Maak een account plan per organisatie. Beschrijf op 1 à 2 A4-tjes hoe u een bepaalde grote klant of grote prospect het komende jaar gaat bewerken. Welke middelen heeft u daarvoor nodig? Op welke momenten gaat u acties ondernemen? Welke zijn dat precies? Met welk beoogd resultaat? Welk budget heeft u daarvoor nodig? Hoeveel omzet gaat u daar binnen hoeveel jaar uithalen? Welke marge gaat u behalen?
Richard van Houten was 15 jaar eigenaar/MD van Bron & Partners Sales- en Communicatieopleidingen.
Nu geeft hij met zijn bedrijf Blue Tree Consultancy BV advies op gebied van organisatiestrategie, ..
meer..