Doe onderzoek naar de behoeften van uw prospects/ klanten. Initieer bijvoorbeeld gesprekken met klanten en stel goede vragen waaruit blijkt wat de behoeften de komende tijd zijn. Laat de afdeling marketing een onderzoek doen in de markt. Ga op internet op zoek naar ‘waar men bij uw klanten mee bezig is’ en ‘wat de kansen en bedreigingen’ zijn in hun markt
Richard van Houten was 15 jaar eigenaar/MD van Bron & Partners Sales- en Communicatieopleidingen.
Nu geeft hij met zijn bedrijf Blue Tree Consultancy BV advies op gebied van organisatiestrategie, ..
meer..