|
meer dan 100
zoekresultaten voor "Kwaliteit"
Kwaliteit? Wees concreet (7,3)
Redactie Verkopersonline.nl
Het woord kwaliteit wordt zo vaak gebruikt dat het niets meer betekent. U overtuigt er dus de klant ook niet (meer) mee. Het woord kwaliteit wordt zo vaak gebruikt dat het niets meer betekent. U overtuigt er dus de klant ook niet (meer) mee. Toch denken veel verkopers dat ...
'Klantgeschikt' handelen (8,2)
Herman Meijer
Klantgerichtheid en kwaliteitszorg zullen meer dan ooit de graadmeters zijn waarmee de klant bepaalt bij wie producten worden ingekocht. De tijd van alleen maar klantvriendelijkheid en klantgericht dénken is voorbij. Klantgerichtheid en kwaliteitszorg zullen meer dan ooit de ...
Kwaliteit boven prijs (7,5)
Redactie Verkopersonline.nl
Een lezer meldde ons de volgende anekdote. Samen met een andere verkoper was hij in competitie om een grote order binnen te halen... > > > Een lezer meldde ons de volgende anekdote. Samen met een andere verkoper was hij in competitie om een grote order binnen te halen... Hij ...
Loont kwaliteit als strategie? (7,5)
Henk Hemstra
Let maar eens op wat er gebeurt als u de kwaliteit van uw dienstverlening verlaagt. Kunt u zich met kwaliteit als belangrijkste wapen naar een betere marktpositie manoeuvreren? En die positie dan vasthouden? Een fors aantal dienstverlenende organisaties benadrukt in hun ...
Hoe verkoopt u kwaliteit? (5,6)
Tips & Advies Verkoop
Het ene bedrijf concurreert met de prijs en de ander met kwaliteit. De vraag is hoe u in vergelijking met de prijs de kwaliteit moet verkopen. We geven vier beproefde methodes. Het ene bedrijf concurreert met de prijs en de ander met kwaliteit. De vraag is hoe u in ...
Prospectgesprekken: kwantiteit v. kwaliteit (8,5)
Richard van Houten
Omzettargets dwingen verkopers vaak hun gesprekstijd steeds efficiënter te benutten. Mijn advies: maak nog eens een praatje! Lees waarom, met 3 praktische tips. Omzettargets dwingen verkopers vaak hun gesprekstijd steeds efficiënter te benutten. Mijn advies: maak nog eens ...
De sleutel tot kwaliteit: FiTiR (7,4)
Vladan Soldat
Een simpel werkprincipe is de sleutel tot kwaliteit: FiTiR – First Time Right. Doe het meteen goed, laat u op dit spoor zetten door Chuck van Eekelen. Een eenvoudig werkprincipe is de sleutel tot kwaliteit: FiTiR – First Time Right. Doe het meteen goed, laat u op dit ...
Let op uw denken, het bepaalt uw kwaliteit (7,7)
Hans Oelen
De mensen om u heen zijn medebepalend voor uw succes. Kiest u wel steeds de goede mensen uit? De mensen om u heen zijn medebepalend voor uw succes. Kiest u wel steeds de goede mensen uit? Een belangrijke manier waarmee u de kwaliteit en de richting van uw gedachten ...
Kies je stemming, kies je kwaliteit (5,4)
Hans Oelen
Verkopen is een vak, het is zelfs een heel mooi vak en het wordt nog mooier wanneer je de inspanningen die je verricht vertaald ziet worden in succes, zelfs in "mindere" tijden. Als we het over succes hebben, buig je dan eens oprecht over de volgende persoonlijke vragen: ...
De zoektocht naar top executives: hoe dit jouw organisatie versterkt
B2B
Executive search is niet zomaar een recruitmentproces. Het is een gerichte aanpak om topmensen voor je organisatie te vinden. Deze methode focust zich specifiek op het invullen van sleutelposities. Denk aan directeuren en senior managers. Het grote verschil met gewone werving ...
De onmisbare rol van sales voor bedrijven
B2B
Sales vormen de kern van elk bedrijf. Zonder een goed werkende verkoopafdeling blijven producten of diensten simpelweg liggen, ongeacht de kwaliteit ervan. Het belang van een sterke salesstrategie kan niet genoeg worden benadrukt. Maar wat maakt sales nu zo cruciaal, en hoe ...
De beste zelfcoachingsvraag (9,0)
Harro Willemsen
Als u de kwaliteit van uw commerciële gesprekken wilt verbeteren is er één vraag die u uzelf kunt stellen na ieder gesprek. Welke? Dat leest u in dit artikel. Als u de kwaliteit van uw commerciële gesprekken wilt verbeteren is er één vraag die u uzelf kunt stellen na ...
