Als u het verkopen hebt geleerd van senior collega’s uit uw organisatie, of van vroegere collega’s maar uit dezelfde branche, dan is de kans groot dat uw vragen ook gebaseerd zijn op vroegere tijden. Plan voor uzelf maandelijks enkele gesprekken in met verkoop-collega’s uit andere bedrijfstakken en vraag hen welke vragen zij hun klanten stellen. Denk niet te snel dat andere branches niet vergelijkbaar zijn met de branche waarin u nu werkt. Kijk (en leer) welke succesvolle vragen in andere branches ook in uw branche succesvol kunnen zijn (maar nog niet door collega’s zijn gebruikt). Hiermee hebt u een voordeel op uw concurrenten in het voeren van verrassende verkoopgesprekken.
Richard van Houten was 15 jaar eigenaar/MD van Bron & Partners Sales- en Communicatieopleidingen.
Nu geeft hij met zijn bedrijf Blue Tree Consultancy BV advies op gebied van organisatiestrategie, ..
meer..
