|
62
zoekresultaten voor "Persoonlijkheid"
Niet elke topverkoper is charismatisch (en dat is goed nieuws) (8,6)
Rene Knecht
Het idee dat alle topverkopers charismatische praters zijn bij wie het vak als het ware vanzelf gaat, berust op een misverstand. Lees hier over de kracht van de apostel verkoper. Het idee dat alle topverkopers charismatische praters zijn bij wie het vak als het ware vanzelf ...
Commerciële tijgers zijn geen geboren verkopers (9,7)
Rene Knecht
We worden allemaal geboren met mannelijke en vrouwelijke eigenschappen. Lees hier wat je ermee kan om succesvol te zijn in sales. We worden allemaal geboren met mannelijke en vrouwelijke eigenschappen. Lees hier wat je ermee kan om succesvol te zijn in sales. We vragen ...
ZZP’er in de sales: Dan ben jij je eigen merk
Zakelijke Wereld
Als zelfstandige in de sales ben jij niet alleen degene die de deals binnenhaalt—jij bent de deal. Geen anonieme organisatie achter je, geen groot team dat je verhaal ondersteunt. Jij bent het gezicht, de stem én de strategie. En dat is juist de kracht van zelfstandig zijn: ...
Hunters zijn onmisbaar (9,1)
Rene Knecht
De jagende verkoper beschikt vaak over een niet doorsnee persoonlijkheid. Wat maakt dat dit zo belangrijk is en hoe kunt u daar als salesmanager op inspelen? De jagende verkoper beschikt vaak over een niet doorsnee persoonlijkheid. Wat maakt dat dit zo belangrijk is en hoe ...
Bent u verkoper of toneelspeler? (8,3)
Michel Hoetmer
Inspelen op de persoonlijkheid van uw gesprekspartner is riskant, ook al beweren veel trainers het tegendeel. Doe uw voordeel met deze longread over de gevaren van het hokjesdenken in de verkoop. Inspelen op de persoonlijkheid van uw gesprekspartner is riskant, ook al ...
Koud, Kouder, Koudst - Warm of koud, wat heeft jouw voorkeur?
Redactie Verkopersonline.nl
De wereld van koude acquisitie is een hele mooie. Leer de fijne kneepjes van het vak en beoordeel of koud, kouder, koudst past bij uw persoonlijkheid. Dit boek gaat in op alle facetten die horen bij koude acquisitie. De wereld van koude acquisitie is een hele mooie. Leer de ...
Zes typen beslissers (7,1)
Redactie Verkopersonline.nl
Verkopen op een manier die specifiek gericht is op de persoonlijkheid van de klant. Hoe gaat dat in zijn werk? Verkopen op een manier die specifiek gericht is op de persoonlijkheid van de klant. Hoe gaat dat in zijn werk? Er kunnen globaal zes types managers/beslissers worden ...
Acquisitie: even genoeg aan uzelf gewerkt (7,2)
Richard van Houten
U heeft even genoeg aan uzelf gewerkt. Aan de 'zachte' kant van acquisitie, de ontwikkeling van uw persoonlijkheid. Hier gaat het over de 'harde' kant van acquisitie. Welke strategie(ën) moet u toepassen? U heeft even genoeg aan uzelf gewerkt. Aan de 'zachte' kant van ...
Wie zegt daar wat? (5,7)
Enno van Kersen
De Canadese psycholoog Eric Berne ontwikkelde in de jaren vijftig van de vorige eeuw een model om de persoonlijkheid van mensen en de interacties tussen individuen te kunnen bestuderen en kenmerken. Hij werkte dit uit tot wat nu Transactionele Analyse of TA is, een ...
De taal van kleding (4,9)
Redactie Verkopersonline.nl
De kleren maken de man (of vrouw). Wat mensen aantrekken zegt iets over hun persoonlijkheid. Wat is hun dagelijkse garderobe? Wat trekken ze aan bij een gelegenheid? Hebben ze een eigen kleedstijl of fluctueren ze met de mode? Gaan ze casual of overdressed door het leven? Wat ...
