|
meer dan 100
zoekresultaten voor "Zelfontwikkeling"
Bestrijd de vooroordelen over Sales (8,1)
Jan-Willem Seip
U kent ze wel, de grappen over het verkopersvak en de prospects die denken 'waar rook is...' Hoe bestrijdt u effectief de vooroordelen over ons vak? U kent ze wel, de grappen over het verkopersvak en de prospects die denken 'waar rook is...' Hoe bestrijdt u effectief de ...
De kracht van geven (8,8)
Jos Burgers
Succesvol zijn is pakken wat je pakken kan. U moet in ieder geval niet degene zijn die blijft geven. Toch?! 3 positieve effecten van geven die u naar duurzaam succes leiden. Succesvol zijn is pakken wat je pakken kan. U moet in ieder geval niet degene zijn die blijft geven. ...
Een echte sales professional kan zich niet meer verbeteren (8,9)
Richard van Houten
De perfecte sales professional bestaat. Alleen duurt die perfectie maar even, want de saleswereld ontwikkelt zich intussen rustig verder. Zo zorg je dat je mee gaat. De perfecte sales professional bestaat. Alleen duurt die perfectie maar even, want de saleswereld ontwikkelt ...
Ontmantel diepgewortelde verkoop-belemmeringen (8,8)
Richard van Houten
Doelen hebben, en middelen om die te bereiken, is belangrijk. Maar de innerlijke overtuiging waar jij mee verkoopt is het belangrijkst. Word authentiek en overtuigend met deze tips. Doelen hebben, en middelen om die te bereiken, is belangrijk. Maar de innerlijke overtuiging ...
Is TIJD uw grootste concurrent? (7,4)
Natasja Hoogenboom
Het valt mij op dat veel mensen tijd te kort lijken te hebben. In dit artikel géén tips, maar een blik op hoe we tijd eigenlijk beleven. Het zou u weleens tijd op kunnen leveren... Het valt mij op dat veel mensen tijd te kort lijken te hebben. In dit artikel géén tips, ...
Verkoper: heb de moed om risico te lopen (8,6)
Jos Burgers
De voordelen van geven boven nemen staan buiten kijf. Toch doen we het weinig. Waarom? Geven is risico nemen. Lees hier hoe u kunt leren de moed op te brengen die nodig is voor meer succes. De voordelen van geven boven nemen staan buiten kijf. Toch doen we het weinig. ...
Tien ideeën om de beste kennis op te doen (8,6)
Harro Willemsen
Als salesprofessional moet je alle relevante kennis over je markt en het vakgebied van je klanten verwerven. De beste tien ideeën hoe dit aan te pakken staan in dit artikel op een rijtje. Als salesprofessional moet je alle relevante kennis over je markt en het vakgebied van ...
Als een vis in het water (9,3)
Harro Willemsen
Mensen zijn gewoontedieren, ook salesprofessionals en hun klanten. We hebben spiegels nodig om fundamentele zaken die we kunnen verbeteren te herkennen. Lees hier hoe dat werkt en wat jij kan doen. Mensen zijn gewoontedieren, ook salesprofessionals en hun klanten. We hebben ...
Regel 1 van succes: win vertrouwen (9,4)
Richard van Houten
Succesvolle mensen zijn de moeite waard om te volgen in hun aanpak. Maar zonder het vertrouwen van de klant heb je niets aan die succescapaciteiten. Succesvolle mensen zijn de moeite waard om te volgen in hun aanpak. Maar zonder het vertrouwen van de klant heb je niets aan ...
De doorslaggevende factor bij acquisitie (8,8)
Harro Willemsen
Wilskracht, motivatie en discipline zijn belangrijk bij acquisitie, maar wat echt werkt zijn goede gewoontes. Hoe je die krijgt, lees je in deze longread. Wilskracht, motivatie en discipline zijn belangrijk bij acquisitie, maar wat echt werkt zijn goede gewoontes . Hoe je die ...
Een andere kijk op sales: zo kan het ook! (7,8)
Natasja Hoogenboom
Moeiteloos verkopen? Het inzicht dat we altijd alleen onze gedachten ervaren helpt. Lees meer in dit artikel over een andere kijk op sales. Moeiteloos verkopen? Het inzicht dat we altijd alleen onze gedachten ervaren helpt. Lees meer in dit artikel over een andere kijk op ...
‘Ik ben nou eenmaal geen Hunter’ (8,6)
Toine Simons
Als verkoper zet u dagelijks uw talenten in. U weet ook waar u minder goed in bent. Het is alleen de vraag of dat wel klopt. Duik in uw onderbewuste en ontdek waar kansen liggen voor meer succes. Veel mensen hebben het idee dat we in een commerciële rol alleen duurzaam ...