Vier tips om een product te verkopen
B2B
Verkopen is niet zwart-wit. In plaats daarvan zijn er juist heel veel grijze vlakken tussen het wit en zwart in. Deze factoren zullen bepalen of de verkoop een succes wordt of niet. Bovendien is dit een combinatie van een aantal verschillende dingen. Zo zal de kwaliteit van ...
Verbinding en relevantie: twee gouden sleutels tot effectief presenteren (7,1)
David Bloch
U communiceert en presenteert uzelf de hele tijd. Hoe effectief u dat doet, hangt af van hoe bewust u ermee bezig bent. Twee krachtige doch eenvoudige sleutels om uw kwaliteit te verhogen. Of u een groep toespreekt, of u een e-mail schrijft of met een relatie belt … u ...
Presenteren met overtuiging - 18 gouden regels! (7,7)
David Bloch
Stof tot nadenken over de kwaliteit van uw presentatie: 18 gouden regels voor presenteren. Doe er uw voordeel mee. Stof tot nadenken over de kwaliteit van uw presentatie: 18 gouden regels voor presenteren. Doe er uw voordeel mee. 1. Wees u ervan bewust hoe u ...
Mini-cursus jasje kopen (7,8)
Redactie Verkopersonline.nl
Hoe herken je kwaliteit in zes lessen Les 1: Je mag een jasje voelen De meest gemaakte fout is volgens de kenners het kopen van een verkeerde maat. Dat ligt aan de winkels en aan de mannen. Winkels willen een groot aanbod in soort en kleur tonen en hebben geen ruimte voor ...
Niet worden maar zijn (7,7)
Hans Oelen
De huidige kwaliteit van je leven en de omstandigheden waar je nu in verkeert zijn het directe resultaat van het denken van gisteren. Je gedachten van vandaag zijn de bouwstenen voor je realiteit van morgen. De huidige kwaliteit van je leven en de omstandigheden waar je nu in ...
Offertes die scoren (7,6)
Christiaan Knopper
Offertes, we zijn er in hoge mate afhankelijk van. De kwaliteit van de offertes is bepalend voor onze omzet. Welke moeilijkheden en vooral welke oplossingen doen zich voor? Offertes, we zijn er in hoge mate afhankelijk van. De kwaliteit van de offertes is bepalend voor onze ...
Wees specifiek (6,7)
Michel Hoetmer
'Wij bieden, kwaliteit en service'. Klinkt indrukwekkend, maar vagere termen bestaan niet. Wees concreet! De woorden kwaliteit, flexibiliteit en service hebben één ding gemeen: ze zijn vaag en betekenen daarom niets. ► Het zijn containerbegrippen. Iedereen ...
Finalisten commercieel manager 2006 bekend (5,0)
Redactie Verkopersonline.nl
De finalisten voor de titels Key Account Manager van het Jaar en Commercieel Manager van het Jaar zijn bekend. Tijdens de laatste tussenronde zijn de laatste drie geselecteerd uit een groep van vijf. Voor de titel Key Account Manager gebeurde deze selectie door USG Capacitiy, ...
Waarom de één meer vangt dan de ander
Jorg Hartog
Wat hebben de visserij, de Afsluitdijk en AI met elkaar te maken? Lees het hier en ontdek hoe je AI in kan zetten als sales booster. Wat hebben de visserij, de Afsluitdijk en AI met elkaar te maken? Lees het hier en ontdek hoe je AI in kan zetten als sales booster. Ik kom ...
Veelgemaakte schrijffouten in offertes (8,5)
Natasja Hoogenboom
Wist u dat 80% van de inkopers geïrriteerd raakt door schrijffouten in offerteteksten? Lees welke taalfouten vaak worden gemaakt, zodat u ze niet hoeft te maken. Wist u dat 80% van de inkopers geïrriteerd raakt door schrijffouten in offerteteksten? Lees welke taalfouten ...
Repareer je onzichtbare omzetlekkage
André Hagelen
Veel bedrijven missen ongemerkt tussen de 15% en 40% omzet. Niet door een gebrek aan kansen, maar door verborgen omzetlekken. Lees hier hoe je die repareert met drie vragen. Veel bedrijven missen ongemerkt tussen de 15% en 40% omzet. Niet door een gebrek aan kansen, maar door ...
Turkse koffie (9,5)
Richard van Houten
Als verkoper kan je een enorm concurrentie voordeel creëren door in te zetten op oprechte interesse in de klant als persoon. Lees hier hoe je dat aanpakt. Als verkoper kan je een enorm concurrentie voordeel creëren door in te zetten op oprechte interesse in de klant als ...
Verkopen is: het juiste initiatief nemen! (10,0)
Rene Knecht
Verkopen anno nu betekent niet wachten tot een klant je ontdekt of de klant bestoken met info, maar gericht initiatief nemen om aandacht te triggeren. Lees hier hoe je dat aanpakt. Verkopen anno nu betekent niet wachten tot een klant je ontdekt of de klant bestoken met info, ...
