Mindere tijden?
Crisis, beursmalaise, banksluitingen, teruggaande conjunctuur, sombere vooruitzichten. We worden er mee doodgegooid de laatste tijd. Vraag: kunt u het zich als verkoper veroorloven mee te somberen over een onzekere toekomst? Antwoord: absoluut niet! 
Succesvolle ondernemers leren uiteraard door ervaringen uit het verleden en voor veel verkopers en ondernemers, waar ik er samen met een aantal van u één van ben, is dit niet de eerste dalende economie die we persoonlijk meemaken.
Daarom, wat valt er te leren uit die eerdere mindere economische momenten?
Begin jaren 90 was zo'n periode en bij iedere zakelijke bijeenkomst, of dit nu een netwerkavond, een verkooptraining of een verjaardagfeestje was, stond de slechte economie als gespreksonderwerp centraal. Kennelijk hield het iedereen bezig en ook iedereen leek het slachtoffer te zijn van de toenmalige 'slechte tijden'.
Ronduit deprimerende bijeenkomsten waren dit, iedereen zat de ander in de put te praten. En professionals of niet, bijna iedereen leek zich ook in de put te láten praten!
Richt uw aandacht op mogelijkheden
Terwijl veel van uw collega's en concurrenten het alleen nog maar hebben over de beperkingen ten gevolge van de stagnerende economie, richt u uw aandacht op alle mogelijkheden die u hebt om de beperkingen aan u voorbij te laten gaan.
Succesvol zijn is namelijk meer een kwestie van gerichte aandacht, houding en gedrag dan anders wat!
► Maak voor uzelf de keuze dat u pertinent geen slachtoffer zult zijn van de economische omstandigheden en koppel aan deze keuze de juiste constructieve acties.
Waar u aan werkt…werkt
Wanneer u succesvol wilt zijn en blijven in de verkoop, dan is het van belang dat u begrijpt dat klagen, zuchten en u zorgen maken een gegarandeerd desastreuze werking heeft op uw commerciële resultaten.
Wanneer u uw beklag doet over de slechte handel en collega's, concurrenten en klanten hier deelgenoot van wilt maken om wat voor reden dan ook, dan zal het de ene helft een biet zijn en de andere helft zal inwendig verheugd reageren dat zij het nog niet zo slecht hebben als u.
De economie kun u in uw eentje niet sturen en beïnvloeden, wel kun u zelf bepalen welke constructieve acties u kunt ondernemen om de economie voor te blijven.
Ga daarom niet klagen en kruip ook niet in de slachtofferpositie, maar ga kijken wat u kunt met de bestaande contacten en relaties.
Met goede leads moet u minstens in staat zijn om uw omzet van weleer te stabiliseren.
► Ontwikkel eventueel samen met uw directe collega's uw vaardigheden in het netwerken, want het gaat er niet om wie u bent, maar wie u kent!
Laat van u horen, laat u zien, ga naar bijeenkomsten en zorg dat u gezien en gehoord wordt. Realiseer u dat niemand zit te wachten op een snotterende verkoper en realiseer u ook dat u in mindere tijden respect over u afroept wanneer u daadwerkelijk enthousiast en gepassioneerd uiting geeft aan uw gerichtheid op kansen en mogelijkheden.
► Mindere tijden bestaan niet, ze bestaan alleen in uw eigen perceptie!
Draag dát uit en u zult mensen naar u toetrekken die graag het gesprek met u aangaan.
Ga niet net-zitten, ga ook niet net-dineren, ga niet net-wachten maar ga netWERKEN.
Wie zich vergeet voor te bereiden, bereidt zich voor om vergeten te worden.
Bereid u grondig voor, oefen in het leggen van positieve uitnodigende zakelijke contacten, inspirerende presentaties en onderhoudende op interesse in de ander gerichte gesprekken.
Het hoeven niet per se potentiële klanten te zijn waar u zich presenteert, het gaat om het grondig en structureel uitbouwen van uw netwerk…mensen en professionals die u kennen, die u hebt geraakt en die u weer kunnen voordragen binnen hún eigen netwerk.
Want nogmaals, het gaat er niet om wie u bent, maar om wie u kent en wie ú kent en hoe goed u elkaar (leren) kennen.
Leer vervolgens te vragen naar leads: Wie ken jij die... Of: Ken jij mensen/bedrijven die werken met...? behoefte hebben aan…
Tip
Realiseer u dat netwerken op een effectieve manier meer te maken heeft met zaaien dan met jagen, want het gaat er om relaties aan te gaan en uit te bouwen met zakenmensen uit een zo'n breed mogelijk aantal branches.
Een actief werkend netwerk in minder economische tijden betekent het hebben van een sociaal kapitaal, wat het verschil kan zijn tussen falen en succes.
Maak hier optimaal gebruik van en u zult slagen waar anderen, die dit nalaten, zullen moeten strijden.
Hans Oelen
Palaver
Hans Oelen
|
Hans Oelen is oprichter, trainer en succescoach van Palaver-trainingen. Op de gebieden leiderschap, sales en dienstverlening, heeft hij vele mensen en bedrijven geholpen het beste uit zichzelf te halen en hun dromen te realiseren. Als auteur geniet hij bekendheid door zijn boeken ‘Zijn…wat je wilt worden’ en ‘Het nieuwe verkopen’ .
Alle artikelen van deze auteur
|
| 