Ga werk doen dat niet als werk voelt! (5,0)
Jos Burgers
Over verkopen wordt heel veel geschreven, maar aan de basis sta jijzelf. En de vraag is: doe jij je werk omdat het moet, of omdat het je passie is? Over verkopen wordt heel veel geschreven, maar aan de basis sta jijzelf. En de vraag is: doe jij je werk omdat het moet, of ...
Deze 10 communicatieskills helpen u naar de sales top (8,7)
Harro Willemsen
Wat is de beste manier om een commerciële topper te worden? Werken aan uw communicatieskills, zo simpel is het. Deze 10 vaardigheden helpen u uw communicatie te verbeteren en zo een topverkoper te worden. Wat is de beste manier om een commerciële topper te worden? Werken ...
Verkooptrainingen, hoe effectief zijn die nou eigenlijk? (6,8)
Toine Simons
Veel salestrainingen halen hun eigen doelstellingen niet. 30 jaar ervaring leveren de nodige inzichten en tips op als het gaat om ‘hoe komt dat?’ en vooral, ‘hoe kan het beter?’. Veel salestrainingen halen hun eigen doelstellingen niet. 30 jaar ervaring leveren de ...
Hoe word je een topverkoper? (9,4)
Harro Willemsen
Iedere ambitieuze salesprofessional kan goed worden in zijn vak. De echte uitdaging begint dan pas echt: hoe word je van een goede salesprofessional een geweldige? Iedere ambitieuze salesprofessional kan goed worden in zijn vak. De echte uitdaging begint dan pas echt: hoe ...
Wees aantrekkelijk als verkoper! (8,8)
Rene Knecht
Aantrekkelijk zijn is meer dan wat spiegels en glossy’s ons tonen. Mensen die aantrekkelijk worden gevonden vertonen bepaalde patronen in hun gedrag. Wat kunnen we daar als verkopers van leren? Aantrekkelijk zijn is meer dan wat spiegels en glossy’s ons tonen. Mensen die ...
Incasseren kunt u leren: 3 manieren om met afwijzing om te gaan (8,9)
Marcel Hoefman
Elke salesprofessional maakt het mee: “Nee” te horen krijgen. Soms verwacht, soms onverwacht, maar nooit leuk. Zo gaat u er effectief mee om. Afwijzing is een impactvolle gebeurtenis. Of het nu om daten, solliciteren of sales gaat: afwijzing doet pijn. En hoe u ook uw best ...
Details bepalen niet het verschil (9,1)
Harro Willemsen
Er bestaan veel goedbedoelde adviezen en tips over hoe je als salesprofessional jezelf kan verbeteren. Maar wat is de praktische waarde hiervan? Wat maakt iemand eigenlijk een goede salesprofessional? Hoe merkt een klant dat hij te maken heeft met een goede salesprofessional? ...
Omarm het onvoorspelbare en scoor! (9,5)
Rene Knecht
Onvoorspelbare klanten en dus onvoorspelbare resultaten: verkopers liggen er dagelijks mee overhoop. Maar dat hoeft niet. Ontdek hoe u het onvoorspelbare een andere rol geeft, met betere resultaten. Geen grip hebben op de toekomst is de grootste pijn voor veel organisaties en ...
Salesstress na de vakantie? Neem een adempauze! (8,5)
Natasja Hoogenboom
De zomer is voorbij. U bent net terug van een heerlijke relaxte vakantie, maar voelt meteen de druk weer van de targets voor de rest van het jaar. Werken in de sales kan best zwaar zijn. 5 tips wat te doen tegen salesstress. De zomer is voorbij. U bent net terug van een ...
Opgeven? Ik nooit! (7,6)
Peter Stinckens
Geeft u snel iets op? Nee natuurlijk niet! Niemand wil in de statistieken opgenomen worden als verliezer. We zien onszelf allemaal liever als doorzetters en winnaars. Toch wijst de praktijk vaak op het tegendeel. De statistieken laten zien dat slechts tien procent van ...
Bent u beter dan goed? (8,0)
Marcel Hoefman
Optimaal het verschil uitmaken ten opzichte van uw concurrentie - dat is uw taak. Maar hoe doet u dat? Tips om beter dan goed te worden in uw vak. U en uw concurrent verkopen allebei een goed product of waardevolle dienst. U werkt beiden voor een prima organisatie. Uw ...
Hoe goed bent u in uw vak? (8,3)
Marcel Hoefman
Zou u ook wel eens iets nieuws willen bij een salestraining? Iets anders dan de bekende riedel van open deuren? Ontdek dan hier het wezenlijke verschil tussen kennen en kunnen; met 3 stappen naar meer verkoopsucces. Zou u ook wel eens iets nieuws willen bij een salestraining? ...
Wat zou u doen als u de klant bent? (8,6)
Jan-Willem Seip
Stel voor dat u de klant van uw eigen product bent. Hoe zou u willen dat een verkoper zich gedraagt? Deze 4 verrassende tips helpen u op weg. Het nieuwe kantoorpand annex de nieuwe woning is opgeleverd. Wie opdrachtgever is van zo'n project, dat meer behelst dan de aanschaf ...
