|
meer dan 100
zoekresultaten voor "Presenteren"
Negen designprincipes voor presentaties (9,6)
Harro Willemsen
Als commercieel professional geef je regelmatig presentaties. Als je hierbij presentatiesoftware inzet, besteed dan ook voldoende aandacht aan je design. Deze negen principes helpen je hiermee verder. Als commercieel professional geef je regelmatig presentaties. Als je ...
Weet waarom klanten van u kopen (8,1)
David Bloch
Het mooiste product, de hoogste korting, allemaal sterke verkooppunten maar niet de reden waarom de klant koopt. Welke vijf dan wel? Het mooiste product, de hoogste korting, allemaal sterke verkooppunten maar niet de reden waarom de klant koopt. Welke vijf dan wel? ...
Een ‘mind-blowing’ pitch in 30 seconden (8,4)
André Hagelen
Kort uitleggen wat u doet? Mijn advies: doe het niet! Daag uzelf eens uit om het helemaal anders te doen en pluk daar de vruchten van. U krijgt vast wel eens de vraag: 'Wat voor werk doe je?'. Ik wil u uitdagen om deze vraag eens heel anders te gaan beantwoorden. Sterker nog, ...
4 tips om tijdens het verkoopgesprek uw klant aan u te binden (8,2)
David Bloch
In sales hangt heel veel af van uw taalgebruik. Met deze 4 tips maakt u nog meer contact met uw klant. In sales hangt heel veel af van uw taalgebruik. Met deze 4 tips maakt u nog meer contact met uw klant. Of het nu gaat om een presentatie, bespreking, telefoongesprek of ...
De kracht van verhalend verkopen (8,4)
David Bloch
Een goed verhaal werkt beter dan indrukwekkende feiten. Maar hoe vertelt u zo'n verhaal? Vijf technieken om in uw verkoopgesprek te verwerken. U weet dat het als verkoper alles behalve uw taak is om uw klanten een 'hoorcollege' te geven. Ook weet u dat 'eigenschappen' en ...
Wat uw weggedrag zegt over uw presentaties (7,2)
David Bloch
Als verkoper maakt u de nodige kilometers. U heeft uw eigen rijstijl. Wist u dat die veel zegt over hoe u presenteert? Lees mee en ontdek wat u van uzelf kunt leren. Als verkoper maakt u de nodige kilometers. U heeft uw eigen rijstijl. Wist u dat die veel zegt over hoe u ...
Heeft u klittenbandellebogen? (8,1)
David Bloch
Klittenbandellebogen, ze zijn de nieuwe norm bij presenteren. Sprekers lijken zich totaal niet bewust van het desastreuze effect. Leer uw klittenband herkennen, zodat u het af kunt scheuren. Stel u plakt een streep klittenband langs uw bovenarmen tussen oksel en elleboog. Dan ...
Flip-over – het beste hulpmiddel bij uw presentaties (8,3)
David Bloch
Presenteren zonder beamer? Jazeker! Twaalf tips vertellen u waarom de aloude flip-over u beter van dienst kan zijn. In dit high-tech tijdperk lijkt het wel alsof het onmogelijk is om te presenteren zonder een computer en een beamer. Toch blijft de vrijstaande flip-over – en ...
Cijfers: de sambal in uw verkoopgesprek (6,6)
David Bloch
U kunt niet om de getallen heen. En u weet dat ze uw gesprek kunnen maken of breken. Gebruik deze 4 uitgangspunten voor een succesvolle dosering. Is het u ooit opgevallen hoe lastig het kan zijn om steeds de aandacht van uw gesprekspartner vast te houden en om het gesprek ...
Een nieuwe kijk op de oude ‘elevator pitch’ (7,4)
David Bloch
Wanneer nam u voor het laatste uw elevator pitch onder de loep? Twee verfrissende invalshoeken voor uw kortste presentatie ooit. Wanneer nam u voor het laatste uw elevator pitch onder de loep? Twee verfrissende invalshoeken voor uw kortste presentatie ooit. Tijdens een of ...
Presentatietechniek die werkt als u geen podiumbeest bent (9,1)
Rene Knecht
U geeft een verkooppresentatie aan een groep beslissers. Hoe maakt u contact en laat u de deelnemers zichzelf overtuigen? Met andere woorden: hoe beïnvloedt u een groep? Wanneer u een verkooppresentatie of workshop geeft dan zal daar een structuur en een logica in moeten ...
Hoe komt u optimaal voor de dag? (9,1)
David Bloch
Een enkele verkoper zal wel eens geïnterviewd worden voor radio, een blad of TV. Maar vele verkopers kunnen iets leren van tips voor een geslaagd interview – zet uzelf ijzersterk neer! Een krant, een blad of een zender vraagt mij als presentatiedeskundige om mijn mening te ...