Waarom oude sales-skills in 2026 weer winnen (9,2)
Jorg Hartog
De telefoon maakt in sales een onverwachte comeback. Niet als nostalgisch instrument, maar als het kanaal waarin menselijkheid weer vanzelfsprekend aanwezig is. Ontdek hier wat er aan de hand is. De telefoon maakt in sales een onverwachte comeback. Niet als nostalgisch ...
Duurder zijn is zo gek nog niet (7,9)
Jos Burgers
Aan een lage prijs of hoge korting kleven 3 bijzonder grote nadelen. Lees hier over 4 technieken om met uw hogere prijs toch de deal binnen te halen. Aan een lage prijs of hoge korting kleven 3 bijzonder grote nadelen. Lees hier over 4 technieken om met uw hogere prijs toch ...
High end klanten – 5 strategieën (8,8)
Richard van Houten
Je omzet eens flink verhogen? Kijk eens naar je mogelijkheden bij high end klanten. Gebruik deze tips en ervaringen om een vliegende start te maken. Je omzet eens flink verhogen? Kijk eens naar je mogelijkheden bij high end klanten. Gebruik deze tips en ervaringen om een ...
Transformatief verkopen (9,8)
Rene Knecht
Je klant een nieuwe identiteit geven is een krachtige manier van verkopen; deze twee voorbeelden laten zien hoe dit werkt in de praktijk. Je klant een nieuwe identiteit geven is een krachtige manier van verkopen; deze twee voorbeelden laten zien hoe dit werkt in de praktijk. ...
Wat een Spaanse ober me leerde over verkopen
Jan Huisman
Je volgende verkooptraining is waarschijnlijk overbodig. Die benutten zelden de kracht van eenvoud en juist daar ligt de sleutel tot meer verkoopsucces. Lees hier hoe dit werkt. Je volgende verkooptraining is waarschijnlijk overbodig. Die benutten zelden de kracht van eenvoud ...
De struisvogelpolitiek die wel werkt (8,0)
Jos Burgers
In de ogen van velen is een strategie van geven tamelijk soft, meer iets voor watjes. Maar vergis u niet: geven, vriendelijk zijn, kan levens redden, en ook uw zakelijk succes. In de ogen van velen is een strategie van geven tamelijk soft, meer iets voor watjes. Maar vergis u ...
Gefeliciteerd! Maar hoe verdeel je de taart?
Herman Meijer
Een deal sluiten is een feest. Bij een feest hoort natuurlijk taart. Maar wie krijgt het grootste stuk? Dát is de cruciale vraag binnen het commerciële proces en de onderhandelingen. Een deal sluiten is een feest. Bij een feest hoort natuurlijk taart. Maar wie krijgt het ...
De wereld van inkt: ontdek het geheim achter de schermen
Zakelijke Wereld
In de wereld van kantoorbenodigdheden speelt inkt een cruciale rol. Of je nu een klein bedrijf runt of deel uitmaakt van een groot kantoor, zonder inkt kom je nergens. Maar heb je je ooit afgevraagd wat er allemaal achter de schermen gebeurt voordat die inktcartridge in jouw ...
Stop met overtuigen
Jorg Hartog
In sales draait het niet om het beste verhaal, maar om het beste gesprek. Wie echt luistert, bouwt vertrouwen en verkoopt meer. Ontdek hier waarom begrijpen beter werkt dan overtuigen. In sales draait het niet om het beste verhaal, maar om het beste gesprek. Wie echt ...
Marketing en sales opschalen zonder budgetexplosie
Jorg Hartog
Meer budget voor sales en marketing betekent niet altijd meer groei. Het gaat erom dat je elke euro slim inzet. Hoe je dat aanpakt lees je hier. Meer budget voor sales en marketing betekent niet altijd meer groei. Het gaat erom dat je elke euro slim inzet. Hoe je dat aanpakt ...
Tijd is geld, maar met geduld verkoopt u meer (8,5)
Jos Burgers
Wij hebben evenveel uren in een dag als een eeuw geleden, maar zó-veel meer om te doen. En toch, neem even de tijd voor dit artikel, leer waarom geduld goed is voor de omzet en ontdek hoe het anders kan. Wij hebben evenveel uren in een dag als een eeuw geleden, maar zó-veel ...
Zo laat je klanten over hun problemen praten (9,0)
Jorg Hartog
Veel mensen denken dat het moeilijk is om het met klanten over hun problemen te hebben. De waarheid is dat mensen graag over zichzelf praten. Lees hier hoe je het effectief aanpakt. Veel mensen denken dat het moeilijk is om het met klanten over hun problemen te hebben. De ...
Durf een klant af te wijzen (7,9)
Jan-Willem Seip
Als iemand bij ons aanklopt zeggen we snel en graag JA. NEE zeggen doen we vaak door geen reactie te geven. Lees hier wat er te winnen valt door actief en netjes af te wijzen. Als iemand bij ons aanklopt zeggen we snel en graag JA. NEE zeggen doen we vaak door geen reactie ...