Gedachteloos verkopen is destructief (7,3)
Richard van Houten
Iedereen verricht dagelijks talloze handelingen totaal gedachteloos. Juist bij verkopen is dat gevaarlijk. Tips om uzelf uit uw onopgemerkte sleur te halen We weten allemaal dat hoge 'persoonlijke motivatie' om ons werk te doen van grote invloed is op onze effectiviteit. ...
Een fabeltje over uzelf verbeteren (8,2)
Michel Hoetmer
Kent u dit advies: ‘Ontwikkel uw sterke kanten en excelleer’? Laat u niet verleiden. U kunt meer leren van deze kanttekeningen en adviezen. Kent u dit advies: 'Ontwikkel uw sterke kanten en excelleer'? Laat u niet verleiden. U kunt meer leren van deze kanttekeningen en ...
Vier sleutelelementen voor succes (7,6)
Peter Stinckens
Kent u het boek 'The Secret' nog? Een mooi voorbeeld van hoe succes bereikt kan worden met niets dan positief denken. Alleen werkt het niet echt. Dit wel! Kent u het boek 'The Secret' nog? Een mooi voorbeeld van hoe succes bereikt kan worden met niets dan positief denken. ...
De kracht van salescoaching (8,2)
Ronald van den Berg
De complexiteit van het verkoopvak vraagt om voortdurende ontwikkeling van verkopers. Salescoaching is een van de meest effectieve manieren om verkopers te ontwikkelen en daarmee direct de kans op verkoopsucces te vergroten. De complexiteit van het verkoopvak vraagt om ...
Belemmerende emoties in de verkoop (6,8)
Marvin Sutherland
Concurrentie en teruglopende verkoop leggen grote druk op de verkoper. Hoe wapent u zich in deze veldslag? Concurrentie en teruglopende verkoop leggen grote druk op de verkoper. Hoe wapent u zich in deze veldslag? Self defeating prophecy Vooral in periodes waarin ...
Verkopen: een spel of een noodzakelijk kwaad.. (7,7)
Richard van Houten
Vele ondernemers en verkopers zien het maken van het eerste (koude) contact in de acquisitie als een noodzakelijk kwaad. Juist dát is ‘killing’ voor het succesvol verlopen van het verkoop-proces. Verkoop noodzaak? Velen van ons zien 'verkopen' als een noodzakelijk ...
Tunnelen of lummelen (7,6)
Vladan Soldat
Doe uzelf een plezier en plan tien procent van uw totale tijd in als lummeltijd om uw creativiteit te faciliteren. Doet u ook voortaan aan lummelen in plaats van tunnelen? Doe uzelf een plezier en plan tien procent van uw totale tijd in als lummeltijd om uw creativiteit ...
Er bestaan geen tekorten (8,3)
Hans Oelen
"Er is nooit en er zal nooit enig tekort van iets zijn van wat wij wensen, behalve wanneer we dat tekort vanuit beperkende gedachten in onszelf creëren." "Er is nooit en er zal nooit enig tekort van iets zijn van wat wij wensen, behalve wanneer we dat tekort vanuit beperkende ...
Bereikt u de omzet en de marge die u wilt? (7,6)
Hans Oelen
Bent u er ook zo bedreven in om steeds maar weer resultaten te boeken die u niet wilt? Lage omzet, te lage marges, te weinig afspraken, te weinig leads….etc? Hoe kan dat nou? Bent u er ook zo bedreven in om steeds maar weer resultaten te boeken die u niet wilt? Lage omzet, ...
Is succesvol zijn moeilijk? (7,4)
Hans Oelen
Vraag aan mensen die succesvol zijn of dit moeilijk is en ze zullen u antwoorden dat het simpel is! Sterker nog, als u wilt weten wat echt moeilijk is, dan is dat het tegenovergestelde, namelijk níet succesvol zijn. Vraag aan mensen die succesvol zijn of dit moeilijk is en ze ...
Tips om uw commerciële tijd optimaal te benutten (6,1)
Vladan Soldat
Gaat u als verkoper wel echt efficiënt om met uw tijd? Hieronder een paar nuttige tips. > > > Gaat u als verkoper wel echt efficiënt om met uw tijd? Hieronder een paar nuttige tips. Plan uw afspraken buiten de files om. Plan uw afspraken op de ...
De Wet van het Optimisme (7,9)
Richard van Houten
Binnen seconden kunt u uw denkwijze in positief veranderen. Maak hier een gewoonte van! Optimisme is het vermogen in elke situatie iets te vinden wat de moeite waard is. Met name op momenten van stress is het buitengewoon effectief om positief en constructief te reageren op de ...