Angst en effectief presenteren (9,0)
David Bloch
Wel eens last van plankenkoorts voor een presentatie? Vier tips om uw 'angst' te bezweren. Wel eens last van plankenkoorts voor een presentatie? Vier tips om uw 'angst' te bezweren. Herkent u één of meer van deze verschijnselen van wanneer u op het punt staat een ...
Verbinding en relevantie: twee gouden sleutels tot effectief presenteren (7,1)
David Bloch
U communiceert en presenteert uzelf de hele tijd. Hoe effectief u dat doet, hangt af van hoe bewust u ermee bezig bent. Twee krachtige doch eenvoudige sleutels om uw kwaliteit te verhogen. Of u een groep toespreekt, of u een e-mail schrijft of met een relatie belt … u ...
Stilte... Uw geheime wapen in het verkoopgesprek (8,1)
David Bloch
Veel sprekers hebben één spraakgebrek: ze kunnen niet ophouden met praten. Wat kan de kracht van stilte voor u doen? Veel sprekers hebben één spraakgebrek: ze kunnen niet ophouden met praten. Wat kan de kracht van stilte voor u doen? 'Uh... uh... um...' Misschien ...
Hoe verkoopt u aan een groep? (9,0)
Rene Knecht
Een groep kan alleen maar zichzelf overtuigen. Hoe werkt dit fenomeen? Een groep kan alleen maar zichzelf overtuigen. Hoe werkt dit fenomeen? Vaak hebben verkopers voorkeur voor 1-op-1 verkoopgesprekken omdat het dan gemakkelijker is om de klant te beïnvloeden aangezien je ...
Waarom begrijpt de klant me niet? (9,0)
Michel Hoetmer
Hebt u het wel eens meegemaakt? U geeft een verkooppresentatie en de klant lijkt maar niet te begrijpen wat de voordelen zijn. Wat gebeurt daar?! U geeft een verkooppresentatie en de klant lijkt maar niet te begrijpen wat de voordelen zijn. Wat gebeurt daar? En, wat doet u ...
Doorbreek dit proces en u gaat meer verkopen (8,9)
Hans Oelen
De neiging tot negatief oordelen lijkt aangeboren. Juist voor verkopers is dat contraproductief. Leer het proces te doorbreken en een nieuwe wereld gaat voor u open. De neiging tot negatief oordelen lijkt aangeboren. Juist voor verkopers is dat heel contraproductief. Leer ...
Presenteer uw pieken en de aandacht kent geen dalen (9,1)
David Bloch
Beperkte presentatietijd en zoveel te vertellen, plus nog de ‘verplichte nummers’ die van bovenaf zijn opgelegd – hoe pakt u dat aan? Er bestaat een haalbare oplossing. Beperkte presentatietijd en zoveel te vertellen, plus nog de 'verplichte nummers' die van bovenaf zijn ...
Vragen tijdens uw presentatie: scoort u of gaat u de mist in? (8,3)
David Bloch
De 'verplichte' vragenronde na een presentatie kunt u beter vermijden. Maar vragen zijn er altijd. Hoe kunt u voordeel behalen uit lastige vragen? De 'verplichte' vragenronde na een presentatie kunt u beter vermijden. Maar vragen zijn er altijd. Hoe kunt u voordeel behalen ...
Ruis tijdens communicatie, 1: storing van buiten (7,0)
David Bloch
Tijdens presentaties piepen mobiele telefoons, komen serveersters binnen, loopt iemand per vergissing de zaal in …, u hoeft het maar te bedenken en het gebeurt een keer. De vraag is: wat kunt u er aan doen? Tijdens presentaties piepen de mobiele telefoons, komen de ...
De kunst van het uitnodigen (7,3)
David Bloch
U gaat een presentatie, workshop of andere bijeenkomst houden... uw succes begint bij de uitnodiging. U gaat een presentatie, workshop of andere bijeenkomst houden... uw succes begint bij de uitnodiging. Vandaag de dag zijn presentaties, workshops en andere bijeenkomsten een ...
De standaardpresentatie: niet doen! (8,4)
David Bloch
Hebben we het wel eens over een ‘standaardbedrijf’, of over een ‘standaardpersoon’? Nee! Dan hoeven we ook geen ‘standaardpresentatie’. Hebben we het wel eens over een 'standaardbedrijf', of over een 'standaardpersoon'? Nee! Dan hoeven we ook geen ...
Zet uw productdemonstratie op zijn kop! (7,1)
Michel Hoetmer
Wat maakt de ene productdemonstratie tot een geweldig succes en de andere tot een flop? Het antwoord is verbazingwekkend eenvoudig: zet de hele demonstratie op z’n kop. Wat maakt de ene productdemonstratie tot een geweldig succes en de andere tot een flop? Het antwoord is ...
Elevator pitch: een korte, snelle e-cursus (7,2)
David Bloch
De elevator pitch is een inmiddels bekend verschijnsel. Zoveel trainers, zoveel benaderingen, maar om deze vijf kernpunten kunt u sowieso niet heen bij deze belangrijke presentatievorm. De elevator pitch is een inmiddels bekend verschijnsel. Zoveel trainers, zoveel ...