De Verkoper en de X-factor (7,3)
Richte Lommert
In mijn optiek moet een verkoper een persoonlijkheid zijn, iemand die door zijn uitstraling een betrouwbare en overtuigende indruk op zijn gesprekpartner maakt. Het leukste van columns schrijven vind ik nog steeds de reacties van lezers. Jonge, vaak ambitieuze en leergierige ...
Hoe verkoop je authenticiteit?
Rene Knecht
Authenticiteit is altijd aanwezig maar wordt lang niet altijd overgebracht. Ontdek hier hoe je de juiste taal leert spreken om connectie te maken met je prospect. Authenticiteit is altijd aanwezig maar wordt lang niet altijd overgebracht. Ontdek hier hoe je de juiste taal ...
Speciaal voor jou! Wees er snel bij, op is op (7,7)
Jan Huisman
Wil je succesvoller verkopen, maak dan kennis met deze beïnvloedingsprincipes en het fenomeen aversieverlies. Wil je succesvoller verkopen, maak dan kennis met deze beïnvloedingsprincipes en het fenomeen aversieverlies. Gefeliciteerd. Je hebt het geluk dat je vandaag ...
Zit nieuwe klanten maken wel in het DNA van het team? (10,0)
Rene Knecht
Hoe krijg je de schwung in je salesteam? Is er wel voldoende beweging om nieuwe klanten te maken? Lees over verkopers werven en proactiviteit op gang brengen. Hoe krijg je de schwung in je salesteam? Is er wel voldoende beweging om nieuwe klanten te maken? Lees over ...
Anti-Marketing: ga op zoek naar creators! (9,8)
Rene Knecht
Heb je als commerciële pro een hekel aan traditionele marketing? Lees dan hier hoe je contact maakt met de creators die in iedere organisatie te vinden zijn. Daar zit je ruimte om het anders te doen. Heb je als commerciële pro een hekel aan traditionele marketing? Lees dan ...
Stuurloos zonder salesfilosofie (9,6)
Harro Willemsen
Zonder salesfilosofie vaar je blind. Maar wat is het en wat doe je ermee? Gebruik deze how to voor salesmanagers om je team mee te nemen naar meer verkoopsucces. Zonder salesfilosofie vaar je blind. Maar wat is het en wat doe je ermee? Gebruik deze how to voor ...
De opmars van video bij acquisitie (8,8)
Harro Willemsen
Creativiteit is doorslaggevend bij acquisitie. Een goede manier om creatief contact te maken is de inzet van videoboodschappen. Hoe je dat aanpakt lees je in dit artikel. Creativiteit is doorslaggevend bij acquisitie. Een goede manier om creatief contact te maken is de inzet ...
Acquisitie is leuk!
Marianne van de Water
De gunfactor maakt acquisitie veel leuker dan vaak wordt gedacht. Maar hoe kom je in de gunst bij toekomstige klanten? Je zal versteld staan van wat oprechte aandacht kan doen! De gunfactor maakt acquisitie veel leuker dan vaak wordt gedacht. Maar hoe kom je in de gunst bij ...
Contact maken met het veranderbrein (9,5)
Rene Knecht
Voor echt succesvolle marketing of sales zal je de klant moeten aanspreken in zijn veranderbrein, zodat hij zijn status quo brein verlaat. Lees hier hoe je dat effectief aanpakt. Voor echt succesvolle marketing of sales zal je de klant moeten aanspreken in zijn ...
Timemanagement voor chaotische verkopers (9,2)
Harro Willemsen
Door je werk beter te organiseren, krijg je meer gedaan met minder energie. De Getting Things Done-methode is een goede basis hiervoor. Lees verder en doe je voordeel met een batterij praktische tips. Door je werk beter te organiseren, krijg je meer gedaan met minder energie. ...
Moeilijk bereikbare prospects benaderen (8,6)
Harro Willemsen
Social selling is een mooie manier om in contact te komen met prospects, maar niet al je contactpersonen zijn actief op social media. Lees hier welke andere kanalen effectief zijn om toch aan tafel te komen. Social selling is een mooie manier om in contact te komen met ...