De galerie der verkooptips, die hun beste tijd hebben gehad (6,7)
Harro Willemsen
Ik moet een jaar of zestien zijn geweest. Ik had een weekendbaantje als verkoper in een fotospeciaalzaak. Zonder enige vorm van opleiding, ondersteuning of kennis van zaken stond ik op een dag achter de toonbank en voor de vitrinekast. Ik moet een jaar of zestien zijn geweest. ...
Klagers weren, of juist niet? (6,4)
Michel Hoetmer
Uzelf associëren met positief en optimistisch ingestelde mensen is een goed idee. Maar moet u daarom negatiever ingestelde mensen uit uw leven bannen, zoals soms wordt geadviseerd? Zeker niet! Het kan schadelijk zijn voor u en uw zaken. Uzelf associëren met positief en ...
Charisma in de verkoop (8,3)
Harro Willemsen
Commerciële professionals met veel charisma kunnen een groot voordeel hebben ten opzicht van hun collega's. Maar is charisma te leren? Of heb je nu eenmaal wel of geen charisma? Commerciële professionals met veel charisma kunnen een groot voordeel hebben ten opzicht van hun ...
Bewijs (7,0)
Hans Oelen
'Je neemt de wereld alleen maar waar door je eigen ogen, vanuit de perceptie die jij er aan geeft. Je kunt dat wat je waarneemt daarom zo groot, maar ook zo klein maken als je zelf wilt.' F. Scott Fitzgerald 'Je neemt de wereld alleen maar waar door je eigen ogen, vanuit de ...
De wereld draait ook 's nachts door (7,6)
Harro Willemsen
Zelfs languit voor de televisie kan je als commercieel professional een hoop leren over het vak. Gewoon een kwestie van de juiste programma's kiezen. Mijn favoriet? De wereld draait door. Veel trainers hebben dezelfde ervaring als ik. Na een lange trainingssessie zit je 's ...
Hoe bedoel je…economische omstandigheden? (7,2)
Hans Oelen
Onder goede economische omstandigheden kan iedereen in de verkoop een goede boterham verdienen. In economisch mindere tijden echter blijven alleen de échte verkopers bovendrijven. Bent ú een echte verkoper? Onder goede economische omstandigheden kan iedereen in de verkoop ...
Wilt u echt meer verkopen? (6,8)
Richard van Houten
Verkocht u te weinig de laatste tijd? Met deze checklist kunt u snel een boost geven aan uw resultaten. > > > Verkocht u te weinig de laatste tijd? Met deze checklist kunt u snel een boost geven aan uw resultaten. Stel dat u zich afvraagt hoe u nu méér kunt verkopen. Wat ...
Let op uw denken, het bepaalt uw kwaliteit (7,7)
Hans Oelen
De mensen om u heen zijn medebepalend voor uw succes. Kiest u wel steeds de goede mensen uit? De mensen om u heen zijn medebepalend voor uw succes. Kiest u wel steeds de goede mensen uit? Een belangrijke manier waarmee u de kwaliteit en de richting van uw gedachten ...
De 6 basisprincipes van krachtig handelen (7,3)
Redactie Verkopersonline.nl
Uw eerste contact met uw klant bepaalt hoe de verdere interactie gaat verlopen. Een timide indruk wordt genadeloos afgestraft. Dus moet u direct sterk voor de dag komen. Zes tips van staal. Uw eerste contact met uw klant bepaalt hoe de verdere interactie gaat verlopen. Een ...
Misser: klakkeloos aannemen wat de klant zegt (7,2)
Michel Hoetmer
In de verkoop horen we maar al te vaak wat we graag willen horen. Hoe blijven we objectief en dus effectief? In de verkoop horen we maar al te vaak wat we graag willen horen. Hoe blijven we objectief en dus effectief? Als een klant bijvoorbeeld zegt: Kunt u ...
Haalt u er uit wat er in zit? (6,7)
Hans Oelen
Herkent u die dagelijkse momenten of zelfs de nachten, waarin u bezweet wakker schrikt met een te snelle hartslag en helemaal in paniek? 'Hoe ga ik het allemaal redden, moeten we ons huis verkopen, hoe betaal ik al die rekeningen, hoe krijg ik alles weer op orde?' Herkent u ...
Personal Branding: wat is het en wat is het belang ervan? (8,0)
Richard van Houten
Dit artikel is bedoeld voor verkopers van diensten, waarbij de mensen die de dienst verlenen een belangrijk deel van het merk zijn. Voor hen is een goede Personal Branding essentieel voor succes in de verkoop. Dit artikel is bedoeld voor verkopers van diensten, waarbij de ...
Waarop baseert de klant zijn beslissing? (7,9)
Redactie Verkopersonline.nl
In een wereld waar producten en diensten meer en meer op elkaar lijken is de uitstraling van de verkoper steeds belangrijker. In een wereld waar producten en diensten steeds meer op elkaar lijken is de uitstraling van de verkoper steeds belangrijker. Klanten willen immers goed ...
