|
26
zoekresultaten voor "Folders"
Hoe minder informatie, hoe beter voor de klant (7,6)
Jos Burgers
In de beperking toont zich de meester. Vaak geldt: Hoe minder informatie voor de klant, hoe beter. Lees waarom. In de beperking toont zich de meester. Vaak geldt: Hoe minder informatie voor de klant, hoe beter. Lees waarom. Veel mensen kennen mij als de man die boeken ...
Wanneer is het zinvol klanten informatie te sturen? (5,9)
Peter Stinckens
Het versturen van informatie naar klanten is niet altijd zinvol. Wat moet u doen om daarmee echt resultaten te boeken? Het versturen van informatie naar klanten is niet altijd zinvol. Wat moet u doen om daarmee echt resultaten te boeken? Moet u ...
Waarom u foldermateriaal beter thuis kunt laten! (7,9)
Christiaan Knopper
Het te snel presenteren van folders en brochures is schadelijk voor het verkoopgesprek. Het verhindert dat u zich volledig focust op de klant en omgekeerd. Hoe moet het wel? Het vooroordeel dat verkopers graag praten klopt! In mijn werk zie ik dagelijks verkopers die bij de ...
Stuur geen informatie vooraf (4,0)
Victor Bonke
Menige organisatie stuurt brieven, reclamemateriaal of geschenkjes aan prospects als vorm van koude acquisitie: zinloos. Waarom? In de brief wordt dan aangekondigd dat de verzender op korte termijn zal bellen om te vernemen wat de klant ervan vindt. Heb als ...
Léést de klant uw prospectus wel?
Redactie Verkopersonline.nl
U geeft of verstuurt de klant uw prospectus of catalogus. Maar léést hij het ook echt? > > > U geeft of verstuurt de klant uw prospectus of catalogus. Maar léést hij het ook echt? Het is frustrerend als u de klant informatiemateriaal geeft over uw product en u bent ...
De vrouwelijke inbreng in de verkoop is veel belangrijker dan u denkt... (8,3)
Jan-Willem Seip
Bij 80% van de aankopen spelen vrouwen een belangrijke rol. Maar verkopen gebeurt nog vrijwel altijd op de aloude, mannelijke manier: scoren en winnen. Tips om het anders aan te pakken. Bij 80% van de aankopen speelt een vrouw een belangrijke rol. Maar verkopen gebeurt nog ...
Geeft u ook wel eens wat weg? (8,7)
Jan-Willem Seip
De magie van ‘gratis’ zit nogal diep bij de mens. Maar, iets wat gratis is heeft toch geen waarde? Gratis tips voor omgaan met ‘gratis’. De magie van ‘gratis’ zit nogal diep bij de mens. Maar, iets wat gratis is heeft toch geen waarde? Gratis tips voor omgaan met ...
Prikkel het veranderbrein van jouw klant (9,1)
Rene Knecht
Alle supermarktfolders gooi ik weg, op één na. Met de reden waarom kan jij je voordeel doen in verkoopgesprekken. Alle supermarktfolders gooi ik weg, op één na. Met de reden waarom kan jij je voordeel doen in verkoopgesprekken. Ik gooi alle folders van de grote ...
In 6 stappen meer reactie op je mail (8,7)
Jorg Hartog
Veel sales mensen klagen dat ze weinig tot geen reacties krijgen op hun mails. Zou dat ook aan die mails zelf kunnen liggen? 6 tips om wel binnen te komen met je mailbericht. Veel sales mensen klagen dat ze weinig tot geen reacties krijgen op hun mails. Zou dat ook aan die ...
Waarom is "teamwork" onmisbaar in de verkoop? (8,8)
Herman Meijer
Teamwork is een onmisbare factor bij daadwerkelijk klantgericht handelen. Lees hier waarom en hoe u uw teamwork up to speed kan brengen. Teamwork is een onmisbare factor bij daadwerkelijk klantgericht handelen. Lees hier waarom en hoe u uw teamwork up to speed kan ...
De kunst van goede vragen stellen (7,4)
Michel Hoetmer
We weten allemaal dat vragen stellen de sleutel is tot verkoopsucces. Maar hoe bereik je het gewenste effect met je vragen? Pas deze tips toe. We weten allemaal dat vragen stellen de sleutel is tot verkoopsucces. Maar hoe bereik je het gewenste effect met je vragen? Pas deze ...
De top 10 van irritante verkooplingo (7,7)
Harro Willemsen
Het taalgebruik van verkopers is soms tenenkrommend. Hier de top 10 van meest irriterende verkooplingo. Welke gebruikt u? Het taalgebruik van verkopers is soms tenenkrommend. Hier de top 10 van meest irriterende verkooplingo. Welke gebruikt u? Lulkoek, slecht geformuleerd, ...
Wees aantrekkelijk als verkoper! (8,8)
Rene Knecht
Aantrekkelijk zijn is meer dan wat spiegels en glossy’s ons tonen. Mensen die aantrekkelijk worden gevonden vertonen bepaalde patronen in hun gedrag. Wat kunnen we daar als verkopers van leren? Aantrekkelijk zijn is meer dan wat spiegels en glossy’s ons tonen. Mensen die ...
