Train uzelf in het stellen van onorthodoxe of verrassende vragen. Voor de prospect om niet ‘verdoofd’ te worden doordat iedere verkoper steeds dezelfde dingen zegt. Voor uzelf om ook niet in standaard-gesprekken geduwd te worden, waardoor u op de automatische piloot gaat praten. Bedenk elke week weer een aantal nieuwe vragen. Vragen waarvan u het idee hebt dat een klant die nog nooit eerder heeft gehad. Het geeft een memorabel moment, waardoor de prospect u eerder en langer onthoudt.
Richard van Houten was 15 jaar eigenaar/MD van Bron & Partners Sales- en Communicatieopleidingen.
Nu geeft hij met zijn bedrijf Blue Tree Consultancy BV advies op gebied van organisatiestrategie, ..
meer..