Hoe minder informatie, hoe beter voor de klant (7,6)
Jos Burgers
In de beperking toont zich de meester. Vaak geldt: Hoe minder informatie voor de klant, hoe beter. Lees waarom. In de beperking toont zich de meester. Vaak geldt: Hoe minder informatie voor de klant, hoe beter. Lees waarom. Veel mensen kennen mij als de man die boeken ...
De top 8 fouten in verkooppresentaties (8,4)
Arthur Sevenstern
Voorkom de 8 meest gemaakte presentatiefouten, deze kunnen u de opdracht kosten. Voorkom de acht meest gemaakte presentatiefouten, deze kunnen u de opdracht kosten. Uw presentatie is een belangrijke, zo niet de belangrijkste stap in het verkoopproces. Uw prospect nodigt u en ...
Ruis tijdens communicatie, 2: storing van binnen (6,8)
David Bloch
Ruis kan onze communicatie danig in de weg staan. Soms komt de storing van buiten, maar regelmatig ontstaat de ruis ook juist tussen onze oren. Hoe herkent u dit en, belangrijker, hoe gaat u ermee om? Ruis kan onze communicatie danig in de weg staan. Soms komt de storing van ...
Het piranha-effect (8,2)
Richard van Houten
Als u iets wil verkopen aan een groep met één of meer 'slimmeriken', hou dan rekening met het op de loer liggende 'piranha-effect'. Vier tips om het te voorkomen. Als u iets wil verkopen aan een groep met één of meer 'slimmeriken', hou dan rekening met het op de loer ...
De Zen van verkopen (8,0)
David Bloch
De eeuwige druk om zoveel mogelijk verkopen wordt niet alleen door u gevoeld, maar ook door uw klant. Verminder die pressie en verhoog daarmee uw verkoopeffectiviteit. De eeuwige druk om zoveel mogelijk verkopen wordt niet alleen door u gevoeld, maar ook door uw klant. ...
'Let maar niet op de rommel' (7,8)
Jos Burgers
'Let maar niet op de rommel', zei de manager terwijl hij mij uitnodigde om z’n kantoor binnen te gaan. En hij had geen woord te veel gezegd. 'Let maar niet op de rommel', zei de manager terwijl hij mij uitnodigde om z'n kantoor binnen te gaan. En hij had geen woord te veel ...
Begrijpt uw klant uw verkooppresentatie? (8,5)
Arthur Sevenstern
Wat doet u, wanneer na uw presentatie tien keer dezelfde vraag gesteld wordt, die u ook al in uw verhaal beantwoord had? Wat doet u, wanneer na uw presentatie tien keer dezelfde vraag gesteld wordt, die u ook al in uw verhaal beantwoord had? Daar staat u dan: U heeft uw ziel ...
Presenteren met overtuiging - 18 gouden regels! (7,7)
David Bloch
Stof tot nadenken over de kwaliteit van uw presentatie: 18 gouden regels voor presenteren. Doe er uw voordeel mee. Stof tot nadenken over de kwaliteit van uw presentatie: 18 gouden regels voor presenteren. Doe er uw voordeel mee. 1. Wees u ervan bewust hoe u ...
Gegarandeerd PowerPoint-vrij! (8,2)
Jos Burgers
Bij verkoopgesprekken en presentaties moet u niet te veel informatie geven. Hoe brengt u de kunst van het weglaten in de praktijk? Bij verkoopgesprekken en presentaties moet u niet te veel informatie geven. Hoe brengt u de kunst van het weglaten in de praktijk?. Ik zat ...
Presenteren – met een kapstok (8,1)
David Bloch
Wist u dat een bezem, een kruiswoordpuzzel of een stadskaart helemaal geen vreemde attributen zijn bij een presentatie? Ontdek hoe creatieve kapstokken u effectiever en met meer plezier laten presenteren. Wist u dat een bezem, een kruiswoordpuzzel of een stadskaart helemaal ...
Als u een toespraak houdt ... (7,5)
Tips & Advies Verkoop
Ieder betoog moet u zorgvuldig indelen. Anders is het alleen maar verwarrend. Een toespraakschema helpt daarbij. Hieronder een aantal praktische aanwijzingen. Ieder betoog moet u zorgvuldig indelen. Anders is het alleen maar verwarrend. Een toespraakschema helpt daarbij. ...
Verbeter uw verkooppresentatie (6,6)
Michel Hoetmer
U heeft uw presentatie grondig voorbereid en weet hoe u het gaat aanpakken. Heeft u desondanks nog twijfels? Dan hebben wij enkele nuttige tips voor u. U heeft uw presentatie grondig voorbereid en weet hoe u het gaat aanpakken. Heeft u desondanks nog twijfels? Dan hebben wij ...