Verkoopt u brochures of oplossingen? (8,6)
Rene Knecht
Bent u niet tevreden met uw verkoopmateriaal? Het probleem ligt waarschijnlijk elders. Zoek het in (eigen) waarde! Onze opdrachtgevers klagen soms dat de verkopers de deur niet uit te krijgen zijn wegens gebrek aan ondersteunend materiaal. De verkopers voelen zich ongelukkig ...
Acht tips voor succesvol offreren (7,7)
Michel Hoetmer
Een offerte is een logische stap in het verkoopproces. Maar is het wel altijd noodzakelijk? En hoe schrijft u een offerte die scoort? Een offerte is een logische stap in het verkoopproces. Maar is het wel altijd noodzakelijk? En hoe schrijft u een offerte die scoort? U ...
Doet eigenlijk niet iedereen aan sales? (4,7)
Vladan Soldat
Wie is de werkelijke salespersoon? De account manager die advertenties verkoopt, de verkoopster in een kledingzaak, de partner van een groot kantoor die de deals sluit of... is eigenlijk iederéén bij sales betrokken? Wie is de werkelijke salespersoon? De account manager die ...
Waar het echt over gaat (5,6)
Peter Stinckens
Prospects selecteren en maken een shortlist van potentiële leveranciers. Hoe komt ook u op die shortlist? Natuurlijk, uw klant of prospect heeft interesse in uw aanbod, anders zou hij of zij niet met u praten. Maar u bent – waarschijnlijk – niet de ...
Lekke Opfalle om mir Clanten aan te Treccen? (7,5)
Sylvie van Tilburg
Dit is een onderdeel van de serie 'brand new tips over netwerken en personal branding'. Dit keer over het Von Restorff Effect. > > > Dit is het tweede deel van onze serie 'Networking tips fresh from New York City' met als thema 'personal branding'. Dit keer gaat het over ...
De (verwaarloosde) follow up
Richte Lommert
In zijn algemeenheid gaat de weg naar order/opdracht langs twee aanvankelijk gescheiden paden. Het eerste pad heeft de naam PROSPECTEREN en het tweede zou de naam REAGEREN kunnen krijgen. In het geval van PROSPECTEREN is het een kwestie van "knock on the door" : het proberen ...
Trek de aandacht met één sterk beeld (7,4)
Richard van Houten
U moet zien op te vallen en niet meekwaken in de eendenvijver. Prospects hebben steeds minder tijd voor u en de concurrentie is sterk. Zet uzelf neer in één magnifiek beeld en trek zo klanten naar u toe. Waarom moet ik u kennen? In een oude maar inmiddels beroemde ...
Afgetrapte spijkerbroek met vlasbaard (8,1)
Harro Willemsen
Binnen een halve seconde wordt de man getaxeerd door de salesmanager. Rafelige, afgetrapte spijkerbroek, vlasbaardje, kort shagje tussen de gelige vingers. “Euh, misschien kan een van mijn verkopers u helpen.” In de beurshal was het druk. Laat ik mezelf corrigeren: het was ...
Innovatie in de verkoop (7,6)
Peter Stinckens
Droomt u er van unieke zaken te verkopen? Iets nieuws, zonder competitie en uitzonderlijk bruikbaar kunnen verkopen. Maar, hoe lang zullen deze zaken uniek blijven? En, wat is de toegevoegde waarde? We leven in een geweldige tijd. Sony stelde onlangs zijn nieuwe 3D ...
Gratis? Een leugen! (7,1)
Richte Lommert
Merkwaardig eigenlijk dat gratis in de 'verkooptaal' zo vaak voorkomt. Alleen op de zon, de wind en de regen is gratis van toepasing. In alle andere gevallen wil het niets ander zeggen dan dat de ander de kosten betaalt. Eén van de leuke dingen bij de thuiskomst na lang te zijn ...
Dat ziet u verkeerd! (8,1)
Richte Lommert
Jarenlang heb ik geprobeerd jonge aankomende en vaak leergierige vertegenwoordigers het beruchte zinnetje: "dat ben ik niet met u eens" uit hun gedachtewereld te verbannen. De motivering was duidelijk: voornoemde uitdrukking, gebruikt in een verkoopgesprek, stuurt aan op een ...
Verbazing (7,8)
Richte Lommert
Autoverkopers(grr!). Dat mijn ervaringen elke keer zo wanhopig is, is dat mijn schuld? Ben ik nu werkelijk zo’n “pisse-vinaigre” of zou er toch iets voor verbetering vatbaar kunnen zijn? Ik durf in de kop van deze column niet eens meer te zetten iets in de trant van "Weer ...
Het Geloof van de Verkoper (8,1)
Richte Lommert
Gelukkig wordt de laatste jaren door verkopers veel gedaan om kennis en kunde te vergroten. Ambitieuze verkopers volgen cursussen en lezen boeken. Maar wat mij op afstand – ik ben er niet meer nauw bij betrokken – sterk opvalt, is het verwaarlozen van het begrip GELOOF. ...
|
|
