|
82
zoekresultaten voor "Zelfvertrouwen"
Een deuk in je zelfvertrouwen? Zo kom je er bovenop! (8,5)
Marcel Hoefman
Zelfvertrouwen en afwijzing zijn basiselementen van sales. Helaas breekt veel afwijzing je zelfvertrouwen snel af. Vijf tips om te zorgen dat je voortaan makkelijk zelf de knop weer om zet. Zelfvertrouwen en afwijzing zijn basiselementen van sales. Helaas breekt veel afwijzing ...
Incasseren kunt u leren: 3 manieren om met afwijzing om te gaan (8,9)
Marcel Hoefman
Elke salesprofessional maakt het mee: “Nee” te horen krijgen. Soms verwacht, soms onverwacht, maar nooit leuk. Zo gaat u er effectief mee om. Afwijzing is een impactvolle gebeurtenis. Of het nu om daten, solliciteren of sales gaat: afwijzing doet pijn. En hoe u ook uw best ...
Wat heeft geduld met verkoop te maken? (7,7)
Hans Oelen
Natuurlijk, u wilt alles en u wilt het direct. Geduld is niet uw sterkste kant. Dus blijft u zich haasten en veel uren maken. Ondertussen vraagt u zich af: waarom leveren al die inspanningen niet altijd op wat ik wil? Herkenbaar? Natuurlijk, u wilt alles en u wilt het direct. ...
Bouwen aan zelfvertrouwen (7,6)
Hans Oelen
In de verkoop geldt nog sterker dan waar dan ook, dat u maar één keer de kans heeft om een eerste indruk te maken. Het aantal varieert per inzicht, maar weet dat uw kansen in de eerste seconden worden bepaald. Binnen het verkoopvak geldt nog sterker dan waar dan ook, dat u ...
Succes in eigen hand (7,9)
Hans Oelen
De eerste noodzakelijke stap naar sales succes is 'Weten wat je wilt'. De tweede is: 'Weten waarom je wilt wat je wilt.' De derde stap is: Jezelf voor 100% 'focussen'. De eerste noodzakelijke stap naar geluk en succes is: Weten wat je wilt. De tweede noodzakelijke stap is: ...
De 2 grootste vijanden van verkoopsucces (8,0)
Richard van Houten
De 2 grootste vijanden van verkoopsucces zijn zonder enige twijfel..... De 2 grootste vijanden van verkoopsucces zijn zonder enige twijfel..... Twijfel en Vrees. Ze verlammen u en leiden ertoe dat u aarzelt de intelligente risico's te aanvaarden die noodzakelijk ...
U hoeft niet altijd van ijzer te zijn (maar soms wel) (6,0)
Enno van Kersen
Soms moet u een sterke rug hebben. Als uw klant een loopje met u neemt, u niet serieus neemt, als u weet dat er bij uw klant iets misgaat maar hij wil het zelf niet zien. Soms moet u een sterke rug hebben. Als uw klant een loopje met u neemt, u niet serieus ...
Het Geloof van de Verkoper (8,1)
Richte Lommert
Gelukkig wordt de laatste jaren door verkopers veel gedaan om kennis en kunde te vergroten. Ambitieuze verkopers volgen cursussen en lezen boeken. Maar wat mij op afstand – ik ben er niet meer nauw bij betrokken – sterk opvalt, is het verwaarlozen van het begrip GELOOF. ...
Pitchen is: Verlies van zelfvertrouwen (8,7)
Rene Knecht
Pitchen is om allerlei redenen gevaarlijk voor uw resultaat, zelfs in sectoren waar het de gangbare methode is. Doe het anders, en verzeker uzelf van resultaat. Het overkomt vrijwel alle verkopers wel eens, sommige regelmatig: u raakt geïntimideerd door een klant en verliest ...
De grote vriend van succes (9,3)
Michel Hoetmer
Hebt u zich wel eens afgevraagd wat noodzakelijke voorwaarden voor succes zijn? Aardige kans dat u ‘zelfvertrouwen’ in uw rijtje opnam. ‘Twijfel’ kwam er waarschijnlijk niet in voor. En toch … Is zelfvertrouwen werkelijk een noodzakelijke voorwaarde voor succes? Dat ...