Stop met de macht weggeven (9,4)
Rene Knecht
Verkopers die te snel toegeven kunnen minder invloed uitoefenen. Leer daarom hier en nu grenzen te stellen (het is simpeler dan je denkt). Verkopers die te snel toegeven kunnen minder invloed uitoefenen. Leer daarom hier en nu grenzen te stellen (het is simpeler dan je ...
De perfecte LinkedIn update voor Sales Professionals (9,4)
Harro Willemsen
Iedere salesprofessional heeft tegenwoordig een eigen marketingverantwoordelijkheid. Een onderdeel hiervan is content voor LinkedIn. Maak gebruik van deze vijf tips voor de perfecte Linkedin update. Iedere salesprofessional heeft tegenwoordig een eigen ...
De eerste seconde bij acquisitie is bepalend (7,4)
Victor Bonke
Onderzoek heeft aangetoond dat de eerste indruk al na een halve seconde ontsaat. Hoe gebruikt u deze wetenschap bij koude acquisitie? Salesmensen is in het verleden veelal geleerd dat het niet zoveel uitmaakt wat de eerste woorden zijn die uitgesproken worden aan de telefoon. ...
De 10 mythes over verkooptrainingen (9,1)
Harro Willemsen
Er bestaan een hoop mythes en misverstanden over verkooptraining. Het zijn voor sales managers en verkopers bijzonder slechte raadgevers, die veel geld kosten. Daarom hier de 10 meest hardnekkige mythes voor u op een rijtje. Er bestaan een hoop mythes en misverstanden over ...
Verliest u opdrachten? Let op uw houding! (8,6)
David Bloch
Wat u zegt tijdens een verkoopgesprek, bepaalt maar voor 20% van uw succes. De rest ligt in handen van uw houding. Waardevolle lessen uit de presentatiepraktijk. Alles wat u zegt tijdens een verkoopgesprek, bepaalt maar 20% van uw succes. De rest ligt in handen van uw houding. ...
Verkooptrainingen, hoe effectief zijn die nou eigenlijk? (6,8)
Toine Simons
Veel salestrainingen halen hun eigen doelstellingen niet. 30 jaar ervaring leveren de nodige inzichten en tips op als het gaat om ‘hoe komt dat?’ en vooral, ‘hoe kan het beter?’. Veel salestrainingen halen hun eigen doelstellingen niet. 30 jaar ervaring leveren de ...
Zeg nee tegen uw ego tijdens onderhandelen (6,8)
Jan-Willem Seip
In het woord negotiaton zit ‘ego’ verstopt. Mannen- en vrouwenego's zijn niet hetzelfde. Ontdek wat we van elkaar kunnen leren bij het onderhandelen. In het woord negotiaton zit ‘ego’ verstopt. Mannen- en vrouwenego's zijn niet hetzelfde. Ontdek wat we van elkaar ...
5 Gouden regels voor een succesvol eerste contact (8,0)
Jan-Willem Seip
Een mooi uiterlijk helpt bij van alles, ook in de verkoop. Maar is dat alles? Of ligt het punt van de indruk die u maakt toch op een ander vlak? Advies en tips voor een succesvolle eerste indruk. Een mooi uiterlijk helpt bij alles, ook bij de verkoop. Maar dat is natuurlijk ...
Waarom makkelijk doen als het moeilijk kan? (8,5)
Peter Stinckens
Bij het verkopen speelt taal vrijwel constant een belangrijke rol. En toch letten we er zo weinig op. Laat u nogmaals overtuigen van het belang van uw taalgebruik. Toen mijn jongste kinderen nog richting de drie jaar marcheerden, riepen ze elke ochtend dol enthousiast 'Talies, ...
Hoe komt u optimaal voor de dag? (9,1)
David Bloch
Een enkele verkoper zal wel eens geïnterviewd worden voor radio, een blad of TV. Maar vele verkopers kunnen iets leren van tips voor een geslaagd interview – zet uzelf ijzersterk neer! Een krant, een blad of een zender vraagt mij als presentatiedeskundige om mijn mening te ...
