|
|
|
Prospects zitten bij de concurrent
Acquistie - 7,4 (13 stemmen)
Contacten leggen met wildvreemde mensen bij ons onbekende bedrijven - het blijft één van de moeilijkste aspecten van het verkoopvak. Doe je voordeel met deze tips en word een acquisitie crack.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Wat is de makkelijkste manier om aan nieuwe klanten te komen?
Acquisitie - 9,4 (37 stemmen)
Voor alle verkopers die op een makkelijke manier aan nieuwe klanten willen komen heb ik de beste tip die er is. En toch is de kans groot dat u deze tip nog niet in de praktijk brengt! Welke tip is dit?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Focus op de 2e verkoop
Klantenbinding - 9,5 (11 stemmen)
Het doelgericht binnenhalen van nieuw klanten overschaduwt geregeld de zoveel minder kostbare repeat buy. Verhoog uw omzet met deze kennis en tips.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De top 8 fouten in verkooppresentaties
Presenteren - 8,4 (57 stemmen) - 6 reacties
Voorkom de 8 meest gemaakte presentatiefouten, deze kunnen u de opdracht kosten.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Hoe tevreden klanten u nog succesvoller kunnen maken
Referenties - 7,2 (14 stemmen) - 4 reacties
Wie succesvol wil zijn in de verkoop mag de waarde van referenties niet onderschatten. Hoe zorgt u dat die referenties maximaal effect sorteren?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Goede referenties krijgen kost tijd
Referenties - 7,1 (8 stemmen) - 1 reacties
Uw bestaande klanten zijn een uitstekende bron om in contact te komen met nieuwe, potentiële klanten. Maar wanneer vraagt u daarnaar?
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
Referenties krijgen
Referenties - 6,0 (1 stemmen)
Hoe moeilijker de omstandigheden, hoe belangrijker de referenties. Er bestaan nog al wat misverstanden op dat vlak. Wat is een referentie en hoe gaan we ermee om?
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
De klant achter de klant
Referenties - 4,5 (2 stemmen) - 2 reacties
Geeft u alleen die klanten aandacht aan wie u het meest kunt verkopen. Of toch niet? Het gaat er om een klant niet op zichzelf te bekijken, maar als een deel van een relatienetwerk.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Waar zitten de bronnen van doorverwijzingen naar nieuwe klanten?
Referenties - 8,2 (10 stemmen) - 5 reacties
Referrals of doorverwijzingen zijn de gemakkelijkste, meest efficiënte en dus beste manier om aan nieuwe klanten te komen. Hoe zet u dit verkoopmiddel doelmatig in?
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
Hoe kom ik via via aan contacten?
Netwerken - 7,5 (6 stemmen)
Prospects die producten zien als een kostenpost in plaats van als een investering, die zich zelfs terugverdient, daar is bij de verkoopaanpak iets misgegaan. Een voorbeeld hoe het wel kan.
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