Death by PowerPoint (8,4)
Vladan Soldat
Een van de grootste ergernissen van bedrijvend Nederland is het aanhoren en -zien van presentaties die door het virus PowerPoint zijn besmet. Een beschouwing over de do's en don'ts van dit presentatie-hulpmiddel. Een van de grootste ergernissen van bedrijvend Nederland is het ...
De zeven hoofdzonden bij presenteren (8,0)
Arthur Sevenstern
Als u een goed betoog houdt, vergeeft uw publiek u vaak kleine foutjes zoals stopwoorden of onduidelijke dia’s. Maar er zijn ook fouten die u niet vergeven worden, zelfs niet met een goed verhaal. Als u een goed betoog houdt, vergeeft uw publiek u vaak kleine foutjes zoals ...
Hoe houdt u de aandacht van uw klant vast? (7,8)
Ivo Ouwerkerk
Zorg voor een goede afloop van uw verkooppresentatie met de kunst van het labelen. Zorg voor een goede afloop van uw verkooppresentatie met de kunst van het labelen. Het is 16.00 uur op een doordeweekse dag. U bent door uw klant gevraagd om een presentatie te geven over uw ...
En via de zijdeur weer naar binnen... (7,7)
Tips & Advies Verkoop
U heeft zojuist de verkooppresentatie van uw leven gegeven en de prospect reageert nauwelijks of spreekt openlijk zijn twijfel uit. Hij wil er nog eventjes over nadenken. Staat u op en vertrekt u of is er nog een redmiddel? U heeft zojuist de verkooppresentatie van uw leven ...
Teampresentatie? Ontwijk deze valkuilen (8,3)
Arthur Sevenstern
Hoe zorgt u voor een goede samenwerking als u met meerdere mensen een presentatie geeft? De valkuilen liggen niet alleen bij wat het publiek hoort, maar ook bij wat het ziet. Waar zou u nog meer op moeten letten? Hoe zorgt u voor een goede samenwerking als u met meerdere ...
5 belangrijke aandachtspunten bij verkoop-presentaties (6,6)
Arthur Sevenstern
Hoewel u meestal een klein publiek heeft, zijn uw verkooppresentaties de belangrijkste presentaties die door uw bedrijf worden gegeven. Gebruik deze 5 punten om de kans op succes na uw presentatie te maximaliseren. Hoewel u meestal een klein publiek heeft, zijn uw ...
Verantwoordelijkheid = kijken over uw eigen muurtje (7,8)
David Bloch
Velen begrijpen maar vaag het concept van 'verantwoordelijkheid'. Op weg naar betere verkoopprestaties is het een aanrader om hiermee uw voordeel te doen. Velen begrijpen maar vaag het concept van 'verantwoordelijkheid'. Op weg naar betere verkoopprestaties is het een aanrader ...
Applaus: een behoefte én een hulpmiddel bij presenteren! (7,7)
David Bloch
Een typisch beeld is dat van de onervaren spreker die een applaus krijgt – maar niet aanvaardt. Hij loopt weg, 'danst' of blijft praten – alles wat verkeerd is. Inzicht in hoe u applaus verheft tot een nuttig hulpmiddel. Een typisch beeld is dat van de onervaren ...
Meer resultaat met uw verkooppresentaties (6,7)
David Bloch
Wilt u minder tijd aan de voorbereiding besteden en toch de resultaten van uw verkooppresentatie verhogen? Het kan met deze tips. Wilt u minder tijd aan de voorbereiding besteden en toch de resultaten van uw verkooppresentatie verhogen? Het kan met deze tips. Tips ...
Beken kleur, ook in uw verkooppresentatie (7,6)
David Bloch
Heeft u ook uw persoonlijke lievelingskleuren? Vast wel. Maar als het om presentaties gaat kunt u zich beter houden aan de wetenschap. Want daarin is precies onderzocht wat de effecten zijn van kleurgebruik. Heeft u ook uw persoonlijke lievelingskleuren? Vast wel. Maar als het ...
Wat zijn de drie grootste ergernissen bij een verkooppresentatie? (8,2)
Arthur Sevenstern
Uw verkooppresentatie is vaak beslissend. Vreemd genoeg zijn er nog steeds veel verkopers die de klant irriteren in plaats van inspireren. Hoe voorkomt u dergelijke ergernissen? Voorkom in uw volgende presentatie dat u de klant op de zenuwen werkt. Hou rekeningen met deze top-3 ...
De terreur van standaard presentaties (8,6)
Arthur Sevenstern
Vaak laat het management een (standaard) bedrijfspresentatie maken. Deze set gelikte PowerPoint-sheets mag u dan vervolgens bij de klant voorlezen. Wat te doen? Veel bedrijven laten door marketing of productmanagement een (standaard) bedrijfspresentatie maken. Kosten noch ...