Topverkopers; vaak zuinige praters (8,1)
Redactie Verkopersonline.nl
Zijn topverkopers goede praters? Allerminst. In werkelijkheid geldt het omgekeerde. Zijn topverkopers goede praters? Allerminst. In werkelijkheid geldt het omgekeerde. Introvert en extrovert De meeste topverkopers zijn – in tegenstelling tot wat u zou verwachten – geen ...
Zelfmanagement, noodzaak voor elke verkoper (7,7)
Hans Oelen
Hoe kunt u de uitdagingen en inspanningen van het verkoopvak beter leren beheersen? Door inzicht in uw functioneren. En ik laat u zien hoe. Hoe kunt u de uitdagingen en inspanningen van het verkoopvak beter leren beheersen? Door inzicht in uw functioneren. En ik laat u zien ...
Hoe word ik de beste verkoper? (6,7)
Harro Willemsen
Wilt u nog beter worden in het commerciële vak? Deze 5 tips leggen de basis voor snelle groei. Wilt u nog beter worden in het commerciële vak? Deze vijf tips leggen de basis voor snelle groei. Daar zit u dan. Enkele jaren commerciële ervaring, enthousiast over uw ...
Negativiteit - kunt u dit veroorloven? (7,4)
David Bloch
Misschien zet deze vraag u aan het denken. Maar ja, in hoeverre beheerst u werkelijk de stroom aan gedachten die schijnbaar vanuit het niets de herrie tussen uw oren veroorzaakt? Misschien zet deze vraag u aan het denken. Maar ja, in hoeverre beheerst u werkelijk de stroom aan ...
Leer van uw fouten in de verkoop (5,3)
Peter Stinckens
Iedereen kan u vertellen wat u beter had kunnen doen. Maar hier van leren is een ander verhaal. Met deze werkwijze stoot u zich niet twee keer aan dezelfde steen. Iedereen kan u vertellen wat u beter had kunnen doen. Maar hier van leren is een ander verhaal. Met deze ...
Overleef in steeds agressievere markten (6,6)
Redactie Verkopersonline.nl
Het gehele verkoopproces is een stuk complexer geworden. Veeleisender klanten, fellere competitie, hardere strijd. Wat zijn de beste strategieën om te overleven? Het gehele verkoopproces is een stuk complexer geworden dan nog niet zo lang geleden. Veeleisender klanten, ...
Management by simplicity (8,3)
Herman Meijer
Domweg gewoon doen. Met beide benen op de grond blijven staan, ook als u een flinke carrièregroei hebt doorgemaakt. Domweg gewoon doen. Met beide benen op de grond blijven staan, ook als u een flinke carrièregroei hebt doorgemaakt. Eenvoud, uw achtergrond nooit ...
Denken, daar gaat het om (7,9)
Hans Oelen
In dit artikel wil ik je meenemen naar de meest essentiële factoren voor commerciële resultaten. Veel verkopers maken namelijk de cruciale denkfout dat succes het resultaat zou zijn van verkoopkunde en productkennis. Verkopen is een vak, het is zelfs een heel mooi vak en het ...
Stel grote doelen (8,3)
Hans Oelen
De ene verkoper ziet mogelijkheden waar de andere verkoper in dezelfde situatie vastloopt. Inmiddels zit de economie nog in moeilijk vaarwater en klanten zijn dus kritisch. Welke verkoper heeft er nu gelijk? De ene verkoper ziet mogelijkheden waar de andere verkoper in ...
Bouwen aan zelfvertrouwen (7,6)
Hans Oelen
In de verkoop geldt nog sterker dan waar dan ook, dat u maar één keer de kans heeft om een eerste indruk te maken. Het aantal varieert per inzicht, maar weet dat uw kansen in de eerste seconden worden bepaald. Binnen het verkoopvak geldt nog sterker dan waar dan ook, dat u ...
Over verantwoordelijkheid, ook in mindere tijden (6,9)
Hans Oelen
Voor hoeveel van de verkoopresultaten die u boekt bent u bereid de volle verantwoordelijkheid op u te nemen? Hieronder gaan we nader in op het begrip verantwoordelijkheid en hoe we daarmee kunnen omgaan. Voor hoeveel van de verkoopresultaten die u boekt bent u bereid de volle ...
Geven en ontvangen (6,2)
Hans Oelen
De laatste tijd hoor ik met regelmaat mensen roepen: "De laatste paar jaar was verkopen zo eenvoudig, dat zelfs de minst goede verkoper een acceptabele omzet wist te realiseren". Dat is na de kredietcrisis anders geworden. De laatste tijd hoor ik met regelmaat mensen roepen: ...
