|
meer dan 100
zoekresultaten voor "Luisteren"
Wat u nog niet wist over luisteren (8,3)
Jos Burgers
Betrapt u zichzelf weleens op slecht luisteren? Waarschijnlijk komt dat door 1 van deze 5 motieven. Leer deze inzichten te gebruiken om een betere luisteraar te zijn. Betrapt u zichzelf weleens op slecht luisteren? Waarschijnlijk komt dat door 1 van deze 5 motieven. Leer deze ...
Commercieel luisteren: de route naar verkoopsucces (8,4)
Marc van Katwijk
Iedereen die verkoopgesprekken voert is zich ervan bewust: luisteren is goud waard. Commercieel luisteren daarentegen is platina. Ontdek wat commercieel luisteren inhoudt en wat het je oplevert! Wat is commercieel luisteren? Commercieel luisteren kun je als volgt omschrijven: ...
Zorg dat uw klant echt naar u luistert (9,6)
Rene Knecht
Kent u die klanten die heel goed luisteren en toch voelt u zich niet op uw gemak? De klant lijkt niet te overtuigen... Herkenbaar? Doe er wat aan! Denk aan de klanten die u heeft binnengehaald: In welke sfeer verliep het gesprek? Welke vragen stelde de klant? Wat was de ...
Vijf tips om vertrouwen te winnen (8,4)
Marcel Hoefman
Als het over vertrouwen gaat, gaat het over wat uw gedrag laat zien aan de klant. Niet over wat u denkt, maar over wat u doet! 5 tips om direct aan de slag te gaan met effectiever vertrouwen winnen. Als het over vertrouwen gaat, gaat het over wat uw gedrag laat zien aan de ...
Zo leert een verkoper zijn mond te houden (7,9)
Richard van Houten
De valkuil van veel verkopers is dat ze teveel praten. Zo krijgen klanten niet de kans om hun wensen te uiten. Hoe dan wel? De valkuil van veel verkopers is dat ze teveel praten. Zo krijgen klanten niet de kans om hun wensen te uiten. Hoe dan wel? Bij een verkooptraining had ...
De klant als adviseur (7,8)
Harro Willemsen
Waarom bent u succesvol? En wat is de meest effectieve en simpele manier om hier achter te komen? Waarom bent u succesvol? En wat is de meest effectieve en simpele manier om hier achter te komen? Een organisatie is doorlopend bezig om zijn concurrentiepositie te verbeteren. ...
Luisteren met een leeg hoofd (7,4)
Jos Burgers
Onder het motto 'Het leven is verwarrend eenvoudig' demonstreert Jan van Setten tijdens presentaties op een inspirerende manier hoe we onszelf kunnen verbeteren. De kans is groot dat u mijn goede vriend en gewaardeerde collega Jan van Setten al eens aan het werk heeft gezien. ...
Hoe goed luistert u? (8,0)
David Bloch
Spreken is zilver, zwijgen is goud... Maar hoort u wel wat uw gesprekspartner zegt? Leer de geheimen van goed luisteren. Spreken is zilver, zwijgen is goud... Maar hoort u wel wat uw gesprekspartner zegt? Leer de geheimen van goed luisteren. Vier niveaus van luisteren 1. ...
Hoe goed luistert u? (8,3)
David Bloch
Iedere verkoper kent het gezegde "U heeft 2 oren en maar 1 mond." Dus moet u meer luisteren dan praten. Maar hoe werkt dat in de praktijk? Iedere verkoper kent het gezegde 'U heeft 2 oren en maar 1 mond' . Dus moet u meer luisteren dan praten. Maar hoe werkt dat in de ...
Zo luistert u beter (8,0)
Tips & Advies Verkoop
Goed luisteren is van groot belang, want hierdoor laat u de klant zeggen wat hij nodig heeft. Maar luistert u ook echt? Waar moet u absoluut op letten? Goed luisteren is van groot belang, want hierdoor laat u de klant zeggen wat hij nodig heeft. Maar luistert u ook echt? Waar ...
Luisteren naar Tante Annie (7,1)
Harro Willemsen
Luisteren is een van de moeilijkste vaardigheden van het verkoopvak. Luisteren is hard werken. Het is daarom niet verwonderlijk dat mensen liever vertellen dan al die moeite doen om goed te luisteren. Het is helaas weer eens zover. Een standaard koffieverjaardag bij familie of ...
Ik snap wat u bedoelt (6,4)
Tips & Advies Verkoop
Circa 75% van de ondervraagde inkopers zegt hoogstwaarschijnlijk wel te kopen, als u niet in een van de drie valkuilen trapt. Welke zijn dat? Circa 75% van de ondervraagde inkopers zegt hoogstwaarschijnlijk wel te kopen, als u niet in een van onderstaande drie valkuilen trapt. ...