De kern van elke presentatie: voorbereiding, interactie en passie (8,5)
Arthur Sevenstern
Vaak gaan presentaties de mist in. Hoe kunt u kunt zich daar met enkele simpele ingrepen voor behoeden? Vaak gaan presentaties de mist in. U kunt zich daar voor behoeden. Hoe kunt met simpele ingrepen het peil van uw presentatie opschroeven? Presentaties zijn nog steeds een ...
Zorg voor focus in uw presentatie en vermijd een afgang (9,0)
Arthur Sevenstern
Een goede presentatie is als een karatetrap: om uw doel te bereiken moet u focussen. Lukt dat niet, dan is het resultaat zeer pijnlijk. Een belangrijke oefening in bijna elke Oosterse vechtsport is het doormidden slaan van een plank. Door deze oefening begrijpen de leerlingen ...
"Niet presenteren" en 4 andere presentatietips (5,2)
Enno van Kersen
Het hoogtepunt van het verkoopgesprek is vaak de 'presentatie'. Maar vaak komt de presentatie te vroeg en het gaat dan vaak over de verkeerde onderwerpen. Herkenbaar? Neem dan deze 5 verrassende tips ter harte. Tip 1: Vaak is een presentatie helemaal niet nodig. Als je je ...
Houd u niet aan de regels als u presenteert (8,3)
Arthur Sevenstern
Enige tijd geleden woonde ik een 1-urige presentatie bij georganiseerd door een groot landelijk accountantskantoor, dat kosten nog moeite had gespaard om een grote groep geïnteresseerden bij elkaar te krijgen. Enige tijd geleden woonde ik een 1-urige presentatie bij over ...
Een beeld spreekt 1000 woorden, een citaat bespaart 1000 woorden! (7,3)
David Bloch
Citaten, net als anekdotes, behoren in de gereedschapskist van iedere professionele verkoper. Als ook de flexibiliteit om ze juist aan te passen en in te zetten. Hieronder tips en inzichten over citaten. Citaten, net als anekdotes, behoren in de gereedschapskist van iedere ...
5 Valkuilen die u moet vermijden in uw verkooppresentatie. (8,5)
Arthur Sevenstern
Als u presenteert wilt u een belangrijke boodschap op uw publiek overbrengen. Of het nu om 1 of om 1.000 toeschouwers gaat, uw presentatie is pas geslaagd als u uw publiek overtuigt uw presentatie is pas geslaagd als u Als u presenteert wilt u een belangrijke boodschap op uw ...
Het geheim van de twee behoeften van uw 'afnemer' (7,5)
David Bloch
Presenteren is eigenlijk heel eenvoudig – mits u 'het geheim' weet! En dat geheim openbaart presentatiedeskundige David Bloch nu ... Presenteren is eigenlijk heel eenvoudig – mits u 'het geheim' weet! En dat geheim openbaart presentatiedeskundige David Bloch nu ... ...
Altijd dat lastige begin … (7,6)
Tips & Advies Verkoop
Als u een verkooppresentatie moet geven, zijn de eerste 40 seconden van groot belang. Maar hoe begint u eigenlijk het beste? Als u een verkooppresentatie moet geven, zijn de eerste 40 seconden van groot belang. Maar hoe begint u eigenlijk het beste? Binnen 40 seconden. ...
De drie belangrijkste eigenschappen van succesvolle presentaties (8,0)
Arthur Sevenstern
Uw klant vraagt u om een presentatie omdat ze u willen vergelijken met uw concurrentie, omdat ze met meerdere betrokkenen uw aanbod willen beoordelen en/of omdat ze door u overtuigd wil(len) worden om met u in zee te gaan. Uw klant vraagt u om een presentatie omdat ze u willen ...
Gelóóft de klant wat u vertelt? (7,1)
David Bloch
Dat is de hamvraag. U kunt praten wat u wilt, maar als de klant denkt: ‘Die vent kletst maar wat’, dan is het afgelopen. Hoe is het met úw geloofwaardigheid? Neemt de klant ú serieus? Dat is de hamvraag. U kunt praten wat u wilt, maar als de klant denkt: 'Die vent kletst ...
Bouwen aan zelfvertrouwen (7,6)
Hans Oelen
In de verkoop geldt nog sterker dan waar dan ook, dat u maar één keer de kans heeft om een eerste indruk te maken. Het aantal varieert per inzicht, maar weet dat uw kansen in de eerste seconden worden bepaald. Binnen het verkoopvak geldt nog sterker dan waar dan ook, dat u ...
Het bouwen van een verkooppresentatie (6,9)
Harrie van Heck
Ik spreek hier bewust over het bouwen van een verkooppresentatie. Het is namelijk van belang dat uw presentatie een herkenbare structuur heeft voor uw publiek. Hierdoor kan de prospect of de klant zich instellen op datgene wat hij te horen krijgt. Een goede vuistregel is te ...