Is uw inleiding voor een aanbestedingstekst ook zo slaapverwekkend? (9,3)
Natasja Hoogenboom
Wat staat er in de eerste zinnen van úw aanbestedingstekst? Hoe laat u de vonk meteen overslaan in de inleiding? Voorbeelden van hoe het niet moet en tips voor hoe wel. Wat staat er in de eerste zinnen van úw aanbestedingstekst? Hoe laat u de vonk meteen overslaan in de ...
Succesvol verkopen vanuit huis? Dit zijn de 3 must haves!
Zakelijke Wereld
Je kunt nog zo’n goede verkoper zijn, wanneer je niet de juiste spullen hebt dan zul je nooit succesvol zijn. Met de komst van hybride en remote werken, betekent dit ook dat je deze spullen thuis moet hebben. Of je nu voor een baas werkt waarbij je een target moet halen of ...
Hoe een bezwaar tonnen kan kosten (8,3)
André Hagelen
Als bezwaren van prospects vat krijgen op de verkoper, dan kan dat heel veel omzet kosten. Lees hier wat je kan doen om dit te voorkomen. Als bezwaren van prospects vat krijgen op de verkoper, dan kan dat heel veel omzet kosten. Lees hier wat je kan doen om dit te voorkomen. ...
7 strategieën tegen manipulatie (8,5)
Richard van Houten
Allemaal weten we dat we soms worden gemanipuleerd, zeker in het verkoopvak. 7 manieren om u te wapenen tegen negatieve beïnvloeding. Allemaal weten we dat we soms worden gemanipuleerd, zeker in het verkoopvak. 7 manieren om u te wapenen tegen negatieve beïnvloeding. ...
De winnende offerte volgens inkopers (7,2)
Natasja Hoogenboom
Hoe denken inkopers van aanbestedende diensten over uw offerte en over aanbestedingstrajecten? Ik vroeg het aan 7 inkopers. Hoe denken inkopers van aanbestedende diensten over uw offerte en over aanbestedingstrajecten? Ik vroeg het aan 7 inkopers. U herkent vast de ...
Expected Goals - een voetbalperspectief (9,0)
Jorg Hartog
In voetbal en business zit echte winst vaak niet in de score van vandaag, maar in de groei en ontwikkeling van morgen - lees meer. In voetbal en business zit echte winst vaak niet in de score van vandaag, maar in de groei en ontwikkeling van morgen - lees meer. Dit ...
Zakelijke kosten die je kunt aftrekken bij de Belastingdienst
Zakelijke Wereld
Het is bijna weer de tijd van het jaar dat je waarschijnlijk je favoriete klus mag gaan doen als ondernemer; de belastingaangifte! Alle bonnetjes mogen op tafel en waarschijnlijk valt het bedrag wat je daarna moet aftikken dan nog steeds behoorlijk tegen. Daarom is het goed ...
8 redenen waarom sales development-teams falen (8,8)
Jorg Hartog
Sales development-teams zijn de drijvende kracht achter gekwalificeerde leads voor verkoopteams. Toch gaan er vaak dingen mis. Lees hier welke en hoe het anders kan. Sales development teams zijn de drijvende kracht achter gekwalificeerde leads voor verkoopteams. Toch gaan er ...
Wat als je prospect met een blinde vlek zit? (10,0)
Rene Knecht
Als expert adviseer je prospects om buiten de box te denken. Vaak negeren ze dat advies, maar verwachten wel andere resultaten. Hoe ga je daar effectief mee om? Als expert adviseer je prospects om buiten de box te denken. Vaak negeren ze dat advies, maar verwachten wel ...
Stuurloos zonder salesfilosofie (9,6)
Harro Willemsen
Zonder salesfilosofie vaar je blind. Maar wat is het en wat doe je ermee? Gebruik deze how to voor salesmanagers om je team mee te nemen naar meer verkoopsucces. Zonder salesfilosofie vaar je blind. Maar wat is het en wat doe je ermee? Gebruik deze how to voor ...
Maak met je klant een creatieve sprong (10,0)
Rene Knecht
Zit jouw deal vast in de pipeline? Breng je klant naar het creatieve veranderbrein en breng de deal in beweging. Zit jouw deal vast in de pipeline? Breng je klant naar het creatieve veranderbrein en breng de deal in beweging. In je verkoopgesprek komt tot uiting dat je ...
Dit zijn de voordelen van linkbuilding
Zakelijke Wereld
Linkbuilding is een van de belangrijkste aspecten van SEO. Het helpt zoekmachines je webpagina's te vinden en te indexeren, wat op zijn beurt de zichtbaarheid en rangschikking van je website op de pagina's met zoekmachineresultaten verbetert. Maar linkbuilding is ook veel ...
