertes kosten veel tijd en dus geld. Maar heeft u echt alles op een rijtje voordat u met de offerte begint?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Succestips voor het maken van uw offerte
Offertes - 7,1 (14 stemmen) - 7 reacties
Er gaat nogal eens iets fout bij de voorbereiding en follow up van offertes. Wat zijn de belangrijkste aandachtspunten?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Verkoop niet hetzelfde
Concurrenten - 6,7 (3 stemmen) - 2 reacties
Verkoopt u een identiek of gelijkwaardig product als uw concurrent? Maak dan een totaal verschillend aanbod!
|
|
Lees verder..
|
|
|
Afsluiten in een gesprek
Afsluittechnieken - 9,0 (5 stemmen) - 2 reacties
De gespreksafsluiting is bepalend voor de vraag of de order binnen komt of niet. Waar moet u vooral aan denken? >>>
|
|
Lees verder..
|
|
|
Scoren met offertes
Offertes - 6,0 (10 stemmen) - 1 reacties
11 tips om beter te scoren met uw offertes.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Follow-up loont!
Follow-up - 6,8 (30 stemmen) - 1 reacties
Na 5 weken heeft u nog steeds geen nieuws over uw offerte. Geeft u het op of blijft u de klant 'lastig vallen'? >>>
|
|
Lees verder..
|
|
|
Wees verstandig met offertes
Offertes - 5,8 (20 stemmen)
Verliest u veel tijd met het maken van offertes? En scoort u minder dan 50%? Dan heeft u een probleem! >>>
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
