Alle artikelen over Concurrenten

Voorkom dat u verliest van de concurrent Opdracht verliezen - 8,9 (15 stemmen) We verliezen deals vaak om andere redenen dan waarom we ze winnen. Dat is vreemd. Lees mee wat er mis gaat in die redenering en leer uw concurrenten overtreffen.
Lees verder..
Waarom de concurrent de opdracht wel scoort Offertes - 7,6 (11 stemmen) - 2 reacties Wat doen andere bedrijven zo goed in hun offerte? Heb je een voorbeeld van een winnende offerte? Het zijn vragen die ik regelmatig krijg. Ontdek hier wat winnaars in offertetrajecten doen.
Lees verder..
De paradox van beïnvloeden Acquisitie - 9,3 (19 stemmen) - 1 reacties De klant lijkt geen oren te hebben naar uw USP's. Denkt u wel met de klant mee? Daar begint uw weg naar succes.
Lees verder..
Meer opdrachten scoren uit offertes Offertes - 8,6 (16 stemmen) Ook zo benieuwd waarom uw concurrenten meer opdrachten uit offertes scoren? Ontdek de gemeenschappelijke kwaliteiten van deze winnaars van offertetrajecten en verhoog uw eigen winkansen!
Lees verder..
Bent u beter dan goed? Zelfontwikkeling - 8,0 (17 stemmen) - 2 reacties Optimaal het verschil uitmaken ten opzichte van uw concurrentie - dat is uw taak. Maar hoe doet u dat? Tips om beter dan goed te worden in uw vak.
Lees verder..
Bent u als verkoper inwisselbaar? Verkooptechniek - 9,7 (43 stemmen) - 1 reacties Voetsoldaat of het verschil maken? Geen moeilijke keuze. Maar nu nog daadwerkelijk de stap naar verandering nemen. Tips en oefeningen om uw kansen te maximaliseren.
Lees verder..
Uw concurrenten kiest u zelf Prijsdruk - 7,7 (33 stemmen) - 1 reacties Zijn AH en de Aldi concurrenten? En Burger King en De Librije? Kies zelf uw concurrenten en reken af met de 'ik weet een goedkoper adresje' afwijzing.
Lees verder..
Geen slapende honden wakker maken Concurrenten - 9,3 (3 stemmen) Verkopers halen graag de vette buit in één keer binnen, maar teveel tegelijk willen werkt als een alarmbel voor uw concurrent. Ontdek hoe dat anders kan.
Lees verder..
Hoe verslaat u de concurrent? Concurrenten - 7,5 (30 stemmen) - 5 reacties U wordt niet geacht negatieve zaken over uw concurrenten vertellen, maar hoe overtuigt u dan een klant dat u beter bent?
Lees verder..
De concurrentie verslaan, in stijl Concurrenten - 7,8 (36 stemmen) - 3 reacties Een van de moeilijkste zaken als verkoper, is beslissen hoe u omgaat met concurrenten. U mag geen negatieve zaken vertellen over uw concurrenten, maar het is moeilijk een klant te overtuigen dat u beter bent, zonder te vervallen in prijsdiscussies.
Lees verder..
CRM: lust of last? CRM - 7,7 (26 stemmen) - 20 reacties De inzet van CRM kan voor de verkoper een lust of een last zijn. Dit komt door misverstanden over wat CRM is en de manieren waarop het wordt geïmplementeerd. Zet CRM in om duurzaam concurrentievoordeel te realiseren.
Lees verder..
Benut strategische verkoopkansen Strategie - 8,0 (21 stemmen) - 2 reacties Hoe denkt u mee met de klant over strategische oplossingen? In 4 stappen naar meer toegevoegde waarde.
Lees verder..
'I told you so' Overtuigen - 7,6 (45 stemmen) ‘Zie je wel. Had je maar niet met hen in zee moeten gaan. Had je maar beter naar me moeten luisteren.’ Deze woorden hebben mij vaak op mijn lippen gebrand. Vooral als ik een telefoontje kreeg voor een nieuwe afspraak met de klant.
Lees verder..
Leren concurreren Concurrenten - 7,6 (31 stemmen) - 5 reacties De meeste verkopers hebben er wel enig idee van wie hun concurrenten zijn. Ze kunnen voor de vuist weg zo'n vier, vijf namen opnoemen. De volgende vraag is al moeilijker. Waarom kopen sommigen van uw klanten bij hen?
Lees verder..
Is het verkoopvak moeilijker geworden? Concurrenten - 8,3 (38 stemmen) - 13 reacties Waar of niet, het draait allemaal om het volgende: wat u kunt doen om u te onderscheiden van al die andere verkopers?
Lees verder..
Gun uw concurrent verliesgevende klanten Concurrenten - 7,7 (61 stemmen) - 2 reacties Hoeveel klanten in uw organisatie kosten eigenlijk geld in plaats van dat ze bijdragen aan de winst? Iedere organisatie heeft er mee te maken.
Lees verder..
De grootste concurrent is…? Prijs - 7,0 (9 stemmen) - 5 reacties Geef jij indicatieve prijzen af aan prospects in de beginfase van het verkoopproces? Mijn ervaring is dat het managen van verwachtingen in zijn algemeenheid en het managen van prijsverwachtingen in het bijzonder tijdens het eerste verkoopgesprek, de meeste vruchten afwerpt.
Lees verder..
Geen zaken zonder concurrentievoordeel Concurrenten - 7,9 (32 stemmen) - 13 reacties Concurrentievoordeel is wat u onderscheidt van de andere aanbieders. Het is wat uw bedrijf draaiende houdt en laat groeien. Kortom, het is de reden waarom u zaken kunt doen.
Lees verder..
Waarom uw concurrenten altijd beter zijn Concurrenten - 7,1 (21 stemmen) - 3 reacties Het is een van de meest gehoorde klachten van verkopers. Ongeacht welk bedrijf u binnen stapt. Overal klagen verkopers dat het aanbod van de concurrenten beter is. Maar: klopt dat wel?
Lees verder..
Persoonlijke Sales Ontwikkeling