Een ABC van presenteren (5,3)
David Bloch
Het spreekt bijna voor zich dat een groot deel van marketing te maken heeft met allerlei vormen van presentatie: hoe een bedrijf zich presenteert, en vooral hoe individuele medewerkers namens hun organisaties presenteren. Het spreekt bijna voor zich dat een groot deel van ...
De 3 ingrediënten van alle succesvolle presentaties (7,7)
David Bloch
Ziet u tegen de presentatie op? Dat is niet meer nodig. Als u effectief wilt presenteren, is het belangrijk dat u de drie ingrediënten gebruikt die we hier behandelen. Het eenvoudige begrip InfMotEnt helpt u dit te onthouden. Ziet u tegen de presentatie op? Dat is niet meer ...
De Ballon en hoe te beginnen met uw presentatie (6,1)
David Bloch
Ooit een presentatie gehouden om dan ter plekke te ontdekken dat er behoorlijk weerstand was? Kennelijk was er iets mis. Misschien biedt deze uitleg van presentatiedeskundige David Bloch een boeiend inzicht. Ooit een presentatie gehouden om dan ter plekke te ontdekken dat er ...
Hoe legt u dat nou uit? (7,0)
Enno van Kersen
Stel, u staat voor een zaal vol mensen. De opdracht aan u is er voor te zorgen dat ze iets leert, dat ze wakkerschudt, dat ze naar huis gaan met het gevoel 'dat was een nuttige presentatie/training/sessie/etc. Stel, u staat voor een zaal vol mensen. De opdracht aan u is ...
Geen kennismaking zonder bedrijfspresentatie (6,3)
Michel Hoetmer
'Spreek niet over uzelf, u bent voorbestemd te verliezen; indien u uzelf kleineert, gelooft men u; indien u uzelf prijst, gelooft men u niet.' – Michel de Montaigne Bedrijven sturen hun verkopers op pad met kant-en-klare presentaties. Ze investeren grote sommen geld in ...
Humor in de verkoop, zowel effectief als riskant (4,8)
Redactie Verkopersonline.nl
De meest succesvolle verkoper is degene die erin slaagt de klant op zijn gemak te stellen. Is humor daartoe een geschikt middel? Zeker, maar het is ook levensgevaarlijk! Hier een paar eenvoudige tips om uw presentatie iets meer luchtigheid te geven, zodat uzelf maar ...
Drempelvrees? Plankenkoorts? Of iets anders? (7,0)
David Bloch
Drempelvrees, spreekangst, plankenkoorts - allemaal namen voor hetzelfde verschijnsel: de aanwezigheid van adrenaline in uw lichaam. Communicatiedeskundige David Bloch werpt een onorthodoxe blik op dit verschijnsel – en biedt oplossingen. De bekende symptomen van dit ...
Iedereen vond dat u een uitstekende presentatie gaf (6,0)
Redactie Verkopersonline.nl
Wanneer u de bovenstaande zin hoort moeten er bellen gaan rinkelen. Want het is geen goed bericht…> > > Wanneer u de bovenstaande zin hoort moeten er bellen gaan rinkelen. Want het is geen goed bericht… Wanneer het enige is dat de klant kan zeggen dat uw presentatie zo ...
Presenteren? Maak het boeiend (3,5)
Roeland Schweitzer
Presenteren vraagt andere vaardigheden dan het verkopen. Wat zijn de verschillen? Bij presenteren hoeft er niets verkocht te worden. Het gaat om het realiseren van gemeenschappelijk draagvlak. Verkopers moeten soms ook presenteren. Dit vraagt andere vaardigheden dan het ...
Stop de saaie verhalen! (2,5)
Redactie Verkopersonline.nl
Het gros van de verhalen op congressen is niet om aan te horen. Al die saaie sprekers gebruiken Powerpoint. Dus Powerpoint heeft schuld aan talloze saaie congressen. Het gros van de verhalen op congressen is niet om aan te horen. Al die saaie sprekers gebruiken Powerpoint. Dus ...
PowerPoint, jawel, maar waar blijft de Power? (6,2)
Ron Plattel
Het gebruik van PowerPoint is ineffectief als u zich niet precies bewust bent van de juiste toepassing. Hieronder geven we aan hoe het niet moet en geven we praktische tips over hoe het juist wél moet. Charlotte V. is accountmanager bij een bedrijf dat financiële ...
Overtuigende presentatie (7,3)
Frank van Marwijk
Het komt regelmatig voor dat een verkoper een presentatie voor een grote groep moet geven. Spreken voor een groep is iets heel anders dan in een individueel gesprek, goede voorbereiding is essentieel. Helaas wordt vaak verondersteld dat het genoeg is als de verkoper zich ...
7 Presentatie blunders (en ook 7 tips) (6,8)
Roeland Schweitzer
Blunders maken we allemaal. Wat zijn nu de meest voorkomende blunders? Tijdens de opkomst begint de spreker al te spreken. Spreker verstopt zich achter spreekgestoelte of laptop. Spreker maakt geen contact met het publiek. De hand-out ligt voor de voordracht op ...