10 vragen aan... Hans Vernooij, Commercieel Directeur (5,9)
Rob Snoeijen
Hoe staan Sales Managers in het zakelijke leven? Wat signaleren ze? Wat drijft ze? In deze serie voelen wij het Sales Management aan de tand. Hoe staan Sales Managers in het zakelijke leven? Wat signaleren ze? Wat drijft ze? In deze serie voelen wij het Sales Management aan de ...
Ziet uw klant u als autoriteit? (8,6)
Rene Knecht
Moet u de status van expert hebben voordat u bij de klant binnenstapt, of kunt u dergelijke geloofwaardigheid creëren tijdens het verkoopproces? Vijf tips voor meer autoriteit. Moet u de status van expert hebben voordat u bij de klant binnenstapt, of kunt u dergelijke ...
Verkoop niet zoals uw CEO (8,8)
Rene Knecht
Als verkopers kunnen we ons spiegelen aan de CEO , vaak een oude rot in het vak. Toch is het beter om niet te verkopen zoals de CEO. Lees hier waarom niet. Als verkopers kunnen we ons spiegelen aan de CEO , vaak een oude rot in het vak. Toch is het beter om niet te verkopen ...
Hunters: hebben we die nodig? (7,7)
Victor Bonke
Waarom zou u nog nieuwe klanten werven, als u al moeite heeft om uw bestaande klanten voldoende aandacht te geven? Op nóg meer klanten zit u toch niet te wachten? Of toch wel ...? Waarom zou u nog nieuwe klanten werven, als u al moeite heeft om uw bestaande ...
Het piranha-effect (8,2)
Richard van Houten
Als u iets wil verkopen aan een groep met één of meer 'slimmeriken', hou dan rekening met het op de loer liggende 'piranha-effect'. Vier tips om het te voorkomen. Als u iets wil verkopen aan een groep met één of meer 'slimmeriken', hou dan rekening met het op de loer ...
Is het effect van de gunfactor afgenomen? (7,1)
Ronald van den Berg
Het is een bekend maar ongrijpbaar fenomeen: de gunfactor. Verkopers willen het graag hebben en salesmanagers willen verkopers die erover beschikken. Maar wat is het precies, kan het beïnvloed worden en is het aan verandering onderhevig? Het is een bekend maar ongrijpbaar ...
Hoe reageert u op geïrriteerde klanten? (7,2)
Richard van Houten
Natuurlijk 'klikt' het niet met iedere klant. Soms roept u weerstand op. Hoe bereidt u zich hierop voor? Natuurlijk 'klikt' het niet met iedere klant. Soms roept u weerstand op. Hoe bereidt u zich hierop voor? Verkopers zijn vaak narcisten. Het zijn meer dan gemiddeld ...
Het salesteam als motor van succes (7,2)
Ronald van den Berg
Door de aandacht voor het team te vergroten liggen er kansen om de effectiviteit te vergroten, relaties met klanten te verstevigen en meer omzet en rendement te realiseren. Door de aandacht voor het team te vergroten liggen er kansen om de effectiviteit te vergroten, relaties ...
Benut strategische verkoopkansen (8,1)
Ronald van den Berg
Hoe denkt u mee met de klant over strategische oplossingen? In 4 stappen naar meer toegevoegde waarde. Hoe denkt u mee met de klant over strategische oplossingen? In 4 stappen naar meer toegevoegde waarde. Met welke verkoper zou een klant liever blijvend zaken doen: de ...
Haal meer rendement uit verkooptrainingen (7,6)
Ronald van den Berg
Verkooptrainingen, hebben die wel zin? Misschien niet altijd, maar wel als u deze vier tips ook echt in de praktijk brengt. Verkooptrainingen, hebben die wel zin? Misschien niet altijd, maar wel als u deze vier tips ook echt in de praktijk brengt. Is verkopen net als ...
