|
|
|
Wat een Spaanse ober me leerde over verkopen
Succes in de Verkoop
Je volgende verkooptraining is waarschijnlijk overbodig. Die benutten zelden de kracht van eenvoud en juist daar ligt de sleutel tot meer verkoopsucces. Lees hier hoe dit werkt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Laat zien dat u ongewapend bent
Communicatie - 8,4 (14 stemmen)
Een verborgen agenda, van de ander of van u, die toch aan het licht komt, kan rampzalige gevolgen hebben. Voorkomen is beter dan genezen: advies over transparant zijn.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Een leugentje om de deur te openen, dat moet toch kunnen?
Klantenbinding - 7,4 (10 stemmen)
Er zijn verkopers die denken slim te zijn. Ze proberen mensen via de telefoon met een leugentje over te halen om zaken met ze doen. Het lijkt slim. Maar is het ook verstandig?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Pleidooi voor uzelf zijn
Geloofwaardigheid - 8,0 (6 stemmen)
Verkopers lopen vanwege hun vak een verhoogd risico op afwijzing. Angst voor afwijzing is voor iedereen een slechte raadgever. Onderzoek uw gedragspatronen, met tips om uzelf te blijven.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Zo maken verkopers een onprofessionele indruk
Geloofwaardigheid - 7,2 (40 stemmen) - 1 reacties
Uw geloofwaardigheid is uw belangrijkste bezit. Het is ook een mijnenveld. Bewust en onbewust gedrag kan u veel kosten. 7 tips om het beeld dat u uitstraalt positief te houden.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Hoe zegt u "nee" tegen wensen van uw klant?
Geloofwaardigheid - 7,3 (10 stemmen) - 2 reacties
Hoe reageert u wanneer u niet kunt voldoen aan de wensen van uw klant? Ontdek waarom het de moeite loont uw ‘nee’ te trainen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Authenticiteit bij koude acquisitie: hoe blijft u zichzelf?
Koude Acquisitie - 6,8 (15 stemmen) - 4 reacties
Authentiek zijn is heel belangrijk bij koude acquisitie. Wanneer u zich anders voordoet dan u bent, valt u vroeg of laat door de mand. Maar hoe blijft u aan de telefoon authentiek?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Hoe overtuigt u de ander?
Overtuigen - 7,9 (10 stemmen) - 8 reacties
In een presentatie of verkoopgesprek zijn deze woorden funest: "Ik ga u vandaag overtuigen van ...". Inzicht in hoe overtuiging wel en niet werkt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Gelóóft de klant wat u vertelt?
Overtuigen - 7,1 (35 stemmen) - 7 reacties
Dat is de hamvraag. U kunt praten wat u wilt, maar als de klant denkt: ‘Die vent kletst maar wat’, dan is het afgelopen. Hoe is het met úw geloofwaardigheid? Neemt de klant ú serieus?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Gelóóft de klant wat u vertelt?
Psychologie in de verkoop - 1,0 (1 stemmen) - 1 reacties
Uw geloofwaardigheid berust op verschillende factoren. De twee belangrijkste zijn kennis en deskundigheid. Ze lijken op elkaar maar zijn niet hetzelfde. Hoe belangrijk is het dat u geloofwaardig overkomt?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Meer verkopen met minder inspanning
Succesfactoren - 7,3 (27 stemmen) - 1 reacties
Het blijft me verbazen hoe vaak organisaties en verkopers tijd en energie steken in het overtuigen van klanten. Het kan nochtans veel eenvoudiger, mits je enkele regels in acht neemt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
