|
|
Verpak gemak in de prijs
Inkopen - 9,5 (2 stemmen)
Speel in op de Total Cost of Ownership van uw klant. Toon met onderzoekscijfers aan dat uw aanbod gunstiger is dan dat van een ander. Ontdek hoe u kunt werken aan uw geloofwaardigheid.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De winnende offerte volgens inkopers
Offertes - 7,2 (13 stemmen) - 1 reacties
Hoe denken inkopers van aanbestedende diensten over uw offerte en over aanbestedingstrajecten? Ik vroeg het aan 7 inkopers.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Negen tactieken van slimme inkoopteams weerstaan
Verkooptechniek - 7,2 (48 stemmen) - 6 reacties
Bij complexe inkooptrajecten krijgt u soms te maken met professionele procurement-afdelingen. Wat zijn de meest gebruikte tactieken en methoden van deze inkoopteams? En hoe wapent u zich hiertegen?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Nep-BVP’s besmetten het imago van kundige BVP inkopers
Offertes
De aanbestedingsmethode BVP veroorzaakt een wildgroei aan varianten die alleen maar BVP lijken. Hoe komt dat en wat te doen met zo’n fake-BVP?
|
|
Lees verder..
|
|
|
7 inkoperstactieken die u móet kennen
Inkopen - 7,3 (58 stemmen) - 2 reacties
Hoe herkent u de belangrijkste en veelgebruikte inkoperstactieken? Met 7 tips hoe ermee om te gaan!
|
|
Lees verder..
|
|
|
Raspaard, olifant of diplomaat
Inkopen - 7,9 (10 stemmen) - 1 reacties
In B2B worden inkopers intern vaak de verkopers van uw product. Inkopers zijn er in alle soorten en maten. Houdt u daar wel voldoende rekening mee?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Uw kortingen liggen op straat
Korting - 6,4 (26 stemmen) - 2 reacties
Stel, de hogere korting van de ene klant wordt bekend bij een andere klant. Wat doet u: keihard ontkennen of dezelfde korting geven?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Plan B: uw alternatieve verkoopplan
Verkoopstrategie - 7,5 (17 stemmen)
De meeste verkopers weten hoe het werkt. Maar wat als het dan even anders gaat dan u verwacht? Vijf tips voor een goed plan B.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Omgaan met de professionele inkoper
Inkopen - 6,5 (10 stemmen)
Als u zich heeft voorgenomen een grote vis binnen te halen, houd er dan rekening mee dat u met een professionele inkoper te maken kunt krijgen. Hoe bereid u zich daar op voor?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Koffie...? vroeg de inkoper smalend...
Salestraining - 7,8 (163 stemmen) - 21 reacties
Inkopers zijn slimmer dan menig verkoper. Wist u dat vele inkopers verkooptrainingen volgen en verkoopboeken lezen? Weet u waarom ze dat doen?
|
|
Lees verder..
|
|
|
De 3 moeilijkste onderhandelaars
Verkoopgesprek - 6,7 (44 stemmen) - 7 reacties
Als verkopers komen wij vele verschillende gesprekspartners tegen. Wie zijn nu de 3 inkopers die het u het lastigst maken? En hoe kunt u hiermee omgaan?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Ik heb hem zelf ook...
Psychologie in de verkoop - 8,4 (5 stemmen) - 1 reacties
Mensen hebben echt niet altijd andere of méér producten/ diensten nodig. Maar mensen hebben mensen nodig. Mensen die hen een goed gevoel geven. U kunt die rol spelen tegenover de klant, liefst met verve.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De andere kant van de tafel
Inkopen - 7,0 (1 stemmen) - 1 reacties
Bij elke verkooptraining stuit ik op vage veronderstellingen van verkopers over het denken en doen van inkopers. Tijd om enige helderheid te geven. Wat verwachten inkopers (klanten) nu echt? Waarom kiezen ze voor u en niet voor een ander?
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
Win-win of hard tegen hard? (deel 3)
Inkopen - 7,4 (13 stemmen) - 3 reacties
"Ga door met het noemen van andere inkoperstactieken!", aldus reacties van lezers op mijn vorige artikel. Maar eerst: realiseert u zich dat deze tactieken zowel dóór u als tégen u gebruikt kunnen worden.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Win-win of hard tegen hard? (deel 2)
Onderhandelen - 7,6 (16 stemmen)
Wat is dat toch, dat obstructiegedrag van een inkoper en hoe kan een verkoper daar het beste mee omgaan? Bepaal mee waar deel 3 over gaat en mail de auteur (zie onderaan het artikel)
|
|
Lees verder..
|
|
|
Hoe bekwaam vindt de prospect u?
Verkopersprofiel - 5,2 (5 stemmen)
Volgens Huthwaite worden er nogal wat deals gemist door onduidelijkheden die u kunt voorkomen. U leest hier hoe.
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
Win-win of hard tegen hard? (deel 1)
Onderhandelen - 7,5 (6 stemmen)
Tijdens de workshop 'Hoe overleef ik een inkoper?' blijkt dat veel verkopers het spannend vinden om er met een inkoper samen goed uit te komen. Wat is dat toch dat obstructiegedrag van een inkoper en hoe kan een verkoper daar het beste mee omgaan?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Hoe ga ik om met inkopers van grote klanten?
Problemen met Verkopen - 3,3 (3 stemmen)
Hebt u ook vaak het gevoel het gedrag van inkopers van uw grotere klanten niet te begrijpen? Dit is in ieder geval niet onlogisch. Er is nl. een verschuiving gaande naar “mathematische inkopers".
|
|
Lees verder..
|
