Drie manieren om beter te verkopen
Stelt u zichzelf ooit de vraag hoe u beter en meer zou kunnen verkopen? Dan stelt u de vraag aan de verkeerde persoon! 
Stel de vraag eens aan uw klanten, de reacties zullen u verbazen. Hier drie tips om feedback te krijgen van de klant over uw verkoopmethode.
Het voordeel van de klant
Doe beroep op het eigen voordeel van de klant: Zou u mij kunnen helpen? Ik probeer zo goed mogelijk de verwachtingen van al mijn klanten in te schatten, maar iedereen is natuurlijk uniek. Wat zou u - als u mijn chef was - mij aanraden om het anders en beter te doen bij een klant als u?Hand in eigen boezem
Vertrek vanuit uw eigen onkunde: Ik zit even vast. Ik weet niet goed hoe verder te gaan. Zou u mij kunnen zeggen wat u exact van mij verwacht? Gewoon vragen
De beste manier van allemaal: vraag het gewoon open en eerlijk! Ik doe mijn best, maar zal ongetwijfeld nog veel kunnen bijleren. Hoe denkt u dat ik in mijn aanpak nog kan verbeteren? U zou mij een enorm plezier doen als u hier even over zou willen nadenken.
Peter Stinckens
House of Imagination
Peter Stinckens
|
Peter Stinckens werkt momenteel als algemeen directeur voor het House Of Imagination. Hij werkte als verkoper, key account manager, commercieel directeur en CEO. Als spreker en auteur is hij een vaste waarde in sales land.
Alle artikelen van deze auteur
|
| 