Verbeter uw verkoopactiviteit (6,3)
Richard van Houten
Stel dat u zich afvraagt hoe u nu meer kunt verkopen. Wát is dan de eerste stap tot verbetering van resultaten? > > > Stel dat u zich afvraagt hoe u nu meer kunt verkopen. Wat is dan de eerste stap tot verbetering van resultaten? Harder werken? Feller acquireren? Meer ...
In 6 stappen naar een beter gebruik van uw tijd (6,6)
Michel Hoetmer
Worstelt u ook wel eens met effectief beheer van uw tijd? We geven u de sleutel naar beter tijdmanagement. > > > Worstelt u ook wel eens met effectief beheer van uw tijd? We geven u de sleutel naar beter tijdmanagement. Effectief tijdbeheer is van groot belang voor ...
Tien klassieke fouten die u onnodig onderuit halen (7,9)
Redactie Verkopersonline.nl
Fouten maken hoort erbij. Er zijn echter fouten die onnodig zijn en tegelijk grote negatieve effecten hebben. Hieronder de tien ergste verkoperszonden en hoe u ze kunt vermijden. Kijk en huiver. Fouten maken hoort erbij. Er zijn echter fouten die onnodig zijn en tegelijk grote ...
Kunt u zich naar succes toedenken? Neen, zo eenvoudig is het niet (6,9)
Peter Stinckens
Vele succesgoeroes gebruiken het idee dat denken genoeg is om succesvol te zijn. Ze beweren dat als u met een juiste focus uw denken controleert, u ook in de praktijk zal zien dat de wereld zich aanpast aan uw wensen. Vele succesgoeroes gebruiken op een of andere manier het ...
Niet worden maar zijn (7,7)
Hans Oelen
De huidige kwaliteit van je leven en de omstandigheden waar je nu in verkeert zijn het directe resultaat van het denken van gisteren. Je gedachten van vandaag zijn de bouwstenen voor je realiteit van morgen. De huidige kwaliteit van je leven en de omstandigheden waar je nu in ...
Zoek geen leads, wordt een lead voor uw prospects (7,0)
Peter Stinckens
Succes in verkopen heeft niet zozeer te maken met wat u kunt, als wel met wie u kent en hoe goed u uzelf kenbaar maakt. Wat is het verband tussen verkoopresultaten en bekendheid bij de klant? Succes in verkopen heeft niet zozeer veel te maken met wat u kunt, als wel met wie u ...
Langdurig oprechte interesse voor de klant kunt u leren (7,5)
Richard van Houten
In de huidige tijd, waarin pushen en te assertief (agressief) verkoopcommunicatie-gedrag steeds minder resultaten boeken, is het zaak om 'authentiek' gedrag te vertonen. Waarom en met welk doel? Duidelijkheid in de communicatie wordt door de meesten van ons zeer op prijs ...
Pas uw verkoopstijl aan (6,2)
Redactie Verkopersonline.nl
Moet je als verkoper altijd dezelfde verkoopstijl hanteren? Nee, het gaat om de ideale combinatie van stijlen. > > > Moet je als verkoper altijd dezelfde verkoopstijl hanteren? Nee, het gaat om een ideale combinatie van stijlen. Belangrijker dan een goed onderbouwde ...
How NOT to sell yourself (8,0)
Vladan Soldat
Wanneer moet je jezelf eigenlijk verkopen? Veel mensen denken dat dat eigenlijk alleen maar hoeft als je solliciteert. Of wanneer je op zoek bent naar de ware ... ... en als dat gelukt is, dan nog maar één keer: de eerste ontmoeting met je schoonouders. Heb je wel eens een ...
Als je het niet bij je hebt vind je het hier ook niet (1,0)
Enno van Kersen
Op een golftoernooi waar ik laatst aan meedeed lagen er bij de driving range oefenballen klaar in prachtig opgestapelde pyramides. Bij elke afslagplek wel een bal of 200. Het is namelijk de gewoonte dat je voor een toernooi of zomaar een rondje flink inslaat. Maar de keer dat ...
Werk niet harder, werk slimmer! (7,6)
Peter Stinckens
Wil je meer verkopen? Het doel is niet harder werken, maar meer resultaten! 5 tips voor meer omzet met slimmer werken. Wilt u meer verkopen? De doelstelling is niet harder te werken, maar meer resultaten te genereren! Leer dus eerst slimmer te werken, en werk ...
Peter weet het beter - 2
Herman Meijer
(vervolg van deel 1) Nadat Peter zijn auto en alle andere bedrijfseigendommen had ingeleverd liet hij zich vervolgens thuisbrengen door een inmiddels officiële ex-collega. (vervolg van deel 1) Nadat Peter zijn auto en alle andere bedrijfseigendommen had ingeleverd liet hij ...