Je komt elkaar altijd weer tegen (8,8)
Jos Burgers
We willen allemaal met respect worden behandeld, maar behandelen we zelf iedereen dan ook met respect? Dat gaat niet altijd vanzelf. Leer hier de valkuilen van respect kennen; met tips om er niet in te vallen. We willen allemaal met respect worden behandeld, maar behandelen ...
High end klanten – 5 strategieën (8,8)
Richard van Houten
Je omzet eens flink verhogen? Kijk eens naar je mogelijkheden bij high end klanten. Gebruik deze tips en ervaringen om een vliegende start te maken. Je omzet eens flink verhogen? Kijk eens naar je mogelijkheden bij high end klanten. Gebruik deze tips en ervaringen om een ...
Hoe top performers excelleren onder druk
Jorg Hartog
Top-sporters, -zakenmensen, -kunstenaars of -verkopers; het vermogen om onder druk te presteren is een kenmerk dat hen onderscheidt van de massa. Wat kunnen we van ze leren? Top-sporters, -zakenmensen, -kunstenaars of -verkopers; het vermogen om onder druk te presteren is ...
Asking for the order: hoe doe je dat? (10,0)
Rene Knecht
Vragen om de order is de meest eenvoudige closing skill: lees hier hoe je dit effectief kan initiëren. Vragen om de order is de meest eenvoudige closing skill: lees hier hoe je dit effectief kan initiëren. Vaak gebeurt het vragen om de order in de vorm van ‘we zijn ...
Legaal ‘stalken’ (10,0)
Herman Meijer
Compleet nieuwe klanten benaderen blijft een vak apart binnen de verkoop. Doe je voordeel met deze tips en benut alle kansen die voor je klaar liggen. Compleet nieuwe klanten benaderen blijft een vak apart binnen de verkoop. Doe je voordeel met deze tips en benut alle kansen ...
Voorkom gezichtsverlies in een salesgesprek (9,5)
Jorg Hartog
Hoe je praat bepaalt voor een groot deel hoe de prospect over je gaat denken. Twijfeltaal is uit den boze. Lees hier hoe je daarbij uit de buurt blijft. Hoe je praat bepaalt voor een groot deel hoe de prospect over je gaat denken. Twijfeltaal is uit den boze. Lees hier hoe ...
De mythe van positief denken in verkopen (9,7)
Rene Knecht
Tjakka! - verkopers irriteren de klant. Als je je klant wilt helpen begin je bij de realiteit van vandaag, niet bij mooie toekomstdromen. Lees hier waarom. Tjakka! - verkopers irriteren de klant. Als je je klant wilt helpen begin je bij de realiteit van vandaag, niet bij ...
Mindful verkopen (9,0)
Harro Willemsen
Mindfulness zien als zweverig en esoterisch is ondertussen volkomen achterhaald. Ook commerciële professionals kunnen veel lessen trekken uit Mindfulness. Ontdek hier welke. Mindfulness zien als zweverig en esoterisch is ondertussen volkomen achterhaald. Ook commerciële ...
Waarom zou je een carrière in sales moeten overwegen?
B2B
Iedereen moet iets verkopen. Als je met iemand wilt trouwen, moet je jezelf verkopen als de meest geschikte partner die er is. Als je op zoek bent naar een baan, verkoop je je vaardigheden. Zelfs serieuze kunstenaars moeten op de een of andere manier klanten, critici en hun ...
Een zakelijk online gesprek; zo pak je dat het beste aan
Redactie Verkopersonline.nl
Wanneer je een zakelijke meeting op afstand hebt, is Zoom of Microsoft Teams vaak de beste oplossing. Zo kun je elkaar (een soort van) in de ogen aankijken en kun je een veel persoonlijker gesprek voeren. Hoewel je dit waarschijnlijk vanuit huis organiseert, is het wel ...