Nu even niet! (7,8)
Peter Stinckens
Het is natuurlijk geweldig wanneer u zelf het initiatief kunt houden in een verkoopgesprek, en niet gedwongen bent te reageren op de ander. Maar vaak worden we door de klant verplicht om een verdedigende positie in te nemen. Het is natuurlijk geweldig wanneer u zelf het ...
Spreken is maar zilver (7,0)
Jos Burgers
Het kan geen kwaad om uw spreekkamer, showroom of andere plaats waar u klanten spreekt zo snel mogelijk te bombarderen tot ‘luisterkamer’. Want spreken is maar zilver ….. Hoeveel vertrouwen heeft u in uw huisarts? Ik neem aan veel. Als dat niet zo was, zou u hem of haar ...
Topverkopers; vaak zuinige praters (8,1)
Redactie Verkopersonline.nl
Zijn topverkopers goede praters? Allerminst. In werkelijkheid geldt het omgekeerde. Zijn topverkopers goede praters? Allerminst. In werkelijkheid geldt het omgekeerde. Introvert en extrovert De meeste topverkopers zijn – in tegenstelling tot wat u zou verwachten – geen ...
“U wilt kopen, begrijp ik?” (6,7)
Tips & Advies Verkoop
Een klant kan afhaken als u niet tijdig aan de afsluiting van uw verkoopgesprek begint. Hoe merkt u dat de klant bereid is om te kopen? Een potentiële klant kan afhaken als u niet tijdig aan de afsluiting van uw verkoopgesprek begint. Hoe merkt u dat de klant bereid is om te ...
De momenten waarop u uw mond moet houden (8,0)
Redactie Verkopersonline.nl
Weet u tijdens een verkoopgesprek precies wanneer u moet zwijgen? Soms kan praten u de order kosten in plaats van opleveren. Lees deze tips, zodat u niet onnodig omzet laat lopen. Weet u tijdens een verkoopgesprek met de klant precies wanneer u moet zwijgen en wanneer u moet ...
Wat zijn de geheimen van effectief luisteren? (7,0)
Redactie Verkopersonline.nl
Luisteren, écht luisteren omvat meer dan u denkt. Als u luistert, doet u meer dan luisteren met uw oren. Idealiter gaat het om een combinatie van zintuigen. Luisteren, écht luisteren omvat meer dan u denkt. Wat zijn de geheimen van effectief luisteren? Als u luistert, doet ...
De drie belangrijkste punten van goede sales: Nurture, nurture, nurture! (6,1)
Enno van Kersen
Wij Nederlanders zijn er trots op dat we direct zijn en niet om de hete brij heendraaien. Wij zeggen waar het op staat en dat maakt ons geliefd als handelspartners. Je weet bij ons wat je krijgt. Dit is ontegenzeggelijk waar - maar het zet ons tegelijk op achterstand bij het ...
Grootmeester van de stilte (7,3)
Redactie Verkopersonline.nl
Toon Hermans kon een zaal volkomen platleggen in euforische lach. Hoe deed hij dat? En wat kunt u ervan leren? > > > Toon Hermans kon een zaal volkomen platleggen in euforische lach. Hoe deed hij dat? En wat kunt u ervan leren? Toon Hermans was een tovenaar, niemand die dat ...
Minder is meer (4,4)
David Bloch
Ondanks economische perikelen hebben evenementenorganisatiebureaus het nog steeds aardig druk. Verkoopactiviteiten en medewerkersbijeenkomsten zijn vaak evenementenfestivals. Maar wees voorzichtig: hoe meer u koopt, hoe hoger hun winsten! Hoe vaak heeft u reden gehad om aan ...
Het verkoopgesprek: enkele praktische tips (5,7)
Jan-Willem Seip
Wanneer slaagt het verkoopgesprek en wanneer niet? Hieronder enkele praktische succestips. Wanneer slaagt het verkoopgesprek en wanneer niet? Hieronder enkele praktische succestips. Verkoopgesprekken lukken niet altijd. Maar met simpele voorbereiding, vooral lettend op ...
Uw eerste winst: de goede luisterhouding (5,0)
Roeland Schweitzer
Luisteren is de sleutel tot succes, ook bij uw acquisitiegesprek. Hoe luistert ú? En: hoe stevig staat u, of zit u, wat is uw houding? Is het neutraal, agressief, of defensief? Dat is erg belangrijk, want uw luisterhouding is bepalend of de klant zich vrij voelt om te ...
Verkopen wordt bemiddelen
Roeland Schweitzer
'Vrouwen bloot, handel dood.' Een klassieker. Dit platte tegeltje blijkt de oppervlakkige variant van een onderliggende wijsheid: zwaktes bloot, handel dood. Zo is het. Maar hoe nu verder? Optimisten zien uitdagingen, pessimisten zien bedreigingen. Als een trotse pauw ...
