Verkopen begint bij de eerste indrukEerste indruk - 7,4 (26 stemmen) - 3 reactiesWist u dat binnen luttele seconden mensen bij een eerste ontmoeting al een oordeel over u hebben geveld?
De begroetingKoude Acquisitie - 7,0 (18 stemmen) - 2 reactiesDe begroeting is bepalend voor de interesse van de klant en dus voor het verdere verloop van het gesprek. Probeer uw ingesleten begroeting eens te veranderen en daarmee de opening te maken naar werkelijk constructief contact en dialoog.
De eerste seconden zijn bepalend voor uw imagoTelefoontechniek - 6,3 (16 stemmen)15 Seconden heeft de telefoongebruiker nodig om zich een beeld van de ander te vormen. Hoe wapent u zich?
Zes vragen voordat u het gesprek begintGespreksopening - 6,1 (27 stemmen) - 2 reactiesWelke zes kernvragen zijn bepalend voor het succes van uw verkoopgesprek?
Zeg eens niks!Cold Calling - 7,0 (2 stemmen) - 5 reactiesNa vele telefoontjes heeft u eindelijk een afspraak kunnen maken bij de prospect. U komt voor het eerst bij hem, u meldt zich aan bij de receptie en uw contactpersoon komt u halen.
Hoe passeert u de poortwachter?Acquisitie - 7,2 (14 stemmen) - 4 reactiesVind u het ook zo moeilijk voorbij de poortwachter te komen? Toon uw respect en het pleit is half gewonnen! >>>
Richard van Houten was 15 jaar eigenaar/MD van Bron & Partners Sales- en Communicatieopleidingen.
Nu geeft hij met zijn bedrijf Blue Tree Consultancy BV advies op gebied van organisatiestrategie, ..
meer..
