Verkoop niet hetzelfde
Verkoopt u een identiek of gelijkwaardig product als uw concurrent? Maak dan een totaal verschillend aanbod! 
Zorg er voor dat uw klant het verschil tussen úw aanbod en dat van uw concurrent als zo groot mogelijk zal ervaren. Hoe doe u dit? - Beschrijf in uw aanbod niet enkel juw product/dienst, maar beschrijf het gehele aankoopproces. Hier kunt u een eerste verschil maken.
- Focus u niet op product/dienst en prijs, maar op de relatie (service, after sales, multi level contacten) Wees een gemakkelijke partner om zaken mee te doen.
- Maak een verschil in de ondersteuning. Zelfs voor de meest eenvoudige producten (bijv. houten planken) kunt u een verschil maken door informatie door te geven, levertermijnen, persoonlijke contacten.
Tip
Gebruik uw persoonlijkheid als onderscheidende factor. Uiteindelijk kopen mensen nog steeds liever bij mensen die ze kennen en graag hebben dan bij anderen. Peter Stinckens
House of Imagination
Peter Stinckens
|
Peter Stinckens werkt momenteel als algemeen directeur voor het House Of Imagination. Hij werkte als verkoper, key account manager, commercieel directeur en CEO. Als spreker en auteur is hij een vaste waarde in sales land.
Alle artikelen van deze auteur
|
| 