Een onvoorbereid verkoopgesprek (4,5)
Redactie Verkopersonline.nl
Een paar jaar geleden was ik in Nederland, om samen met een verkoper van een belangrijk IT bedrijf klantenbezoeken af te leggen. Wat was het doel van deze 'onderneming?' Observeren van de dagelijkse verkooprealiteit De bedoeling was: de dagelijkse verkooprealiteit ...
Spiegelen en actief luisteren (6,9)
Frank van Marwijk
Om op de klanten af te stemmen en om de klanten te doen afstemmen op u, kan het zinvol zijn de klant te 'spiegelen'. U neemt in dat geval een gelijke lichaamshouding aan als de klanten. Ook maakt u gelijksoortige gebaren en gebruikt u dezelfde intonatie en dezelfde ...
Eerste gesprek? Inventariseer! (7,2)
Vladan Soldat
In het eerste gesprek met de prospect zijn verkopers geneigd zo veel mogelijk informatie te geven. Ze komen aan met een geweldige presentatie, brochures, productvoorbeelden, maar gaan voorbij aan de inventarisatiefase. Twee vragen zijn essentieel voor de inventarisatiefase: ...
Klanten in het defensief (6,7)
Peter Stinckens
We zijn enthousiast, hebben een bijzonder aantrekkelijk aanbod, maar lokken een defensieve reactie uit bij de klant. Weg verkoop. Verloren tijd, frustratie en onbegrip zijn het gevolg. Wat liep er mis? We staan er vaak niet bij stil. We zijn enthousiast, hebben een ...
LSD helpt (7,1)
Roeland Schweitzer
'Sindsdien' zei de verkoopdirecteur 'mogen onze verkopers niet meer aandringen. Als er geen enthousiaste reactie komt gebruiken wij LSD. Luisteren. Samenvatten. Doorvragen.' Wat was er gebeurd? Sindsdien, zei de verkoopdirecteur, mogen onze verkopers niet meer aandringen. Als er ...
Ik ben boos! (7,8)
Vladan Soldat
Ik ben boos! Persoonlijk begin ik me steeds meer en meer te irriteren aan de verkopers die alleen maar over zichzelf weten te vertellen. Je vraag niet beantwoorden, laat staan dat ze weten wat je hebt gevraagd. Hoe zullen onze klanten wel niet aankijken tegen dit type ...
Social sales: verkopen, vertellen, luisteren of SCHREEUWEN (5,8)
Steyn Elshout
Voordat ik begin met mijn daadwerkelijke artikel, neem ik jullie graag mee naar het verleden. Vroeger was het leven erg simpel. Je had verkopers, marketeers en communicatiemedewerkers in een organisatie. Elk van hun had een duidelijke functie: Voordat ik begin met mijn ...
Telling is selling (7,8)
Jan-Willem Seip
U kent dat verkoopgezegde van vroeger vast wel: telling is not selling. Dit wil zeggen dat u niet beter verkoopt door te praten, maar door te luisteren naar de klant. Dit artikel werpt een ander licht op de zaak. U kent dat verkoopgezegde van vroeger vast wel: telling is ...
De goed geïnformeerde klant: kans of excuus? (8,1)
Marcel Hoefman
Hebt u last van klanten die te goed geïnformeerd zijn om nog naar u als salesprofessional te willen luisteren? Lees dan hier hoe u dit tij kunt keren. Hebt u last van klanten die te goed geïnformeerd zijn om nog naar u als salesprofessional te willen luisteren? Lees dan ...
Vijf manieren om opdrachten te verliezen (en hoe u dat kunt voorkomen) (8,8)
Marcel Hoefman
Wat hebben voorbereiding, het horn-effect, luisteren, koopgedrag en koopspanning met elkaar gemeen? Ze kunnen uw resultaten maken of breken. 5 tips voor meer verkoopsucces. Wat hebben voorbereiding, het horn-effect, luisteren, koopgedrag en koopspanning met elkaar gemeen? Ze ...
'I told you so' (7,6)
Harro Willemsen
‘Zie je wel. Had je maar niet met hen in zee moeten gaan. Had je maar beter naar me moeten luisteren.’ Deze woorden hebben mij vaak op mijn lippen gebrand. Vooral als ik een telefoontje kreeg voor een nieuwe afspraak met de klant. 'Zie je wel. Had je maar niet met hen in ...
Verkopen doe je samen (6,7)
Enno van Kersen
Vraag in uw omgeving maar eens wat hun associaties zijn met het woord 'verkoper'. Wat zeggen ze: Luisteren? Diepgaande interesse? Op zoek naar winst voor beide partijen? Helaas, de consensus is nog steeds: Aansmeren, flitsende verhalen en egootjes. Vraag in uw omgeving maar ...
Versterk uw overtuigingskracht (8,6)
Richard van Houten
Goed kunnen overtuigen is een fantastische vaardigheid, maar om te beginnen moet u weten welke elementen uw geloofwaardigheid juist afbreken. Goed kunnen overtuigen is een fantastische vaardigheid, maar om te beginnen moet u weten welke elementen uw geloofwaardigheid juist ...
