|
5 beloften die verkopers dagelijks moeten nakomen
Er zijn talloze boeken geschreven over hoe verkopers succes kunnen boeken in hun vakgebied. Het kan een uitdaging zijn om dit advies door te nemen, maar experts hebben gemerkt dat verkopers hun prestaties kunnen verbeteren door te beloven elke dag vijf eenvoudige dingen te doen en die beloften vervolgens na te komen. 
Beloof iets nieuws over je bedrijf of product te ontdekken Voortdurende verbetering wordt algemeen erkend als een belangrijk ingrediënt voor succes, en dat geldt ook voor verkopers. Zet je elke dag in om een nieuw facet van je product of bedrijf te ontdekken. Dit zorgt ervoor dat er geen kennishiaten ontstaan en zorgt ervoor dat je beschikt over de up-to-date kennis die je klanten en prospects nodig hebben. Dit betekent niet noodzakelijk dat je zich over productbrochures of interne documenten moet buigen - enkele van de krachtigste informatie die je over je product of bedrijf kunt leren, komt van wat klanten en concurrenten te zeggen hebben. Je hoeft alleen maar te luisteren om het te leren, bijvoorbeeld over de verpakkingen waarin je producten verstuurd worden naar de consumenten.
Beloof iets nieuws over je klanten te lerenVerkopen is mensenwerk en mensen kopen van degenen die ze vertrouwen en van wie ze denken dat ze om hen geven. Elke dag de tijd nemen om klanten te betrekken en te ontdekken wat er nieuw is in hun leven, laat die klanten zien dat je in hen bent geïnvesteerd - en het kan je nieuwe kansen bieden. Er is veel te winnen door simpelweg te vragen: "Wat is er nieuw?" en dan luisteren naar het antwoord en de lichaamstaal observeren.
Beloof een onaangename taak te voltooienHet werkleven van een verkoper zit vol met onsmakelijke klusjes: dozen vol met papierwerk doorspitten, oproeprapporten maken, enzovoort. Het is gemakkelijk om die taken op een laag pitje te zetten, maar dit kan evolueren naar een volslagen uitstelgedrag, wat resulteert in laat werk en een klus die niet goed wordt uitgevoerd. De oplossing om deze slechte gewoonte te voorkomen of te doorbreken is eenvoudig: voltooi elke dag één onaangename taak en al snel wordt het onaangename aangenaam.
Beloof een verkoopboek te lezenZelfverbetering is belangrijk voor succes en goede vertegenwoordigers nemen het serieus. Daarom raden we aan om er een dagelijkse praktijk van te maken om uit een boek over verkoop te lezen, of het nu gloednieuw is of tientallen jaren oud. In vijf minuten lezen vind je misschien een goudklompje aan informatie dat je de rest van je carrière zult gebruiken, maar om dat goudklompje te vinden, moet je lezen.
Beloof een nieuwe potentiële klant te bezoekenHet is gemakkelijk om er een gewoonte van te maken om steeds weer dezelfde klanten te bellen, maar het is verstandig om ook consequent je best te doen om nieuwe accounts te krijgen. Dus beloof jezelf dat je dagelijks ten minste één potentiële nieuwe klant zult bereiken. Dit volgt vaak het pad van gerichte cold-calling - een beroep doen op niet-klanten die een concurrerend product gebruiken. Hoewel dit type telefoontje niet altijd het meest productief is, kan het waardevolle informatie over de concurrentie genereren.
|
De auteur wil graag weten
hoe u dit artikel waardeert:
Waardering
|
Reacties
Er zijn nog geen reacties geplaatst. Wilt u als eerste reageren?
Reageren
Let op
Uw naam en eventueel uw website worden getoond boven uw reactie.
Vul uw emailadres in als u op de hoogte gehouden wilt worden over reacties op dit artikel.
|
|
|
|