Abonneer
Onze auteurs
Rene  Knecht

Rene Knecht

Sinds 1999 ben ik continu op zoek gegaan naar betere manieren om mijn eigen diensten te verkopen. .. meer..

Marcel  Hoefman

Marcel Hoefman

Marcel Hoefman traint en adviseert organisaties en individuen die meer rendement uit commerciële .. meer..

Natasja   Hoogenboom

Natasja Hoogenboom

De missie van Natasja Hoogenboom is kristalhelder: bedrijven helpen succesvoller te worden in hun .. meer..

Michel  Hoetmer

Michel Hoetmer

Michel Hoetmer is oprichter van SalesQuest, een trainingsbureau gespecialiseerd in acquisitie- en .. meer..

Harro  Willemsen

Harro Willemsen

Harro Willemsen is commercieel trainer, publicist en partner van 3to1. "Mijn missie is simpel: Ik .. meer..

Richard van Houten

Richard van Houten

Richard van Houten is directeur/ eigenaar en trainer bij Bron & Partners. Hij adviseert bedrijven .. meer..

Toine  Simons

Toine Simons

Toine Simons is Consultative Selling specialist en oprichter van trainingsbureau Beerschot & Simon.. meer..

Jan-Willem  Seip

Jan-Willem Seip

Jan-Willem Seip (1968) is oefenmeester in klantcontact. Zijn motto is “Verkopen is mensenwerk”.. meer..

Victor  Bonke

Victor Bonke

Als bevlogen spreker, trainer en coach helpt Victor salesmensen bij (koude) acquisitie, gebaseerd .. meer..

Jos  Burgers

Jos Burgers

Jos Burgers is veelgevraagd spreker en auteur van bestsellers zoals ‘Klanten zijn eigenlijk net .. meer..

André  Hagelen

André Hagelen

André Hagelen is ondernemer en heeft meerdere bedrijven opgericht in marketing en sales. Zijn spe.. meer..