Commerciële tijgers zijn geen geboren verkopers (9,7)
Rene Knecht
We worden allemaal geboren met mannelijke en vrouwelijke eigenschappen. Lees hier wat je ermee kan om succesvol te zijn in sales. We worden allemaal geboren met mannelijke en vrouwelijke eigenschappen. Lees hier wat je ermee kan om succesvol te zijn in sales. We vragen ...
Prospects zitten bij de concurrent (7,4)
Herman Meijer
Contacten leggen met wildvreemde mensen bij ons onbekende bedrijven - het blijft één van de moeilijkste aspecten van het verkoopvak. Doe je voordeel met deze tips en word een acquisitie crack. Contacten leggen met wildvreemde mensen bij ons onbekende bedrijven - het blijft ...
De krachtigste afsluittechniek die er bestaat (8,6)
Rene Knecht
U dacht dat de klant ging tekenen, toch gebeurde het niet. We strooien onszelf zo vaak zand in de ogen. Stop daarmee en stel uzelf open voor een échte deal closer. U dacht dat de klant ging tekenen, toch gebeurde het niet. We strooien onszelf zo vaak zand in de ogen. Stop ...
De klant een nieuw verhaal laten schrijven (9,7)
Rene Knecht
Klanten creëren verhalen om hun status quo te rechtvaardigen. Aan u de taak om de klant dit verhaal te laten herschrijven, met u als leverancier in plaats van de concurrent. Ontdek hier hoe dat werkt. Klanten creëren verhalen om hun status quo te rechtvaardigen. Aan u de ...
Hoe weet je of een klant je vertrouwt? (9,1)
Rene Knecht
Als een klant vertrouwen in jou stelt kan je de deal binnenhalen. Daarvoor moeten we wel de signalen begrijpen. Hierbij 2 invalshoeken met tips. Als een klant vertrouwen in jou stelt kan je de deal binnenhalen. Daarvoor moeten we wel de signalen begrijpen. Hierbij 2 ...
Verkoop mij deze pen maar eens! (7,7)
Richard van Houten
Heeft u deze vraag wel eens gehad tijdens een sollicitatie of een verkooptraining? Ontdek wat u kunt leren van the Wolf of Wallstreet... Heeft u deze vraag wel eens gehad tijdens een sollicitatie of een verkooptraining? Ontdek wat u kunt leren van the Wolf of Wallstreet ... ...
Hoe word je als beginnend verkoper Trusted Advisor? (9,1)
Rene Knecht
Als je niet authentiek verkoopt zul je altijd met bezwaren te maken krijgen. Lees hier hoe je als junior verkoper de houding van Trusted Advisor kan aannemen. Als je niet authentiek verkoopt zul je altijd met bezwaren te maken krijgen. Lees hier hoe je als junior verkoper de ...
De 10 mythes over verkooptrainingen (9,1)
Harro Willemsen
Er bestaan een hoop mythes en misverstanden over verkooptraining. Het zijn voor sales managers en verkopers bijzonder slechte raadgevers, die veel geld kosten. Daarom hier de 10 meest hardnekkige mythes voor u op een rijtje. Er bestaan een hoop mythes en misverstanden over ...
De duivelse details maken de topverkoper (8,2)
Richard van Houten
Weet u hoe groot het verschil is tussen de beste verkoper en een gemiddelde verkoper? Klein! Welke details maken het verschil? Weet u hoe groot het verschil is tussen de beste verkoper en een gemiddelde verkoper? Klein! Het zit in de details. "Het verschil tussen een ...
Succesfactoren van topverkopers (8,6)
Michel Hoetmer
Weet u wat er voor nodig is om de top van het verkoopvak te bereiken? Deze negen factoren helpen u op weg. Weet u wat er voor nodig is om de top van het verkoopvak te bereiken? Deze negen factoren helpen u op weg. Heeft u zich wel eens afgevraagd wat mensen succesvol maakt in ...