Geld en Gedrag (9,4)
Richard van Houten
Vrijwel allemaal doen we aan ‘mentaal boekhouden’. Wat dat is en hoe je het als sales professional in je voordeel kan laten werken lees je hier. Vrijwel allemaal doen we aan ‘mentaal boekhouden’. Wat dat is en hoe je het als sales professional in je voordeel kan ...
De 5 beste salestools ooit (9,5)
Jorg Hartog
Hoe kun je jouw salesproces met 200% verbeteren? We hebben de afgelopen jaren honderden salestools getest en beoordeeld. Daar zijn een paar ijzersterke tools van overgebleven die zo goed zijn dat we ze dagelijks gebruiken. Hoe kun je jouw salesproces met 200% verbeteren? We ...
Negen designprincipes voor presentaties (9,6)
Harro Willemsen
Als commercieel professional geef je regelmatig presentaties. Als je hierbij presentatiesoftware inzet, besteed dan ook voldoende aandacht aan je design. Deze negen principes helpen je hiermee verder. Als commercieel professional geef je regelmatig presentaties. Als je ...
Ook razendsnel inspelen op klantvoorwaarden? (9,1)
André Hagelen
Klanten willen graag snel geholpen worden, maar hebben allemaal andere verwachtingen. Toch is er een methode om snel en adequaat in te spelen op iedere individuele prospect. Klanten willen graag snel geholpen worden, maar hebben allemaal andere verwachtingen. Toch is er een ...
Hoe bouw je een hitlist met scorende adressen? (9,4)
Harro Willemsen
Wie ga je benaderen en waarom? Waar maak je de meeste kans? Welke adressen mogen door de shredder? Lees alle antwoorden en doe je voordeel met deze tips voor een optimale hitlist. Wie ga je benaderen en waarom? Waar maak je de meeste kans? Welke adressen mogen door de ...
Mindful verkopen (9,0)
Harro Willemsen
Mindfulness zien als zweverig en esoterisch is ondertussen volkomen achterhaald. Ook commerciële professionals kunnen veel lessen trekken uit Mindfulness. Ontdek hier welke. Mindfulness zien als zweverig en esoterisch is ondertussen volkomen achterhaald. Ook commerciële ...
De meeste klanten klagen niet
Herman Meijer
Bedrijven worden dagelijks geconfronteerd met fouten van leveranciers. De meeste gaan rechtstreeks naar de concurrent! Als er wordt geklaagd heb je geluk. Lees hier waarom en doe er je voordeel mee. Bedrijven worden dagelijks geconfronteerd met fouten van leveranciers. De ...
Acquisitie is leuk!
Marianne van de Water
De gunfactor maakt acquisitie veel leuker dan vaak wordt gedacht. Maar hoe kom je in de gunst bij toekomstige klanten? Je zal versteld staan van wat oprechte aandacht kan doen! De gunfactor maakt acquisitie veel leuker dan vaak wordt gedacht. Maar hoe kom je in de gunst bij ...
De beste online tools voor het produceren van content (9,8)
Harro Willemsen
Content delen is een goede manier om aan je kennisleiderschap te werken. Heb je hier intern te weinig hulp bij, maak dan gebruik van deze tips. Content delen is een goede manier om aan je kennisleiderschap te werken. Heb je hier intern te weinig hulp bij, maak dan gebruik ...
Een hogere prijs is pure winst
Redactie Verkopersonline.nl
U kunt uw winst natuurlijk verhogen door meer af te zetten. Of door uw kosten te verlagen. Maar de snelste weg naar meer winst is wellicht het verhogen van uw prijzen. De prijs is namelijk het enige marketinginstrument dat direct geld opbrengt. Succesvolle ondernemingen zoals ...
Sales, olympische spelen en succes… (6,0)
André Hagelen
Willen winnen is niet de enige parallel tussen topsport en sales. Lees hier hoe olympische topsporters jouw verkoopsucces vooruit kunnen helpen. Willen winnen is niet de enige parallel tussen topsport en sales. Lees hier hoe olympische topsporters jouw verkoopsucces vooruit ...
Een zakelijk online gesprek; zo pak je dat het beste aan
Redactie Verkopersonline.nl
Wanneer je een zakelijke meeting op afstand hebt, is Zoom of Microsoft Teams vaak de beste oplossing. Zo kun je elkaar (een soort van) in de ogen aankijken en kun je een veel persoonlijker gesprek voeren. Hoewel je dit waarschijnlijk vanuit huis organiseert, is het wel ...
Reïncarnatie van de verkoop (7,0)
Herman Meijer
Het verkoopvak heeft een hergeboorte doorgemaakt, maar lang niet iedereen lijkt zich daar bewust. Wat is er gebeurd? En, hoe kunt daarin succesvol worden? Lees het hier. Het verkoopvak heeft een hergeboorte doorgemaakt, maar lang niet iedereen lijkt zich daar bewust. Wat is er ...
