Volg ons op Facebook 2.881
Volg ons op Twitter 6.776
Sluit u aan bij onze LinkedIn groep 5.778
Word lid van onze gratis nieuwsbrief 26.465

Alle artikelen over Inkopen

Nep-BVP’s besmetten het imago van kundige BVP inkopers Offertes De aanbestedingsmethode BVP veroorzaakt een wildgroei aan varianten die alleen maar BVP lijken. Hoe komt dat en wat te doen met zo’n fake-BVP?
Lees verder..
Negen tactieken van slimme inkoopteams weerstaan Verkooptechniek - 9,3 (8 stemmen) Bij complexe inkooptrajecten krijgt u soms te maken met professionele procurement-afdelingen. Wat zijn de meest gebruikte tactieken en methoden van deze inkoopteams? En hoe wapent u zich hiertegen?
Lees verder..
7 inkoperstactieken die u móet kennen Inkopen - 7,3 (55 stemmen) - 2 reacties Hoe herkent u de belangrijkste en veelgebruikte inkoperstactieken? Met 7 tips hoe ermee om te gaan!
Lees verder..
Raspaard, olifant of diplomaat Inkopen - 7,9 (10 stemmen) - 1 reacties In B2B worden inkopers intern vaak de verkopers van uw product. Inkopers zijn er in alle soorten en maten. Houdt u daar wel voldoende rekening mee?
Lees verder..
Uw kortingen liggen op straat Korting - 6,4 (26 stemmen) - 2 reacties Stel, de hogere korting van de ene klant wordt bekend bij een andere klant. Wat doet u: keihard ontkennen of dezelfde korting geven?
Lees verder..
Plan B: uw alternatieve verkoopplan Verkoopstrategie - 7,5 (16 stemmen) De meeste verkopers weten hoe het werkt. Maar wat als het dan even anders gaat dan u verwacht? Vijf tips voor een goed plan B.
Lees verder..
Omgaan met de professionele inkoper Inkopen - 6,4 (9 stemmen) Als u zich heeft voorgenomen een grote vis binnen te halen, houd er dan rekening mee dat u met een professionele inkoper te maken kunt krijgen. Hoe bereid u zich daar op voor?
Lees verder..
Koffie...? vroeg de inkoper smalend... Salestraining - 7,8 (161 stemmen) - 20 reacties Inkopers zijn slimmer dan menig verkoper. Wist u dat vele inkopers verkooptrainingen volgen en verkoopboeken lezen? Weet u waarom ze dat doen?
Lees verder..
De 3 moeilijkste onderhandelaars Verkoopgesprek - 6,7 (44 stemmen) - 7 reacties Als verkopers komen wij vele verschillende gesprekspartners tegen. Wie zijn nu de 3 inkopers die het u het lastigst maken? En hoe kunt u hiermee omgaan?
Lees verder..
Ik heb hem zelf ook... Psychologie in de verkoop - 8,4 (5 stemmen) - 1 reacties Mensen hebben echt niet altijd andere of méér producten/ diensten nodig. Maar mensen hebben mensen nodig. Mensen die hen een goed gevoel geven. U kunt die rol spelen tegenover de klant, liefst met verve.
Lees verder..
De andere kant van de tafel Inkopen - 7,0 (1 stemmen) - 1 reacties Bij elke verkooptraining stuit ik op vage veronderstellingen van verkopers over het denken en doen van inkopers. Tijd om enige helderheid te geven. Wat verwachten inkopers (klanten) nu echt? Waarom kiezen ze voor u en niet voor een ander?
Lees verder..
Win-win of hard tegen hard? (deel 3) Inkopen - 7,3 (12 stemmen) - 3 reacties "Ga door met het noemen van andere inkoperstactieken!", aldus reacties van lezers op mijn vorige artikel. Maar eerst: realiseert u zich dat deze tactieken zowel dóór u als tégen u gebruikt kunnen worden.
Lees verder..
Win-win of hard tegen hard? (deel 2) Onderhandelen - 7,6 (16 stemmen) Wat is dat toch, dat obstructiegedrag van een inkoper en hoe kan een verkoper daar het beste mee omgaan? Bepaal mee waar deel 3 over gaat en mail de auteur (zie onderaan het artikel)
Lees verder..
Hoe bekwaam vindt de prospect u? Verkopersprofiel - 5,2 (5 stemmen) Volgens Huthwaite worden er nogal wat deals gemist door onduidelijkheden die u kunt voorkomen. U leest hier hoe.
Lees verder..
Win-win of hard tegen hard? (deel 1) Onderhandelen - 7,5 (6 stemmen) Tijdens de workshop 'Hoe overleef ik een inkoper?' blijkt dat veel verkopers het spannend vinden om er met een inkoper samen goed uit te komen. Wat is dat toch dat obstructiegedrag van een inkoper en hoe kan een verkoper daar het beste mee omgaan?
Lees verder..
Hoe ga ik om met inkopers van grote klanten? Problemen met Verkopen - 3,3 (3 stemmen) Hebt u ook vaak het gevoel het gedrag van inkopers van uw grotere klanten niet te begrijpen? Dit is in ieder geval niet onlogisch. Er is nl. een verschuiving gaande naar “mathematische inkopers".
Lees verder..
Gratis en vrijblijvend 3 offertes? Klik hier!
5 tips Sales Training selecteren
7 tips Personal Branding voor Sales Trainers
Onze auteurs
Victor  Bonke

Victor Bonke

Als bevlogen spreker, trainer en coach helpt Victor salesmensen bij (koude) acquisitie, gebaseerd .. meer..

Jos  Burgers

Jos Burgers

Jos Burgers is veelgevraagd spreker en auteur van bestsellers zoals ‘Klanten zijn eigenlijk net .. meer..

Michel  Hoetmer

Michel Hoetmer

Michel Hoetmer is oprichter van SalesQuest, een trainingsbureau gespecialiseerd in acquisitie- en .. meer..

Harro  Willemsen

Harro Willemsen

Harro Willemsen is commercieel trainer, publicist en partner van 3to1. "Mijn missie is simpel: Ik .. meer..

Rene  Knecht

Rene Knecht

Sinds 1999 ben ik continu op zoek gegaan naar betere manieren om mijn eigen diensten te verkopen. .. meer..

Jan-Willem  Seip

Jan-Willem Seip

Jan-Willem Seip (1968) is oefenmeester in klantcontact. Zijn motto is “Verkopen is mensenwerk”.. meer..

Walter  Spruyt

Walter Spruyt

Walter Spruyt is 1 van de 2 drijvende krachten acher Salesguide.be. Al 15 jaar vergezelt en coacht.. meer..

Marcel  Hoefman

Marcel Hoefman

Marcel Hoefman is als trainer en ondernemer actief bij Kenneth Smit. Hij helpt ambitieuze salespro.. meer..

Richard van Houten

Richard van Houten

Richard van Houten is directeur/ eigenaar en trainer bij Bron & Partners. Hij adviseert bedrijven .. meer..

David  Bloch

David Bloch

In zijn internationale praktijk is David een veelgevraagd presentator, trainer, consultant, coach .. meer..

Toine  Simons

Toine Simons

Toine Simons is Consultative Selling specialist en oprichter van trainingsbureau Beerschot & Simon.. meer..

   Rob Snoeijen

Rob Snoeijen

Sales-Inspirator Rob Snoeijen is gecertificeerd salestrainer, coach, spreker, oprichter van SalesT.. meer..

NOG MEER VERKOPEN?