De ‘Big 5’ van charmeren (7,8)
Richard van Houten
Charmeren is fantastisch, iedereen wil graag gecharmeerd worden. Maar het mag geen gegoochel met emoties worden. Hoe u dat aanpakt? Oefening baart kunst Charmeren is dé manier voor een prettig (verkoop)gesprek. Maar al snel komt het over als ‘onecht beïnvloeden’. Dan ...
Het slechtste advies voor verkopers (8,6)
Marcel Hoefman
‘Jezelf zijn’ in sales klinkt weliswaar lekker, maar in de praktijk hebben de meesten onder ons wel wat meer nodig dan dat. Ontdek hier waarom, en wat dan. ‘Jezelf zijn’ in sales klinkt weliswaar lekker, maar in de praktijk hebben de meesten onder ons wel wat meer ...
Geef niet te snel toe, laat de klant ook iets geven (9,9)
Rene Knecht
U sluit een deal pas als de klant ook geeft in het proces. Daarom mag u niet te snel toegeven en in uw kaarten laten kijken. Leer het geheim van beïnvloeden en overtuigen. U sluit een deal pas als de klant ook geeft in het proces. Daarom mag u niet te snel toegeven en in uw ...
Bent u gelukkig in uw baan als verkoper? (9,3)
Rene Knecht
Is verkopen het mooiste beroep dat er is? Of hebt u er intussen zo een hekel aan dat u het liever niet meer doet? Tips om van ontgoocheld weer gemotiveerd te raken. Beide figuren ziet u vaak in verkoop-fora opduiken: de trotse verkoper of de ontevreden/ontgoochelde verkoper. ...
5 Gouden regels voor een succesvol eerste contact (8,0)
Jan-Willem Seip
Een mooi uiterlijk helpt bij van alles, ook in de verkoop. Maar is dat alles? Of ligt het punt van de indruk die u maakt toch op een ander vlak? Advies en tips voor een succesvolle eerste indruk. Een mooi uiterlijk helpt bij alles, ook bij de verkoop. Maar dat is natuurlijk ...
Verkopen zonder over uw product te praten (9,5)
Rene Knecht
Kunt u nog verkopen als de klant geen onderscheid meer ervaart tussen leveranciers? Jazeker! Analyses en tips voor omgaan met klanten die de leveranciersmarkt op hun duimpje kennen. In concurrentiële markten heeft de klant al ervaring met uw type diensten of oplossingen. De ...
Hoe goed bent u in uw vak? (8,3)
Marcel Hoefman
Zou u ook wel eens iets nieuws willen bij een salestraining? Iets anders dan de bekende riedel van open deuren? Ontdek dan hier het wezenlijke verschil tussen kennen en kunnen; met 3 stappen naar meer verkoopsucces. Zou u ook wel eens iets nieuws willen bij een salestraining? ...
Verkoopt u met een Push – of Pull strategie? (8,3)
Rene Knecht
Bij het sluiten van een deal kunt focussen op het resultaat of op het proces. Met die laatste strategie zult u succesvoller zijn. Ontdek hier waarom. Bij het sluiten van een deal kunt focussen op het resultaat of op het proces. Met die laatste strategie zult u succesvoller ...
Koude acquisitie en de brief vooraf (7,5)
Victor Bonke
Ik krijg veel brieven waar ik niet om heb gevraagd. Soms belt een verkoper deze brief na. Heeft dit zin? Ik krijg veel brieven waar ik niet om heb gevraagd. Soms belt een verkoper deze brief na. Heeft dit zin? Waarschijnlijk herkent u het zelf ook wel, al die brieven en ...
Verbeter uw verkoopteam: ga coachen (7,7)
Edwin Scheperman
Waar de sales manager ook een sales coach is, verbeteren de verkoopresultaten. Hoe werkt dat? Van Sales Managers wordt verwacht dat ze, samen met hun team, resultaten behalen. Bij voorkeur wordt er beter gepresteerd dan afgesproken. De Sales Manager verwacht dat ook van de ...