De sales collega zonder hartslag (9,0)
Jorg Hartog
Doe je voordeel met deze 5 tips voor het optimaal inzetten van AI voor jouw salespraktijk. Doe je voordeel met deze 5 tips voor het optimaal inzetten van AI voor jouw salespraktijk. Het is opvallend hoeveel bedrijven denken dat AI hun volledige new business machine kan ...
Wat je zegt ben je zelf (9,3)
Marianne van de Water
De woorden die je gebruikt laten zien wie je van binnen bent. Dat is mooi: dit kun je in je voordeel inzetten bij je acquisitiegesprek. De woorden die je gebruikt laten zien wie je van binnen bent. Dat is mooi: dit kun je in je voordeel inzetten bij je acquisitiegesprek. ...
Zie jij wat de klant niet ziet? (9,0)
Rene Knecht
Verkopen is zichtbaar maken wat voor de klant verborgen bleef. Gebruik deze 3 voorbeelden om je hierin te bekwamen. Verkopen is zichtbaar maken wat voor de klant verborgen bleef. Gebruik deze 3 voorbeelden om je hierin te bekwamen. Of je nu koffieautomaten verkoopt of ...
Stop met overtuigen, start met helpen kopen (9,5)
Jan Huisman
De route naar voorspelbaar verkoopsucces loopt via de SPIN-verkooptechniek. Dit is in de SalesPlaybook-methode je routeplanner naar verkoopsucces. Ontdek hier hoe dat werkt. De route naar voorspelbaar verkoopsucces loopt via de SPIN-verkooptechniek. Dit is in de ...
Gek op gaten
Jos Burgers
Wie zich verdiept in wat klanten écht willen, ontdekt dat ze vooral behoefte hebben aan oplossingen. Jos Burgers illustreert dit door de metafoor van boren en gaten. Boren staan voor producten en diensten die u levert, gaten voor behoeften en wensen van uw klanten. Vaak wordt ...
Meer opdrachten scoren uit offertes (8,6)
Natasja Hoogenboom
Ook zo benieuwd waarom uw concurrenten meer opdrachten uit offertes scoren? Ontdek de kwaliteiten die ze gemeen hebben en verhoog uw eigen winkansen! Ook zo benieuwd waarom uw concurrenten meer opdrachten uit offertes scoren? Ontdek de kwaliteiten die ze gemeen hebben en ...
Overtuigen aan de telefoon - de 5 beste tips! (8,7)
Marianne van de Water
De meest gehoorde vraag die ik krijg is 'Hoe kan ik nou overtuigen aan de telefoon?" Ik geef je de beste 5 tips voor cold calling succes. De meest gehoorde vraag die ik krijg is 'Hoe kan ik nou overtuigen aan de telefoon?' Ik geef je de beste 5 tips voor cold calling succes. ...
AI of autoriteit – waar verkoop jij mee?
Jorg Hartog
Weet je waar prospects in 2026 echt klaar mee zijn? Door AI gegenereerde onzin in hun inbox. Ga terug naar de basis en bouw aan je autoriteit. Lees hier hoe. Weet je waar prospects in 2026 echt klaar mee zijn? Door AI gegenereerde onzin in hun inbox. Ga terug naar de basis ...
De kracht van de herhaling! (8,4)
Marianne van de Water
Is koude acquisitie bellen met een bord voor je kop? Nee, tien keer dezelfde bellen hoort erbij! Lees hier waarom, met tips om je effectiviteit te verhogen. Is koude acquisitie bellen met een bord voor je kop? Nee, tien keer dezelfde bellen hoort erbij! Lees hier waarom, met ...
Waarom oude sales-skills in 2026 weer winnen (9,2)
Jorg Hartog
De telefoon maakt in sales een onverwachte comeback. Niet als nostalgisch instrument, maar als het kanaal waarin menselijkheid weer vanzelfsprekend aanwezig is. Ontdek hier wat er aan de hand is. De telefoon maakt in sales een onverwachte comeback. Niet als nostalgisch ...
Prospectgesprekken: kwantiteit v. kwaliteit (8,5)
Richard van Houten
Omzettargets dwingen verkopers vaak hun gesprekstijd steeds efficiënter te benutten. Mijn advies: maak nog eens een praatje! Lees waarom, met 3 praktische tips. Omzettargets dwingen verkopers vaak hun gesprekstijd steeds efficiënter te benutten. Mijn advies: maak nog eens ...
Waarom de concurrent de opdracht wel scoort (8,0)
Natasja Hoogenboom
Wat doen andere bedrijven zo goed in hun offerte? Heb je een voorbeeld van een winnende offerte? Het zijn vragen die ik regelmatig krijg. Ontdek hier wat winnaars in offertetrajecten doen. Wat doen andere bedrijven zo goed in hun offerte? Heb je een voorbeeld van een winnende ...