Geluk is geen kwestie van toeval (7,6)
Richard van Houten
“Pech, dat krijg je met een negatieve instelling en geluk bij een positieve instelling” Velen verklaren het succes van anderen door 'geluk'. Zij gebruiken zinnen als: "het gaat er niet om wat je kent maar wie je kent" "Hij was gewoon op het juiste moment op de juiste plaats" ...
Twee soorten succesvolle verkopers (6,3)
Richard van Houten
Er zijn twee soorten succesvolle verkopers. Korte termijn scoorders en relatiebouwers. Tot welke soort behoort u? De eager beavers zijn een bepaalde termijn enorm assertief, leuk, spontaan en enthousiast en weten menig klant te overreden met hun gedrevenheid en positieve ...
Het IS een kleine wereld: de 6 degrees of proximity (7,6)
Jan Vermeiren
Iedereen in de wereld is via 6 stappen met elkaar verbonden. Wanneer u op de juiste manier de mensen in uw netwerk mobiliseert levert dat dus een schat aan contactmogelijkheden op. Hoe gaat u dat doen? Herinnert u zich de laatste keer dat u op vakantie was en ...
De Wet van de Verwachtingen (7,1)
Richard van Houten
Wanneer u vol vertrouwen verwacht dat er goede dingen gaan gebeuren, vinden ze dan doorgaans ook plaats? Jazeker, is mijn ervaring. Ik geloof daar dus sterk in. De verwachtingen die u koestert over mensen en situaties bepalen meer dan welke andere factor ook uw ...
Gaat verkopen gemakkelijker als je werkgeluk hebt? (5,6)
Vladan Soldat
Veel verkopers zitten nog niet op de juiste werkplek en doen werk waar ze geen bezieling in vinden. Degene die niet op zijn plek zit, maakt zich vaak schuldig aan onverschilligheid. Hoe is uw situatie? Hoe is uw werksituatie? Zijn uw kernactiviteiten wel uw ...
Verkopen vanuit persoonlijke kracht
Marvin Sutherland
Bepaalt uw omgeving hoeveel u verkoopt of verkoopt u onafhankelijk van uw omgevingsfactoren? Bepaalt uw omgeving hoeveel u verkoopt of verkoopt u onafhankelijk van uw omgevingsfactoren? De verkoopcijfers van drie verkoopunits A, B, en C in een middelgrote ...
Doe steeds iets meer dan anderen (7,5)
Peter Stinckens
Het is moeilijk om nieuwe klanten te winnen. De oplossing? Doe telkens een stapje meer dan anderen. Door telkens een stapje verder te gaan dan anderen, kunt u een prospect snel en efficiënt overtuigen van de meerwaarde om met u een samenwerking aan te gaan. ...
Wat verkoopt juist in deze tijd? (6,1)
Richard van Houten
Dé vraag voor de verkoper is niet: 'Hoe verkoop ik mijn product/dienst in 2009, maar hoe laat ik mijn diensten aansluiten bij de veranderde vraag. Hieronder vindt u tips en aanwijzingen. Waar zit het budget? Er is onderzoek gedaan (McKinsey) naar welke producten in trek ...
Je wordt hoe je denkt dat je bent!
Marvin Sutherland
Welk beeld heeft u van u zelf? Heeft u een Growth Mindset of een Fixed Mindset? Carol Dweck (professor Psychologie, Stanford University) is uitvinder van de Growth Mindset. Zij doet jarenlang onderzoek en experimenten naar motivatie en intelligentie. Haar thema: Hoe men ...
Drie belangrijke dagen (3,0)
Hans Oelen
In uw beroep zijn er in principe drie dagen die bepalend zijn voor succes. De allerbelangrijkste dagen, waarin u het zich niet kunt permitteren om u zorgen te maken of onzeker te zijn. Dán moet het gebeuren. In uw beroep zijn er in principe drie dagen die bepalend zijn ...
Focus in de verkoop en u krijgt wat u wilt krijgen (10,0)
Marvin Sutherland
Kent u de kracht van de selffulfilling prophecy? Waar uw gedachten op gericht zijn, wordt dikwijls werkelijkheid. > > > Kent u de kracht van de selffulfilling prophecy? Waar uw gedachten op gericht zijn, wordt dikwijls werkelijkheid. Wanneer u denkt dat een ...
5 Tips om met tegenslagen om te gaan (6,1)
Marvin Sutherland
Tegenslagen hebben we allemaal wel eens. De kunst is om niet bij de pakken neer te zitten, maar dóór te gaan. Hoe dan? Misschien wel het moeilijkste van het verkoopvak: jezelf weer oppeppen nadat (weer) een order verloren is gegaan. En toch is het vermogen tot herstel ...
Op weg naar flow in sales 2
Marvin Sutherland
Wij hanteren het uitgangspunt dat elk persoon alle bronnen van persoonlijke kwaliteiten in zich hebben. Deze bronnen zijn echter in meer of minder mate bedekt door belemmerende denk - en gedragspatronen. Ontsluiten van verborgen kwaliteiten Wij hanteren het uitgangspunt dat elk ...