Uw gevoel en uw succes in de verkoop (8,6)
Hans Oelen
Hoe we ons voelen is belangrijk voor onze verkoopcijfers, maar dit gaat verder dan goed geluimd de auto in stappen. Ontdek de impact van uw mindset op uw resultaat. Hoe we ons voelen is belangrijk voor onze verkoopcijfers, maar dit gaat verder dan goed geluimd de auto in ...
Een fabeltje over uzelf verbeteren (8,2)
Michel Hoetmer
Kent u dit advies: ‘Ontwikkel uw sterke kanten en excelleer’? Laat u niet verleiden. U kunt meer leren van deze kanttekeningen en adviezen. Kent u dit advies: 'Ontwikkel uw sterke kanten en excelleer'? Laat u niet verleiden. U kunt meer leren van deze kanttekeningen en ...
Vier missers bij koude acquisitie (7,8)
Victor Bonke
Welke dingen moet u vooral NIET doen bij koude acquisitie en wat WEL? Vier typische ‘missers’ en oplossingen voor hoe het beter kan, want ik neem aan dat u ook wel eens… Oeps, dat was de eerste misser al. Welke dingen moet u vooral NIET doen bij koude acquisitie en wat ...
Durft u deze vragen te stellen? (8,9)
Rene Knecht
U merkt dat de klant uw product echt nodig heeft maar nog niet klaar is voor de aankoop. Help uw klant met een paar lastige vragen uit die patstelling. U merkt dat de klant uw product echt nodig heeft maar nog niet klaar is voor de aankoop. Help uw klant met een paar lastige ...
Verander! (7,3)
Hans Oelen
Ik ontmoette een trainingsdeelnemer die ik twee jaar geleden heb leren kennen. Hij vertelde dat hij zelfstandig marketeer was geworden, maar het erg moeilijk had in het krijgen van opdrachten. Ik ontmoette een trainingsdeelnemer die ik twee jaar geleden heb leren kennen. ...
Succes in de verkoop is afhankelijk van uw mindset (8,1)
Hans Oelen
Om succesvol te zijn in de verkoop moet u beschikken over een geïnspireerde mindset. Met onderstaande testvragen kunt u die ten positieve beïnvloeden en zo uw performance verbeteren. Om succesvol te zijn in de verkoop moet u beschikken over een geïnspireerde mindset. Met ...
Calimero-effect bij koud bellen (6,8)
Victor Bonke
Voelt u zich als verkoper wel eens te klein voor de organisatie die u belt? Dan hebt u last van wat ik het Calimero-effect noem. Enkele tips om het klagerige 'zij zijn groot en ik ben klein en dat is niet eerlijk' uit uw systeem te krijgen. Voelt u zich als verkoper wel eens ...
Positief beïnvloeden voor Sales Managers (7,9)
Hans Oelen
Als salesmanager bent u met uiterst eenvoudige en voor de hand liggende middelen in staat om uw binnen- en buitendienstverkopers positief te beïnvloeden. Als salesmanager bent u met uiterst eenvoudige en voor de hand liggende middelen in staat om uw binnen- en ...
Afwijzing: vervelend, maar keep going! (7,2)
Tips & Advies Verkoop
Als verkoper moeten we behoorlijk wat incasseringsvermogen hebben, want we horen vaker 'nee' dan 'ja'. Hoe gaat u nou het beste om met al die teleurstellingen? Motivatie-expert A. Mortell geeft antwoord. Als verkoper moeten we behoorlijk wat incasseringsvermogen hebben, want ...
Charisma in de verkoop (8,3)
Harro Willemsen
Commerciële professionals met veel charisma kunnen een groot voordeel hebben ten opzicht van hun collega's. Maar is charisma te leren? Of heb je nu eenmaal wel of geen charisma? Commerciële professionals met veel charisma kunnen een groot voordeel hebben ten opzicht van hun ...
De eerste afspraak; vlekkeloos verlopen! (7,7)
Hans Oelen
De eerste afspraak met een nieuwe klant; u weet het, een belangrijk moment. Maakt u dezelfde fouten die veel verkopers op dat moment maken? Veel verkopers zeggen voor het vak te hebben gekozen, omdat ze het leuk vinden om met mensen om te gaan. De dagelijkse praktijk leert ...