5 Krachtige manieren om een afspraak te realiseren (7,7)
Marianne van de Water
Bellen is je lust en je leven. Alles draait om sales en customer relations management, of beter gezegd: customer succes management. Je bent ambitieus en vraagt je af hoe het nog beter kan. Zo: Bellen is je lust en je leven. Alles draait om sales en customer relations ...
Niet elke topverkoper is charismatisch (en dat is goed nieuws) (8,6)
Rene Knecht
Het idee dat alle topverkopers charismatische praters zijn bij wie het vak als het ware vanzelf gaat, berust op een misverstand. Lees hier over de kracht van de apostel verkoper. Het idee dat alle topverkopers charismatische praters zijn bij wie het vak als het ware vanzelf ...
De les die ik leerde van een zalm in Amsterdam-Zuidoost
Jorg Hartog
Wat doe je als twee klanten hetzelfde product willen, maar eigenlijk verschillende behoeften hebben? Dit simpele visverhaal laat zien hoe je meer deals wint door de vraag achter de vraag te ontdekken. Wat doe je als twee klanten hetzelfde product willen, maar eigenlijk ...
De vrouwelijke inbreng in de verkoop is veel belangrijker dan u denkt... (8,3)
Jan-Willem Seip
Bij 80% van de aankopen spelen vrouwen een belangrijke rol. Maar verkopen gebeurt nog vrijwel altijd op de aloude, mannelijke manier: scoren en winnen. Tips om het anders aan te pakken. Bij 80% van de aankopen speelt een vrouw een belangrijke rol. Maar verkopen gebeurt nog ...
Attitude of gratitude (7,8)
Jos Burgers
In deze tijden van verharding in ons sociale klimaat is het geen slecht idee om het grote voordeel van hoffelijkheid nog eens onder de aandacht te brengen. In deze tijden van verharding in ons sociale klimaat is het geen slecht idee om het grote voordeel van hoffelijkheid ...
Stop met aannames in je e-mails (8,0)
Jorg Hartog
Je stuurt een nette, doordachte salesmail. Je hebt je verdiept in het bedrijf. En toch… geen reactie. Lees hier hoe dat werkt en hoe je wél contact maakt. Je stuurt een nette, doordachte salesmail. Je hebt je verdiept in het bedrijf. En toch… geen reactie. Lees hier hoe ...
Naessens 10 geboden voor succesvolle verkopers (10,0)
Jan Huisman
“De verkoopwijsheid van vandaag: Verkopen is een klant dat laten kopen wat je wil en voor de prijs die je wil, omdat de klant dit zo wil.” Lees hier hoe je dat aanpakt. “De verkoopwijsheid van vandaag: Verkopen is een klant dat laten kopen wat je wil en voor de prijs ...
Stop met overtuigen
Jorg Hartog
In sales draait het niet om het beste verhaal, maar om het beste gesprek. Wie echt luistert, bouwt vertrouwen en verkoopt meer. Ontdek hier waarom begrijpen beter werkt dan overtuigen. In sales draait het niet om het beste verhaal, maar om het beste gesprek. Wie echt ...
Waarom een goed belscript zo belangrijk is (8,4)
Marianne van de Water
Verkopers zijn doorgaans vlotte praters die niet om een woordje verlegen zitten. Dus hoezo dan een belscript??! Lees er alles over in dit artikel. Verkopers zijn doorgaans vlotte praters die niet om een woordje verlegen zitten. Dus hoezo dan een belscript??! Lees er alles ...
Win verloren klant terug in 5 stappen (8,4)
Jan-Willem Seip
De verzameling van voormalige klanten is bij het werven een vaak vergeten groep. Haal ze terug met deze tips. De verzameling van voormalige klanten is bij het werven een vaak vergeten groep. Haal ze terug met deze tips. U weet dat het vaak veel tijd en moeite kost om ...
De dagstart – ideaal voor de retail (7,7)
Jan-Willem Seip
6 tips om de verkoopdag gezamenlijk, verrassend en energiek te beginnen. Doe er uw voordeel mee! 6 tips om de verkoopdag gezamenlijk, verrassend en energiek te beginnen. Doe er uw voordeel mee! U geeft leiding aan een team met mensen dat in uw winkel mooie producten ...
Sus jij je klanten in slaap?! (9,5)
Herman Meijer
Verhalen kunnen fantastisch zijn, maar hebben ook de neiging mensen murw te maken. Niet voor niks vertellen we ze aan kinderen voor het slapen gaan. Lees hier waarom je geen verhalende verkoper wil zijn. Verhalen kunnen fantastisch zijn, maar hebben ook de neiging mensen ...
Zo laat je klanten over hun problemen praten (9,0)
Jorg Hartog
Veel mensen denken dat het moeilijk is om het met klanten over hun problemen te hebben. De waarheid is dat mensen graag over zichzelf praten. Lees hier hoe je het effectief aanpakt. Veel mensen denken dat het moeilijk is om het met klanten over hun problemen te hebben. De ...