De waarheid achter 'beginnersgeluk' in sales (9,8)
Rene Knecht
Geen ervaring hebben kan een groot voordeel zijn. Je kan dan makkelijker net die creatieve spanning creëren die nodig is om een deal rond te krijgen. Lees hier hoe je dit aanpakt. Geen ervaring hebben kan een groot voordeel zijn. Je kan dan makkelijker net die creatieve ...
Drie sportieve promotieartikelen om je verkoop te stimuleren (8,0)
Redactie Verkopersonline.nl
Als bedrijf moet je doorgaans eerst investeren voordat je kunt verdienen. Wil je méér verdienen, dan moet je vaak ook eerst méér investeren. Bijvoorbeeld in het aanschaffen en laten bedrukken van promotieartikelen. Die koop je om ze weg te geven aan potentiële klanten, in ...
Bezwaren? Zoek ze op in het verkoopgesprek! (8,1)
André Hagelen
Bezwaren: dagelijkse kost voor de verkoper en toch vaak lastig te verteren. Drie technieken en een andere perspectief voor effectief omgaan met bezwaren. Vroeger had ik de grootste moeite met bezwaren en tegenwerpingen die naar voren kwamen in een verkoopgesprek. Ik deed er ...
Van een welwillende klant naar een klant die wat wil (8,8)
Herman Meijer
Om te kunnen leren van geschiedenis is kennis ervan nodig. Hoe zat het ook alweer met alle ontwikkelingen in de verkoop, en wat kan je ermee voor de toekomst? Ontdek het hier. Om te kunnen leren van geschiedenis is kennis ervan nodig. Hoe zat het ook alweer met alle ...
Hier bestel je de mooiste bloemen
Zakelijke Wereld
Gek op bloemen? De meeste mensen wel! Daarom zijn bloemen absoluut een perfect cadeau om te geven aan iemand voor een verjaardag of een feestje. Maar waar kun je nou eigenlijk terecht voor het kopen van de meest prachtige bloemen? Wij vertellen je er graag meer over! Gek op ...
Meubels waar je jarenlang van kunt genieten
Zakelijke Wereld
Het kiezen van nieuwe meubels is niet iets wat je dagelijks doet. Vaak koop je een meubel, omdat je er jarenlang plezier van wilt hebben. Het is daarom wel belangrijk dat je meubels koopt van topkwaliteit, want zo kun je lang genieten van jouw nieuwe aankopen. Maar waar vind je ...
Zeven principes voor betere korte berichten (8,1)
Harro Willemsen
Door de opkomst van social media communiceren salesprofessionals steeds meer via korte teksten. Maar in weinig woorden helder en to-the-point schrijven gaat niet vanzelf. Doe je voordeel met deze tips. Door de opkomst van social media communiceren salesprofessionals steeds ...
Hoe houdt u de regie over het verkoopgesprek in handen (8,0)
Toine Simons
Wie de regie voert over het verkoopgesprek maakt meer kans een deal te sluiten, maar hoe krijgt u die regie? Ontdek de SUPERB vraagstructuur voor meer verkoopsucces. In de 30 jaar dat ik de commerciële resultaten van sales managers en sales consultants volg, heb ik gezien dat ...
Hebt u dat killerinstinct? (8,8)
Rene Knecht
Verkopers worden regelmatig geselecteerd op hoe goed ze 'nee' kunnen zeggen of hun tanden durven laten zien. Maar is dat wel altijd zo effectief? Een tip om het anders aan te pakken, met meer succes. Onlangs kreeg ik deze feedback: 'Ik ga stoppen met jullie opleiding.' Waarop ...
Zes manieren om uw netwerktijd beter te besteden (8,9)
Harro Willemsen
Het bezoeken van netwerkevents levert meestal weinig resultaat op. Hoe kunt u uw tijd commercieel beter besteden? Het is tijd om de balans op te maken. Wat heeft het aflopen van netwerkevents in die vele jaren daadwerkelijk opgeleverd? Hoeveel netwerkbijeenkomsten heeft u ...
Case stories: de beste manier om een klant te overtuigen (9,7)
Harro Willemsen
Als u een klant wilt overtuigen, kunt u beter geen standaard USP’s gebruiken. Case stories zijn veel krachtiger. Wat dit zijn en hoe ze werken leest u in dit artikel. Als u een klant wilt overtuigen, kunt u beter geen standaard USP’s gebruiken. Case stories zijn veel ...
Feedback – mét verbinding! (8,0)
David Bloch
Feedback? Een waardevol middel om uw relaties te behouden en te versterken. Maar let op wat u doet en zegt. Tips en voorbeelden om averechtse effecten tegen te gaan. U besteedt tijd en aandacht aan het uitwisselen van beelden en indrukken met anderen. Ook aan het bijsturen van ...