Groot denken, groots presteren (7,0)
Hans Oelen
Groot denken is dromen, iets wat zeker in economisch slechte tijden niet tot de dagelijkse verkooppraktijk gerekend wordt. Maar wat drijft ons nu werkelijk tot succes: de economie of onze mindset? Groot denken is dromen, iets wat zeker in economisch slechte tijden niet tot de ...
Zelfmanagement, noodzaak voor elke verkoper (7,7)
Hans Oelen
Hoe kunt u de uitdagingen en inspanningen van het verkoopvak beter leren beheersen? Door inzicht in uw functioneren. En ik laat u zien hoe. Hoe kunt u de uitdagingen en inspanningen van het verkoopvak beter leren beheersen? Door inzicht in uw functioneren. En ik laat u zien ...
Werkt het of werkt het niet? (7,2)
Hans Oelen
Er bestaan verschillende vormen van intelligentie: IQ, EQ, SQ en LQ. Elke vorm heeft een bepaalde functie voor lichaam en geest. Het gaat er om deze vier vormen zodanig te verbinden dat u met visie, vertrouwen en plezier uw werk doet. Er bestaan verschillende vormen van ...
Leer van uw fouten in de verkoop (5,3)
Peter Stinckens
Iedereen kan u vertellen wat u beter had kunnen doen. Maar hier van leren is een ander verhaal. Met deze werkwijze stoot u zich niet twee keer aan dezelfde steen. Iedereen kan u vertellen wat u beter had kunnen doen. Maar hier van leren is een ander verhaal. Met deze ...
De prijs moet geprezen worden (7,5)
Herman Meijer
De presentatie van de prijs van een product vormt vaak het grootste dilemma tijdens of bij de afronding van een verkoopgesprek. Hoe brengt u dit gesprek tot een goed einde? De presentatie van de prijs van een product of dienstverlening vormt vaak het grootste dilemma tijdens ...
De drie belangrijkste eigenschappen van succesvolle presentaties (8,0)
Arthur Sevenstern
Uw klant vraagt u om een presentatie omdat ze u willen vergelijken met uw concurrentie, omdat ze met meerdere betrokkenen uw aanbod willen beoordelen en/of omdat ze door u overtuigd wil(len) worden om met u in zee te gaan. Uw klant vraagt u om een presentatie omdat ze u willen ...
De grootste concurrent is…? (7,0)
Jan-Willem Seip
Geef jij indicatieve prijzen af aan prospects in de beginfase van het verkoopproces? Mijn ervaring is dat het managen van verwachtingen in zijn algemeenheid en het managen van prijsverwachtingen in het bijzonder tijdens het eerste verkoopgesprek, de meeste vruchten afwerpt. ...
Krachtig beïnvloeden van uw prospects en klanten (8,3)
Richard van Houten
Als u goed wilt verkopen heeft u er baat bij als u 'de mens' werkelijk interessant vindt. Dan vindt u het ook interessant om te weten hoe 'mensen werken' cq 'in elkaar zitten'. Als u goed wilt verkopen heeft u er baat bij als u 'de mens' werkelijk interessant vindt. Als dat zo ...
Hoe zorgt u voor de juiste Attitude? (6,9)
Enno van Kersen
Het verschil tussen succes en falen ligt niet zozeer aan uw vaardigheden en kennis maar aan of en hoe u die toepast. Dit toepassen hangt weer in grote mate af van hoe u zich voelt en hoe u over uzelf denkt. Het verschil tussen succes en falen ligt niet zozeer aan uw ...
De V-factor (7,0)
Herman Meijer
Nederland is op zoek naar dat kleine stukje meer dat mensen hebben om succesvol te kunnen zijn en dat hen doet slagen in hun vak. 'Hij is er voor in de wieg gelegd', zegt men vaak als het gaat over succesvolle mensen. Nederland is op zoek naar dat kleine stukje meer dat mensen ...