Van enthousiasme naar "ghosting" door klant (10,0)
Rene Knecht
Het plotseling onbereikbaar worden van de klant veroorzaken we vaak onbewust zelf. Leer iets uit te stralen waar de klant wel mee in contact wil staan. Het plotseling onbereikbaar worden van de klant veroorzaken we vaak onbewust zelf. Leer iets uit te stralen waar de klant ...
Situationeel leiding geven in de Verkoop (8,7)
Richard van Houten
Als verkoper leidt u, als het goed is, een proces. U kunt daarbij goed gebruik maken van strategieën van managers en leidinggevenden, zeker in lastige verkoopsituaties. Als verkoper leidt u, als het goed is, een proces. U kunt daarbij goed gebruik maken van strategieën van ...
Zit nieuwe klanten maken wel in het DNA van het team? (10,0)
Rene Knecht
Hoe krijg je de schwung in je salesteam? Is er wel voldoende beweging om nieuwe klanten te maken? Lees over verkopers werven en proactiviteit op gang brengen. Hoe krijg je de schwung in je salesteam? Is er wel voldoende beweging om nieuwe klanten te maken? Lees over ...
Is uw inleiding voor een aanbestedingstekst ook zo slaapverwekkend? (9,3)
Natasja Hoogenboom
Wat staat er in de eerste zinnen van úw aanbestedingstekst? Hoe laat u de vonk meteen overslaan in de inleiding? Voorbeelden van hoe het niet moet en tips voor hoe wel. Wat staat er in de eerste zinnen van úw aanbestedingstekst? Hoe laat u de vonk meteen overslaan in de ...
Snelle besluitvorming in de verkoop (9,8)
Rene Knecht
Het sluiten van een deal in corporate omgevingen kan lang duren. Laat verkooptechnieken los en gebruik deze tips om succesvol je weg hierin te vinden. Het sluiten van een deal in corporate omgevingen kan lang duren. Laat verkooptechnieken los en gebruik deze tips om ...
Kan jij de krant van morgen lezen?
Herman Meijer
De succesvolle salesmanager van vandaag is bezig met de continuïteit gebaseerd op nuchtere feiten en cijfers. En jullie? Gebruik dit lijstje vragen om mee verder te komen dan de rest. De succesvolle salesmanager van vandaag is bezig met de continuïteit gebaseerd op ...
Hoe wordt u een onnatuurlijk goede verkoper? (8,1)
Jan-Willem Seip
Het zit in de mens om over zichzelf te praten en te horen wat wij willen horen. In het dagelijkse leven is dit niet handig en in de verkoop al helemaal niet. Hoe dan wel? 7 tips hoe u een onnatuurlijk goede verkoper kan zijn! Het zit in de mens om over zichzelf te praten en ...
Asking for the order: hoe doe je dat? (10,0)
Rene Knecht
Vragen om de order is de meest eenvoudige closing skill: lees hier hoe je dit effectief kan initiëren. Vragen om de order is de meest eenvoudige closing skill: lees hier hoe je dit effectief kan initiëren. Vaak gebeurt het vragen om de order in de vorm van ‘we zijn ...
Echte klantgerichtheid is vaak ver te zoeken (9,3)
Herman Meijer
Roepen dat klantgerichtheid hoog in jullie vaandel staat en daadwerkelijk klantgericht werken, dat zijn vaak twee heel verschillende dingen. Breng ze bij elkaar voor meer verkoopsucces. Roepen dat klantgerichtheid hoog in jullie vaandel staat en daadwerkelijk klantgericht ...
Gebruik de aannames van je concurrent (9,8)
Rene Knecht
Jouw concurrent of de markt heeft blinde vlekken: daarmee kun jij scoren. Lees hier hoe je dat vakkundig aanpakt. Jouw concurrent of de markt heeft blinde vlekken: daarmee kun jij scoren. Lees hier hoe je dat vakkundig aanpakt. Veel verkopers die je dagelijks benaderen ...
Sneller closen door de energie te veranderen (9,8)
Rene Knecht
In dit artikel laat ik je zien hoe je een gesprek op het niveau van verandering kan brengen. Met tips en concrete voorbeelden. In dit artikel laat ik je zien hoe je een gesprek op het niveau van verandering kan brengen. Met tips en concrete voorbeelden. Je hebt als ...
5 cruciale stappen voor de perfecte demo (9,2)
Jorg Hartog
Hoe het verkopersvak ook verandert, demo’s horen erbij. Gebruik deze 5 tips om in het vervolg echte impact te creëren bij je prospects. Hoe het verkopersvak ook verandert, demo’s horen erbij. Gebruik deze 5 tips om in het vervolg echte impact te creëren bij je prospects. ...
