|
|
|
Waarom segmentatie u helpt om nog succesvoller te worden
Acquisitie - 9,0 (2 stemmen)
Moet u de moeite nemen om te segmenteren? En waarop kunt u dan segmenteren? Antwoorden en tips voor meer acquisitiesucces.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Weg met het USP! Leve het ISP!
Doelgroep - 7,9 (14 stemmen) - 4 reacties
Bedrijven en experts roepen via allerlei media om het hardst hoe uniek hun product is. Toegegeven, iedereen moet ergens bijzonder in zijn, anders heeft de klant niets te kiezen. Maar, spreekt uw zelfbenoemde uniciteit uw klant wel voldoende aan?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Beslis! Kies uw klant
Doelgroep - 8,0 (24 stemmen) - 3 reacties
Fors groeien als het economisch klimaat even tegenzit? Dat kan, mits u selectief durft te zijn. Breng focus aan in uw klantenbestand; juist nu.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Klantloyaliteit: een must!
Accountplan - 7,6 (34 stemmen) - 4 reacties
Bedrijven doen vaak aanbiedingen die niet reëel zijn. Realiseer in drie stappen een krachtig alternatief voor deze prijsconcurrentie.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Ook als het goed gaat kan het beter
Sales Management - 9,2 (29 stemmen) - 1 reacties
Soms zijn processen zo vanzelfsprekend, dat niemand meer ziet dat het beter kan. Die passiviteit staat verkoopsucces in de weg. Hoe houdt u zichzelf en uw verkopers scherp?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Naar meer winstgevende klanten met het GIK profiel
Doelgroep - 7,2 (10 stemmen) - 4 reacties
Uit onderzoek blijkt dat voor een gemiddeld bedrijf slechts 15 tot 20% van het klantenbestand bijdraagt aan de winst. Met het GIK profiel kunt u dat veranderen. Hoe pakt u dit aan?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Uw klanten: winstgevend of kostenpost?
Focus - 8,6 (36 stemmen) - 4 reacties
Dragen al uw klanten bij aan uw bedrijfswinst of zijn er ook afnemers die u juist geld kosten? Als u uw winstgevendheid serieus wilt verbeteren, moet u van die laatste groep afscheid durven nemen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Wij hebben oplossingen voor iedereen
Doelgroep - 7,4 (17 stemmen) - 1 reacties
Dat was de boude uitspraak die een salesmanager mij gaf op de vraag wie is je doelgroep. Oplossingen voor iedereen. Dat klinkt mooi als ook iedereen je klant is/wordt. Maar zo werkt het niet.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Niet kiezen, is verliezen
Positionering - 7,3 (16 stemmen) - 2 reacties
Hebt u er ook wel eens last van? Ik bedoel: u wilt nieuwe klanten werven en het heeft er de schijn van dat iedereen een potentiële kandidaat is?
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