Training, uw eigen verantwoordelijkheid (7,7)
Ton Tognolli
Tip van de auteur: investeer in analyse van uw verkoopproces! U hoeft maar minimaal beter te zijn dan uw concurrent, dat is voldoende voor de order. Ondanks dat verkopers vaak een sterk verlangen naar opdrachten en zelfvertrouwen hebben ontwikkeld, zijn ze er daarmee nog ...
No more Mr Niceguy! (7,8)
Richard van Houten
Alles doet u voor uw klant, maar u voelt eigenlijk geen respect meer van de ander. Daar baalt u van. Waarom bent u altijd zo klantgericht en begripvol, maar zijn anderen dat nu niet naar u? Afgelopen is het! Tijd om terug te slaan en respect op te eisen! ...
Wie durft er nog te bellen? (5,5)
Enno van Kersen
Koud bellen, een uitdaging en tegelijk een obstakel voor veel verkopers. Hieronder een aantal argumenten waarom u toch ooit tot koud bellen moet overgaan. Het behoort tot uw basisvaardigheden. Een hele goedemorgen, spreek ik met meneer of mevrouw Pieters? U spreekt met Enno ...
Peter weet het beter - 2
Herman Meijer
(vervolg van deel 1) Nadat Peter zijn auto en alle andere bedrijfseigendommen had ingeleverd liet hij zich vervolgens thuisbrengen door een inmiddels officiële ex-collega. (vervolg van deel 1) Nadat Peter zijn auto en alle andere bedrijfseigendommen had ingeleverd liet hij ...
Effe een gezellig bakkie koffie? (5,0)
Michel Hoetmer
Een verkoper is kind aan huis bij een bepaalde prospect. De koffie staat altijd voor hem klaar. Het is er reuze gezellig. Op een dag meldt de prospect dat hij zojuist weer iets nieuws heeft gekocht bij zijn vaste leverancier. De verkoper vist achter het net. Waarom wil het ...
Zeg eens niks! (7,0)
Vladan Soldat
Na vele telefoontjes heeft u eindelijk een afspraak kunnen maken bij de prospect. U komt voor het eerst bij hem, u meldt zich aan bij de receptie en uw contactpersoon komt u halen. Na vele telefoontjes heeft u eindelijk een afspraak kunnen maken bij de ...
Drie belangrijke dagen (3,0)
Hans Oelen
In uw beroep zijn er in principe drie dagen die bepalend zijn voor succes. De allerbelangrijkste dagen, waarin u het zich niet kunt permitteren om u zorgen te maken of onzeker te zijn. Dán moet het gebeuren. In uw beroep zijn er in principe drie dagen die bepalend zijn ...
“Hoe krijgt u het toch voor elkaar?” (7,6)
Richard van Houten
Hoe een mooie vrouw met lelijke schmink toch wordt genegeerd. Halina Reijn (actrice in o.a. Zwartboek en BLIND) 'found out the hard way' dat uw uiterlijk allesbepalend is voor communicatie met anderen. Uiterlijk en negeren De actrice sprak bij Pauw & ...
Komt een verkoper bij de klant (8,7)
Herman Meijer
Eindelijk een afspraak! Al maanden liep hij achter deze prospect aan. Vele telefoontjes waren er aan besteed en een flink aantal brochures werd er afgeleverd. Nu was het zover. De verkoper mocht uiteindelijk op audiëntie. Eindelijk een afspraak! Al maanden liep hij achter ...
Wie is de ander? (6,5)
David Bloch
Typologieën helpen u om uw gesprekspartner zo snel mogelijk in te schatten. Zo kunt u uw strategie, woordkeus en stijl van handelen optimaal aanpassen ... teneinde de klik te verspoedigen! Er zijn veel typologieën die u helpen uw klant in een 'hokje' te stoppen, om sneller ...
Wat te doen als uw verkopers niet scoren? (3,3)
Hans Oelen
Leg aan 50 salesmanagers de vraag voor of hun verkoopteam de gestelde resultaten haalt en velen zullen ontkennend antwoorden. Wat kunt u doen om hier verandering in te brengen en wat kunt u maar beter laten? Wat met zekerheid niet werkt Geef uw verkopers ...