De 5 redenen waarom een klant van u koopt (3,8)
David Bloch
Wat zijn de basismotieven van de klant om zaken met u te doen? Als u dat weet kunt u uw verkoopgesprek nog meer aanscherpen om uw doel te bereiken. Hieronder een overzicht van de 5 belangrijkste redenen waarom de klant bij u koopt. Wens Het uitgangspunt is heel ...
Toon kracht in uw presentatie (6,9)
Frank van Marwijk
Het is niet altijd makkelijk de goede houding te vinden bij het verkoopgesprek. Waar moet u aan denken? Het is belangrijk om een open houding te laten zien tijdens het gesprek met de klant. Door deze houding straalt u eerlijkheid en betrouwbaarheid uit. De houding ...
Word een ont-niet-er! (7,5)
David Bloch
De manier waarop u praat, geeft onmiddellijk een indruk van wie u bent, uw originaliteit, uw vermeende achtergrond – en hoe bewust uw taal als communicatiemiddel gebruikt. De manier waarop u praat, geeft onmiddellijk een indruk van wie u bent, uw originaliteit, uw ...
Rust in uw presentatie: niet te onderschatten! (5,8)
Roeland Schweitzer
Als er iets is dat een klant overtuigt, dan is het een rustige verkoper. Bent u zelf wel rustig genoeg? Zo niet, dan is het tijd om daar goed op te letten en u zelf te trainen in het vinden van de juiste balans! ► Immers, de combinatie van evenwichtige ...
Doorbreek weerstand in de verkooppresentatie (5,8)
David Bloch
De ‘ballon’ van weerstand doorprikken is dé kans om te verkopen. U bewijst dat u uw huiswerk heeft gedaan, en dat u met uw relatie werkelijk meedenkt op weg naar hun succes – en daardoor het uwe. De 'ballon' van weerstand doorprikken is dé kans om te verkopen. U bewijst ...
Wie presenteert en verkóópt: ú, of wat u projecteert? (4,0)
David Bloch
Vandaag de dag heerst de volgende presentatiemythe: "Ik heb presentatiesoftware, dus kan ik presenteren!" De praktijk leert hoe gevaarlijk deze mythe is! Twee voorbeelden - Namens uw bedrijf gaat u een presentatie houden om een belangrijk project binnen te halen. Enkele ...
Presentaties geven
Peter Stinckens
Het geven van een verkooppresentatie is – zeker bij grotere projecten – vaak een sleutelmoment. Doet u het goed? Dat is te hopen, want dan kunt de ganse DMU (Dicision Making Unit) enthousiasmeren over uw aanbod. Doet u het niet goed, dan gaat een ...
7 Presentatieblunders (en ook 7 tips) (7,1)
Roeland Schweitzer
Goed presenteren is geen eitje. De volgende blunders kom ik in mijn werk als trainer (te) vaak tegen. De presentatieblunders Tijdens de opkomst begint de spreker al te spreken. Spreker verstopt zich achter spreekgestoelte of laptop. Spreker maakt ...
Succes in de verkoop betekent goed presenteren (7,6)
Roeland Schweitzer
Onderzoek uit 1973 beweert dat Amerikanen banger zijn voor het geven van een presentatie dan voor de dood. En het is een noodzakelijke vaardigheid. Geen succes in de verkoop zonder het vermogen een goede presentatie te geven. Voor veel mensen is spreken voor een groep het ergste ...
Perfecte Presentatie (7,6)
Roeland Schweitzer
Wat denkt u van powerpoint sheets? Een half duister zaaltje, de spreker met de rug naar het publiek, of verstopt en druk achter laptop en beamer? Ik sprak ooit een verkoper, die zei geen last van zenuwen te hebben, want hij zag zijn publiek nauwelijks. Hij stelde zijn apparatuur ...
Herken de netwerker (8,2)
Vladan Soldat
Netwerken is makkelijker dan veel mensen denken. Je moet het alleen wel op de juiste manier doen! In dit artikel tips en trick voor succesvol netwerken! Iedereen die te maken heeft met mensen is aan het netwerken. Veel mensen hebben echter niet in de gaten dat ze aan het ...
Kracht in je presentatie (7,3)
Roeland Schweitzer
Wie kan er nog behoorlijk presenteren? Met een echt en ontroerend verhaal? Zo uit het hoofd. Dat je denkt, wat een leuk mens, wat een fascinerend verhaal. Iedereen kan krachtpunten voorlezen, maar dat is geen presenteren. Nog sterker, de meeste krachtpunt presentaties zijn ...
Beperk de ruis tijdens de verkoop! (7,3)
Frank van Marwijk
Tijdens een gesprek kunnen zich allerlei storende factoren voordoen waardoor uw boodschap niet of vervormd aankomt. Maar hoe kunt u deze externe factoren die de klant afleiden en de communicatie verstoren, beperken? Als u bijvoorbeeld een verkoopgesprek zou voeren in een ...