Verkopen gaat niet over gunnen, maar over regie voeren (7,9)
Toine Simons
De gunfactor heeft vaker wel dan niet een verlammende uitwerking. Een afhankelijke opstelling en gelatenheid zijn het gevolg. Pak de regie terug met deze tips. De gunfactor kan een verlammende uitwerking hebben. Een afhankelijke opstelling en gelatenheid zijn het gevolg. Pak ...
Hoe passeer ik mijn contactpersoon? (8,4)
Ronald van den Berg
Wanneer de relatie met uw contactpersoon bij een klant u niet verder brengt, hoe kunt u deze persoon dan passeren? Of zijn er andere mogelijkheden om de relatie succesvol te verbreden en te verdiepen? Onlangs werd ik weer eens door een verkoper aangesproken met de vraag: Hoe ...
Bent u oplossingsgericht of procesgericht? (8,0)
Toine Simons
Verkoopgesprekken gaan niet alleen over de oplossing, maar ook over het proces. Richt u meer op het proces en ga effectiever verkopen. Verkoopgesprekken gaan niet alleen over de oplossing, maar ook over het proces. Richt u meer op het proces en ga effectiever verkopen. Een ...
Duurder zijn is zo gek nog niet; 4 verkooptechieken (8,1)
Jos Burgers
Goedkoper zijn dan uw concurrenten lijkt erg aantrekkelijk, maar kan u ernstig tegenwerken. Ontdek 3 redenen en 4 verkooptechnieken voor een hogere prijs. Als een klant de prijs belangrijk vindt, lijkt het eenvoudiger om de deal te sluiten als u goedkoop bent. Maar dat heeft ...
Hoe word je een topverkoper? (9,4)
Harro Willemsen
Iedere ambitieuze salesprofessional kan goed worden in zijn vak. De echte uitdaging begint dan pas echt: hoe word je van een goede salesprofessional een geweldige? Iedere ambitieuze salesprofessional kan goed worden in zijn vak. De echte uitdaging begint dan pas echt: hoe ...
Niet verkopen, maar waarde aantonen (8,5)
Toine Simons
Het verkopen van diensten slaagt gemiddeld in minder dan de helft van de gevallen. Wilt u daar verandering in brengen? Pas dan uw strategie aan met deze tips. Het verkopen van diensten slaagt gemiddeld in minder dan de helft van de gevallen. Wilt u daar verandering in brengen? ...
Voorkom dat u verliest van de concurrent (9,0)
Marcel Hoefman
We verliezen deals vaak om andere redenen dan waarom we ze winnen. Dat is vreemd. Lees mee wat er mis gaat in die redenering en leer uw concurrenten overtreffen. We verliezen deals vaak om andere redenen dan waarom we ze winnen. Dat is vreemd. Lees mee wat er mis gaat in die ...
Verbeter uw verkoopgesprek met Socrates (8,8)
Toine Simons
Socrates? Ja, die oude filosoof van meer dan 2400 jaar geleden kan u iets wezenlijks leren over uw verkoopgesprekken. Lees verder, pak de regie en verhoog uw effectiviteit! Socrates? Ja, die oude filosoof van meer dan 2400 jaar geleden kan u iets wezenlijks leren over uw ...
Details bepalen niet het verschil (9,1)
Harro Willemsen
Er bestaan veel goedbedoelde adviezen en tips over hoe je als salesprofessional jezelf kan verbeteren. Maar wat is de praktische waarde hiervan? Wat maakt iemand eigenlijk een goede salesprofessional? Hoe merkt een klant dat hij te maken heeft met een goede salesprofessional? ...
Het geheim van Account Based Marketing (9,5)
Rene Knecht
ABM - hype of de nieuwe marketingtechniek? Zeker voor grote accounts een duurzame manier van prospects binnenhalen. Ontdek hier de ins en outs. ABM - hype of de nieuwe marketingtechniek? Zeker voor grote accounts een duurzame manier van prospects binnenhalen. Ontdek hier de ...
Zo schrijft u de winnende tekst voor een aanbesteding (7,7)
Natasja Hoogenboom
Hoe maakt u van uw inschrijving op een tender de winnende? Volg deze 5 stappen en zet uw offertes om in opdrachten! Hoe maakt u van uw inschrijving op een tender de winnende? Volg deze 5 stappen om van uw offertes opdrachten te maken! Eindelijk, daar is de langverwachte ...
De ‘Big 5’ van charmeren (7,8)
Richard van Houten
Charmeren is fantastisch, iedereen wil graag gecharmeerd worden. Maar het mag geen gegoochel met emoties worden. Hoe u dat aanpakt? Oefening baart kunst Charmeren is dé manier voor een prettig (verkoop)gesprek. Maar al snel komt het over als ‘onecht beïnvloeden’. Dan ...