Cognitieve dissonantie en hoe u ermee moet omgaan (7,2)
Vladan Soldat
De order was bijna rond was maar de klant wilde er 'alleen nog even over na wilde denken'? Hoe doorbreekt u die impasse? En hoe kunt u het begrip cognitieve dissonantie benutten? Lees de tips hieronder. Wat ging er mis? vraag u zich op de terugweg af. Vol zelfvertrouwen ging u ...
Inspirerende filmpjes voor Verkopers(2) (6,2)
Yuri van der Sluis
Drie korte inspirerende en pakkende filmpjes, die niet alleen leuk zijn, maar waar wij verkopers iets van kunnen leren. Over doorzettingsvermogen, oerdriften en hoe onterecht onbelangrijke dingen teveel aandacht krijgen. Drie korte inspirerende en pakkende filmpjes, die niet ...
Flashbacken naar grootse momenten (6,6)
Harro Willemsen
Voor een belangrijke bespreking wil je jezelf maximaal opladen met enthousiasme, professionalisme, kennis en overtuigingskracht. Hoe? Het geheim zit in je eigen vingers. Verkopen is een emotioneel spel. Verkopen is mensenwerk en bij aankoopbeslissingen spelen een hoop emotionele ...
Overtuigen volgens de oude Grieken (5,7)
Michel Hoetmer
Wat leren de oude Grieken ons als het om overtuigen gaat? Nog altijd veel, blijkt! De Grieken hebben de basis gelegd voor de moderne retorica. Volgens de filosoof Aristoteles zijn drie elementen van belang bij het overtuigen: Vertrouwen Logica Emotie ...
Wetten van Succes (8,0)
Redactie Verkopersonline.nl
Brian Tracy is een van de bekendste verkoopgoeroes in de VS. In de loop van zijn carrière ontdekte hij dat succes afhangt van een aantal levenswetten. Vergelijkt u deze wetten maar met de natuurkundige wetten. Het zijn wetten die altijd en overal gelden. Leef naar deze wetten ...
Hork of Buddha? (8,1)
Vladan Soldat
Vaak komen verkopers onbewust 'laaghangend fruit' tegen in hun werkterrein. Het missen van deze quick wins heeft meestal met onwetendheid of met hun houding te maken. Hoe de juiste grondhouding het verschil maakt! Vaak komen verkopers onbewust 'laaghangend fruit' tegen in hun ...
Korte cursus salarisonderhandelen (8,5)
Vladan Soldat
Leef de volgende 17 gouden regels na en u zult uw salarisonderhandelingen succesvol afronden. Gouden regel 1: Bereid u goed voor Het is van belang dat u uw marktwaarde vaststelt. Die hangt af van uw opleiding, ervaring, leeftijd, vaardigheden, de precieze functie-inhoud en ...
Hoe wordt u directeur? (6,5)
Redactie Verkopersonline.nl
U wilde dus altijd al directeur worden? Rechtstreeks uit de bron - huidige directeuren vertellen ons hoe ze hun eerste aanstelling als directeur kregen. In ons recente onderzoek onder 2500 directeuren in een aantal van de grootste ondernemingen in het Verenigd Koninkrijk ...
Wilt u dit jaar meer omzet? (6,0)
Hans Oelen
Veel mensen pijnigen zichzelf met de vraag, hoe ze hun geld zullen investeren of beleggen. Dit lijkt een interessant item, maar dat valt eigenlijk wel mee, want wat echt een item van belang is, is de vraag op welke manier en met name waarin we onze gedachten en onze aandacht ...
De belangrijkste fase (3,5)
Hans Oelen
Veel verkopers zeggen voor het vak te hebben gekozen, omdat ze het leuk vinden om met mensen om te gaan. De dagelijkse praktijk leert echter dat er evenveel zijn die juist angst lijken te hebben voor mensen. Bij een eerste bezoek aan een prospect zitten ze nog niet half op de ...
|
|