Samenwerken is de sleutel (9,4)
Rene Knecht
Samenwerking is de game changer in modern verkopen die je altijd kunt toepassen. Lees hier waarom en hoe. Samenwerking is de game changer in modern verkopen die je altijd kunt toepassen. Lees hier waarom en hoe. De dynamiek van verkopen is de laatste jaren enorm ...
Alweer dezelfde klant bellen?! (8,7)
Marianne van de Water
Wanneer haak je af als een prospect niet in beweging komt? Vooral niet te snel. Veel contactmomenten zijn noodzaak. Lees hier waarom en doe je voordeel met de tips. Wanneer haak je af als een prospect niet in beweging komt? Vooral niet te snel. Veel contactmomenten zijn ...
Anti-Marketing: ga op zoek naar creators! (9,8)
Rene Knecht
Heb je als commerciële pro een hekel aan traditionele marketing? Lees dan hier hoe je contact maakt met de creators die in iedere organisatie te vinden zijn. Daar zit je ruimte om het anders te doen. Heb je als commerciële pro een hekel aan traditionele marketing? Lees dan ...
7x tips voor het verbeteren van jouw verkooptechnieken
B2B
Verkooptechnieken worden gebruikt voor efficiënte sales en meer omzet. Als verkoper ben je continu bezig met het toepassen van de juiste technieken. In ieder gesprek dat je voert. Een verkooptechniek brengt je namelijk van een nieuwe lead tot een effectieve aankoop. ...
Interview over commercie en netwerken met Michiel Verstraten, YouLynq.me (10,0)
Zakelijke Wereld
Binnen commercie en netwerken ontstaat er soms verwarring. Zo wordt commercie al snel gekoppeld aan straatverkopers en wordt netwerken gezien als het sturen van een berichtje op social media met daarin een algemene salespitch. In werkelijkheid draait commercie en netwerken om ...
Waarom voorsorteren in je telefoongesprek handig is (8,6)
Marianne van de Water
Waarom zou je anticiperen in het telefoongesprek? Je wilt toch gewoon je ding doen?! Ontdek hier hoe een vooruitziende blik je succesvoller maakt. Waarom zou je anticiperen in het telefoongesprek? Je wilt toch gewoon je ding doen?! Ontdek hier hoe een vooruitziende blik je ...
Tien ideeën om de beste kennis op te doen (8,6)
Harro Willemsen
Als salesprofessional moet je alle relevante kennis over je markt en het vakgebied van je klanten verwerven. De beste tien ideeën hoe dit aan te pakken staan in dit artikel op een rijtje. Als salesprofessional moet je alle relevante kennis over je markt en het vakgebied van ...
'Even een klant binnen roeien' (5,0)
Marianne van de Water
Roeien beleven is geweldig. Maar ‘even een klant binnen roeien’??! Past jouw taal bij de manier waarop jouw prospects klanten worden? Een blog over waarden, gevoel en acquisitiesucces. Roeien beleven is geweldig. Maar ‘even een klant binnen roeien’??! Past jouw taal ...
Zo voer jij een geslaagd verkoopgesprek (10,0)
B2B
Het voeren van een goed verkoopgesprek is een vaardigheid die van groot belang is voor het behalen van succes in de verkoop. Door een goed verkoopgesprek te voeren, kan je klanten overtuigen van de waarde van jouw product of dienst en hen aanzetten tot aankoop. In dit artikel ...
Nummer 1 wordt iemand nooit alleen (8,0)
Herman Meijer
In steeds hoger tempo verandert alles om ons heen. En het verkoopvak? Lees over nieuwe uitdagingen en vaste waarden. In steeds hoger tempo verandert alles om ons heen. En het verkoopvak? Lees over nieuwe uitdagingen en vaste waarden. Met corona, inflatie en recessie in ...
Sleur in klantrelaties aanpakken doe je zo (9,5)
Rene Knecht
Klanten of prospects, de kans is groot dat ze in een sleur zitten. Doe er je voordeel mee en blaas nieuw leven in je klantrelaties. Klanten of prospects, de kans is groot dat ze in een sleur zitten. Doe er je voordeel mee en blaas nieuw leven in je klantrelaties. Iedere ...
Praat jij over je concurrenten? (9,1)
Rene Knecht
Je hoeft je concurrenten niet te negeren of te verzwijgen. Ze kunnen zelfs een hefboom zijn naar jouw diensten. Ontdek hier hoe dat in zijn werk gaat. Je hoeft je concurrenten niet te negeren of te verzwijgen. Ze kunnen zelfs een hefboom zijn naar jouw diensten. Ontdek hier ...
5 beloften die verkopers dagelijks moeten nakomen
B2B
Er zijn talloze boeken geschreven over hoe verkopers succes kunnen boeken in hun vakgebied. Het kan een uitdaging zijn om dit advies door te nemen, maar experts hebben gemerkt dat verkopers hun prestaties kunnen verbeteren door te beloven elke dag vijf eenvoudige dingen te doen ...