Presenteren is een 'feest'
Redactie Verkopersonline.nl
Alles wat u moet weten over presenteren. Korte, duidelijke tekstblokken, tips en achtergronden inspireren u tot betere presentaties. Stap voor stap leert u om u goed voor te bereiden en uw presentatie succesvol te laten verlopen. Het handboek 'Presenteren is een feest' vertelt u ...
Standaard elevator pitch? Niet doen! (8,6)
Arthur Sevenstern
Een elevator pitch is een ideaal middel om uzelf snel en bondig te presenteren. Maar wie er een voorgekookt praatje van maakt, slaat de plank mis. Wat is het belangrijkste aan een elevator pitch? Een elevator pitch is een ideaal middel om uzelf snel en bondig te presenteren. ...
Klanten kopen ondanks uw presentatie (2,7)
Enno van Kersen
Vroeger bestond het verkoopproces uit twee stappen: presenteren en afsluiten. In de jaren tachtig kwam daar door bedrijven als Xerox en IBM een derde stap bij: vragen stellen aan de prospect om er achter te komen wat hun behoefte is, de consultative selling-aanpak. In de jaren ...
Koopsignalen: Oppassen! (5,0)
Enno van Kersen
Een goede salesman is gevoelig voor koopsignalen. Op het moment dat u koopsignalen ziet of hoort verandert er iets in uw verkoopgesprek: u gaat van het in kaart brengen van behoeftes en het presenteren van uw meerwaarde over tot het afsluiten van de koop. Een goede salesman is ...
Waarom u foldermateriaal beter thuis kunt laten! (7,9)
Christiaan Knopper
Het te snel presenteren van folders en brochures is schadelijk voor het verkoopgesprek. Het verhindert dat u zich volledig focust op de klant en omgekeerd. Hoe moet het wel? Het vooroordeel dat verkopers graag praten klopt! In mijn werk zie ik dagelijks verkopers die bij de ...
Wie is de snelste carrièremaker? (6,5)
Robert Willemsen
Uit onderzoek bleek dat de meeste interviewers van mening zijn dat sollicitanten die zich goed presenteren ook beter zullen functioneren. Goede presentatie heeft in de ogen van veel mensen een voorspellende waarde. Look succesful Communicatieve vaardigheden zijn heel belangrijk ...
Stop met overtuigen, start met helpen kopen (9,5)
Jan Huisman
De route naar voorspelbaar verkoopsucces loopt via de SPIN-verkooptechniek. Dit is in de SalesPlaybook-methode je routeplanner naar verkoopsucces. Ontdek hier hoe dat werkt. De route naar voorspelbaar verkoopsucces loopt via de SPIN-verkooptechniek. Dit is in de ...
Closing is weerstand wegnemen.
Rene Knecht
Het afsluiten van een deal vraagt niet om duwen (pushen), maar om weerstand wegnemen, zodat de klant zichzelf vooruit beweegt. Lees hier hoe je dit op gang brengt. Het afsluiten van een deal vraagt niet om duwen (pushen), maar om weerstand wegnemen, zodat de klant zichzelf ...
Waarom jouw pipeline lekt en hoe je dat fixt
Jan Huisman
Je pipeline ziet er op papier fantastisch uit. Toch haal je je target niet. Het probleem is dat je pipeline in de praktijk lekt als een vergiet. Lees hier hoe je die 4 meest voorkomende gaten dicht. Je pipeline ziet er op papier fantastisch uit. Toch haal je je target niet. ...
Vindt de prospect uw aanbod nu écht te hoog geprijsd? (8,2)
Richard van Houten
Het aantal prospects dat afwijst op prijs is vele malen hoger dan het aantal prospects dat werkelijk niet te spreken is over de prijs. Ontdek hoe dat zit en wat u met deze kennis kunt doen. Het aantal prospects dat afwijst op prijs is vele malen hoger dan het aantal ...
5 cruciale stappen voor de perfecte demo (9,2)
Jorg Hartog
Hoe het verkopersvak ook verandert, demo’s horen erbij. Gebruik deze 5 tips om in het vervolg echte impact te creëren bij je prospects. Hoe het verkopersvak ook verandert, demo’s horen erbij. Gebruik deze 5 tips om in het vervolg echte impact te creëren bij je prospects. ...
Op welke manieren kun je flyers gebruiken om je verkopen te stimuleren?
Zakelijke Wereld
Veel marketing vindt tegenwoordig online plaats, maar ook offline marketing kan nog steeds effectief zijn om je verkopen te stimuleren. Zeker als je een lokale gemeenschap wilt bereiken, kan een offline instrument zoals flyers maken en verspreiden zeer goed van pas komen. Op ...
Meer dan 100 resultaten gevonden, verfijn uw zoekopdracht om de resultaten te beperken
|
|
