|
|
|
Gooi deze prospects gerust in de vuilnisbak
Acquisitie - 8,3 (95 stemmen) - 11 reacties
Blijft u ook prospects bellen die potentie lijken te hebben maar stelselmatig blijven uitstellen? Mijn advies: doe het gewoon niet meer! Lees hier waarom niet.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Vijf redenen om te voldoen aan de AVG bij acquisitie
Acquisitie - 8,6 (17 stemmen)
De AVG is sinds mei 2018 van kracht, maar lang niet iedereen houdt zich aan deze wetgeving. Hoe zit dat in B2B en wat kunt u doen?
|
|
Lees verder..
|
|
|
De kracht van een goede mailing
Acquisitie - 9,1 (19 stemmen)
Wie in beeld wil komen bij prospects heeft tegenwoordig een batterij aan kanalen ter beschikking. Hierbij wordt een oeroud marketingkanaal wel eens vergeten: de papieren mailing. Tijd voor een revival met tips voor het beste resultaat.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Loop eens binnen bij uw prospect
Acquisitie - 7,7 (29 stemmen) - 5 reacties
Als u binnen wilt komen bij een prospect, is het een goed idee om eens binnen te stappen. Uw opening is dan van levensbelang. Deze voorbeelden kunnen u helpen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Zet uw Unique Selling Points in voor meer succes bij uw acquisitie
Koude Acquisitie - 8,0 (7 stemmen) - 1 reacties
Weet u wat uw product uniek maakt? Datgene wat de klant er uniek aan vindt! Tips om uw USP’s optimaal in te zetten.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Hoe wordt u als verkoper gevonden op LinkedIn?
LinkedIn - 8,3 (6 stemmen)
Zorg ervoor dat de prospect niet de concurrent maar ú vindt op LinkedIn. Tips over mogelijkheden om extra op te vallen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
0900-Belons
Prospects - 6,7 (9 stemmen) - 3 reacties
It's a dirty job, but somebody has got to do it. En toevallig mag u als commerciële professional die dagelijkse klus opknappen. Welke klus? Hunten, bellen, telefonische acquisitie, of op zijn Vlaams: prospecteren.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Hoe komt u aan goede leads?
Prospects - 6,9 (32 stemmen) - 5 reacties
Leads zijn een snelle weg naar meer resultaten. Een goede lead zal leiden naar een nieuw contact en een verkoop, mits juist aangepakt. Hoe komt u aan leads? Hoe kwalificeert u hen? Enkele tips.
|
|
Lees verder..
|
|
|
7 manieren om een verkoopgesprek uit een impasse te halen
Succesfactoren - 7,2 (34 stemmen) - 2 reacties
Het overkomt ons allemaal wel eens dat een verkoopgesprek in een impasse raakt. U zit niet op dezelfde golflengte met uw klant. Hoe haalt u het verkoopgesprek uit het slop? 7 praktische tips.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De Pan-American-smile
Prospects - 8,4 (8 stemmen) - 2 reacties
Stel: u bent in gesprek bent met een prospect. Stel u wilt een 'klik' bereiken om snel door te kunnen stomen naar het praten over het product/de dienst die u wilt verkopen. Hoe gaat dat het snelste?
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
De negen P’s in prospect
Acquisitie - 3,3 (4 stemmen) - 5 reacties
Bij een potentieel nieuwe klant, de prospect, wilt u zoveel mogelijk relevante informatie over de organisatie vergaren. Dat geldt ook voor een bestaande klant waar zich een nieuwe kans voordoet: opportunity. Strikvraag: hoeveel p's zitten er in de woorden prospect en opportunity?
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