Mindful verkopen (9,0)
Harro Willemsen
Mindfulness zien als zweverig en esoterisch is ondertussen volkomen achterhaald. Ook commerciële professionals kunnen veel lessen trekken uit Mindfulness. Ontdek hier welke. Mindfulness zien als zweverig en esoterisch is ondertussen volkomen achterhaald. Ook commerciële ...
Verkopen als rouwbegeleiding (9,7)
Rene Knecht
Afscheid nemen van een oude manier van werken (lees: jou als nieuwe leverancier aanvaarden!) is voor organisaties een rouwproces. Ontdek hier hoe je daar succesvol mee om gaat. Afscheid nemen van een oude manier van werken (lees: jou als nieuwe leverancier aanvaarden!) is ...
From Call to Close (5,5)
Jorg Hartog
6 principes die iedere Software as a Service (SaaS) Sales Development Representative (SDR) uit het hoofd moet leren. Lees verder en doe er je voordeel mee. 6 principes die iedere Software as a Service (SaaS) Sales Development Representative (SDR) uit het hoofd moet leren. ...
Asynchrone communicatie: wat je kan leren van Tinder (9,4)
Rene Knecht
Communicatie verloopt anders dan vroeger, maar op LinkedIn zal je net als op Tinder op moeten vallen tussen de 100-en concurrenten. Hoe pak je dat effectief aan? Communicatie verloopt anders dan vroeger, maar op LinkedIn zal je net als op Tinder op moeten vallen tussen de ...
Jezelf niet identificeren met je product of oplossing (8,1)
Rene Knecht
Kan je jezelf loslaten in een verkoopgesprek? Kan je de klant loslaten? Daar zit jouw sleutel tot verkoopsucces. Ontdek hoe dit werkt. Kan je jezelf loslaten in een verkoopgesprek? Kan je de klant loslaten? Daar zit jouw sleutel tot verkoopsucces. Ontdek hoe dit werkt. ...
De voordelen van een vooruitziende blik
Marianne van de Water
Je wil gewoon je ding doen, zeggen waar het op staat, zorgen dat je de afspraak maakt. Zo simpel is het. Waarom zou je moeten anticiperen in het telefoongesprek? Lees het hier. Je wil gewoon je ding doen, zeggen waar het op staat, zorgen dat je de afspraak maakt. Zo simpel ...
Ontdek het verschil tussen verkoop- en klantorientatie (8,3)
Willem Verbeke
Als je mij vraagt wat voor een verkoper het moeilijkste is in een verkoopgesprek, dan is dat de capaciteit van de verkoper om de klant te laten uitspreken of hem/haar te helpen de problemen uiteen te zetten. Want op basis daarvan reikt de verkoper vervolgens oplossingen aan die ...
Dit is waarom het belangrijk is dat een medewerker goed kan horen
B2B
Als verkoper is het zeer belangrijk dat je alle tijden goed hoort wat je klanten tegen je zeggen. Bescherming van gehoor is een vereiste als je als verkoper wil voorkomen dat het gehoor beschadigd raakt en er vervelende situaties met klanten ontstaan. Lees hieronder een ...
3 FBI technieken om een gesprekspartner voor je te winnen (9,1)
Jorg Hartog
Een salesgesprek is geen kruisverhoor, maar de FBI kan je wel helpen een stroef gesprek weer vlot te trekken. Gebruik deze 3 technieken… Een salesgesprek is geen kruisverhoor, maar de FBI kan je wel helpen een stroef gesprek weer vlot te trekken. Gebruik deze 3 ...
Een goede verkoper verkoopt alles? (9,4)
Rene Knecht
Het lijkt vanzelfsprekend dat we verkopers aannemen die bij het bedrijf passen. Maar dat is het niet. Lees hier wat er vaak mis gaat en wat je anders kunt doen. Het lijkt vanzelfsprekend dat we verkopers aannemen die bij het bedrijf passen. Maar dat is het niet. Lees hier ...
Waarom zou je een carrière in sales moeten overwegen?
B2B
Iedereen moet iets verkopen. Als je met iemand wilt trouwen, moet je jezelf verkopen als de meest geschikte partner die er is. Als je op zoek bent naar een baan, verkoop je je vaardigheden. Zelfs serieuze kunstenaars moeten op de een of andere manier klanten, critici en hun ...
Een millennial als klant (8,8)
Harro Willemsen
Millenials denken en werken anders dan voorgaande generaties. Steeds vaker maken ze deel uit van de DMU. Hoe ga je daar als salesprofessional mee om? Millenials denken en werken anders dan voorgaande generaties. Steeds vaker maken ze deel uit van de DMU. Hoe ga je daar als ...
Meer dan 100 resultaten gevonden, verfijn uw zoekopdracht om de resultaten te beperken
|
|