IQ-technieken voor het verkopen aan zwartkijkers (6,7)
Richard van Houten
Heeft u bij prospects of klanten te maken met zwartkijkende gesprekspartners die uw verkoopverhaal ondermijnen met hun negatieve houding? Dan hebt u hier een paar communicatietechnieken die Respect opleveren. Heeft u bij prospects of klanten te maken met zwartkijkende ...
De eerste afspraak; vlekkeloos verlopen! (7,7)
Hans Oelen
De eerste afspraak met een nieuwe klant; u weet het, een belangrijk moment. Maakt u dezelfde fouten die veel verkopers op dat moment maken? Veel verkopers zeggen voor het vak te hebben gekozen, omdat ze het leuk vinden om met mensen om te gaan. De dagelijkse praktijk leert ...
Personal Branding: wat is het en wat is het belang ervan? (8,0)
Richard van Houten
Dit artikel is bedoeld voor verkopers van diensten, waarbij de mensen die de dienst verlenen een belangrijk deel van het merk zijn. Voor hen is een goede Personal Branding essentieel voor succes in de verkoop. Dit artikel is bedoeld voor verkopers van diensten, waarbij de ...
U bent wat u zegt, als u zegt wat u denkt (7,9)
Hans Oelen
Het belangrijkste in uw werk is de overtuiging dat u in staat bent dingen te realiseren. Maar hoe krijgt u die zekerheid? Het belangrijkste dat u nodig heeft in leven en werk is de overtuiging dat u in staat bent dingen te realiseren. Maar hoe verkrijgt u die zekerheid en hoe ...
De meest overtuigende verkoopactie (4,5)
Peter Stinckens
Bij het uitkiezen van een restaurant spelen vele zaken een rol. Wat moet het restaurant, als verkoper, doen om u als klant te krijgen? En wat heeft u aan deze informatie als verkoper? Hoe kiest u een restaurant? Stel, u bent met vakantie. In de onmiddellijke omgeving zijn er ...
De waarde van uw aanbod (7,7)
Peter Stinckens
Prijzen zijn steeds te hoog voor inkopers. Voor de leverancier is de marge steeds te laag. Tussen de twee in staat u als verkoper. Uw taak? Het zoeken van een balans. Prijzen zijn steeds te hoog voor aankopers. Voor de leverancier is de marge steeds te ...
Welk jasje, welk dasje? (7,5)
Harro Willemsen
Mijn visie is heel simpel: kleed je, zoals je denkt dat jouw klanten verwachten dat je gekleed bent. Ik heb de afgelopen twaalf maanden slechts bij één gelegenheid de enkele Windsorknoop gestrikt en een das gedragen terwijl ik in de vijftien jaar daarvoor als verkoper (van ...
Bent u close of afstandelijk tot de klant? (7,2)
Frank van Marwijk
De afstand die we bewaren ten opzichte van de klant, zegt veel over de relatie die we met hem hebben en het contact dat we op dat moment met hem wensen. We passen voortdurend onze afstand tot klanten aan. De afstand die we bewaren ten opzichte van de klant, zegt veel over de ...
Tien klassieke fouten die u onnodig onderuit halen (7,9)
Redactie Verkopersonline.nl
Fouten maken hoort erbij. Er zijn echter fouten die onnodig zijn en tegelijk grote negatieve effecten hebben. Hieronder de tien ergste verkoperszonden en hoe u ze kunt vermijden. Kijk en huiver. Fouten maken hoort erbij. Er zijn echter fouten die onnodig zijn en tegelijk grote ...
Humor in de verkoop, zowel effectief als riskant (4,8)
Redactie Verkopersonline.nl
De meest succesvolle verkoper is degene die erin slaagt de klant op zijn gemak te stellen. Is humor daartoe een geschikt middel? Zeker, maar het is ook levensgevaarlijk! Hier een paar eenvoudige tips om uw presentatie iets meer luchtigheid te geven, zodat uzelf maar ...
