|
Vier tips om een product te verkopen
Verkopen is niet zwart-wit. In plaats daarvan zijn er juist heel veel grijze vlakken tussen het wit en zwart in. Deze factoren zullen bepalen of de verkoop een succes wordt of niet. Bovendien is dit een combinatie van een aantal verschillende dingen. Zo zal de kwaliteit van de verkoper natuurlijk een rol spelen. Ook je kennis en ervaring heeft invloed op de verkoop, net zoals de timing en het product. Een vakantiehuis Nederland is bijvoorbeeld makkelijker om te verkopen in de zomer dan in de winter. Toch kun je met de onderstaande tips ook zeker tijdens de koude maanden een vakantiehuis aan zee verkopen. 
Luister goed
Tijdens een verkoopgesprek praten succesvolle 20 procent van de tijd. De resterende 80 procent luisteren ze juist naar wat de ander te zeggen heeft. Jij weet als goede verkoper dan ook precies welke vragen je moet stellen, maar ook wanneer je moet stellen. Het is hierbij verstandig om vraagtechnieken te oefenen zodat je nog beter wordt. Ook moet je de traditionele regels over het stellen van vragen in je achterhoofd houden. De W’s en H moet je dus niet vergeten: Wat? Waar? Wanneer? Welke? Waarom? Wie? Hoe? Zo zul je ook zeker misverstanden voorkomen.
Uniek
Elk persoon is uniek, er is simpelweg geen kloon van ons te vinden. Dit geldt ook voor alle bedrijven. Daarnaast is ook elk product en/of elke dienst uniek. Om iets te verkopen moet je benadrukken wat nou precies uniek is. Neem het standpunt van een vogel aan en kijk vanuit de lucht om te ontdekken wat nou precies zo uniek is aan je product, dienst, bedrijf en jezelf. Het antwoord op deze vraag moet je gebruiken om jezelf te onderscheiden, wat je dus doet met een Unique Selling Point, oftewel USP. Zodoende zul je erachter komen wanneer iets echt waarde heeft.
Professioneel
Een klant kan je veel complimenten geven, maar er is niet één groter dan een echte professional worden genoemd door de consument. Het is vaak helemaal niet nodig dat hij of zij je aardig vindt. In plaats daarvan moet je gerespecteerd worden door de klant. Ze zullen niet bij jouw bedrijf kopen omdat de consumenten je aardig vinden. Ze kiezen juist voor je product of dienst omdat ze bereid zijn om je te vertrouwen. Professioneel zijn zorgt hiervoor, wat in principe bestaat uit drie elementen: wat je doet, wat je zegt en hoe je jezelf presenteert.
Mens
Het wordt nog wel eens vergeten, maar degene waaraan je iets probeert te verkopen is een mens van vlees en bloed. Zoals net al genoemd is, zijn mensen stuk voor stuk uniek. Alle potentiële klanten zijn dus anders, waardoor je ze eigenlijk op een persoonlijke wijze moet benaderen. Er zal niet een bepaald stappenplan werken bij alle potentiële kopers van je product en/of dienst. Je moet alle doelgroepen van je bedrijf dus goed kennen, wat tegenwoordig dankzij het internet steeds makkelijker wordt. Stap dus af van de ‘one size fits all’ werkwijze en kies ervoor om mensen op een persoonlijke manier te contacteren.
|
De auteur wil graag weten
hoe u dit artikel waardeert:
Waardering
|
Reacties
Er zijn nog geen reacties geplaatst. Wilt u als eerste reageren?
Reageren
Let op
Uw naam en eventueel uw website worden getoond boven uw reactie.
Vul uw emailadres in als u op de hoogte gehouden wilt worden over reacties op dit artikel.
|
|
|
|