Verkopen is een vak, dat geleerd moet worden! (8,8)
Richte Lommert
Is verkopen moeilijk? Ja, zijn we geneigd te denken. In feite echter kan verkopen erg eenvoudig zijn. Als u de juiste toon en argumenten maar vindt. De bevestiging kreeg ik afgelopen week van een jongentje van ca. 10 jaar! Is verkopen moeilijk? Ja, zijn we geneigd te ...
Mindere tijden?
Hans Oelen
Crisis, beursmalaise, banksluitingen, teruggaande conjunctuur, sombere vooruitzichten. We worden er mee doodgegooid de laatste tijd. Vraag: kunt u het zich als verkoper veroorloven mee te somberen over een onzekere toekomst? Antwoord: absoluut niet! Crisis, beursmalaise, ...
Ja, maar ... of veranderingsgezind? (4,3)
David Bloch
Het kwaliteitsconcept roept zowel vragen als weerstand op. De confrontatie tussen subjectieve en objectieve waarderingen komt duidelijk ter sprake ... en u heeft uiteindelijk te maken met veranderingen. Het is net als met communicatie: er is geen goede of slechte organisatie - ...
Zijn er nog wel eerlijke verkopers? (8,8)
Richte Lommert
Eerlijk zaken doen - het verdwijnt helaas soms een beetje naar de achtergrond. De voorbeelden van hele en halve zwendel zijn niet aan te slepen. Toch is eerlijkheid de belangrijkste peiler van succes in het zakenleven. Toen ik op 9 januari 1950 mijn eerste wankele ...
Doelen stellen (6,5)
Jan-Willem Seip
Waar staat u nu en waar wilt u staan? Past dit binnen de visie van uw leidinggevende en van de ondernemingsstrategie? Dit artikel gaat over het hoe, wat en waarom van doelen vaststellen. Het is niet moeilijk De mens heeft in de regel de neiging om doelen ...
Uw zwakte, uw plafond (7,1)
Richard van Houten
Uw zwakste cruciale succesfactor werkt remmend op uw verkoop. Pak het aan! Een ieder heeft persoonlijke succesfactoren. Deze zijn bepalend voor de verkoop. Als u optimaal wilt presteren zult u eerst de succesfactoren van uw verkoop moeten vaststellen, op elke daarvan uw sterkte ...
Verkoopeffectiviteit verbeteren (8,8)
Richard van Houten
Stel dat u zich afvraagt hoe u nu meer kunt verkopen. Wat is dan de eerste stap tot verbetering van resultaten? Resultaatverbetering, opties Harder werken? Feller acquireren? Meer mensen in uw omgeving zich laten inspannen? Verkoop-boeken lezen? ...
Verkopen is toch zo eenvoudig (8,3)
Richte Lommert
Mijn ervaring met de huidige generatie professionals is niet groot meer. Maar de inkopers díe ik spreek zijn unaniem in hun oordeel: een afkeer van de bla bla verhalen van de verkoper, die teveel praat en te weinig luistert. Regelmatig lees ik in (vak)bladen en op mijn ...
Drie manieren om beter te verkopen (4,7)
Peter Stinckens
Stelt u zichzelf ooit de vraag hoe u beter en meer zou kunnen verkopen? Dan stelt u de vraag aan de verkeerde persoon! Stel de vraag eens aan uw klanten , de reacties zullen u verbazen. Hier drie tips om feedback te krijgen van de klant ...
KASH – middel tot groei
David Bloch
U wilt zich toch ook blijven ontwikkelen - in uw vak, persoonlijk? Dan geeft de uitdrukking Kash u houvast. Door in beweging te blijven, te groeien, verhoogt u zowel uw marktwaarde als uw inkomsten. Waarschijnlijk denkt u meteen aan het Engelse woord cash (contantgeld), en ...
Kan ik u ergens mee van dienst zijn? Nee! (8,4)
Richard van Houten
Niet de klanten zijn bepalend voor uw verkoopsucces. Dat bent u zelf. Door de juiste positieve en enthousiaste houding te combineren met dagelijkse gedrevenheid en creativiteit krijgt u greep op het succes. Pas geleden trainde ik een groep verkopers uit de detailhandel. Ik ...
De echte voordelen van positief denken (6,2)
Peter Stinckens
Positief denken, het klint zo makkelijk. En afgezaagd misschien ook wel. In dit nuchtere artikel wordt aangegeven hoe u er in de praktijk werkelijk voordelen uit kunt halen. Positiviteit als wapen! Hoe hanteert u dat wapen? Een tijdje geleden las ik op deze site een veel ...
Meer dan 100 resultaten gevonden, verfijn uw zoekopdracht om de resultaten te beperken
|
|