Verkoop niet hetzelfde (6,7)
Peter Stinckens
Verkoopt u een identiek of gelijkwaardig product als uw concurrent? Maak dan een totaal verschillend aanbod! Zorg er voor dat uw klant het verschil tussen úw aanbod en dat van uw concurrent als zo groot mogelijk zal ervaren. Hoe doe u ...
Drie belangrijke dagen (3,0)
Hans Oelen
In uw beroep zijn er in principe drie dagen die bepalend zijn voor succes. De allerbelangrijkste dagen, waarin u het zich niet kunt permitteren om u zorgen te maken of onzeker te zijn. Dán moet het gebeuren. In uw beroep zijn er in principe drie dagen die bepalend zijn ...
Op weg naar flow in sales 1
Marvin Sutherland
Gezien de uitdagingen waar de organisatie voor staat, verwacht men veel meer van de verkoopmedewerkers dan voorheen. Verwacht wordt dat zij meer kansen signaleren en hier uit eigen beweging op inspelen. Noodzaak voor verandering Organisaties staan voor de uitdaging om steeds ...
Op weg naar flow in sales 2
Marvin Sutherland
Wij hanteren het uitgangspunt dat elk persoon alle bronnen van persoonlijke kwaliteiten in zich hebben. Deze bronnen zijn echter in meer of minder mate bedekt door belemmerende denk - en gedragspatronen. Ontsluiten van verborgen kwaliteiten Wij hanteren het uitgangspunt dat elk ...
De andere kant van de tafel (7,0)
Peter Stinckens
Bij elke verkooptraining stuit ik op vage veronderstellingen van verkopers over het denken en doen van inkopers. Tijd om enige helderheid te geven. Wat verwachten inkopers (klanten) nu echt? Waarom kiezen ze voor u en niet voor een ander? Ik heb er drie ...
In 8 stappen naar de juiste vragen (6,8)
Michel Hoetmer
De vraag is één van de belangrijkste gereedschappen voor de verkoper. Maar hoe stel je effectieve vragen? Dat is niet zo makkelijk. We geven een checklist die direct in de praktijk kan worden toegepast. Een lijstje met gespreksonderwerpen Noteer alle ...
Wees uniek! (6,7)
Peter Stinckens
U wilt het liefst een uniek aanbod doen en zo de concurrent achter u laten. Maar, het enige unieke bent u zelf! We zoeken allemaal naar dat unieke aanbod dat de concurrent niet heeft, maar dat iedereen nodig heeft. Wel, dat is een illusie én een realiteit. Illusie ...
Verkopen vanuit je persoonlijke kracht 1 (7,4)
Marvin Sutherland
In het bedrijfsleven en in het MKB wordt het management vroeger of later geconfronteerd met de vraag: "wat maakt nou een goede verkoper?" Het antwoord op deze vraag of de discussie daarover komt vaak niet verder dan: "kijk maar naar Johan, dat is nou een verkoper pur sang" of ...
De 1e indruk! (7,3)
Jan-Willem Seip
De eerste indruk wordt grotendeels bepaald door gezichtsuitdrukking en lichaamshouding. En als dat beeld eenmaal geschapen is, dan moet je wel van heel goede huize komen willen je die mening nog kunnen bijstellen. Een directeur die zakendoet met verkopers zegt: "Je eerste indruk ...
De belangrijkste fase (3,5)
Hans Oelen
Veel verkopers zeggen voor het vak te hebben gekozen, omdat ze het leuk vinden om met mensen om te gaan. De dagelijkse praktijk leert echter dat er evenveel zijn die juist angst lijken te hebben voor mensen. Bij een eerste bezoek aan een prospect zitten ze nog niet half op de ...
Creativiteit in de Verkoop 2 (3,0)
Richte Lommert
De vraag is al eerder gesteld: hoe kunnen we onze creativiteit ontwikkelen. Het antwoord is vrij simpel: langs de wetenschappelijke weg en volgens de JBF-methode (voor outsiders: de JanBoerenFluit-methode). Vele, vele jaren geleden heb ik ooit eens een aantal seminars gevolgd ...
|
|