De Elevator Pitch (7,6)
Jan-Willem Seip
U krijgt geen tweede kans voor een eerste indruk, daarom is het paraat hebben van diverse Elevator Pitches afgestemd op de doelgroep noodzakelijk. Maak uzelf onsterfelijk in de ogen van uw prospect met deze tips. U krijgt geen tweede kans voor een eerste indruk, daarom is het ...
Zijn risicoanalyses hoofdpijndossiers? (5,0)
Natasja Hoogenboom
Krijgt u in aanbestedingen ook steeds vaker de vraag naar een risicodossier met beheersmaatregelen? Ik hoor u al zuchten, maar redding is nabij. Lees hier hoe u een overtuigende risicoanalyse maakt voor uw offerte. Krijgt u in aanbestedingen ook steeds vaker de vraag naar een ...
Zo staat uw klant centraal in uw offerte (7,0)
Natasja Hoogenboom
‘De klant staat bij ons centraal!’ Dat beweren veel bedrijven. Maar is dat in praktijk ook zo, of is het een holle frase? Lees wat u wel en niet moet doen om uw klant centraal te zetten in uw offerte. Herkent u dat? U heeft een zakelijk probleem dat u bespreekt met uw ...
Opdrachtgever gezocht
Redactie Verkopersonline.nl
Opdrachtgever gezocht is een boek over acquireren voor professionals. ‘Ze hebben het gevoel dat ze zich opdringen als ze iets proberen te verkopen, dat is niet terecht. Zij hebben juist de beste contacten met klanten.’ Wat veel professionals remt bij het actief verwerven van ...
Spectaculaire resultaten door anders offreren (8,2)
Roelf Houwing
De offerte als winstverdubbelaar? Het kan! Gebruik deze adviezen en tips en stap over van uw sjabloon naar maatwerk. Wanneer ik werk met bedrijven aan hun offerteproces, vragen ze vaak naar een offertesjabloon. Daarmee willen ze dan op een gemakkelijke en goedkope manier meer ...
Waar gaat uw offerte eigenlijk over? (8,0)
Roelf Houwing
Er is een reden dat u een offerte pas moet maken als het echt nodig is. Zoiets kost tijd en dus geld. Uw offerte moet dan ook ergens over gaan. Waarover dan?! Lees het hier. Er is een reden dat u een offerte pas moet maken als het echt nodig is. Zoiets kost tijd en dus geld. ...
Maak van ieder bezwaar een kans (7,8)
André Hagelen
Alle mogelijk vormen die bezwaren van prospects kunnen aannemen, hebben één ding gemeen: U kunt er anders tegenaan gaan kijken. Laatst raakte ik geïnspireerd door een goede bekende van mij: Petra Iuliano, een marketeer die zich ook bezighoudt met verkooptechnieken. Ze ...
Waarom vragen stellen vaak niet werkt (7,6)
Peter Stinckens
Vragen stellen is een essentieel onderdeel van uw vak en kan daarom ook tegen u werken. Stel uzelf de vraag: wat doet u met de antwoorden? Welke training u ook volgde over verkopen of managen, het stellen van vragen zal zonder enige twijfel één van de centrale onderdelen zijn ...
Weg met het USP! Leve het ISP! (7,9)
Jan-Willem Seip
Bedrijven en experts roepen via allerlei media om het hardst hoe uniek hun product is. Toegegeven, iedereen moet ergens bijzonder in zijn, anders heeft de klant niets te kiezen. Maar, spreekt uw zelfbenoemde uniciteit uw klant wel voldoende aan? Bedrijven en experts roepen via ...
Zo doet u zaken met een gemeente – 8 tips (7,1)
Natasja Hoogenboom
Ambtelijke organisaties lijken ondoordringbaar om zaken mee te doen. Maar ambtenaren zijn ook net mensen! Ontdek hoe u binnenkomt bij een gemeente en vervolgens de opdracht wint. Regelmatig geef ik lezingen over het schrijven van onweerstaanbare offerteteksten voor ...
Van buiten naar binnen, of van binnen naar buiten? (8,0)
Roelf Houwing
Bij offertes duikt vaak de vraag op: Schrijven we vanuit de wens van de klant of vanuit wat we zelf allemaal kunnen? Lees hoe u dit dilemma omzeilt en betere offertes schrijft. Bij offertes duikt vaak de vraag op: Schrijven we vanuit de wens van de klant of vanuit wat we zelf ...
Verkoopt u brochures of oplossingen? (8,6)
Rene Knecht
Bent u niet tevreden met uw verkoopmateriaal? Het probleem ligt waarschijnlijk elders. Zoek het in (eigen) waarde! Onze opdrachtgevers klagen soms dat de verkopers de deur niet uit te krijgen zijn wegens gebrek aan ondersteunend materiaal. De verkopers voelen zich ongelukkig ...
Meer dan 100 resultaten gevonden, verfijn uw zoekopdracht om de resultaten te beperken
|
|
