Presentaties geven
Het geven van een verkooppresentatie is – zeker bij grotere projecten – vaak een sleutelmoment. Doet u het goed? 
Dat is te hopen, want dan kunt de ganse DMU (Dicision Making Unit) enthousiasmeren over uw aanbod. Doet u het niet goed, dan gaat een ander met de knikkers lopen. Adviezen voor een goede presentatie - Neem vooraf contact op met alle deelnemers en vraag wat zij exact willen horen. Dit zal anders zijn voor een financieel directeur dan voor een productiemanager. Verwerk al deze zaken in uw presentatie. Zo wordt deze relevant voor iedereen.
- Gebruik liever een whiteboard of flipchart dan een overdaad aan slides. Werk met tekeningen, mindmapping, sleutelwoorden. Gebruik de slides alleen als algemene ondersteuning.
- Spreek steeds in functie van de klant. Zorg dat u de doelstelling van hun project uitzonderlijk goed begrijpt en kader uw aanbod daar in. Gebruik met andere woorden alleen die argumenten die voor uw klant belangrijk zijn.
- Beperk uw argumentatie tot drie duidelijke punten. Herhaal deze regelmatig in functie van de doelstellingen.
- Spreek mensen aan, en stel vragen. Ook in een presentatie! Betrek de toehoorders en maak er een interactief toneelstukje van.
- Begin nooit met het voorstellen van uw eigen organisatie. Stel uzelf kort voor en noem dan pas de naam van uw organisatie.
Tip
Deel vooraf handouts uit met ruimte om notities te maken. Op de hand-outs plaatst u alleen de kerninformatie van uw (beperkt aantal) slides. Werkt u zonder slides (zoals ik meestal doe) deel dan een kort overzicht in hoofdpunten uit met veel witruimte. Peter Stinckens
House of Imagination
Peter Stinckens
|
Peter Stinckens werkt momenteel als algemeen directeur voor het House Of Imagination. Hij werkte als verkoper, key account manager, commercieel directeur en CEO. Als spreker en auteur is hij een vaste waarde in sales land.
Alle artikelen van deze auteur
|
| 
